黃婧

被戲稱“垮掉的一代”的90后們，已經(jīng)開始生娃了。

《2020年中國女性健康白皮書》顯示，90后成為備孕主力軍，在備孕的女性群體中，90后和95后占比62.6%。而在中國，幾乎每一個產(chǎn)婦都需要經(jīng)歷“坐月子”。

成為母親通常是一個女性人生中的重要時刻。作為新式育兒的“后浪”，90后媽媽們主張不僅要帶好娃，也要照顧好自己，“科學坐月子”的觀念日益普及。伴隨著母嬰消費群體的迭代與三孩政策的推動，月子中心已逐漸成為90后新生父母們的又一新消費場景。

需要關(guān)愛的不止新生兒，還有產(chǎn)后的媽媽們

生娃往往是家庭中最幸福的時刻，新生命的誕生為家庭帶來了新的希望。但與此同時，經(jīng)歷了從妻子到母親角色轉(zhuǎn)變的新晉媽媽們，也開始面臨產(chǎn)后的一系列身心困擾。

艾瑞咨詢的調(diào)查報告顯示，2022年0～3歲的孩子媽媽們面臨著體重增加（45.4%）、妊娠紋（39.6%）、情緒低落暴躁（35.6%）、漲奶（34.7%）等產(chǎn)后困擾。另據(jù)《新媽媽情緒藍皮書》，80%～85%的產(chǎn)婦會經(jīng)歷情緒波動的時期，即使做好調(diào)節(jié)，仍有15%～20%的產(chǎn)婦會患上臨床抑郁。

科學地坐月子能夠調(diào)整身心，也是降低產(chǎn)后抑郁風險的支持因素。長達30天的月子，為媽媽們提供了完整的時間來消化產(chǎn)后的身體和心理的急劇變化。據(jù)《中國母嬰新消費白皮書》，僅5.9%的孩子媽媽認為坐月子不重要。

90后將成月子中心消費主力，九成媽媽住過后表示“真香”

90后正逐漸成為生育主力。《2020年中國女性健康白皮書》顯示，2021年6月90后媽媽占比已經(jīng)達到39.2%，90后、95后媽媽人群比例呈上升趨勢。更注重消費品質(zhì)，“敢愛敢花”的90后，正在向母嬰消費市場涌來。

消費人群的特征影響著消費的發(fā)展趨勢。這一屆新手父母，不僅在日常生活追求精致，在坐月子這件事上也表現(xiàn)出對服務(wù)品質(zhì)的高要求與高預(yù)期，更希望有專業(yè)的人來照顧產(chǎn)婦和新生兒。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近七成月子中心消費者居住在一線、新一線及二線城市，68.5%的消費者學歷在本科及以上。

填鴨式猛補、不能見光不能吹風、七大姑八大姨隨時有可能登門拜訪……不少媽媽在網(wǎng)上發(fā)帖抱怨：“這月子不僅沒休息到，反而越坐越累！”盡管不少媽媽選擇讓自己婆婆或者媽媽照顧，但與年長的家庭成員因生活習慣和育兒觀念產(chǎn)生的沖突，反而使媽媽們更難在月子期間得到充分的休息，甚至落下一身“月子病”。

“我不在乎月子中心里有什么，我只在乎月子中心里沒有婆婆?！毕啾犬a(chǎn)后待家的手忙腳亂和“雞飛狗跳”，月子中心為媽媽和孩子提供身體檢查、產(chǎn)后修復(fù)、嬰兒照護等專業(yè)化服務(wù)，受到越來越多年輕媽媽的青睞。

月子中心既是家庭矛盾的“避風港”，也是媽媽們完成角色蛻變的“新手學?！薄Ｕ疹櫺律鷥旱闹負环謹偟搅嗽伦又行穆殬I(yè)服務(wù)者的身上，新手媽媽無需面臨與上一輩育兒觀念的沖突，同時也能在坐月子期間學習到更多科學的護理知識，為之后的育兒做準備。據(jù)《中國母嬰新消費白皮書》，媽媽們選擇月子中心主要出于給自身更好休息（84.7%）、寶寶得到更專業(yè)照顧（77.5%）、避免家庭矛盾（39.6%）等方面的考慮。

此外，對比住家月嫂，月子中心在服務(wù)上更具系統(tǒng)性的優(yōu)勢。一個人的精力總是有限的，月嫂在準備月子餐時，難免會對產(chǎn)婦和嬰兒的需求回應(yīng)不足。全天候團隊服務(wù)、全面性的規(guī)劃與智能硬件設(shè)施配備，月子中心的“一條龍”服務(wù)更細致地滿足了媽媽和孩子的全方位需求。

摳門如“不要買|消費主義逆行者”豆瓣小組，在討論起月子中心時，幾乎一致認為產(chǎn)后花錢去月子中心十分有必要。體驗過月子中心服務(wù)的媽媽們紛紛“真香”。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年體驗過月子中心的消費者有97.5%表示有意愿再次選擇月子中心。

市場規(guī)模超200億元，行業(yè)將成新藍海

動輒數(shù)萬元的花銷，撐起了月子中心的市場。據(jù)華安證券統(tǒng)計數(shù)據(jù)，月子中心往往伴隨著極高的客單價水平，一位媽媽在月子中心一個月的消費至少在5萬元以上。具體的價格落點跟隨房型、護理內(nèi)容與次數(shù)多少、餐食的豐富程度而浮動。以某品牌旗艦店為例，對比剛需套餐，舒適套餐增加了3次早教培育和3次產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)，價格則要多出1萬元。

新消費群體需求迭代、行業(yè)進入門檻低等情勢正吸引著越來越多的人涌入這一行業(yè)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)月子中心的市場規(guī)模正逐步擴大，到2021年，國內(nèi)月子中心市場規(guī)模已達204.2億元。

對比眼科、體檢等對醫(yī)療技術(shù)依賴較高的行業(yè)，月子中心行業(yè)以康復(fù)護理服務(wù)為導(dǎo)向，具有技術(shù)要求相對較低、可復(fù)制性強、利于規(guī)?；葍?yōu)勢。三孩政策風口下，月子中心行業(yè)快速升溫，不乏知名資本投資與巨額融資事件。2021年3月，貝康國際獲得騰訊、高榕資本2億元人民幣的C輪融資，融資金額打破母嬰護理服務(wù)行業(yè)單筆融資紀錄。

目前，中國內(nèi)地的月子中心行業(yè)仍處于萌芽階段。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，目前中國內(nèi)地月子中心滲透率僅3.7%。整體行業(yè)格局也較為分散，頭部企業(yè)市場份額占比較少，據(jù)華安證券研究所報告，2018年月子中心市場份額占比中，頭部企業(yè)占比僅11.3%，行業(yè)仍處于擴張期。此外，目前月子中心行業(yè)只有一個國家指導(dǎo)性標準——《母嬰保健服務(wù)場所通用要求》，并不具有強制性，行業(yè)的規(guī)?；写龢藴实倪M一步完善。