■ 文 / 本刊記者 劉華彬

豐產(chǎn)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社位于安徽省宿州市碭山縣朱樓鎮(zhèn)朱樓村，成立于2015年5月。合作社充分整合農(nóng)機(jī)等資源，創(chuàng)新實(shí)施農(nóng)機(jī)托管服務(wù)，先后被評(píng)為全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社示范社、安徽省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治示范組織、宿州市龍頭企業(yè)等。理事長(zhǎng)尉曉榮獲“全國(guó)農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人”“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”“安徽省十佳新農(nóng)人”等榮譽(yù)。2019年，合作社入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部首批全國(guó)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例，被認(rèn)定為“全國(guó)統(tǒng)防統(tǒng)治星級(jí)服務(wù)組織”。

一、成立背景

尉曉，碭山縣人，大學(xué)畢業(yè)后先后從事客運(yùn)等行業(yè)。2009年，帶著對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的向往，尉曉返鄉(xiāng)與另一位青年共同創(chuàng)業(yè)，流轉(zhuǎn)350畝土地種植小麥、土豆，由于無(wú)經(jīng)驗(yàn)、缺技術(shù)，收獲的土豆個(gè)頭小、品相差，幾乎血本無(wú)歸。第2年，他們又流轉(zhuǎn)土地100余畝，全部改種好管理的紅薯，獲得了豐收，但銷路難尋，只好深加工成粉條，粉條的行情也不好，虧損了近20萬(wàn)元。

連續(xù)的失敗，促使尉曉與伙伴進(jìn)行反思。尉曉發(fā)現(xiàn)：一方面，農(nóng)村流轉(zhuǎn)土地投資大、風(fēng)險(xiǎn)高；另一方面，留守種地的農(nóng)戶缺勞力、缺技術(shù)，亟需社會(huì)化服務(wù)。最后，他們形成一個(gè)共識(shí)：必須把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為農(nóng)戶服務(wù)上來(lái)。2015年，尉曉組織5戶農(nóng)機(jī)手，成立了農(nóng)機(jī)合作社。經(jīng)過(guò)4年多發(fā)展，合作社擁有成員200余戶，拖拉機(jī)40多臺(tái)，收割機(jī)18臺(tái)，灌溉機(jī)械14套，植保飛機(jī)80多架，烘干機(jī)6組，配套農(nóng)具230多臺(tái)（套），農(nóng)機(jī)資產(chǎn)達(dá)1200余萬(wàn)元。

二、做法及成效

1.整合資源，提升作業(yè)能力。合作社成立時(shí)僅有3臺(tái)拖拉機(jī)，如何吸引更多的機(jī)手、更多的機(jī)械加入合作社，是需要解決的首要問(wèn)題。剛開始，成員們利用個(gè)人關(guān)系，拉攏了8個(gè)農(nóng)機(jī)戶加入。合作社為農(nóng)機(jī)戶聯(lián)系業(yè)務(wù)、送油送飯，所得收入全歸其所有，只有一個(gè)要求——把農(nóng)機(jī)活兒干好。隨著發(fā)展，形成了良性的循環(huán)：農(nóng)戶越來(lái)越信任合作社，合作社業(yè)務(wù)越來(lái)越多，農(nóng)機(jī)手越來(lái)越愿意跟著合作社干。

2015年秋季，碭山縣實(shí)施農(nóng)機(jī)深松作業(yè)項(xiàng)目，規(guī)定承接主體為農(nóng)機(jī)合作社。合作社抓住契機(jī)，新吸納11名農(nóng)機(jī)手，購(gòu)置4臺(tái)大型拖拉機(jī)和26臺(tái)深松機(jī)，成為當(dāng)年全縣參加深松作業(yè)拖拉機(jī)最多的農(nóng)機(jī)合作社，完成了2.2萬(wàn)畝土地深松任務(wù)，增加了機(jī)手收入，合作社也有了第一筆較大的收入。2017年9月，合作社又建成日烘干糧食90噸的烘干設(shè)施，在當(dāng)年秋收連陰雨天氣為玉米收后烘干發(fā)揮了極其重要的作用。

2.創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)合作共贏。為實(shí)現(xiàn)“外出務(wù)工的能安心掙錢，在家的放心種好地”，2017年合作社創(chuàng)建了“田保姆”農(nóng)機(jī)托管服務(wù)模式，其核心思路為在保證農(nóng)戶收益的情況下低成本種地，在低利潤(rùn)情況下通過(guò)規(guī)模化實(shí)現(xiàn)收益。同年，該模式獲得了省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)意大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。

“田保姆”模式包括全托服務(wù)、半托服務(wù)和定制服務(wù)。全托服務(wù)就是農(nóng)戶全年支付900元/畝托管費(fèi)，合作社保證托管土地夏、秋兩季（小麥和玉米）各1000斤/畝以上收成，生產(chǎn)資料和生產(chǎn)費(fèi)用均由合作社承擔(dān)，同時(shí)合作社購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，如遇較重自然災(zāi)害，減半收取托管費(fèi)并申請(qǐng)理賠，最大程度減少農(nóng)戶損失。半托服務(wù)就是合作社僅提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，單季托管費(fèi)120元/畝，遇較重自然災(zāi)害時(shí)減半收取。定制服務(wù)就是按農(nóng)戶特定要求提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)。“田保姆”托管服務(wù)消除了農(nóng)民對(duì)土地流轉(zhuǎn)的擔(dān)憂，滿足了農(nóng)民對(duì)社會(huì)化服務(wù)的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，合作社托管土地畝產(chǎn)平均增加10%，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。

3.拓展領(lǐng)域，推進(jìn)全程服務(wù)。2017年，合作社建成綜合性全程農(nóng)事服務(wù)中心，集技術(shù)推廣應(yīng)用、農(nóng)資產(chǎn)品展示展銷、農(nóng)機(jī)作業(yè)信息發(fā)布、農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)存放、農(nóng)機(jī)人員培訓(xùn)管理于一體。幾年來(lái)，合作社多次承辦小麥和玉米飛防現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，承擔(dān)2017年、2018年碭山縣秸稈機(jī)械化還田示范，引進(jìn)了大型自走式節(jié)水噴灌設(shè)備和遠(yuǎn)程噴灌設(shè)備等新機(jī)具，推廣應(yīng)用了土壤深耕翻等新技術(shù)。

合作社建成辦公室、培訓(xùn)室、展廳等900多平方米，機(jī)庫(kù)棚6300多平方米，維修車間300平方米。培訓(xùn)室配備較為全面的培訓(xùn)器材，每年都邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家講授農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)機(jī)化知識(shí)、農(nóng)機(jī)安全教育等，2017年以來(lái)共組織學(xué)習(xí)13次、技術(shù)培訓(xùn)5次。同時(shí)，合作社利用微信向廣大農(nóng)戶和農(nóng)機(jī)手提供信息服務(wù)。如今，合作社是碭山縣實(shí)力最強(qiáng)的綜合性全程農(nóng)事服務(wù)中心。

4.集中優(yōu)勢(shì)，突出植保服務(wù)。2015年，合作社在縣內(nèi)第一個(gè)引進(jìn)植保無(wú)人機(jī)，購(gòu)買了2臺(tái)無(wú)人機(jī)，當(dāng)年創(chuàng)造了近20萬(wàn)元利潤(rùn)；2017年購(gòu)買6臺(tái)無(wú)人機(jī)，成立無(wú)人機(jī)植保作業(yè)隊(duì)，服務(wù)面積達(dá)20多萬(wàn)畝；2018年購(gòu)買24臺(tái)無(wú)人機(jī)、8臺(tái)跨區(qū)飛防專用運(yùn)輸服務(wù)車，成立8個(gè)服務(wù)隊(duì)，開展無(wú)人機(jī)跨區(qū)飛防作業(yè)，凈利潤(rùn)30多萬(wàn)元；2019年購(gòu)買50臺(tái)無(wú)人機(jī)，6月在黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)簽訂100多萬(wàn)畝飛防訂單。如今，合作社無(wú)人機(jī)達(dá)80多臺(tái)，操控手百余人，飛防作業(yè)成為合作社重要的利潤(rùn)來(lái)源。

5.規(guī)范管理，打造服務(wù)品牌。合作社建立完善各項(xiàng)管理制度，清晰管理層級(jí)，每周至少召開1次會(huì)議。為打造精品合作社，合作社要求工作人員嚴(yán)格遵守合同，無(wú)論是1畝作業(yè)還是上萬(wàn)畝作業(yè)，都把信用放在第一位。在玉米收獲時(shí)節(jié)，優(yōu)先收購(gòu)農(nóng)戶家玉米，把保障群眾利益放在前面。廣大農(nóng)戶對(duì)合作社服務(wù)滿意度高，尤其是無(wú)人機(jī)飛防打出了自己的品牌。

6.助力脫貧，幫助增收致富。2017年3月，合作社成立黨支部，目前有黨員20多人。在黨支部的指導(dǎo)下，合作社積極投身脫貧攻堅(jiān)，對(duì)本村貧困戶實(shí)行免費(fèi)耕、種、管、收等作業(yè)服務(wù)，并作為一項(xiàng)制度固定下來(lái)。2015年以來(lái)，合作社免費(fèi)幫助貧困戶耕、種、管、收、加工面積達(dá)5000多畝。

三、下一步打算

下一步，合作社將進(jìn)一步整合資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把“田保姆”農(nóng)機(jī)托管服務(wù)模式向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，力爭(zhēng)2020年底托管土地面積達(dá)4萬(wàn)—5萬(wàn)畝。同時(shí)，成立“糧食銀行”，初步設(shè)想是：合作社托管土地產(chǎn)出的糧食，農(nóng)戶可以放在“糧食銀行”，不收取存放費(fèi)用，農(nóng)戶隨時(shí)可以取糧，也可以取錢（以前一日糧價(jià)為準(zhǔn)計(jì)算）。這樣的話，不僅解除了農(nóng)戶對(duì)不良天氣收獲糧食的擔(dān)心，也解決了糧食生產(chǎn)中的最后一個(gè)痛點(diǎn)——糧食存儲(chǔ)。