□ 合肥 時(shí) 光

卷煙企業(yè)需要在新常態(tài)背景下，創(chuàng)新營(yíng)銷理念營(yíng)銷模式，并意識(shí)到為確保銷量可以持續(xù)增長(zhǎng)，必須關(guān)注卷煙銷量，完成卷煙銷售分析工作，夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，完成市場(chǎng)化取向改革，并利用信息技術(shù)完成數(shù)據(jù)分析，掌握大眾需求，建立良好的市場(chǎng)品牌，在精益管理下使卷煙營(yíng)銷管理可以達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益。本文以新常態(tài)作為研究背景，分析卷煙營(yíng)銷管理工作，通過夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，進(jìn)行品牌培育等方式，提升煙草企業(yè)的管理水平，通過科學(xué)的營(yíng)銷作業(yè)方式，促使企業(yè)得以獲得發(fā)展動(dòng)力，在市場(chǎng)中占據(jù)更多份額，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

一、引言

在十四五時(shí)期為實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)，我國(guó)將進(jìn)入新發(fā)展階段，在此過程中國(guó)家已經(jīng)編制了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方案，在世界遭遇百年未有大變局的環(huán)境下，我國(guó)進(jìn)入新發(fā)展階段，煙草企業(yè)必須根據(jù)十四五會(huì)議內(nèi)容，把握當(dāng)前乃至未來一段時(shí)間市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為更好地適應(yīng)新常態(tài)，達(dá)到引領(lǐng)新常態(tài)的目的，企業(yè)需要完成市場(chǎng)定位，將科技作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力?？偨Y(jié)煙草企業(yè)發(fā)展歷程，根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)以及當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展規(guī)律，在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的過程中，考慮到結(jié)構(gòu)空間變窄、商品庫存上升、增長(zhǎng)速度回落、需求拐點(diǎn)臨近的實(shí)際狀況，根據(jù)目前市場(chǎng)發(fā)展的新形勢(shì)調(diào)整營(yíng)銷管控方案，采用科學(xué)的方法推進(jìn)管理工作，以使企業(yè)能夠注入新的活力，在新常態(tài)下對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新。

二、掌握市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程中，為了增加市場(chǎng)發(fā)展活力，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，煙草市場(chǎng)在此過程中通過科學(xué)的配置市場(chǎng)資源，以此提升行業(yè)運(yùn)行速率。卷煙企業(yè)采購(gòu)工作需要平衡供給關(guān)系，靈活的采用管理手段，確保卷煙企業(yè)可以按照市場(chǎng)運(yùn)行情況，靈活的開展管理工作，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求量，設(shè)計(jì)科學(xué)的供應(yīng)策略，在市場(chǎng)主導(dǎo)的環(huán)境下提升品牌在市場(chǎng)中的渲染能力。以下將給出卷煙市場(chǎng)在新常態(tài)背景下掌握市場(chǎng)發(fā)展情況，靈活開展?fàn)I銷管理的方式。

1.精準(zhǔn)分析。卷煙企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)管理模式，在顧客成為市場(chǎng)主導(dǎo)角色的背景下，立足市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，利用信息技術(shù)收集顧客群體的購(gòu)買信息，并開展月度、年度的需求整理預(yù)測(cè)工作，為卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開展提供數(shù)據(jù)支撐。

在營(yíng)銷活動(dòng)中使用季節(jié)指數(shù)與加權(quán)平均法，快速準(zhǔn)確地預(yù)估市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)以及需求熱點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上制定卷煙協(xié)議計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)商品、購(gòu)物群體的實(shí)際需求編制階段營(yíng)銷方案。在卷煙市場(chǎng)開展數(shù)據(jù)調(diào)查期間，還需要對(duì)卷煙銷售的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)律分析，采用arima預(yù)測(cè)模型或多元線性回歸的數(shù)據(jù)分析方法，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，掌握市場(chǎng)對(duì)卷煙產(chǎn)品的需求變化情況，結(jié)合市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，預(yù)估下一季度或下一年度的銷量，并根據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求熱度有預(yù)測(cè)，專家進(jìn)行理性科學(xué)評(píng)定，并分析未來2～3年卷煙銷售的發(fā)展走勢(shì)。卷煙企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷量與煙草行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將分析得到的所有數(shù)據(jù)編制成相應(yīng)報(bào)告，上層企業(yè)管理層作為未來一段時(shí)間管理者決策的數(shù)據(jù)支撐。

2.精密組織。掌握市場(chǎng)對(duì)檢驗(yàn)產(chǎn)品的需求量后，進(jìn)行科學(xué)工作組織管理工作，完成貨源采購(gòu)，掌握銷售工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確定發(fā)貨時(shí)間并采用科學(xué)的手段降低成本清理庫存，明確貨源采購(gòu)在卷煙營(yíng)銷管理中的重要作用。利用信息技術(shù)對(duì)各規(guī)格的市場(chǎng)需求進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果編制月度采購(gòu)方案，與工業(yè)協(xié)商后確定具體的商品營(yíng)銷計(jì)劃。除此之外，在庫存存銷過程中，需要對(duì)相應(yīng)工作進(jìn)行嚴(yán)格管控，防止煙草企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)大量貨品積壓的情況，為盡可能地提高庫存與周轉(zhuǎn)次數(shù)，需要與工商協(xié)商后確定計(jì)劃商品推廣技術(shù)，并對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，降低產(chǎn)品庫存量。

3.精準(zhǔn)投放。在供應(yīng)貨源的階段，需要遵循公平公正、尊重意愿、均衡投放的原則，應(yīng)該保證零售貨擁有自主訂貨的權(quán)利，還應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)部門對(duì)煙草行業(yè)給出的規(guī)范要求，按照公開貨源供應(yīng)政策，嚴(yán)格執(zhí)行貨源供應(yīng)工作，明確客戶分類評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并分析市場(chǎng)狀態(tài)與客戶需求等因素，合理的編制管控方案，確保貨物投放節(jié)奏可以有序的進(jìn)行。對(duì)不同品牌規(guī)格進(jìn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)，對(duì)高價(jià)位、新品、緊俏煙、順銷煙四種貨源類型進(jìn)行精確劃分與管控，在精準(zhǔn)制定投放方案，按照貨源供應(yīng)操作流程以及規(guī)范，對(duì)不同品牌根據(jù)其屬性采用對(duì)應(yīng)的投放政策，按照市場(chǎng)狀態(tài)定足率調(diào)控政策，客戶需求，合理地調(diào)整供貨方式，確保投放總量滿足市場(chǎng)需求，但是不會(huì)使投放總量存在過多剩余產(chǎn)品的狀況。

按照商品在市場(chǎng)中的需求量，進(jìn)行科學(xué)的貨源供應(yīng)，建立貨源供應(yīng)協(xié)商機(jī)制，成立供應(yīng)協(xié)商小組于每周進(jìn)行貨源協(xié)商會(huì)議，確定下一階段的商品投放策略，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)編制具體且可行性高的貨源供應(yīng)方案。卷煙企業(yè)在此過程中還需要提升貨源供應(yīng)工作信息的透明程度，借助新商盟訂貨平臺(tái)以及辦公系統(tǒng)展示品牌屬性客戶分類，品牌目錄，供應(yīng)策略等信息。

三、夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過程中，煙草企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為提升其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，必須優(yōu)化服務(wù)模式，考慮當(dāng)前客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)該根據(jù)時(shí)代發(fā)展以信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為強(qiáng)化煙草企業(yè)軟實(shí)力的手段，用網(wǎng)建與消費(fèi)者和煙草行業(yè)服務(wù)卷煙的零售貨進(jìn)行無阻礙溝通，以下將細(xì)致地分析煙草企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)站工作的方式。

1.完成網(wǎng)建基礎(chǔ)建設(shè)工作。煙草企業(yè)需要改變發(fā)展方式，積極培育小戶，發(fā)展新客源，完成中戶的引導(dǎo)工作使擁有固定的客源。在合理的管控方式下增加商品受眾群的人數(shù)，開展卷煙營(yíng)銷管理工作，分析市場(chǎng)環(huán)境，深挖卷煙銷售結(jié)構(gòu)具備的潛力，重視新增貨入網(wǎng)工作并完成小戶培育工作，采用客戶經(jīng)理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的方式，對(duì)零售貨訂貨進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過優(yōu)化資源配置帶動(dòng)零售貨發(fā)展，借此提高零售貨的成長(zhǎng)率。傳授中戶相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管控經(jīng)驗(yàn)，展示企業(yè)在發(fā)展過程中的經(jīng)典案例，并予以專業(yè)性的指導(dǎo)，從客戶、市場(chǎng)、品牌三個(gè)方面幫助中戶分析銷售管理工作的實(shí)施方式，使中戶明確其在發(fā)展過程中銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)行情況，根據(jù)各方面信息確定當(dāng)下乃至未來一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，采用科學(xué)的管控方法，提升自身產(chǎn)品銷量。

卷煙企業(yè)需要重視大戶，在信息技術(shù)高速發(fā)展下應(yīng)該采用現(xiàn)代手段為大戶配備掃碼槍，使大戶可以擁有更多的用戶。使用掃碼槍可以實(shí)現(xiàn)掃碼銷售，方便用戶群體付款。同時(shí)大戶還應(yīng)該推廣零售終端管理系統(tǒng)，將零售掃碼銷售率作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候自動(dòng)上傳銷售數(shù)據(jù)，完成對(duì)數(shù)據(jù)的自動(dòng)收集工作，并在后期整理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果完成基礎(chǔ)網(wǎng)建的相應(yīng)任務(wù)。

2.延伸網(wǎng)建服務(wù)范圍。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程中，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行精準(zhǔn)、迅捷分析，計(jì)算零售價(jià)格指數(shù)需求，滿足率、時(shí)點(diǎn)存銷比、客戶端貨率等指標(biāo)，對(duì)不同規(guī)格的卷煙所的階段經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，還可以根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)完成貨源供應(yīng)節(jié)點(diǎn)供給工作。

卷煙企業(yè)利用分析得到的數(shù)據(jù)作為下一階段投放調(diào)控的支撐信息，為了提升客戶銷售數(shù)據(jù)收集的效率，需要采用各種方式培養(yǎng)客戶形成掃碼的習(xí)慣，在此過程中可以通過發(fā)放紅包的方式，讓顧客掃取二維碼獲得不同數(shù)量的現(xiàn)金紅包，以此鼓勵(lì)客戶積極的參與掃碼支付活動(dòng)，逐漸擴(kuò)大自動(dòng)采集樣本的數(shù)量，使樣本采集工作可以在采集網(wǎng)絡(luò)下順利開展，提升采集數(shù)據(jù)的可靠性與真實(shí)性。

為了進(jìn)一步提升基礎(chǔ)網(wǎng)站在卷煙企業(yè)營(yíng)銷管理中的作用效果，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)考慮用戶群體的實(shí)際需求，建立客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)企業(yè)與客戶間的聯(lián)系，使客戶可以在服務(wù)中心與后臺(tái)人員交流，對(duì)產(chǎn)品的各方面意見，由后臺(tái)客服人員整理相應(yīng)信息反饋給總部。除此之外，煙草企業(yè)應(yīng)該利用新商盟訂貨平臺(tái)、微信平臺(tái)、短信平臺(tái)、96876服務(wù)熱線等各種渠道展開標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、親情服務(wù)、各項(xiàng)服務(wù)增值服務(wù)，通過各項(xiàng)服務(wù)掌握產(chǎn)品的銷售狀況，及時(shí)根據(jù)反饋發(fā)現(xiàn)的信息，對(duì)相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入研究，對(duì)確實(shí)存在的問題進(jìn)行合理調(diào)整，提升服務(wù)監(jiān)管水平，確保各項(xiàng)服務(wù)工作企業(yè)規(guī)范下得到保障。另外，建立與消費(fèi)者互聯(lián)互通的平臺(tái)，還可以向消費(fèi)者發(fā)布煙草企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品在貨源、品牌、政策等方面的信息，增加客戶群體對(duì)煙草企業(yè)的忠誠(chéng)度。

四、當(dāng)前卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

改革開放以來，很多企業(yè)變壓力為動(dòng)力，改革體制、革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán)，但也存在一些企業(yè)在思想觀念上沒有作大的改變，沒能很好適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。煙草作為國(guó)家專賣體制下的壟斷經(jīng)濟(jì)，同樣存在一些問題。

1.高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能。目前，高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營(yíng)銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營(yíng)銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效解決，這樣一來，該決策的問題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響，甚至?xí)卮鞓I(yè)務(wù)人員的工作積極性。再其次，營(yíng)銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致營(yíng)銷部門的盲目指揮。

2.忽視了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能。一位營(yíng)銷專家曾經(jīng)說過，“市場(chǎng)，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)加品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋潤(rùn)著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，煙草行業(yè)雖然在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下了很大功夫，但是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)考慮得較多，只是無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

五、解決問題的對(duì)策

面臨世界先進(jìn)煙草業(yè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)下，目前的中國(guó)煙草行業(yè)雖然經(jīng)過了大幅度的改革與重組，一些企業(yè)集團(tuán)實(shí)力有所增強(qiáng)，取得了可喜的成績(jī)，但僅此而已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，體制還是過于分散，品牌還是缺乏足夠的集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，整體煙草資源利用還沒有形成科學(xué)有效的機(jī)制。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，中國(guó)煙草要想得以永續(xù)發(fā)展，就必須以最大限度地維護(hù)“國(guó)家利益和廣大消費(fèi)者利益至上”統(tǒng)攬全局，建立健全煙草市場(chǎng)營(yíng)銷組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

1.進(jìn)一步完善營(yíng)銷組織。目前，在煙草企業(yè)管理中，還沒有建立起一整套科學(xué)的煙草營(yíng)銷組織，最起碼的是還沒有提高到一定的重視程度。所以，煙草企業(yè)應(yīng)盡快建立健全營(yíng)銷體系。而其營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)具備相應(yīng)的營(yíng)銷才能和管理才能，能制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的年度營(yíng)銷方案，明確目的，保持營(yíng)銷政策的穩(wěn)定性，促進(jìn)煙草營(yíng)銷工作，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益做好組織保證。

2.重視營(yíng)銷工作，注重培養(yǎng)營(yíng)銷人才。要對(duì)營(yíng)銷工作的一個(gè)深刻審視，進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理重要性。通過企業(yè)文化與相關(guān)措施，真正形成“后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)，前臺(tái)為客戶服務(wù)”的企業(yè)氛圍，促進(jìn)干部職工對(duì)客戶經(jīng)理的深入理解和認(rèn)識(shí)，培育全員的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)意識(shí)，全面理解現(xiàn)代煙草商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷理念與創(chuàng)新思維。要適當(dāng)增加對(duì)客戶經(jīng)理的授權(quán)。如營(yíng)銷策略制定的參與、品牌培育、投放的建議、卷煙供應(yīng)量的制定，使客戶經(jīng)理有動(dòng)力、有成就感，更好更快地響應(yīng)零售戶的需求。提供必要的工具支持。完善V3系統(tǒng)先進(jìn)營(yíng)銷軟件作為支撐，逐步減少客戶經(jīng)理手工作業(yè)，提供有效輔助支持，提高工作效率。除此之外，要重視人才的作用。人才是各個(gè)領(lǐng)域想要發(fā)展的一個(gè)非常重要的推動(dòng)因素，如果沒有人才的推動(dòng)，很多事情很難深入科學(xué)的開展，相反如果有了人才的推動(dòng)，面臨的各種事情也會(huì)得到有效解決。因此煙草公司要想做好卷煙營(yíng)銷管理工作，防范風(fēng)險(xiǎn)，必須要重視人才的培養(yǎng)，將一批人才培養(yǎng)成技術(shù)嫻熟的優(yōu)秀從業(yè)者，既可以有效地解決工作中存在的不必要問題，也能提升工作效率，避免出現(xiàn)因?yàn)楣ぷ魅藛T不專業(yè)而出現(xiàn)的問題。為了能夠培養(yǎng)出更多能力嫻熟的工作人員，可以嘗試在員工招錄的過程中，就有目的性的招錄，盡量是一些專業(yè)相符或者相近的人員，這樣可以更容易接受相關(guān)業(yè)務(wù)的開展，從起點(diǎn)上保證了員工的基本素質(zhì)，為推動(dòng)建設(shè)技能嫻熟的工作人員打好了基礎(chǔ)。不僅如此，煙草公司單位也要在后續(xù)的工作中，注重對(duì)于員工的培訓(xùn)，培訓(xùn)是員工提升專業(yè)技能水平的重要途徑。有條件的單位可以從業(yè)界聘請(qǐng)高質(zhì)量的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，這樣可以最有效地幫助員工接受業(yè)界的先進(jìn)理念，幫助能力提升；如果單位自身?xiàng)l件不允許，沒有過多的資金進(jìn)行培訓(xùn)，可以在自己的單位內(nèi)選擇業(yè)務(wù)尖兵，讓他們現(xiàn)身說法，傳授技能，也能起到很好的效果。無論哪種方式，都應(yīng)該從思想上重視企業(yè)培訓(xùn)的價(jià)值和意義，在培訓(xùn)前制定完備的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)后要對(duì)員工進(jìn)行基本的培訓(xùn)考核，有培訓(xùn)，有考核，才能讓培訓(xùn)的效果最大化。通過這些措施，可以有效地提升企業(yè)員工的技能水平和能力，從而推動(dòng)實(shí)際工作的進(jìn)展，提升做好卷煙營(yíng)銷管理工作，避免出現(xiàn)問題。

六、提升品牌培育力度

煙草企業(yè)在新常態(tài)背景下，需要彰顯各項(xiàng)構(gòu)建個(gè)性化品牌形象，提升品牌培育力度，根據(jù)產(chǎn)品特征，在品牌銷量管理期間采用一品一戰(zhàn)略的方法，通過創(chuàng)新特色品牌的方式，確保品牌能夠獲得良好的市場(chǎng)反響，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展為企業(yè)帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。在此過程中，煙草企業(yè)借助信息技術(shù)搭建品牌培育平臺(tái)，在品牌質(zhì)量?jī)?yōu)化、品牌發(fā)展規(guī)劃編制的前提下，充分利用短信平臺(tái)、新商盟平臺(tái)、微信平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)中的影響力，使零售貨能夠發(fā)現(xiàn)品牌產(chǎn)品。另外，煙草企業(yè)需要積極的利用新媒介宣傳卷煙品牌的各方面信息，在平臺(tái)中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搜集品牌相關(guān)的短信數(shù)量、廣告數(shù)量、微信信息，對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化整合，確保品牌可以在科學(xué)的管控下持久、健康的發(fā)展。