澍野
當你偶然瞥見愛我鉆戒店,你是否會記起它的創(chuàng)始人——李厚?
李厚,曾是真正的“鉆石王老五”。據(jù)說,他曾用50顆彩鉆追到秦露璐,僅用33天就“閃婚”當紅明星李想,與多名女星鬧緋聞,堪稱內(nèi)地版“女星狙擊手”。
不過,他與李想結(jié)婚僅一年就離了。后來,他慢慢從低谷走出來,又創(chuàng)建了多個珠寶品牌,但他早就不是那個帥氣多金的“鉆石富商”了。
近兩年,李厚的公司營收凈利雙雙大幅下降,有不少員工反映遭其長期欠薪、變相裁員,愛我鉆戒經(jīng)營困難程度“瞬間加滿”……
李厚一直很神秘,在娶李想之前,沒人知道他是誰。
面對采訪,李公子曾拒絕透露自己的少年經(jīng)歷。后來,人們才知道,早在1996年,23歲的他,就已經(jīng)開“凌志400”的豪車了,這款車曾是比爾·蓋茨最鐘愛的座駕。
1997年,李厚被分配進華能集團,一進去就被派到金礦工作。一年之后,他和朋友一起從事黃金首飾加工生意,并很快從中大賺了一筆。
這時候,李厚面臨兩個選擇:一是拿這些錢去投資火熱的房地產(chǎn),大筆撈錢;另一個是繼續(xù)做黃金珠寶生意,闖出名堂。
一個偶然的契機出現(xiàn),讓李厚迅速做出了抉擇。
彼時,全球最大的鉆石供應商“戴比爾斯”進入了中國?!澳菚?,很多人還不知道什么叫鉆石呢,我就打定主意,在國內(nèi)做一個鉆石品牌?!崩詈裾f。
緊接著,李厚就去逛商場,每個店都不放過,仔細留意各個品牌的燈光、產(chǎn)品、布置等細節(jié),做足了前期準備工作。
1999年,26歲的李厚創(chuàng)立了亨信鉆石機構(gòu)。他投入了幾千萬元,在北京王府井東方廣場開出第一家店,足足有1 500多平方米。
可出師不利,李厚很快發(fā)現(xiàn)問題,“因為面積太大,鉆石的款式卻非常有限,在消費者看來大同小異。故開張后經(jīng)營慘淡,到第三個月時我連房租都拿不出了。
這時候,李厚又做出了一個驚人的決定:破釜沉舟,“砸店”重來。
“當我一榔頭下去那一刻,大家都哭了。這個店凝聚了我們太多的心血?!?/p>
之后,歷經(jīng)過20多天的日夜施工,李厚帶著大家又打造出了一個全新的店面:1/3銷售鉆石珠寶,1/3展示鉆石文化,1/3提供服務。
店面重裝后,效果也立竿見影。據(jù)了解,這家店很快成了“亞洲首個超大規(guī)模鉆石文化概念體驗店”,就連南非鉆石協(xié)會主席、加拿大前總理等政商名人都贊嘆其為“超乎想象的驚世之作”。
就這樣,李厚在初入鉆石行業(yè)時,就以“顛覆者”的形象被認識,他的“鉆石宮殿”也逐漸成為京城富人熱衷之地。到30歲時,他已經(jīng)在全國開設了6家規(guī)模很大的亨信“鉆石宮殿”。
沒多久,一組行業(yè)數(shù)據(jù)又給了李厚新的靈感:中國每年有近1 000萬對新人結(jié)婚,因此產(chǎn)生的消費達2 500億元,而這些新人中76%的人會購買鉆石。“我們發(fā)現(xiàn)婚戒市場蘊藏的巨大商機,覺得應該專門做一個婚戒品牌?!?p>
2006年,李厚決定擴張“鉆石王國”,他成立了亨信璽利,針對國內(nèi)婚慶珠寶的市場空白,推出了情感珠寶品牌:愛我,并賦予品牌愛情內(nèi)涵,講述愛情故事。
據(jù)其介紹,“愛我”源自婚禮的誓言,代表著步入婚姻殿堂的愛侶對愛情忠貞不渝的承諾,是最神圣的愛情宣言。一句“愛我”,婚戒滑入無名指,自此以愛為名,相守一生。
那時候,為了打牢“地基”,李厚參與了鉆石行業(yè)的多個環(huán)節(jié):與海外最好的礦山主、加工商進行股權(quán)置換,在南非參股了很多礦山;與國際頂尖的設計師,成立了一個歐洲設計中心,專門做研發(fā)設計;結(jié)識了多個明星,大搞娛樂營銷。
很快,愛我成為國內(nèi)情感概念珠寶的領(lǐng)跑者。亨信璽利成立不到兩年,李厚就得到了“資本大佬”沈鵬的青睞。2008年,亨信璽利獲得來自紅杉資本中國的9 000萬元的A輪融資。
彼時,事業(yè)有成的李厚,情場也非常得意。
2005年1月,李厚與李想舉行了一場“世紀婚禮”,排面十足:“愛情信物”是一顆來自南非普列米爾、重達3克拉的罕有粉鉆,現(xiàn)場有數(shù)十萬枝空運來的白玫瑰與百合花、999支紅色蠟燭組成了巨型心形方陣、鑲滿水滴形鉆石的婚紗……
兩人的相遇相知,也頗具童話色彩。2004年7月,李厚與李想在聚會上一見鐘情,認識短短33天就確定了婚期。
然而,這段浪漫至極的愛情背后,另一個女星卻傷透了心,她就是秦露璐。
彼時,李厚面對鏡頭,拒不承認與秦露璐有過戀情。秦露璐的姐姐秦囡則告訴記者:秦露璐在家痛哭,已經(jīng)好幾天滴米未進了。
多年以后,秦露璐在節(jié)目中坦承:自己確實被李厚傷到了。而秦露璐之所以如此痛苦,還是因為李厚曾經(jīng)制造的“愛情幻象”太過美好。
據(jù)說,李厚也曾拿著一顆鑲有50顆鉆石的戒指向秦露璐求婚,并放出豪言:“50顆鉆石代表50年金婚,我想和你走一輩子!”
就在秦露璐幻想著即將步入婚姻時,李厚卻轉(zhuǎn)頭娶了李想。不過,李厚與李想結(jié)婚僅一年,看衰的聲音就越來越多。
有媒體報道,早在李想之前,李厚已經(jīng)結(jié)過婚,且有一個兒子,已經(jīng)上小學。還有人爆料,李厚是“負”翁,有家暴傾向,但這些都沒被證實。
也有爆料者成稱,李厚經(jīng)營上入不敷出,他曾向李想借錢,以支撐其公司支出,并稱“李厚借與李想結(jié)婚炒作公司知名度,而且多次利用李想為其做免費廣告。”據(jù)其透露,李想之前出席公眾場合,必戴亨信鉆石;兩人的感情產(chǎn)生裂痕后,李想不再佩戴相關(guān)產(chǎn)品。
面對流言蜚語,李想剛開始還否認、不予置評,但沒多久就撐不下去了。
2006年11月,李想發(fā)博回應,承認兩人年初已經(jīng)離婚,并說“能嫁給李厚感覺很幸福,就算已經(jīng)結(jié)束婚姻,兩人之間依然有著深厚的友誼。”李厚也回應說,兩人分手很平和。
而事實究竟如何,恐怕只有當事人自己知道。后來,李想轉(zhuǎn)頭嫁了導演王倫,本想圖個安穩(wěn),沒想到多年后,對方也被爆出軌。
其實,早在“收割”李想、秦露璐等女星前,李厚還曾與一個不知名的女歌手周宏戀愛過,并嘗到了“明星效應”的甜頭。
2000年左右,李厚所開的“鉆石宮殿”,就是請京城著名房屋裝飾設計師、周宏的哥哥設計的,周宏也成了其品牌代言人。
周宏說,李厚身上的勇敢、執(zhí)著讓她心生好感,兩人沒多久就在一起了。為了支持李厚的生意,周宏滿京城為李厚跑廣告,拉贊助,請明星為開業(yè)捧場。
周宏的助理透露,有一次,李厚新開一家珠寶店開業(yè),周宏憑在圈里交下的好人緣,請來眾多明星為李厚開業(yè)捧場。
后來,李厚在北京總店舉行了大型“婚宴大典”,周宏假扮新娘,場面搞得很大,很熱鬧。這些營銷活動做完后,李厚的鉆石生意更加紅火了,他也更愿意靠近娛樂圈、頻頻與明星打交道了。
后來,周宏對媒體說,“和李厚相處一段時間后,我發(fā)現(xiàn)他的性格并不適合自己,所以提出了分手?!?/p>
同一時期,他卻周旋于各路明星之間,與女星鬧鬧緋聞,順便給自家鉆石“帶貨”。
與李想離婚后,李厚或許有所醒悟,陷入感情與事業(yè)低谷期的他,跑到藏區(qū)去做慈善、祈禱、轉(zhuǎn)山。
據(jù)說,從2007年起,李厚每年都要去西藏阿里地區(qū)海拔6 000多米的岡仁波齊轉(zhuǎn)山。
2014年,李厚用一個半月的時間,圍繞岡仁波齊轉(zhuǎn)山9圈,行程500公里。有一次,李厚在轉(zhuǎn)山途中得了腦水腫,“離死亡只差三個小時”。
那段時間,李厚沒有宣布再婚的消息。網(wǎng)上有傳聞稱他和某國“乒壇一姐”的李薇秘密結(jié)婚,但兩人都否認了此事。
皈依佛門多年后,李厚慢慢地從低谷中走出來。
他開創(chuàng)了新的珠寶品牌,不同細分的品牌各有所針對,立體布局,銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。
2015年,亨信璽利成功掛牌新三板。不過,李厚的野心不只如此,他一直有個IPO夢。
為了能盡快上市,亨信璽利把注冊地都改了,由北京變更至西藏拉薩曲水縣。西藏拉薩曲水縣是證監(jiān)會所劃定的貧困縣之一,當時證監(jiān)會推出了IPO扶貧新政,李厚想借此讓亨信璽利走貧困縣的IPO綠色通道。
2011年到2019年,亨信璽利在8年間曾嘗試了7次上市,更換了4家保薦機構(gòu),還曾試圖借殼曲線上市,但是并未得償所愿。
在接連IPO失利之下,2018年,亨信璽利的第三大股東紅杉資本清倉退出,另一家珠寶品牌周大生接盤了這16.6%的股份。
事實上,不再與女星傳緋聞后,李厚的打法變得很老套,缺乏品牌特色和噱頭,顯得有些后勁不足,自然被資本市場看衰。
在營銷上,愛我品牌植入了70多部影視劇,還與劉畊夫婦直播間、王者榮耀IP、綜藝節(jié)目等進行合作。但類似的營銷手段,幾乎所有品牌都在做,李厚并未從中突出重圍。
同時,李厚還與藝術(shù)家進行跨界合作,涉及珠寶設計、店面空間設計,品牌形象打造以及品牌營銷,打造愛我珠寶藝術(shù)空間,試圖用打卡熱門地吸引消費者。
但亨信璽利業(yè)績也并未因此而變好,反而陷入了“大幅下降”的漩渦。數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,其實現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元,同比下降41.99%;凈利潤704.44萬元,同比下降88.62%。
對此,亨信璽利在財報中解釋稱,國際形勢復雜嚴峻,全球經(jīng)濟繼續(xù)低迷,國內(nèi)疫情呈現(xiàn)點多、面廣、頻發(fā)的特點,對經(jīng)濟運行的沖擊影響加大。受疫情影響,公司經(jīng)營壓力有所增加。
在珠寶行業(yè)中,愛我鉆戒也逐漸“掉隊”了。2021年年報顯示,RD鉆戒母公司阿迪股份營收,已超過亨信璽利的2倍,凈利潤更是超過10倍。
RD鉆戒比愛我鉆戒成立晚4年,情感營銷模式類似,打出的是“一生只送一人”“男士一生僅能定制一枚”的口號,卻彰顯了自身的品牌特色。相比之下,愛我品牌的特色不夠突出,銷售品類也比較單一。
前不久,李厚還被爆出欠薪、變相裁員、供應商維權(quán)困難等丑聞。有媒體報道稱,愛我在一年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模欠薪和兩次大裁員,東北大區(qū)、華北大區(qū)存在直營店欠薪數(shù)月的情況。
截至2022年6月30日,公司擁有終端門店數(shù)630家。而2021年末,門店數(shù)量還為715家,這意味著僅半年時間就關(guān)閉了85家。
2022年11月2日,亨信璽利被罰243萬元,主要涉及服務合同糾紛。公司還存在多條被執(zhí)行人信息,被執(zhí)行總金額超618萬元。
早在而立之年,李厚就成了“女星狙擊手”,其“鉆石宮殿”熠熠生輝,他卻不愿被人冠以成功者之名。他說,我的目標不是要創(chuàng)造多少個億,而是希望我們的每個員工說出“亨信”兩個字時,都能表現(xiàn)出自信和自豪,這才是衡量是否成功的標準。
其實女色對他們而言是一種本能的追求,因為追求事業(yè)需要有意義。
現(xiàn)在,李厚即將到知天命的年紀,而他的確與“成功者”漸行漸遠了。