丁海驁

“PTC的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是在數(shù)字世界和物理世界時(shí)間建立一種關(guān)聯(lián)，幫助企業(yè)實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們現(xiàn)在做的，就是把這一戰(zhàn)略全部落實(shí)到我們產(chǎn)品當(dāng)中。”2022年4月21日，PTC宣布以約2.8億美元收購 Intland Software，Intland旗下的ALM解決方案Codebeamer被PTC收入囊中。劉強(qiáng)，PTC公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，所有一切都是按照PTC既定的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略來執(zhí)行。

了解PTC發(fā)展歷史的人都知道，PTC原本是有自己桌面級(jí)ALM解決方案的——在2013年之前，PTC有五條產(chǎn)品線，分別是：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD，主要是Creo）、產(chǎn)品生命周期管理（PLM，主要是Windchill）、應(yīng)用程序生命周期管理（ALM，主要是Integrity）、供應(yīng)鏈管理（SCM，主要是InSight）和服務(wù)生命周期管理（SLM，主要是Arbortext）。其中，當(dāng)時(shí)在PTC的產(chǎn)品架構(gòu)邏輯定義是：CAD用以產(chǎn)生所有產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)，是所有解決方案的數(shù)據(jù)源頭和數(shù)據(jù)起點(diǎn)；PLM用于解決產(chǎn)品全球化和個(gè)性化需求，是五個(gè)解決方案的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和“核心處理器”；SCM可以用來幫助工業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合規(guī)性要求；ALM是用來管理產(chǎn)品的嵌入式軟件開發(fā)；SLM則用于解決工業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)化和服務(wù)化的問題。

顯而易見的是，當(dāng)時(shí)的Integrity的作用和價(jià)值，是著眼于產(chǎn)品，解決產(chǎn)品智能化所帶來的機(jī)、電、軟一體化開發(fā)的需求。從這個(gè)角度看，說當(dāng)時(shí)的Integrity是CAD的輔助工具，也并不過分。與此相對(duì)，此次PTC收購來的Codebeamer雖然也稱為ALM，但是與Integrity在內(nèi)涵和外延上已經(jīng)存在很大的區(qū)別。

根據(jù)PTC提供的相關(guān)技術(shù)資料，Codebeamer 是一款應(yīng)用程序生命周期管理（ALM） 解決方案，具有一體化的需求、風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)、測(cè)試和持續(xù)集成管理功能。同時(shí)支持現(xiàn)代敏捷軟件開發(fā)，并集成軟件開發(fā)人員喜歡的一流DevOps和源代碼管理工具。不僅如此，Codebeamer的預(yù)構(gòu)建模板和合作伙伴集成使客戶更容易實(shí)現(xiàn)受監(jiān)管行業(yè)中常見的嚴(yán)格要求。“從傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)看，一個(gè)軟件定義產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)到來。”施戰(zhàn)備博士，PTC公司中國區(qū)CTO認(rèn)為，隨著工業(yè)產(chǎn)品復(fù)雜度大幅提升，用戶需要可持續(xù)性、無處不在的連接性和直觀的用戶體驗(yàn)；而產(chǎn)品智能化程度越拉越高，則意味著工業(yè)產(chǎn)品需要全面敏捷創(chuàng)新和更快的產(chǎn)品迭代周期；市場(chǎng)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化定制的需求，則使得軟件創(chuàng)新將成為產(chǎn)品研發(fā)的核心戰(zhàn)略；更重要的是，市場(chǎng)對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品安全和合規(guī)性的要求，則需要工業(yè)產(chǎn)品制造商通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效合規(guī)……所有這些外部條件和需求的改變，使得以Codebeamer 為代表的ALM，一方面，更像是一個(gè)專司軟件開發(fā)的平臺(tái)工具，其在PTC產(chǎn)品架構(gòu)中的位置，與產(chǎn)品的機(jī)電開發(fā)相平行，一起管理產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)流程；另一方面，為工業(yè)產(chǎn)品注入更多的軟件屬性，也讓產(chǎn)品本身的數(shù)字化、智能化程度達(dá)到了最大程度的提高——例如在汽車領(lǐng)域的智能汽車和車載系統(tǒng)——就使得工業(yè)產(chǎn)品在后期的應(yīng)用環(huán)節(jié)，具有與物聯(lián)網(wǎng)終端的某些屬性，而這一切的源頭，都是以Codebeamer 為代表的新一代ALM所賦予的，這也是以往Integrity所不能覆蓋的能力。

“PTC的Integrity在市場(chǎng)上也有很多的客戶。不過簡(jiǎn)單地說，Integrity還是屬于上一代的ALM的產(chǎn)品，它的界面、web UI的支持度和開發(fā)的敏捷度上，已經(jīng)顯示出比較明顯的不足。隨著Codebeamer 的加入，顯然會(huì)明顯增強(qiáng)PTC產(chǎn)品解決方案在產(chǎn)品軟件開發(fā)方面的能力。”劉強(qiáng)解釋目前PTC的產(chǎn)品架構(gòu)時(shí)認(rèn)為，根據(jù)PTC在數(shù)字世界和物理世界之間打造一條數(shù)字總線的產(chǎn)品規(guī)劃，其在數(shù)字世界和物理之間，通過CAD、ALM、PLM、IoT、AR和SLM分別構(gòu)建了6重關(guān)系，為企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)影響物理世界，提供了六種不同的能力。其中，CAD提供的是利用數(shù)字技術(shù)定義物理世界的能力，ALM提供的是利用數(shù)字技術(shù)控制物理世界的能力，PLM是提供利用數(shù)字技術(shù)管理物理世界的能力，IoT提供的是利用數(shù)字技術(shù)連接物理世界的能力，AR是利用數(shù)字技術(shù)增強(qiáng)物理世界的能力，SLM則提供的是利用數(shù)字技術(shù)維護(hù)物理世界的能力?！癙TC關(guān)注的，是整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是以產(chǎn)品全生命周期為核心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而PTC的目標(biāo)是提供以產(chǎn)品的整個(gè)生命周期的閉環(huán)鏈路為數(shù)字主線的、整套的工具以及應(yīng)用的解決方案?！眲?qiáng)說。

隨著PTC最近對(duì)ALM和SLM兩條SaaS解決方案的收購，PTC的解決方案已經(jīng)分成清晰的傳統(tǒng)桌面級(jí)和新興SaaS兩個(gè)陣營，這對(duì)于一個(gè)像PTC這樣的行業(yè)機(jī)構(gòu)而言，產(chǎn)品研發(fā)和維護(hù)的成本無疑是相當(dāng)巨大的。但是劉強(qiáng)認(rèn)為，在這樣一個(gè)從桌面到云端的遷移過程中，為企業(yè)用戶提供兩種選擇，是最符合用戶需求的產(chǎn)品構(gòu)成?！吧显剖潜厝坏内厔?shì)，但是上云也需要過程，尤其是工業(yè)領(lǐng)域，需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過程。”他強(qiáng)調(diào)說：“工業(yè)軟件上云的周期長(zhǎng)短，到目前為止還是很難有明確的判斷，也許是未來的 10 年這么一個(gè)長(zhǎng)的周期。所以在這個(gè)過程中，作為一個(gè)企業(yè)，PTC就必須要對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成做短線和長(zhǎng)線兩種準(zhǔn)備，兩者要結(jié)合起來。因此PTC會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)，保持桌面級(jí)產(chǎn)品和SaaS產(chǎn)品兩條線：既有SaaS版本的應(yīng)用，也會(huì)有本地部署版本，兩條線并行，一個(gè)傳統(tǒng)，另一個(gè)是新興的SaaS應(yīng)用?！?/p>

具體到Codebeamer在中國市場(chǎng)下一步的推廣策略。劉強(qiáng)介紹說，以往 Intland Software在中國并沒有設(shè)立辦公室，只是在兩年多以前，授權(quán)了一個(gè)代理商負(fù)責(zé)在中國市場(chǎng)的拓展，目前在中國市場(chǎng)有大約30多家企業(yè)用戶，主要集中在汽車領(lǐng)域?！拔覀兊目傮w戰(zhàn)略是，首先從行業(yè)分布上，汽車行業(yè)一定是個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)閺漠a(chǎn)品的智能化方面看，汽車行業(yè)是需求最旺盛的。除了汽車行業(yè)之外，大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)、電子高科技行業(yè)和家電行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品軟件開發(fā)的需求也正在越來越高。其次，從合作伙伴方面，以往Intland Software在中國的合作伙伴仍然會(huì)被保留，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們會(huì)把PTC以往銷售傳統(tǒng)ALM解決方案Integrity的合作伙伴轉(zhuǎn)過來，賦能其具有銷售Codebeamer的能力，從而增強(qiáng)市場(chǎng)的覆蓋。同時(shí)，所有PTC的銷售渠道也會(huì)將Codebeamer作為PTC整體數(shù)字化解決方案的一個(gè)重要組成部分，提供給我們的客戶，從而完成最高效的市場(chǎng)推廣?！?/p>