無學(xué)歷、無資金、無技術(shù)、無背景，在華北平原上一個普通的農(nóng)業(yè)縣，干出一家市值近百億的隱形冠軍企業(yè)——盧慶國和他創(chuàng)立的晨光生物，令人矚目。在中國，但凡跟食品加工沾邊的行業(yè)，很難不接觸晨光生物。作為植物提取行業(yè)龍頭企業(yè)，晨光生物無論是在自身的行業(yè)內(nèi)，還是在食品加工、營養(yǎng)健康行業(yè)，都有著很大的市場影響力。

他們的辣椒紅色素、辣椒精、葉黃素3個產(chǎn)品產(chǎn)銷量位居世界第一，甜菊糖、番茄紅素、水飛薊素等品種均在國際上占有重要地位。他們的競爭對手是美國、以色列等業(yè)界知名國際公司，對方CEO來參訪考察都止不住驚嘆。他們自己設(shè)計并制造設(shè)備，產(chǎn)能和技術(shù)的核心競爭力直接拉滿。

……

一無所有的門外漢，“造母雞下蛋”

很多精彩的故事都有一個平凡的開始，作為創(chuàng)始人，盧慶國常提起自己創(chuàng)立晨光之初是個植物提取行業(yè)的門外漢，這也并不是自謙。盧慶國出生的河北曲周是一個農(nóng)業(yè)縣，高中畢業(yè)之后，他也就順理成章當(dāng)了農(nóng)民。務(wù)農(nóng)三四年后，盧慶國有一次高考的機會，被邯鄲工業(yè)學(xué)校機械制造專業(yè)錄取，讓他有機會走出了農(nóng)村。

他入學(xué)的那年，正趕上改革開放的幕布在中國大地開啟。畢業(yè)后，盧慶國進入了縣拖拉機配件廠，從工人、技術(shù)員、統(tǒng)計員、車間副主任，再到五金廠廠長，他在機械制造行業(yè)一路深耕。

1997年，盧慶國在國內(nèi)一個五金展會上，因為租不起展位，擺攤賣五金拉手和扳手命運的轉(zhuǎn)折總是突如其來。1997年，已經(jīng)成為曲周縣五金廠廠長的盧慶國收到一個“不情之請”，當(dāng)?shù)匾患疑貜S瀕臨破產(chǎn)，職工安置成為問題，縣里希望他能接過去。2000年公司改制，當(dāng)時五金廠沒有流動資金，盧慶國找同學(xué)、朋友湊了38萬股本金，成立了河北省曲周縣天然色素有限公司，租賃五金廠的固定資產(chǎn)、土地廠房等獨立經(jīng)營。

那時盧慶國就下了決心，“他們信任我，才敢出錢，才不怕苦累跟著我干，我不能辜負他們的信任！”既然決定要好好干，盧慶國就把行業(yè)現(xiàn)狀、成本消耗、利潤空間都調(diào)查計算了一遍，發(fā)現(xiàn)這竟然是一片藍海。那時候我國天然色素企業(yè)基本上都是小作坊，工藝落后、生產(chǎn)效率很低，全國年總產(chǎn)量不超過百噸。同時，由于核心技術(shù)長期被印度、西班牙等國壟斷，國內(nèi)色素全球市場占有率不到2%，市場潛力很大，機遇難得。但對于盧慶國來說，難點也很突出——天然色素提取的技術(shù)含量比做扳手高太多。

于是，學(xué)機械出身的盧慶國帶領(lǐng)幾個“門外漢”起早貪黑，沒日沒夜搞研究，一邊摸索生產(chǎn)工藝一邊實施技術(shù)改造，還找來國有企業(yè)下崗職工里的優(yōu)秀員工和一些年輕的中專畢業(yè)生，邊學(xué)邊干。

“雖然剛開始我是個‘門外漢，但我相信，只要充分利用科技創(chuàng)新這個手段，就能占領(lǐng)行業(yè)制高點?！边@是盧慶國的底氣。而如何提高辣椒紅色素的提取效率，是他面臨的首要問題。3間房子，1個提取罐，一天投1噸辣椒粉，一年做3、4噸辣椒紅色素。由于手頭資金有限，周轉(zhuǎn)困難，盧慶國把色素以低于市場的價位賣給同行，收到幾萬塊錢又趕緊拿去買辣椒，如此循環(huán)。

按照傳統(tǒng)工藝，提取辣椒紅必須要經(jīng)歷“去柄、磨粉、投料、萃取、精制、分離”六個步驟。每一道工序完成后，都得靠人工轉(zhuǎn)運到下一道工序。這種間歇式生產(chǎn)方式不僅效率低、成本高，還存在安全隱患。

有老員工回憶：“最開始都是對著大罐子人工操作，流程里要用化學(xué)溶劑，一幫人干一下午出來都暈暈乎乎”。不服輸?shù)谋R慶國帶領(lǐng)晨光人改進風(fēng)送設(shè)備，降低溶劑消耗，創(chuàng)新連續(xù)逆流提取工藝。

2003年，盧慶國想自主研發(fā)一條全新的辣椒加工生產(chǎn)線，但沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒，干脆自己開始構(gòu)想：烘干辣椒環(huán)節(jié)，可以使用給蔬菜脫水的設(shè)備；分離辣椒的籽和皮，農(nóng)業(yè)選種機沒準(zhǔn)能派上用場；粉碎、造粒，可以借鑒飼料生產(chǎn)設(shè)備；磨粉，加工面粉的機器肯定可以；萃取，可以試試油脂行業(yè)用的平轉(zhuǎn)設(shè)備。

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盧慶國想到的這些“設(shè)備”，沒有一個屬于精細化工行業(yè)，但他帶領(lǐng)團隊，硬是把這些行業(yè)內(nèi)從未出現(xiàn)過的“土家伙”，通過集成創(chuàng)新、技術(shù)改造，化腐為奇般變成了一條先進的生產(chǎn)線，這也是全球首條連續(xù)化、規(guī)?；睦苯芳庸ぽ腿∩a(chǎn)線。自此，晨光生物的設(shè)備優(yōu)化升級就開始了“一路小跑”。用盧慶國自己的話說，“晨光生物的生產(chǎn)設(shè)備一年上幾個臺階，幾年上一層樓，很快就能拉開跟同行的差距?！?/p>

據(jù)他觀察，很多同行都是在生產(chǎn)淡季檢修設(shè)備，恢復(fù)一下生產(chǎn)狀態(tài)就進行下一年的生產(chǎn)，提升有限。但晨光生物不是，他們在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)哪個地方需要改，能改的馬上改，改不了的等生產(chǎn)停下來檢修設(shè)備時，進行系統(tǒng)改造。

一年下來，晨光生物的設(shè)備都在持續(xù)改進，多年累積，進步驚人。從全部機械化到半自動化到自動化，晨光生物的核心設(shè)備都是自己設(shè)計制造的。什么概念？一般的企業(yè)都是買設(shè)備生產(chǎn)，好比買母雞回來下蛋，而晨光生物是自己“造母雞下蛋”，并且這個“母雞”同行看不到，看到也不一定看得明白，想要也買不到。晨光生物目前有兩個國家科技進步二等獎，要知道，這個獎評的都是原創(chuàng)技術(shù)，很難拿到。那么，是什么特質(zhì)驅(qū)動著晨光生物立命于創(chuàng)新？

拜技主義，吃干榨凈

中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會副會長周放生曾總結(jié)，世界范圍內(nèi)的隱形冠軍企業(yè)，絕大多數(shù)都有一種“拜技主義”，是指對于技術(shù)精益求精的執(zhí)著。那“拜技主義”體現(xiàn)在什么方面？一定是老板。以晨光生物為例，盧慶國對于技術(shù)的執(zhí)念可以通過幾個案例一覽無余。首先是辣椒粉造粒。

辣椒粉本身有黏度，溶劑過濾起來非常難，于是盧慶國帶著團隊用飼料行業(yè)的設(shè)備試著去做造粒，以改善過濾的性能，生產(chǎn)能力也可以擴大。晨光生物通過反復(fù)實驗打通了造粒的路子，不僅減少了溶劑消耗，還擴大了生產(chǎn)能力，更主要的是通過辣椒粉造粒，為做成連續(xù)化生產(chǎn)線打通了路徑。

如果沒有辣椒粉造粒，連續(xù)的生產(chǎn)線是不可能走通的。第二件事是辣椒的色素和辣素同步提取。按照教科書，這樣操作是有爆炸風(fēng)險的，大家都反對?？杀R慶國始終覺得一份辣椒提取完色素，再去提取辣素效率太低，于是就開出一批包括院士、化工專家、大學(xué)教授的名單，讓負責(zé)技術(shù)的經(jīng)理到北京拜訪，一圈下來，所有專家都說不行。

直到有一次，碰到一位北大的化學(xué)博士，在他那里得到技術(shù)上的啟發(fā)，回來后便馬上著手研究，經(jīng)過反復(fù)試驗，終于確定了安全可靠的生產(chǎn)工藝。經(jīng)過層層難關(guān)，晨光生物最終研發(fā)出“同步提取”工藝，進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，生產(chǎn)效率大幅提高，辣椒紅色素可比原來多提取4%-5%，辣椒精提取得率也由原來的35%提高到95%以上，成本下降了近50%。如今，晨光生物的辣椒紅和辣椒精產(chǎn)銷量都已達到世界第一。

晨光生物等單位聯(lián)合申報的“辣椒天然產(chǎn)物高值化提取分離關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”項目，獲得了國家科技進步二等獎，始于盧慶國的想別人之不敢想。

而色素辣素同步提取也體現(xiàn)出盧慶國的另一個特質(zhì)，以“吃干榨凈”的態(tài)度對待每一種原料，在別人眼中不起眼的下腳料，常常成為盧慶國眼中的寶。番茄皮籽的開發(fā)利用是一個典型例子。

2005年，盧慶國在新疆考察時發(fā)現(xiàn)戈壁灘上隨處可見制作番茄醬時廢棄的下腳料——番茄皮籽，一些當(dāng)?shù)啬撩裼盟鼇砦寡颉?/p>

看到戈壁灘上廢棄的番茄皮籽時，盧慶國忽然冒出一個念頭：這些番茄皮籽就這樣白白地扔在戈壁灘上，太可惜了，能否加以利用呢？

盧慶國沒有回到曲周，就迫不及待地讓集團總部的研發(fā)人員進行番茄皮的“機理”分析。很快結(jié)果報告出來：番茄皮含有番茄紅素，而且含量還不低。這個結(jié)果又讓盧慶國好一陣興奮和激動。如果能把番茄皮籽里的番茄紅素提取出來，那該是什么樣的發(fā)展前景啊。盧慶國立即安排研發(fā)部門開始做番茄皮籽提取番茄紅素的試驗。

晨光生物技術(shù)團隊反復(fù)探索和嘗試，在工藝、技術(shù)、裝備上不斷改進，一做就是整整8年。8年探索，番茄皮籽提取番茄紅素技術(shù)終于實現(xiàn)了重大創(chuàng)新和突破。

2013年，晨光生物在新疆的另一家子公司——新疆晨曦公司建成了一條大規(guī)模加工皮籽的番茄紅素自動化生產(chǎn)線。

這條生產(chǎn)線，可以從番茄皮中提取番茄紅素，剩下的番茄籽提取油，料渣烘干后可以用來做飼料……這樣可以沖抵生產(chǎn)成本，番茄紅素幾乎是“零成本”，是一個只有產(chǎn)出沒有投入的“不等式”。

晨光生物利用番茄皮籽提取番茄紅素技術(shù)，在中國和美國分別獲得了專利。更值得驕傲的是，這項技術(shù)2017年還榮獲了國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎。

過往，與番茄紅素有關(guān)的提取技術(shù)，大都被以色列的一家知名公司所掌握，后來他們的CEO到晨光生物參觀，說完全沒有想到在中國相對偏僻的一個地方，能有一家公司做出跟他們同品質(zhì)的番茄紅素且成本為零。晨光生物，又打了國外龍頭企業(yè)一個措手不及?！鞍菁贾髁x”和對原料“吃干榨凈”的態(tài)度，驅(qū)動著這家河北縣城里的企業(yè)，成為世界的隱形冠軍。

“你要做多大的事，信譽就值多少錢”

如果說創(chuàng)新讓晨光生物安身立命，那么誠信，則是他們行穩(wěn)致遠的基石，盧慶國對此深信不疑。與此相關(guān)的很多事情要從新疆說起。新疆庫爾勒，北邊是天山支脈，南邊緊鄰塔克拉瑪干沙漠，是中國優(yōu)質(zhì)辣椒的主要產(chǎn)區(qū)之一，2006年晨光生物在這里建立了第一個辣椒原料加工基地。

可初來乍到，晨光跟椒農(nóng)的買賣并不好做。當(dāng)時，去到新疆的客商收辣椒都是先交定金，然后打欠條，賣了辣椒再結(jié)賬，欠賬不還甚至坑蒙拐騙時有發(fā)生?！澳樕钡某抗庾匀辉獾嚼溆?。盧慶國思來想去，針對市場弊端，提出絕不拖欠貨款，現(xiàn)貨現(xiàn)款的策略，并且告訴公司的收購人員：“你就打出口號，說晨光在戈壁灘上，收最好的辣椒，出最高的價錢！”不拖欠貨款，不打壓價格，讓晨光生物跟新疆的椒農(nóng)達成了一場共贏。后來，受全球金融危機影響，2008年新疆辣椒市場遭遇災(zāi)難性行情大波動，椒農(nóng)們一片恐慌。

辣椒沒人要，農(nóng)戶們最可憐。他們要一直待在很冷的山上，好點的有個單薄的帳篷，很多人連帳篷都沒有，卻還是得守著自家的辣椒。市場滯銷，辣椒價格一路走低，從往年的6-7元/公斤到2-3元/公斤，“谷賤傷農(nóng)”，盧慶國選擇馬上放開收購，希望以一己之力托住行情，卻沒想到源源不斷的辣椒很快就耗光了收購原料的資金。此時，市場上晨光生物以外的所有廠都已經(jīng)停收，如果他們也停下來，辣椒價格勢必繼續(xù)下跌，對農(nóng)戶來說損失更加慘重。最終，盧慶國決定賭上公司10年來積累的信用，第一次向農(nóng)戶、供應(yīng)商提出了賒賬。

很多供應(yīng)商紛紛選擇支持，最后，晨光生物那一年在新疆收了3萬噸干辣椒，欠款高達1.4億元，這個金額，也是椒農(nóng)和供應(yīng)商對晨光生物投出的信任票。到第二年6月前，還有一兩千萬沒有還清，在到期前，晨光生物主動給客戶打招呼，看誰不急著用錢，可以晚一點還，并主動提出，延期后給付利息。到8月份，錢還清了，還支付了應(yīng)付的利息。

還錢的時候好多供應(yīng)商非常感動，說其他好多企業(yè)欠錢，還的時候總想晚給、少給甚至不給，晨光本金利息一點沒少。

與此同時，盧慶國信奉的“誠信勢必長遠受益”再次得證，通過這一場“賒欠”，晨光共收購了6-7萬噸辣椒，第二年辣椒快速漲價，晨光生物的利潤增加了1個多億，為2009年利潤持續(xù)增長、2010年上市奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)盧慶國回憶，很多同行當(dāng)時也想過走賒賬的路來收貨，因為當(dāng)時的行情已經(jīng)跌無可跌，不可持續(xù)，接下來一定會反彈，可其中不少人上一年的錢還沒給椒農(nóng)結(jié)清，自然也沒能被椒農(nóng)信任。對此，盧慶國感悟深切：“信譽值多少錢？你要做多大的事，信譽就值多少錢?！?/p>

很多人或許還記得2005年國內(nèi)爆出的“蘇丹紅事件”，這個行業(yè)亂象其實也是晨光生物最先發(fā)現(xiàn)的。與辣椒紅這種植物提取的天然色素不同，蘇丹紅是一種化學(xué)染色劑，并非食品添加劑，對人體的肝腎器官具有明顯的毒性作用，還會致癌。

有段時間，晨光團隊發(fā)現(xiàn)市場上有人賣的辣椒紅色素比他們便宜，顏色也不退，就從市場上找來樣品，送到中科院化學(xué)所做分析鑒定，發(fā)現(xiàn)里面添加了蘇丹紅。晨光生物當(dāng)即在業(yè)內(nèi)對同行做出警示，同時向國家有關(guān)部門反映。

直到2005年，“蘇丹紅事件”爆發(fā)，據(jù)盧慶國回憶：“中間那段時間，一度有業(yè)務(wù)員問我們要不要也這么做去降低成本，我們態(tài)度很堅定，絕不允許?！?p>

“后來廣州的一個同行被抓起來判了十多年，還有廣州的另外一個老板跑了，好長時間找不到。晨光生物在這個事上絲毫不受影響，大家知道天然色素的好處之后，對市場擴大反而是個機會。”

“所以說，做企業(yè)一定不要把自己放在懸崖峭壁上，走正道就能規(guī)避很多不必要的風(fēng)險”。不難看出，盧慶國一方面有著企業(yè)家的冒險精神和毒辣眼光，同時也對守法、合規(guī)、走正道篤信不疑。這些特質(zhì)在晨光生物的上市歷程中也有著充分的顯現(xiàn)。晨光上市的契機是什么？說來偶然。

早年，證券公司“掃街”，到了邯鄲一帶，于是有人推薦說曲周縣有個叫晨光生物的不錯，可以去看看。證券公司來了之后拿著晨光生物的財務(wù)報表跟稅務(wù)局核對，稅務(wù)局說這個企業(yè)從來不欠稅，他們又看了看營收、利潤等各方面情況，問盧慶國：“晨光生物符合上市條件，能上市怎么不上？”

盧慶國的回應(yīng)很直白：“既然符合條件的話那就上吧，我走程序就行，包裝什么的不做?！焙髞?，因為整個公司各方面都非常合規(guī)，晨光生物的上市一路綠燈，不僅完全沒有補稅，證監(jiān)會發(fā)審委成員還全票通過他們的上市申請。

結(jié)語

盧慶國曾主動邀請中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會副會長周放生為晨光生物制作一個紀(jì)錄片，聽到的第一反應(yīng)，周放生問的是：“為什么？”又或者說，憑什么？晨光生物值得大家學(xué)什么？盧慶國的回答依舊直白樸素：“我創(chuàng)立晨光生物20多年，從一無所有到今天，這一路上，見過不少民營企業(yè)要么失敗了，要么還沒成功，或者就是遇到了各種問題沒有解決?？墒俏也⒉槐人麄儣l件好，我為什么克服了？現(xiàn)在把經(jīng)驗和教訓(xùn)琢磨明白了一些，想告訴大家。”盯創(chuàng)新、抓技術(shù)、講誠信、走正道，一位已經(jīng)走過22個年頭的創(chuàng)業(yè)老兵，如此奉勸。（來源：正和島）

責(zé)任編輯/星霓