姚瑤

2023年4月12日12點(diǎn)，廣東省深圳市龍華區(qū)數(shù)字創(chuàng)新中心 A 座16層熱鬧非凡，130名深圳市格瑞普電池有限公司（下稱“格瑞普”）員工在結(jié)束了一上午的忙碌后，終于迎來了午休。同一時(shí)間，格瑞普創(chuàng)始人、總經(jīng)理劉冰參加的一場由龍華區(qū)委辦公室組織召開的低空經(jīng)濟(jì)會議仍在繼續(xù)。原定于11點(diǎn)30分開始的采訪，被推遲半小時(shí)后，再次被推遲。

時(shí)間一分一秒地流逝，13點(diǎn)左右，隨著一陣急促的腳步聲，劉冰快步走進(jìn)辦公室。面前的劉冰，彎曲的短發(fā)稍顯凌亂，白襯衫第一顆紐扣敞開著，外搭一件黑色針織開衫。他摘下口罩，折疊一下，套在手腕上，無奈地看向記者：“從9點(diǎn)多開始，一直忙到現(xiàn)在?！毖哉Z間不經(jīng)意冒出的天津口音，讓這位員工口中的“老大”平添了幾分樸實(shí)和幽默。

與很多企業(yè)家西裝革履的形象不同，劉冰穿著低調(diào)。他自述沒有一件高級西裝，甚至連張正式照片也沒有。有人說，企業(yè)的成長主觀上源于創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見卓識和堅(jiān)韌品格。他和弟弟劉淼共同創(chuàng)建被稱為“隱形冠軍”的格瑞普，在25年來不斷探索發(fā)展中，印證了這句話。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，從生產(chǎn)一塊小小的鎳氫電池到創(chuàng)立全球第一個(gè)無人機(jī)電池品牌，格瑞普已邁出國門，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。

尋求差異化發(fā)展之路

上世紀(jì)90年代，深圳提出“以高新技術(shù)企業(yè)為先導(dǎo)、先進(jìn)工業(yè)為基礎(chǔ)、第三產(chǎn)業(yè)為支柱”的產(chǎn)業(yè)政策，高科技逐漸成為深圳的支柱產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)群也在這座城市迅速發(fā)展。在此背景下，劉冰與弟弟看到了發(fā)展機(jī)會，經(jīng)過一番商議，決定從天津奔赴深圳。

1998年，依靠劉冰此前積攢下來的資金和弟弟研發(fā)電池的專業(yè)能力，二人共同創(chuàng)辦了格瑞普（Grepow）。與很多先打工再尋找商機(jī)的企業(yè)家不同，二人自從成立公司便開始做鎳氫電池的研發(fā)和生產(chǎn)，直至今日。劉冰說，選擇做鎳氫電池原因很簡單：成本投入低、應(yīng)用范圍廣，更重要的是，當(dāng)時(shí)做鎳氫電池的企業(yè)并不多。

“任何一個(gè)行業(yè)，人們大多只能看到發(fā)展最好的頭部企業(yè)，所以格瑞普一定不能跟著那些企業(yè)跑，因?yàn)榕芸炝藭弧蛩溃苈藭弧鬯??！被貞浧甬?dāng)時(shí)高新技術(shù)企業(yè)之間的激烈競爭，劉冰記憶猶新。彼時(shí)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、人才密集的深圳，不少電池企業(yè)忙著跟風(fēng)制作摩托羅拉、愛立信等手機(jī)后蓋中的鋁殼電池，然而對于劉冰而言，大眾都需要的電池并不是他的目標(biāo)。

“別人都在做的項(xiàng)目我們一定不做。我們要做的是小眾，能保證在小眾范圍內(nèi)，把業(yè)務(wù)做到極致，我們要做電池企業(yè)中的‘同仁堂，產(chǎn)品質(zhì)量出眾且種類豐富，任何客戶需要定制的電池，我們都可以生產(chǎn)?！备袢鹌粘闪⒑?，劉冰便看到了鎳氫電池作為清潔能源的獨(dú)特之處，他堅(jiān)信差異化發(fā)展會為企業(yè)帶來希望。

企業(yè)的重大發(fā)展戰(zhàn)略往往出現(xiàn)在不經(jīng)意的言語之間。劉冰喜歡具有年代感的物件，所以他喜歡喝茶，也喜歡研究木頭，辦公室中擺滿了各種各樣的木制裝飾。一天，他與弟弟喝茶聊天，談起這些愛好，劉冰突然意識到，“愛好”這件事情中似乎隱藏了巨大商機(jī)。

劉冰發(fā)現(xiàn)，很多人對某種愛好研究越深，就越舍得花錢，并且愛好很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生集群。通常愿意為愛好買單的消費(fèi)者不一定是富豪，但具有一定的消費(fèi)能力。當(dāng)時(shí)，歐美地區(qū)很多家庭喜歡購買模型，每到假期，孩子們便拿著飛機(jī)模型、汽車模型聚在一起玩，甚至有很多家長帶著孩子一起玩。巧的是，模型中的電池，格瑞普可以制作。

2007年，格瑞普成立鋰電事業(yè)部，開始專于制造和研發(fā)疊片軟包鋰聚合物電池，劉冰也尋找到了具有差異化的模型項(xiàng)目。格瑞普自研的動力型疊片軟包鋰聚合物電池，被運(yùn)用在 RC 模型以及無人機(jī)領(lǐng)域，成為全球首個(gè)研發(fā)出“智能無人機(jī)電池”的廠家。

他所堅(jiān)持的差異化戰(zhàn)略，一路引領(lǐng)著格瑞普從研發(fā)鎳氫電池到鋰聚合物電池，從異形電池到零下50℃超低溫電池。他們的電池種類豐富，總能滿足不同客戶需求，并且質(zhì)量優(yōu)異。發(fā)展至今，格瑞普已經(jīng)成為國內(nèi)外知名疊片電池廠家，其產(chǎn)品同時(shí)在無人機(jī)、 RC 模型、農(nóng)業(yè)植保、跑車、汽配、醫(yī)療、戶外、海事、軍工、工業(yè)、可穿戴設(shè)備、AR/VR 和消費(fèi)類電子等應(yīng)用領(lǐng)域拓展。

獨(dú)闖海外打造自主品牌

格瑞普做的是 B to B 模式，面對的客戶皆為企業(yè)。他們在不斷嘗試接觸高端客戶群體的同時(shí)，也感受到了行業(yè)競爭的殘酷。劉冰告訴記者，在供應(yīng)鏈競爭中，他們一方面要保證產(chǎn)品品質(zhì)不出任何問題，一方面要應(yīng)付客戶發(fā)起的“價(jià)格戰(zhàn)”。

基于劉冰對行業(yè)和公司發(fā)展的敏銳前瞻性，格瑞普開始走出國門，進(jìn)軍國際市場。2007年，劉冰帶領(lǐng)格瑞普員工在美國尋找各模型頭部品牌談合作，寫 e-mail、送樣品，是他與客戶搭建橋梁的必要手段。由于劉冰本身喜歡模型，對產(chǎn)品特點(diǎn)有深入研究，格瑞普對模型電池的理解要比其他電池供應(yīng)商更深，所以在最開始進(jìn)軍歐美市場時(shí)，客戶開發(fā)進(jìn)度和成交速度都非?？臁?/p>

然而，進(jìn)軍歐美市場并非易事。一段時(shí)間后，一些客戶告訴他，雖然格瑞普產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是其他電池供應(yīng)商的價(jià)格更低。劉冰試圖向他們講述格瑞普產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，然而客戶只想要他們降價(jià)。在丟掉了幾筆重要訂單后，無可奈何的格瑞普只能用更低的價(jià)格交易。令劉冰沒想到的是，越來越多的歐美客戶開始變本加厲，有些企業(yè)不僅要求降價(jià)，甚至提出讓格瑞普向他們轉(zhuǎn)移專利，這是他最無法接受的事情。

他逐漸發(fā)現(xiàn)，似乎只有在做電池產(chǎn)品時(shí)，話語權(quán)在格瑞普自己手里，而一旦把產(chǎn)品交給客戶，他們便喪失了話語權(quán)——無論客戶說什么時(shí)候給錢或是給多少錢，他們只能被迫接受。

“我發(fā)現(xiàn)很多美國和歐洲的客戶具有很強(qiáng)的品牌意識，由于他們前期為品牌做了大量投入，所以在他們購買低價(jià)電池后，產(chǎn)品本身的價(jià)格并沒有降低，反而獲得了更高利潤?！痹诮?jīng)歷無數(shù)次價(jià)格戰(zhàn)爭后，劉冰意識到，必須創(chuàng)造屬于格瑞普自己的品牌。

2008年，中國房地產(chǎn)風(fēng)生水起，劉冰身邊很多朋友加入到“炒房”行列，然而對中國制造業(yè)極具信心的劉冰，卻毅然決定將資金全部投入到電池研發(fā)和品牌經(jīng)營中。隨后，格瑞普創(chuàng)立“格氏”國內(nèi)品牌，并在湖南成立湖南格瑞普新能源有限公司。格瑞普迎來重要轉(zhuǎn)折。

很多人不解，制造業(yè)何必做品牌？但劉冰堅(jiān)定認(rèn)為，自己找到了一條獨(dú)特的發(fā)展之路，他對格瑞普的品牌發(fā)展充滿信心，從未動搖。2009年，格瑞普創(chuàng)立 Gens ace 國際品牌，所有的電池都為電動車、汽車、飛機(jī)、船舶等各種規(guī)模的 RC模型量身定制。

專注適合自己的賽道

令劉冰最感慨的時(shí)光，是2012年，那時(shí)，國內(nèi)民用無人機(jī)市場一款劃時(shí)代的產(chǎn)品——大疆 Phantom1面世，在消費(fèi)級無人機(jī)市場中，它標(biāo)志著航拍一體機(jī)時(shí)代到來，無人機(jī)消費(fèi)級市場出現(xiàn)井噴式爆發(fā)。

“當(dāng)年很多無人機(jī)設(shè)計(jì)者都是制作模型出身。當(dāng)他們開始嘗試做無人機(jī)時(shí)，最先想到的就是我們格瑞普的 Gens ace、TATTU 等品牌。他們聯(lián)系到我，希望用我們的產(chǎn)品做無人機(jī)電池?！睙o人機(jī)開始為格瑞普帶來紅利。

回憶起當(dāng)年的決定，劉冰極為感慨：如果2007年他沒有下定決心做品牌，在海外創(chuàng)造自主品牌和渠道，那么當(dāng)無人機(jī)走入千家萬戶時(shí)，他們只能望塵莫及?！拔覀冏畲蟮奶攸c(diǎn)，就是知道擅長什么，并且選擇做擅長的事情?！碑?dāng)年，很多同行去做手機(jī)電池、耳機(jī)電池或者兩輪車電池。但劉冰始終堅(jiān)持在適合格瑞普的賽道前進(jìn)。

劉冰告訴記者，模型和無人機(jī)領(lǐng)域都有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者不僅需要購買電池，他們還需要購買電機(jī)、電調(diào)、遙控器等。于是逐漸強(qiáng)大的格瑞普，已不再滿足僅僅充當(dāng)一個(gè)模型行業(yè)里的電池供應(yīng)商，除了制作電池以外，格瑞普開始做自己的電子產(chǎn)品。劉冰表示，如今針對所處的賽道，他們還制作了充電器、電機(jī)、電子調(diào)速器等，并成立了新的動力系統(tǒng)公司。

2017年，劉冰明確定義格瑞普不再是一個(gè)電池公司，而是一個(gè)以電池為主的科技公司，圍繞電池，打造模型、無人機(jī)行業(yè)生態(tài)，生產(chǎn)所有與電池相關(guān)的動力系統(tǒng)產(chǎn)品。他沒有像其他同行一樣，立志將公司做成中國最大的電池廠或最大的新能源企業(yè)，而是將格瑞普由一個(gè)傳統(tǒng)的電池制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑谱鲃恿ο到y(tǒng)的多元化科技企業(yè)，去制造電池領(lǐng)域中的完整閉環(huán)?！拔覀冏钌瞄L制作的就是模型和無人機(jī)電池，不像有的企業(yè)，在某個(gè)項(xiàng)目成熟后開始拓展新的領(lǐng)域，我們沒有跨界，仍然在最熟悉的領(lǐng)域深耕?！?/p>

劉冰經(jīng)常靜下心來研究木頭，格瑞普也一樣，在他的帶領(lǐng)下，總在踏踏實(shí)實(shí)地“打地基”。劉冰坦言，相比于瘋狂追求市值翻倍，他更樂意花費(fèi)時(shí)間和精力打好基礎(chǔ)?！?0塊木板，我不愿意用一顆釘子將它們釘在一起，我更愿意用19顆釘子，將它們釘牢?！痹趧⒈挠^念里，格瑞普不應(yīng)該僅滿足成為工廠，而是應(yīng)該成為擁有強(qiáng)大品牌的百年老店，踏踏實(shí)實(shí)地做專業(yè)和細(xì)分。

保持“熱愛”繼續(xù)前行

“格瑞普后續(xù)的動作會比較大，我們把整個(gè)遙控速度類配件都做完后，下一步也許就是做產(chǎn)品，做產(chǎn)品生態(tài)?！痹谖磥淼男聵I(yè)務(wù)選擇上，劉冰將繼續(xù)延續(xù)“愛好”領(lǐng)域。“卡丁車、賽車、摩托艇，都是未來的方向?！?/p>

2016年至今，格瑞普為包括“FAI 世界無人機(jī)錦標(biāo)賽”“中國無人機(jī)錦標(biāo)賽”“全國車輛模型錦標(biāo)賽”在內(nèi)的多項(xiàng)模型賽事提供電池，有的賽車模型需要爆發(fā)力和速度，有的則需要耐力和持久度，格瑞普根據(jù)客戶不同的需求，為其私人定制。“目前我們的產(chǎn)品作為配件，只能與其他單位合作賽事，但未來我們一定會實(shí)現(xiàn)制作完整的模型產(chǎn)品，甚至以自己的品牌主辦賽事?！眲⒈鶟M懷期待。

提起上市，劉冰坦言時(shí)機(jī)未到，他自嘲還沒有學(xué)會講故事，沒有那么多概念可以說，他能做的只有講講今天或者明天在哪里談下了哪些項(xiàng)目。“當(dāng)下最重要的是打造品牌，讓更多的人認(rèn)識我們，打好基礎(chǔ)后，產(chǎn)品面世自然水到渠成。未來，我們會在新能源電池的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域里繼續(xù)深入，越來越專業(yè)?！眲⒈鶊?jiān)定地說。

采訪結(jié)束，因?yàn)橐c來自日本和瑞士的客戶見面，劉冰匆忙離去，正如他一個(gè)半小時(shí)前匆匆而來。

今年4月，2023年全國航空航天模型（無人機(jī)項(xiàng)目）錦標(biāo)賽暨中國無人機(jī)國家隊(duì)選拔賽在上海舉辦，這是全國最高水準(zhǔn)的無人機(jī)競速賽事，格瑞普的動力系統(tǒng)跟隨眾多無人機(jī)參與了該項(xiàng)比賽。如今，在模型、無人機(jī)電池領(lǐng)域里，格瑞普已成為國內(nèi)外知名供應(yīng)商，在接下來的卡丁車、摩托艇愛好者集群里，還將閃現(xiàn)格瑞普的身影。

（責(zé)編惠寧寧）