文 晏昱凌

隨著國內(nèi)消費市場的有序恢復(fù)，產(chǎn)業(yè)格局的不斷升級，諸多國際品牌依舊對中國眼鏡行業(yè)的長期增長前景持樂觀態(tài)度，同時積極順勢應(yīng)變——一邊鞏固拓展原本的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢、深化客群關(guān)系；一邊以數(shù)字化賦能線上線下體驗、升級服務(wù)價值。國際品牌在中國市場的新篇章，正在徐徐拉開序幕。

攜手與共創(chuàng)：越走越寬的品牌版圖

愈發(fā)成規(guī)模的市場風口，以及品牌形象價值塑造，正推動越來越多的國際品牌陸續(xù)采取分銷授權(quán)、資源整合等手段，迅速加碼眼鏡業(yè)務(wù)。

過去一年里，以DE RIGO德禮高、開云眼鏡、LVMH為代表的高端集團通過收購、開發(fā)自有平臺，將旗下眼鏡品牌的制造和分銷授權(quán)歸為己有，并通過擴大高端品牌組合和自主經(jīng)營權(quán)等方式，不斷蠶食和滲透市場，打開了品牌眼鏡銷售的新局面。

DE RIGO德禮高集團收購保時捷設(shè)計的眼鏡分銷業(yè)務(wù)

對于被收購品牌來說，不僅有助于提升其在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣以及品牌形象塑造等方面的能力，滿足不同消費者群體的需求，還能將品牌實力轉(zhuǎn)化為集團話語權(quán)，強勢聯(lián)手實現(xiàn)版圖的擴張。然而，面對多品牌管理如何保持獨特的品牌理念，則成為了集團塑造企業(yè)品牌形象的長期挑戰(zhàn)。對此，DE RIGO德禮高集團中國區(qū)總經(jīng)理李輝指出：“從去年年底收購羅敦司得鏡架業(yè)務(wù)，將保時捷設(shè)計的眼鏡分銷業(yè)務(wù)納入麾下，到今年與廈門金大合眼鏡有限公司、深圳佰萊德貿(mào)易有限公司分別簽訂POLICE、FILA品牌的中國授權(quán)合作協(xié)議以來，我們始終著眼于中國市場環(huán)境、行業(yè)趨勢和發(fā)展訴求，在產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)、品牌營銷等多個層面加速發(fā)力，讓更多消費者體驗享受更高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時與渠道客戶商合作共贏?！本劢贡r捷設(shè)計的核心性能美學、蕭邦匠心奢華品質(zhì)的差異化定位，DE RIGO德禮高集團巧妙融合創(chuàng)新材質(zhì)與自然美學，致力于為消費者呈現(xiàn)卓越的設(shè)計水平和高端的生活方式，從而不斷提高市場占有率。“除了專注打造差異化產(chǎn)品力，我們也將從商品的‘寬度’、合作的‘深度’、企業(yè)的‘溫度’進一步賦能終端，將品牌魅力根植于消費者的內(nèi)心?！?/p>

開云眼鏡收購夏威夷太陽鏡品牌Maui Jim

時尚博主打卡忠銘眼鏡展位

用破界造無界：青年社群文化新趨勢

用社群圈層鏈接中國消費者，進一步提升品牌知名度，已是大部分國際品牌的共識。如今，國際品牌不僅僅要撬動青年群體，更要通過講好品牌故事、創(chuàng)造場景，培育青年社群，從而培養(yǎng)長期忠誠的用戶群。

LACOSTE便十分重視培育對運動生活方式等方面感興趣的消費社群。品牌以90周年慶為契機開展了多元活動，如入駐博主直播間，聯(lián)合小紅書在上海舉辦安福路游園會，以及聯(lián)合多位藝人和博主分享網(wǎng)球風穿搭等，使LACOSTE品牌與街舞、網(wǎng)球等團體深度綁定并演繹多種風格。

LACOSTE

FILA

因興趣聚集，因聚集產(chǎn)生互動和共鳴，繼而產(chǎn)生的凝聚力十分堅固。不僅LACOSTE，F(xiàn)ILA同樣如此。標志性的紅白藍被FILA品牌延伸、再運用到眼鏡設(shè)計中，最新推出的“斐揚”“斐凡”“斐躍”系列集功能性、高端品質(zhì)、設(shè)計美學于一體，保持傳統(tǒng)與現(xiàn)代、舒適與時尚的平衡，深受熱愛運動的青年社群的喜愛。

針對Z世代新青年看重社交性、獨特性、潮流性的特點，不少國際品牌更是用“打卡互動”來實現(xiàn)強勢圈粉和軟性種草。作為2023年科切拉音樂藝術(shù)節(jié)官方合作伙伴，同時也是獨家合作的眼鏡品牌，Safilo集團旗下自有品牌Carrera Eyewear借勢文化活動，將自身理念更直接地傳達給觀眾，同時也收獲到更精準的潛在消費者客群，實現(xiàn)了產(chǎn)品與文化的有機融合。

忠銘眼鏡則通過與明星、時尚博主合作，增加了旗下品牌在社交平臺上的可信度和影響力?！爸毅懷坨R以千人千面的產(chǎn)品形態(tài)滿足消費者個性化需求，突破了材質(zhì)和配戴場景的限制，使消費者在不同的場合中展示自己的獨特魅力。”上海忠銘商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林丹介紹道，“別具一格的外觀設(shè)計和舒適的配戴體驗，使得Hickmann眼鏡深受明星潮人的喜愛，尤其是活躍在社交媒體上的時尚博主，不僅出街和游玩會隨身攜帶，甚至會特意去線下門店找Hickmann打卡拍照?！?/p>

走向本土化和數(shù)字化：用電商講好內(nèi)容故事

在當前充滿挑戰(zhàn)與不確定性的環(huán)境中，全渠道布局已成為國際品牌未來可持續(xù)發(fā)展的大勢所趨。2023年上半年，國際品牌以中國為試驗場，開展了豐富多彩的線上營銷，積極探索多樣的線上互動形式，以期與新一代消費者形成基于情感共鳴的高效互動。

如Gucci Cosmos《寰宇古馳》典藏展全球巡展首站空降上海，以探索式的八大空間講述百年品牌故事，抖音短視頻“寰宇古馳典藏展”話題播放量超過8500萬次；Gucci發(fā)起了“古馳伊甸花園挑戰(zhàn)賽”，吸引了眾多明星、時尚達人及普通用戶踴躍參與，相關(guān)話題播放量超過1.8億次。

此外，今年“520”中國情人節(jié)期間，天貓奢品聯(lián)合手機天貓APP打造520告白奢禮展，BVLGARI寶格麗、Montblanc萬寶龍、Jimmy Choo、Armani阿瑪尼新品齊首發(fā)；Balenciaga連續(xù)兩年推出520定制互動小游戲“520電玩游戲廳”“520農(nóng)場”；Louis Vuitton在微信官方小程序中上線“甄禮指南”專欄，提供分別符合優(yōu)雅趣動、心動配飾、喬遷之喜、旅行靈感以及合作愉快五個禮遇場景的全方位贈禮指南。

在“場景”和“內(nèi)容”的組合拳下，消費者有了前所未有的消費體驗：不僅可以看新品發(fā)布并預(yù)約到店，在時尚達人的視頻下直接完成購買，還能夠了解品牌的多元故事，參與創(chuàng)意內(nèi)容互動。

TOM FORD

SILHOUETTE詩樂眼鏡

2023眼鏡潮流風向

據(jù)開云眼鏡中國區(qū)市場負責人Alex Qian觀察，在過去的幾個季度中，眼鏡的設(shè)計專注于夸張的幾何形狀、負面空間以及各種材料的混合。“現(xiàn)在我們可以經(jīng)?？吹较馟ucci、Balenciaga、Saint Laurent等品牌的Logo回歸或明顯的品牌元素露出，最新一季從暢銷時裝單品中汲取靈感，以廣闊的鏡腿空間，呈現(xiàn)出純正經(jīng)典的品牌風格?！蓖瑫r，閃亮的鏡面和獨特的形狀仍然是非常重要的元素，這種元素與Logo的作用相似——高度強調(diào)品牌的辨識度。如Silhouette詩樂眼鏡Momentum' S' Charm特別款在北京展上全球首發(fā)，無框鏡架的結(jié)構(gòu)靈感來源于腕表，其廓形簡約的外觀符合所有配戴者的需求；Tom Ford Archive系列開創(chuàng)獨特的Whitney鏡架，引人入勝的風格在大膽與奇妙中交匯塑造，優(yōu)雅的“無限交叉”前框打造大膽誘人的蝴蝶效果；Dior LADY 95.22 R2I以典雅的超大設(shè)計、全新玳瑁色調(diào)和對比鏡片呈現(xiàn)，大膽前衛(wèi)且極具女性魅力。

DIOR

將色彩融入日常搭配，是當代年輕人的樂觀情緒表達方式，也是其對未來的美好暢想。各大品牌眼鏡新品系列除了在基礎(chǔ)和功能上保持延續(xù)，在造型中也增加了色彩和復(fù)古玩味性，解構(gòu)、廓形、多元素的組合讓人眼前一亮。Chlo 2023年秋冬新款眼鏡系列將時尚與可持續(xù)發(fā)展價值相結(jié)合，Honor和Mony款式融入了其他獨特的形狀和元素，跨越不同文化、時代和風格，盡顯摩登氣息；Loewe煥新演繹貓眼造型，醋酸纖維和金屬羽翼雙框采用全新當季色調(diào)，與2023秋冬女裝秀場的配色相得益彰；Givenchy Giv Cut系列推出全新“多巴胺”款式，棱角分明的設(shè)計突出夸張造型，注塑工藝強勢引領(lǐng)時尚潮流。

SAINT LAURENT

GIVENCHY

LOEWE

CHLOE