李峰 陳鈞 龍文莉 哈國(guó)虎

隨著短視頻和直播電商等數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的蓬勃發(fā)展，為滿足廣大學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷技術(shù)的迫切需求，2021年以來，湖北省農(nóng)廣校緊抓直播帶貨風(fēng)口，推廣普及農(nóng)村電商直播帶貨培訓(xùn)，有力地推動(dòng)了農(nóng)民教育培訓(xùn)工作高質(zhì)量發(fā)展，為農(nóng)業(yè)興旺插上科技騰飛的翅膀，為農(nóng)村繁榮昌盛開疆拓土，為農(nóng)民筑起增收致富夢(mèng)創(chuàng)造了有利條件。

董永故里尋夢(mèng)

“原來宰一頭牛拖到市場(chǎng)上去賣，一個(gè)星期也賣不完?，F(xiàn)在在家里開直播，一天就賣完了，參加農(nóng)廣校的培訓(xùn)真管用。”孝感市孝南區(qū)田園春葉姐說道。她的話，不禁觸動(dòng)了湖北省校的調(diào)研人員，這項(xiàng)培訓(xùn)效果這么好，為何不大力推廣呢？于是，湖北省農(nóng)廣校在調(diào)研孝南區(qū)農(nóng)廣校直播帶貨試點(diǎn)培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，于2021年7月在全省農(nóng)廣校業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)班上，組織孝南區(qū)農(nóng)廣校校長(zhǎng)劉蘭介紹農(nóng)村電商培訓(xùn)成效、教師哈國(guó)虎現(xiàn)場(chǎng)授課、典型學(xué)員現(xiàn)身說法，為全省農(nóng)廣校校長(zhǎng)上了一堂生動(dòng)的農(nóng)村電商直播帶貨公開課，掀起了湖北省農(nóng)村電商直播帶貨培訓(xùn)的高潮。

培訓(xùn)班上的展演匯報(bào)，吸引著各地農(nóng)廣校紛紛邀請(qǐng)業(yè)界知名農(nóng)村電商實(shí)操專家哈國(guó)虎團(tuán)隊(duì)授課，陸續(xù)在30個(gè)項(xiàng)目縣舉辦了直播電商培訓(xùn)班，針對(duì)1725人不同層次的農(nóng)民進(jìn)行了直播技術(shù)普及，“尋夢(mèng)之旅”大幕拉開。培育了像孝感雄飛、田園春葉姐、大洼山土雞哥、來鳳二小姐、春枝、鄉(xiāng)味大妹、小夢(mèng)夢(mèng)深山美食、湖北阿慧等一大批三農(nóng)網(wǎng)紅達(dá)人，掀起了廣大農(nóng)民在田間地頭開展短視頻生產(chǎn)和自播帶貨的熱潮，開創(chuàng)了三農(nóng)直播人才培養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的新局面。

“建始模式”筑夢(mèng)

建始縣農(nóng)廣校利用高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目，遴選出有一定農(nóng)村電商直播帶貨基礎(chǔ)的“網(wǎng)紅達(dá)人”，開展了兩期百名農(nóng)村直播人才孵化暨直播帶貨專項(xiàng)培訓(xùn)班，并在哈國(guó)虎的輔導(dǎo)下，創(chuàng)新組建了以短視頻生產(chǎn)和直播帶貨為主的“建始直播帶貨團(tuán)”，打造出一支擁有電商新理念、掌握直播新技術(shù)的“數(shù)字先遣隊(duì)”，引起了當(dāng)?shù)乜h委縣政府的高度重視，成立了由多部門參與共建的領(lǐng)導(dǎo)專班，提供“建始縣電商服務(wù)中心”和“建始—洪山—東湖經(jīng)濟(jì)統(tǒng)戰(zhàn)基地”作為其運(yùn)營(yíng)基地，鼓勵(lì)其能搶抓國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)和全省數(shù)字鄉(xiāng)村試點(diǎn)縣建設(shè)的機(jī)遇，發(fā)展成為服務(wù)武陵山區(qū)鄉(xiāng)村振興的數(shù)字“武工隊(duì)”。

“建始直播帶貨團(tuán)”組建以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的“數(shù)字先遣隊(duì)”，通過開發(fā)的《建始縣全域農(nóng)文旅直播打卡地圖》作為“武工隊(duì)”的“作戰(zhàn)圖”和“新藍(lán)圖”，引導(dǎo)全員結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)文旅基地和季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品，開展矩陣式有序的、有計(jì)劃的直播打卡和直播帶貨。

“建始直播帶貨團(tuán)”以培育1000名主播等數(shù)字營(yíng)銷人才、創(chuàng)建1000個(gè)田園家庭直播間、合作服務(wù)1000個(gè)商家、孵化和打造100個(gè)武陵抖品牌和抖名片、承接10個(gè)網(wǎng)紅村或者數(shù)字鄉(xiāng)村服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了1億元的銷售收入，拉動(dòng)10億元以上新場(chǎng)景消費(fèi)為目標(biāo)任務(wù)。

“建始直播帶貨團(tuán)”以“建始帶貨團(tuán)，帶你看建始”為打卡口號(hào)，以中央農(nóng)廣校的LOGO為團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽和旗幟，采取建始縣直播帶貨團(tuán)（組織平臺(tái)）+運(yùn)營(yíng)主體（股份制企業(yè)法人）運(yùn)營(yíng)模式，依托“洪山—東湖－建始經(jīng)濟(jì)統(tǒng)戰(zhàn)交流服務(wù)中心建始基地”作為運(yùn)營(yíng)基地，搭建了抖音本地生活服務(wù)平臺(tái)（群峰系統(tǒng)）、主播人才孵化管理平臺(tái)（抖音MCN），“紅箭照”網(wǎng)貨產(chǎn)品孵化平臺(tái)（抖音全類目小店），目前正積極創(chuàng)建全國(guó)第一個(gè)服務(wù)農(nóng)村電商發(fā)展的視頻內(nèi)容開發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容供應(yīng)的“武陵短視頻數(shù)字工廠”。

建始縣在全國(guó)率先組建“直播帶貨團(tuán)”，通過培育新時(shí)代鄉(xiāng)村振興的數(shù)字先遣隊(duì)，培育掌握數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的高素質(zhì)農(nóng)民隊(duì)伍為骨干，堅(jiān)持“打卡田間，帶貨建始，筑夢(mèng)電商”，通過帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售、促進(jìn)農(nóng)文旅消費(fèi)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)文旅全域電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以創(chuàng)新精神和實(shí)際行動(dòng)，驗(yàn)證著湖北省農(nóng)廣校農(nóng)村電商培訓(xùn)的新模式。

新農(nóng)達(dá)人筑夢(mèng)

各地在直播現(xiàn)場(chǎng)，主播們紛紛打開手機(jī)直播間，以原生態(tài)產(chǎn)地為窗口，通過現(xiàn)場(chǎng)展示、產(chǎn)品介紹、直播試吃等形式，向消費(fèi)者全方位推介本土特色農(nóng)產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，助農(nóng)增收致富。

賣空孝感的采摘達(dá)人“孝感雄飛”、抖音養(yǎng)牛達(dá)人“田園春葉姐”、養(yǎng)雞達(dá)人“大洼山土雞哥”、養(yǎng)豬達(dá)人“創(chuàng)業(yè)養(yǎng)豬莉莉”、60歲的帶貨大姐姐“吳美玲”、把棉拖鞋賣到全國(guó)帶動(dòng)老百姓致富的90后農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者“周小北”……他們不畏酷暑嚴(yán)寒、不怕語言不流暢，練起來，學(xué)起來，克服重重困難，在田間地頭練習(xí)拍攝技巧，在超市里拿著喇叭練膽量。

荊楚農(nóng)廣圓夢(mèng)

《全國(guó)農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校“十四五”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出，教育培訓(xùn)供給要從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向與新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展拓展，從一產(chǎn)向一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展拓展。農(nóng)村電商是農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要一環(huán)，是推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵點(diǎn)之一，開展農(nóng)村電商培訓(xùn)，建設(shè)農(nóng)村電商綜合性人才隊(duì)伍，有利于支撐鄉(xiāng)村全面振興。湖北省農(nóng)廣校抓住機(jī)遇，力推農(nóng)村電商直播帶貨培訓(xùn)，全省培訓(xùn)遍地開花，農(nóng)廣校的數(shù)字“武工隊(duì)”旗幟“四處飄揚(yáng)”，真正讓手機(jī)成為了新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，銷售成為新職業(yè)。

培訓(xùn)時(shí)間不斷延長(zhǎng)。培訓(xùn)時(shí)間從原來選修1節(jié)課或半天課，到上一期班專題課；從7天班升級(jí)到培訓(xùn)15天，農(nóng)村電商培訓(xùn)成為最受學(xué)員歡迎的實(shí)用性技術(shù)和專業(yè)課程之一。

培訓(xùn)范圍不斷擴(kuò)大。從恩施州利川市農(nóng)廣校第一期農(nóng)村電商培訓(xùn)班開始，到全省三十多個(gè)項(xiàng)目縣預(yù)約培訓(xùn)，農(nóng)村電商培訓(xùn)專業(yè)成為“香餑餑”。

培訓(xùn)教師不辭辛勞。名師出高徒，高級(jí)講師哈力發(fā)從異域跨境湖北，帶著數(shù)字智慧大腦和滿腔熱情，勤耕不輟，孜孜不倦地開展每一節(jié)課、每一次培訓(xùn)、每一次實(shí)訓(xùn)。他在萬家燈火亮起的深夜從湖北省的東邊趕到西邊，從北邊趕到南邊，來回穿梭在各個(gè)農(nóng)廣校之間，每天在課堂上站著授課，與學(xué)員們積極互動(dòng)教學(xué)。

培訓(xùn)形式豐富多彩。課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)，學(xué)員想不想學(xué)、愛不愛學(xué)是檢驗(yàn)培訓(xùn)成功與否的關(guān)鍵步驟。為此采用手機(jī)鏡頭前的抖音熱門視頻的“說、唱、跳、演”等暖場(chǎng)方式調(diào)動(dòng)興趣；按照每5-10分鐘設(shè)計(jì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)和實(shí)操環(huán)節(jié)，通過“講、看、演、練”等教學(xué)方法，采用由易入難、循序漸進(jìn)的流程，把復(fù)雜的數(shù)字傳播和數(shù)字營(yíng)銷課程植入學(xué)員的腦中和手中，爭(zhēng)取把每個(gè)“小白”學(xué)員打造成既具農(nóng)廣校的團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽，更具有獨(dú)特的帶貨人設(shè)和個(gè)人IP，并掌握了一定的短視頻生產(chǎn)技術(shù)和直播帶貨技術(shù)，能把握新形勢(shì)和新規(guī)則、做好賬號(hào)定位、精準(zhǔn)起號(hào)、內(nèi)容創(chuàng)作、手機(jī)拍攝、視頻剪輯、數(shù)據(jù)化選品、直播策劃、直播引流、互動(dòng)留人、直播場(chǎng)控、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)技術(shù)的三農(nóng)主播人才。

訓(xùn)后跟蹤鞏固成果。短視頻和直播帶貨是新型的操作型很強(qiáng)的實(shí)用性數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)。實(shí)踐證明，短短幾天的培訓(xùn)只是開始，訓(xùn)后不跟蹤等于白學(xué)、訓(xùn)后不鞏固等于沒學(xué)。例如因?yàn)橛行┑胤秸n程時(shí)間安排太短，只安排1節(jié)課或者半天課學(xué)員難以系統(tǒng)掌握相關(guān)技術(shù)；還因?yàn)樯鷨T的結(jié)構(gòu)層次不齊、很多鄉(xiāng)下缺乏多媒體教學(xué)設(shè)施等，都對(duì)直播類新型應(yīng)用技術(shù)教學(xué)造成一定影響。

因?yàn)槿狈Ω欇o導(dǎo)使很多學(xué)員半途而廢，浪費(fèi)很多培訓(xùn)資源，也非常不利于三農(nóng)直播人才的孵化，但是簡(jiǎn)單的針對(duì)個(gè)別學(xué)員的回訪跟蹤和靠講師不分晝夜一對(duì)一的交流，雖然孵化了一批優(yōu)秀的主播人才，但隨著農(nóng)村電商需求的擴(kuò)大和培訓(xùn)的展開，并不能解決大多數(shù)學(xué)員的訓(xùn)后跟蹤和發(fā)展問題。

為了解決這些問題，各地農(nóng)廣校想方設(shè)法，讓學(xué)員們學(xué)有所用、學(xué)有所獲、學(xué)有所成。組織團(tuán)隊(duì)全力做好跟蹤服務(wù)，通過微信群、QQ群回訪座談，組織學(xué)員田間帶貨，鼓勵(lì)老學(xué)員教新學(xué)員等辦法，幫助學(xué)員購(gòu)置媒體設(shè)備，筑牢學(xué)習(xí)成果；再加上“建始直播帶貨團(tuán)”服務(wù)模式，在松滋、宣恩、麻城等其他一些城市實(shí)踐后證明，是一種不錯(cuò)的農(nóng)村電商訓(xùn)后跟蹤服務(wù)方式，值得進(jìn)一步研究完善并擴(kuò)大示范。

（作者單位：湖北省農(nóng)廣校）