中國傳統(tǒng)競爭哲學，基本上由儒家、法家、道家和兵家這些學派構成，它們從不同的角度共同構成了中國人的競爭觀，影響著中國人的競爭行為。其中，力量、道義、耐心、策略四個要素至今還在影響中國人的競爭觀。

要理解中國人的競爭戰(zhàn)略，首先要理解中國人的競爭哲學。中國傳統(tǒng)競爭哲學基本上由儒家、法家、道家和兵家這些學派構成，它們從不同的角度共同構成了中國人的競爭觀，影響著中國人的競爭行為。其中，力量、道義、耐心、策略四個要素至今還在影響中國人的競爭觀。

儒家：以道義為核心的競爭哲學

儒家的核心概念是仁，仁就是愛。儒家關于社會競爭觀念的基本看法是“四海之內皆兄弟也”，是“以天下為一家，以中國為一人”。在儒家看來，從本質上來說，人類之間的關系應該是和諧的、良性互動的、相互依存的，而不應該是緊張的、沖突的和對立的。

儒家思想在競爭上的基本價值觀就是追求和諧?！氨：咸?，乃利貞”，這是《易傳》的和諧觀；“和也者，天下之達道也”，這是《中庸》的和諧觀；“德莫大于和”“天地之道而美于和”，這是董仲舒的和諧觀。對和諧的追求，可以說是儒家一以貫之的傳統(tǒng)。這是中國人競爭觀的一個重要特點，競爭本身不是目的，競爭是為了達到和諧合作。

儒家的競爭觀其實是以道義為核心的競爭哲學。在儒家看來，“君子喻于義，小人喻于利”。好的競爭應該是君子之爭，也就是應該出于道義的目的，使用道德的手段，并應該受到道德的規(guī)范。所以孟子說“仁人無敵于天下”，強調“以德服人”。

儒家競爭觀的價值在于，它將人類向善與合作的可能性充分地揭示了出來?！墩撜Z》的“己欲立而立人，己欲達而達人”“己所不欲，勿施于人”，強調的是競爭中的利他精神和道德自律?！兑讉鳌返摹暗貏堇?，君子以厚德載物”，強調的是競爭中的寬厚品格。《中庸》的“萬物并育而不相害，道并行而不相?！?，強調的是對于人類和平、和諧及人類的共同命運的執(zhí)著，代表了一種偉大的王道精神。這都是中國文化給我們留下的寶貴遺產。

不過，對“和諧”與“一體”的過分強調，也使得儒家思想從總體上也出現(xiàn)了貶低沖突與競爭的傾向。

法家：以實力為核心的競爭哲學

與儒家和諧的追求不同，法家認為這個世界本質上就是競爭的世界。爭什么？爭利益?？渴裁磥頎?？靠實力。所以韓非子說這個時代是大爭之世。

在法家看來，人類的歷史就是競爭的歷史，上古競于道德，中世逐于智謀，當今爭于氣力。競于道德的時代早已一去不復返，我們這個社會就是靠實力說話，“力多則人朝，力寡則朝于人”。有實力，別人就屈服于你，沒有實力，就只能屈服于別人。

與儒家相比，法家的競爭哲學在我們今天看來功利而冷酷，但卻很現(xiàn)實。在競爭的環(huán)境中，實力比什么都重要。敢戰(zhàn)才能言和。競爭以利益為目的，以實力為基礎，以斗爭求生存，這是法家的清醒與現(xiàn)實之所在，也是法家競爭哲學的意義之所在。

不過，在法家的眼中，這個世界的競爭本質是一種零和博弈，要么勝利為王，要么失敗為寇。為了競爭而不惜付出一切代價。因此往往就會陷入你死我活的競爭升級，“殺敵一千，自損八百”。在國家競爭、企業(yè)競爭、人際競爭中，我們總會看到這樣的例子：不斷升級的惡性競爭，一步步演化成競爭者的彼此傷害，最終使得競爭的舞臺上沒有一個真正的贏家。所以，我們提倡理性競爭，是為了給自己創(chuàng)造一種更有利于長遠發(fā)展的良好環(huán)境，而不是陷入更大的惡性競爭。

道家：以耐心為核心的競爭哲學

如果法家的競爭觀關注的是沖突的勝負，那么道家的競爭觀所關注的則是長遠的發(fā)展。

老子說，“弱之勝強，柔之勝剛”“柔弱勝剛強”。從競爭的角度來說，柔弱之所以勝剛強，就是“柔弱則不爭”。

“不爭”并不是一味地消極退讓，而是在條件還不具備的情況下不妄為、不強爭。只有這樣，才能達到“不爭而善勝”的目標，“天之道，不爭而善勝”。也就是說，“不爭”實際上是一種高級形式的“爭”，“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”。人不與爭，則可以養(yǎng)精蓄銳，潛藏待機，一旦時機到來，時至而動，爭則必得，爭則必勝。老子事實上是在競爭中引入了時間的維度，把競爭看成了一個力量的此消彼長而不是力量的直接對抗的過程。

在這種情況下，把握力量轉化、力量消長的節(jié)點就特別重要。老子說“動尚時”，范蠡說“圣人不巧，時反時守”，一定要待時而動。道家因此發(fā)展出了避敵鋒芒、韜光養(yǎng)晦、保存實力、后發(fā)制人、以柔克剛、以弱勝強的一整套競爭理念。

從競爭戰(zhàn)略的角度來說，道家提供的其實是一種大戰(zhàn)略的理念，強調的是自制、低調、守柔、待機，而不是一味逞強。道家對中國人競爭理念最大的影響，是不要僅著眼于一時的勝負得失，而要著眼于長遠的力量消長。這就需要競爭者有足夠的戰(zhàn)略耐心，要學會隱忍、克制與耐心地等待。事實上，克制與耐心本身就是好的競爭戰(zhàn)略的高貴品質。

兵家：以策略為核心的競爭哲學

兵家所從事的是戰(zhàn)爭，這是競爭的最高形態(tài)。以《孫子兵法》為代表的兵家，可以說專門研究在對抗環(huán)境中如何取勝的策略，具有極強的操作性。所以可以將其稱之為以策略為核心的競爭哲學。

中國的兵家在競爭哲學上受到道家的影響很大。道家認為最好的競爭是不爭，兵家認為最好的勝利是全勝?！读w》講：“全勝無斗，大兵無創(chuàng)?！边@反映了兵家對于競爭最高境界的理解。所以孫子講：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”意思是，百戰(zhàn)百勝不是高手中的高高手。不用打就能贏，這才是高手中的高高手。

“百戰(zhàn)百勝”的重心在哪里？在“戰(zhàn)”?！皯?zhàn)”就是對抗、沖突。不斷地通過對抗、沖突的方式來取勝，一定會給自己帶來巨大的消耗。所以，戰(zhàn)爭中經常有這樣的例子：贏了眼前，卻輸?shù)袅碎L遠；贏了局部，卻輸?shù)袅巳?。因此，用對抗的思維去處理事情，即使是贏了，往往也是殘局。

所以在兵家看來，最好是不用打就能贏，要打的話，就要用智慧去打。這就是孫子所說的“上兵伐謀”。所以，中國人對競爭的理解不是簡單的實力的對決，而是智慧的較量。因此就有了兵法的這些原則：五事、七計、全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、出奇、并力、主動、機變、先知等。這些原則其實就是讓人更好地用戰(zhàn)略來贏得競爭。

（《北京日報》 宮玉振/文）