王雅琴

(安徽藝術(shù)學(xué)院 美育與高等藝術(shù)教育研究中心,安徽 合肥 230011)

明清之際,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅速,尤其是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯著。這一時(shí)期,山西、山東、安徽、廣東等地逐漸形成以地域經(jīng)濟(jì)為特色的區(qū)域性商幫,其中以徽商和晉商最具代表性。正如明代萬(wàn)歷時(shí)人謝肇淛在《五雜俎》里所說(shuō)的“富室之稱雄者,江南則推新安(今安徽),江北則推山右(山西的別稱)”。在明代中葉到清代乾隆末年長(zhǎng)達(dá)三四百年的歷史中,徽商資本雄厚,實(shí)力強(qiáng)大,富可敵國(guó)。到清中葉,徽州鹽商的資本總量達(dá)到8000萬(wàn)兩。明清之際,江浙35名大鹽商中,徽商有28名。徽商以鹽業(yè)、茶業(yè)、木業(yè)、典當(dāng)業(yè)為主,涉及米、布、絲綢、文房四寶等,經(jīng)營(yíng)范圍廣泛,門類眾多。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,徽商不僅走出徽州,走向全國(guó)各地,還積極向海外拓展,遍及朝鮮、日本、泰國(guó)等地,“遠(yuǎn)服南越,與島夷為市”,具有了國(guó)際性商業(yè)活動(dòng)的性質(zhì)。

一、徽商精神的歷史源起

(一)自然地理環(huán)境所迫

徽商的產(chǎn)生首先是源自于徽商艱苦的生存條件,這是徽商興起的首要客觀因素。由于北方戰(zhàn)亂,古徽州歷史上曾出現(xiàn)晉、宋、唐三次較大規(guī)模的移民,從而帶來(lái)大量人口。古徽州地處皖浙贛三省交界之地,群山環(huán)繞、平原土地稀少,土地貧瘠、農(nóng)耕生活難以滿足大量人口的生活需求。“七山一水一分田,一分道路和莊園”?！缎輰幙h志》記載“徽州介萬(wàn)山之中,地狹人稠,耕獲三不贍一”?！拔嵋刂荒懿毁Z者,時(shí)也,勢(shì)也,亦情也。太史公之時(shí),江淮以南,地廣人稀,食土之毛,人足自給,無(wú)事賈也。乃今邑之人之眾,幾于漢一大郡,所產(chǎn)谷粟不能供百分之一,安得不出而糊其口于四方也?諺語(yǔ):‘以賈為生’”{1]。尤其是到明中葉以后,由于農(nóng)田稀少,毀林造田,從而導(dǎo)致水土流失、旱澇頻發(fā)[2]。明代顧炎武先生指出:“徽郡保界山谷,土田依原麓,田瘠確,所產(chǎn)至薄……大都計(jì)一歲所入,不能支什之一?！比硕嗟厣俚拿苋找嫱怀?糧食極度缺少,人們生活難以為繼,“前世不修,生在徽州。十三四歲,往外一丟”。在這樣的背景中,走出大山,放棄農(nóng)耕,轉(zhuǎn)向手工業(yè)和商業(yè)既是無(wú)奈之舉也是明智之舉。因此顧炎武說(shuō)“徽人多商賈,蓋勢(shì)其然也”。明清之際,70%左右的成年男子經(jīng)商。明代文學(xué)家汪道昆(今徽州區(qū)人)《太函集》記載:“吾鄉(xiāng)業(yè)賈者什家而七,贏者什家而三?！鄙娴膲毫κ沟卯?dāng)時(shí)很多徽州人家不得不拋棄傳統(tǒng)的“父母在,不遠(yuǎn)游”的思想,開始走出大山,尋找生活的新途徑。

(二)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需

唐末中國(guó)的經(jīng)濟(jì)重心逐漸南移,尤其是南宋定都臨安(杭州),徽州成為畿輔之郡,政治上的地位提升為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。而且徽州與杭州距離并不遠(yuǎn),優(yōu)越的地理位置為徽州經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了便利,徽州逐漸融入當(dāng)時(shí)的江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈。宋代土地私有制發(fā)展迅速,整個(gè)社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)十分繁榮,特別是明中葉以后,中國(guó)古代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一個(gè)新的高峰,各地商品貿(mào)易非常活躍,不斷開辟出新的商路和商貿(mào)城鎮(zhèn),全國(guó)性市場(chǎng)逐漸形成。白銀也在此時(shí)開始大規(guī)模使用,商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)資本興起,這些都為徽商的崛起提供了政治和經(jīng)濟(jì)條件。

聰慧的徽商們并不只是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的旁觀者,他們積極融入社會(huì)發(fā)展中,很快成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱。歷史上很多徽商起初都是因困苦的生活所逼被迫從大山中走出來(lái),但他們很快就認(rèn)識(shí)到商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。他們把長(zhǎng)江下游盛產(chǎn)的布匹、絲綢運(yùn)到上游地區(qū),把長(zhǎng)江中上游盛產(chǎn)的竹木、糧食運(yùn)到下游地區(qū)[3],將茶葉、木材、綢布、糧食等通過(guò)長(zhǎng)途販運(yùn)推向全國(guó)各地,徽商的足跡遍布全國(guó)各地,加強(qiáng)了各地經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,擴(kuò)大了全國(guó)商品市場(chǎng),有力地促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商業(yè)城鎮(zhèn)的繁榮。在長(zhǎng)途販運(yùn)中,各類商品貨暢其流,比如徽商將木材資源地從徽州本土拓展到長(zhǎng)江中游的兩湖地區(qū)、上游的云貴川地區(qū),在明代晚期形成徽商的第一個(gè)高峰?；丈虃?cè)谂c各地進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的時(shí)候逐漸在江南地帶,如松江、蘇州、杭州、南京等地獲得了經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),發(fā)展壯大?；丈探?jīng)營(yíng)的范圍甚大,地域極廣,影響至深。清代康熙平定“三藩之亂”以后,社會(huì)逐漸安定下來(lái),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。康熙、雍正、乾隆年間,生產(chǎn)恢復(fù),人口大幅度增加,鹽的銷售量大增,徽州鹽商迅速發(fā)展,在兩淮鹽業(yè)中逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì),到乾隆年間,一度具有“全國(guó)金融皆可操縱”的實(shí)力[4],具備了影響全國(guó)經(jīng)濟(jì)命脈的實(shí)力。

因此,徽商的興起是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,聰明的徽商們準(zhǔn)確把握了這種歷史發(fā)展帶來(lái)的商機(jī),在各類商貿(mào)活動(dòng)中成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱。

(三)儒家文化底蘊(yùn)所現(xiàn)

徽商能發(fā)展三百余年,原因很多,但徽商在十大商幫中獨(dú)居特色很大程度上則是因?yàn)榛丈淌苋寮椅幕挠绊懛浅Ｉ钸h(yuǎn)。他們因?yàn)榭陀^原因不能走讀書、治國(guó)、平天下的傳統(tǒng)之路,但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不受這種傳統(tǒng)文化思想的影響。他們將這種思想體現(xiàn)在他們的經(jīng)營(yíng)理念、思維模式和行為準(zhǔn)則之上。這種影響與其他商幫相比更為深遠(yuǎn),由此也形成了獨(dú)具特色的“賈而好儒”。

1.對(duì)儒家文化的繼承

徽州文化的主體是本土的新安理學(xué),這是徽州文化最為基礎(chǔ)的部分,也是徽文化形成的主要思想來(lái)源?；罩莸貐^(qū)孕育了諸多文化大師,宋明理學(xué)奠基人程頤、程穎,集理學(xué)之大成、新儒學(xué)的代表朱熹,徽派樸學(xué)的領(lǐng)軍人物戴震等祖籍均在新安江畔的徽州。在經(jīng)歷了歷史上的三次移民,徽州文化具有較強(qiáng)的包容性和開放性。中原文化與山越文化不斷融合,但以新安理學(xué)為代表的新儒學(xué)卻貫穿于徽州人文化脈絡(luò)的始終。他們將外來(lái)文化與儒家文化相融合并不斷發(fā)展與創(chuàng)新,尤其是在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中既秉承儒家思想的行為準(zhǔn)則,同時(shí)也不斷創(chuàng)新與發(fā)展,從而創(chuàng)造出徽商鼎盛的歷史。

2.對(duì)儒家文化的推崇

作為徽商最為顯著的特征,“賈而好儒”集中體現(xiàn)在徽商們認(rèn)為經(jīng)商是不得已而為之的謀生手段,而讀書做官,“學(xué)而優(yōu)則仕”才是人生目標(biāo),儒家思想是為人處世、行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。在很多關(guān)于徽商的史書記載中都有徽商孝敬父母長(zhǎng)輩、樂(lè)善好施、鄰里和睦的記載。他們自己沒(méi)法通過(guò)讀書完成治國(guó)平天下的理想,那就通過(guò)重視文化教育、興建學(xué)堂、捐資辦學(xué)、刻書藏書、修建學(xué)院等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己對(duì)讀書的心理滿足。歙縣商人鄭孔曼在外出做生意時(shí)還隨身帶書閱讀,并結(jié)交各地文人學(xué)士[5],有些徽商還是詩(shī)人,與文人吟詩(shī)寫文,參與各種文人活動(dòng),成為兼具商人與文人特性的儒商[6]。

3.對(duì)儒家文化的思辨

儒家文化對(duì)徽商影響深遠(yuǎn),但具有開拓性的徽商并不是一成不變地繼承儒家文化,在長(zhǎng)期的經(jīng)商實(shí)踐中,他們一方面秉承儒家文化的傳統(tǒng),另一方面也積極思考,對(duì)儒家文化中商農(nóng)關(guān)系進(jìn)行思辨性批判。明代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,隨著不斷繁榮的經(jīng)濟(jì)和各類商幫的成功,人們開始對(duì)農(nóng)商關(guān)系進(jìn)行重新認(rèn)識(shí),傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商思想開始受到質(zhì)疑或動(dòng)搖。清代徽州學(xué)者俞正燮說(shuō):“商賈,民之正業(yè)?！弊鳛樯倘说拇砘丈虃兏菍?duì)這種關(guān)系進(jìn)行了深度思考?；丈虃円宰陨淼慕?jīng)歷發(fā)出“各得其所,商何負(fù)于農(nóng)”的疑問(wèn)。他們對(duì)重農(nóng)抑商政策進(jìn)行探索性的思考,并以實(shí)際行動(dòng)刷新了人們對(duì)商人的理解。徽商以成功的商業(yè)活動(dòng)改善了生活,讓貧苦百姓走上致富之路;以興辦學(xué)堂提高人們的文化素質(zhì),客觀上推動(dòng)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展;以捐資修筑道路、新建橋梁、改善公共設(shè)施,提升了人們的生活環(huán)境和生存條件;在各地進(jìn)行收購(gòu)貿(mào)易,形成了一個(gè)個(gè)商品集散地,推動(dòng)了城鎮(zhèn)化的發(fā)展等?；丈虃?cè)谶@樣的實(shí)踐活動(dòng)中完成了對(duì)重農(nóng)抑商文化傳統(tǒng)的思辨批判。

二、徽商精神的三維定位

對(duì)于徽商的界定,學(xué)界通常認(rèn)為是徽州的商人。徽州也就是一府六縣,即徽州府和歙縣、休寧、祁門、黟縣、績(jī)溪、婺源。在這些地區(qū)形成的地域性商人個(gè)體或團(tuán)體統(tǒng)稱為徽商?；丈痰呐d起是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,但是它對(duì)人們的思想情感、價(jià)值理念、行為模式等產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,從而跳出單純的經(jīng)濟(jì)范圍,成為輻射政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、民俗、藝術(shù)等諸多方面的社會(huì)文化現(xiàn)象。在思想層面,以“徽駱駝”為代表的徽商精神體現(xiàn)了徽州商人勇于開拓、百折不撓、銳意進(jìn)取、艱苦奮斗的品德,對(duì)世代徽州人都產(chǎn)生了重要影響。在文化層面,徽商尤為重視儒家文化,并受到儒家文化的熏陶。很多徽商在衣錦還鄉(xiāng)之時(shí)興學(xué)重教,開辦學(xué)堂、義塾,修建宗族祠堂和牌坊;關(guān)注民生,捐資筑橋修路、修建育嬰堂;崇文重化,建筑、繪畫、雕刻等,充分體現(xiàn)了儒家文化的內(nèi)涵和價(jià)值,將商農(nóng)思想融會(huì)貫通,形成亦農(nóng)亦商的和諧局面。在社會(huì)層面,徽商的發(fā)展客觀上推動(dòng)了城鎮(zhèn)化的發(fā)展。他們以創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)理念、管理方式和商業(yè)模式造就了“無(wú)徽不成鎮(zhèn)、無(wú)徽不成商”的商業(yè)盛世,在蕪湖、安慶、南京、蘇州、杭州以及長(zhǎng)江、運(yùn)河交匯處的揚(yáng)州一帶建立商業(yè)中心,對(duì)現(xiàn)代城鎮(zhèn)化發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

徽商的影響深遠(yuǎn),其中徽商精神最具代表性。

精神是社會(huì)意識(shí)的范疇,在社會(huì)發(fā)展中以潛移默化和根深蒂固的方式存在于人們的生產(chǎn)和生活之中,并對(duì)一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)的人們產(chǎn)生特定的力量導(dǎo)向和價(jià)值引領(lǐng)?；丈叹窦染哂形幕瘜用娴墓残?更具有地域?qū)用娴奶匦?。徽商精神在幾百年徽商的?jīng)濟(jì)活動(dòng)、為人處世、道德標(biāo)準(zhǔn)中,逐漸成為一種價(jià)值引領(lǐng)和行為規(guī)范,影響了世世代代徽州地區(qū)的社會(huì)文化發(fā)展。

圖1 徽商精神的三維定位

我們將徽商精神進(jìn)行總結(jié)概括,可以發(fā)現(xiàn)徽商精神在思維模式、價(jià)值追求、道德規(guī)范、意志品質(zhì)、文化習(xí)俗、行為準(zhǔn)則等方面有著豐富的內(nèi)涵。徽商精神以理想信念為核心,以儒家思維模式為導(dǎo)向,逐漸形成誠(chéng)信、進(jìn)取、敬業(yè)、節(jié)儉、勤奮、拼搏、求知、勤思、善于溝通等道德品質(zhì)或道德規(guī)范,并以此引領(lǐng)自己的行為準(zhǔn)則——團(tuán)結(jié)和諧、以義為利、注重品質(zhì)、愛(ài)國(guó)、奉獻(xiàn)、守法、慈善等,從而形成穩(wěn)固的三角核心模式。

表1 徽商精神科學(xué)內(nèi)涵覽表

從已有對(duì)徽商精神的總結(jié)可以看出,徽商精神包含著豐富的內(nèi)涵,但作為最核心最凝練的精神層面,徽商精神既要體現(xiàn)思想意識(shí)、價(jià)值取向等共性的層面,還要充分展現(xiàn)其特有的個(gè)性和價(jià)值。在這樣的定位指向下,徽商精神的核心要素可以歸納為開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神、銳意進(jìn)取的奮斗精神、賈而好儒的誠(chéng)信精神。

三、徽商精神的科學(xué)內(nèi)涵

(一)開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神

徽商之所以能發(fā)展三百余年,延綿七百余年,最為重要的就是具有開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神,這既是客觀條件的必然又是主觀能動(dòng)的創(chuàng)新。

1.突破地理?xiàng)l件約束,勇敢開辟商業(yè)道路

徽州地區(qū)處于崇山峻嶺之中,位于皖、浙、贛三省交界處,《徽州府志》記載“東有大郭山之固,西有浙嶺之塞,南有江灘之險(xiǎn),北有黃山之厄”。四周自然地理?xiàng)l件艱苦,生存環(huán)境惡劣。雖然人多地少,生活困頓是推動(dòng)徽州人走出大山的直接原因,但從深層原因看卻是徽州人具有開拓創(chuàng)新的勇氣。面對(duì)困難時(shí)他們能以開放的精神和開拓的魄力走出封閉的山區(qū)。在封建社會(huì),背井離鄉(xiāng)、外出創(chuàng)業(yè)是一件極具勇氣的行為。因?yàn)樵谥袊?guó)人的傳統(tǒng)觀念中,背井離鄉(xiāng)多是一種萬(wàn)般無(wú)奈的選擇。對(duì)于古徽州人來(lái)說(shuō),外出創(chuàng)業(yè)則更加不易。一方面徽州山地丘陵占總面積90%,四周幾乎全部被群山環(huán)抱,而且古代交通不便,人們需要自備干糧,步行外出,僅僅是走出大山就充滿艱辛。比如徽杭古道是古時(shí)候聯(lián)系徽州與杭州的重要紐帶,雖然全長(zhǎng)只有25千米,但卻位于崇山峻嶺之中?；丈虃兩碡?fù)重物,僅靠肩挑,舉步維艱。位于安徽省績(jī)溪縣的“江南第一關(guān)”,山勢(shì)險(xiǎn)峻,常有山洪暴發(fā)、山石滑落,一邊是萬(wàn)重高山,一邊是懸崖峭壁,商人們帶著馬匹,馱著茶葉等貨物,稍不留神就會(huì)掉入萬(wàn)丈深淵。明朝萬(wàn)歷年《歙志》記載:“古道出入谷間,無(wú)硅步夷曠,險(xiǎn)絕處高則架木為棧,低則壘石為塘。”很多古道都是徽州人一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。另一方面外出經(jīng)商面臨諸多不確定因素,十年八年不能還鄉(xiāng)是常有之事,再加上關(guān)卡勒索、瘟疫病變、人生地不熟,不僅不一定能經(jīng)商成功,還往往客死異鄉(xiāng),因此對(duì)于徽州人來(lái)說(shuō)外出經(jīng)商就是與家人的生離死別。

然而徽州人不僅勇敢地走出大山,而且以開拓的精神突破陸路的障礙,改從水路探索創(chuàng)新?；罩菥硟?nèi)雖然山勢(shì)崎嶇,交通不便,但卻擁有豐富的水系——新安江、青弋江、水陽(yáng)江等多條水系,這些為徽州商人進(jìn)行長(zhǎng)途販運(yùn)、交換糧食、運(yùn)輸物資提供便利。比如,徽州人多地狹,糧食缺口大,糧價(jià)高。許承堯在《歙事閑譚》中道:“江南米價(jià),徽獨(dú)高?！睘榱擞?徽州商人大量販賣糧食,將四周平原所產(chǎn)的糧食販入徽州,“上接閩廣,下接蘇杭”。其中包括重要的三條水路:一是沿鄱陽(yáng)湖北岸的饒河水系,自江西販糧入徽;二是逆水陽(yáng)江、青弋江等水系,自皖南沿江平原一帶,水陸并舉入徽州;三是從杭嘉湖平原出發(fā),頂著新安江之水,一路逆流至徽州。在明代徽商黃汴所著的《一統(tǒng)路程圖記》中記載水陸交通干線計(jì)215條,開辟了江北、江南等多條水路商路。

2.不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,大膽創(chuàng)新商業(yè)模式

徽商走出大山外出創(chuàng)業(yè)十之八九都是生活所迫,但在四處經(jīng)商的過(guò)程中他們開始對(duì)傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商思想進(jìn)行思索,在思想觀念上開始逐漸形成“賈為厚利,儒為名高”的儒賈觀,認(rèn)為商農(nóng)“異術(shù)而同道”,并大力發(fā)展商業(yè),豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。在徽商的經(jīng)營(yíng)范圍中,除了具有代表性的鹽業(yè)之外,他們還經(jīng)營(yíng)茶葉、木材、糧油、棉布、絲綢、陶土、藥材、鐵器、徽菜、文房四寶,甚至各種雜貨百貨等,還涉足手工業(yè)生產(chǎn),如開鐵礦、染坊等,其中以鹽、典、茶、木最為著名[7]?？梢哉f(shuō)只要是能盈利的,他們都愿意進(jìn)行嘗試,并根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容采取形式多樣、機(jī)動(dòng)靈活的經(jīng)營(yíng)方式和販賣方式。

商海中的競(jìng)爭(zhēng)自古至今都是殘酷而嚴(yán)峻的,尤其是在封建社會(huì),社會(huì)對(duì)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行貶低和壓制。要想白手起家,戰(zhàn)勝對(duì)手就必須要不斷創(chuàng)新發(fā)展。因此除了豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)容之外,還需要在形象品質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理上提升自我,培育先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和富有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)之道。從形象品質(zhì)上,徽商繼承和發(fā)揚(yáng)了儒家思想中的講誠(chéng)信、重質(zhì)量的理念,崇義尚信,以義為利,公平交易、以誠(chéng)待人,從而樹立了品質(zhì)高、口碑好的儒商形象。在經(jīng)營(yíng)管理上,徽商根據(jù)不同商業(yè)活動(dòng)更新經(jīng)營(yíng)模式,比如在籌資方式上采取合資經(jīng)營(yíng)和合伙經(jīng)商的方式;在商品販賣方式上買賤賣貴、連鎖經(jīng)營(yíng);在審視商品市場(chǎng)時(shí),細(xì)分市場(chǎng)需求,根據(jù)供需關(guān)系及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)時(shí)間和地點(diǎn);在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上采取類似現(xiàn)代的股份制、合伙制、經(jīng)理委任等形式。另外,在資本組合方式上形成了獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)、貸資經(jīng)營(yíng)、承攬經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)等諸多類型;在經(jīng)營(yíng)管理方式上形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、合伙經(jīng)營(yíng)、輪流經(jīng)營(yíng)、聘用經(jīng)營(yíng)、分守經(jīng)營(yíng)、承包經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、領(lǐng)本經(jīng)營(yíng)等多種方式[7],而且在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中已經(jīng)探索性地出現(xiàn)所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)相互分離的經(jīng)營(yíng)模式。徽商們還通過(guò)“伙計(jì)”、口岸設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),利用會(huì)館、公所、同宗、同族人氏了解市場(chǎng)行情,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn),“因地有無(wú)以通貿(mào)易,視時(shí)豐歉以計(jì)屈伸”,在市場(chǎng)中靈活多變地制定融資、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、管理等方法,從而獲得高額利潤(rùn)。

(二)銳意進(jìn)取的奮斗精神

艱苦奮斗是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之一,也正是徽商的真實(shí)寫照。

1.吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)的“徽駱駝”形象

徽商有著“徽駱駝”“績(jī)溪?！敝Q?！盎振橊劇钡姆Q呼源自于1945年抗戰(zhàn)勝利后,徽州績(jī)溪人胡適為江蘇傈陽(yáng)新安同鄉(xiāng)會(huì)題寫的“我們是徽駱駝”的條幅[8]。雖然徽州并沒(méi)有駱駝,但“徽駱駝”卻十分形象生動(dòng)地表現(xiàn)出徽商的品格和精神。臺(tái)灣中華書局出版的《辭?！分袑ⅰ盎振橊劇苯忉尀椤氨扔骰罩萑苏x奮斗、寧死不屈之性格”?！盎振橊劇卑撕芏鄡?nèi)容,比如駱駝在沙漠中吃苦耐勞、勇往直前的進(jìn)取精神;任勞任怨、毫不抱怨的奉獻(xiàn)精神;團(tuán)隊(duì)協(xié)作、相互幫助的合作精神;執(zhí)著信念、心懷理想的追求精神;直面艱苦、越挫越勇的無(wú)畏精神等。但其中最為突出和最為凝練的精神則是駱駝埋頭苦干、吃苦耐勞、一步一個(gè)腳印勤奮踏實(shí)的形象。因此,雖然徽州并不產(chǎn)駱駝,但“徽駱駝”與徽商之間卻有著高度契合的精神內(nèi)涵。

駱駝生活在廣袤的沙漠之中,植物稀少、干旱缺水,生存條件極差。為了能在這樣艱苦的環(huán)境中生存下來(lái),駱駝以它極強(qiáng)耐渴的身體結(jié)構(gòu)、適應(yīng)高溫環(huán)境的身體外形、出色的食物適應(yīng)能力成為“沙漠之舟”。這與徽商的生存環(huán)境極為相似。歷史上,徽州不少居民是因?yàn)閮蓵x“永嘉之亂”、唐代的“安史之亂”與黃巢起義、兩宋“靖康之亂”躲避戰(zhàn)亂而遷入徽州地區(qū)。移入徽州之后徽州地區(qū)人多地少、氣候惡劣、土地貧瘠、經(jīng)濟(jì)落后、糧食極缺?！拔峥闁|南區(qū)而休邑,又居郡之上游,崇山復(fù)嶺,列峙如屏……顧以地險(xiǎn)人稠,土疏氣瘠,生理鮮少。恒產(chǎn)維艱,一遇水旱兇荒,往往輕去其鄉(xiāng)流移,不復(fù)而故”[9],徽州人的生存面臨極大的挑戰(zhàn)。然而徽州人和駱駝一樣并沒(méi)有怨天尤人,而是積極進(jìn)取,勇往直前。他們大多出身貧寒,帶著家中為數(shù)不多的積蓄甚至是借款,“衣敝食疏”“勤于山伐,能寒暑,惡衣食”,走出深山,四處闖蕩。他們沒(méi)有經(jīng)商資本就當(dāng)伙計(jì),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就拜師為徒,胸懷“光宗耀祖”的理想信念面對(duì)各種挫折和磨難。為了實(shí)現(xiàn)理想,他們埋頭苦干、任勞任怨、忍辱負(fù)重、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇,正如同一匹匹在艱苦的沙漠之中不斷前行的“駱駝”。

2.堅(jiān)韌不拔,自強(qiáng)不息的拼搏精神

“驢上徽州,不死不休”,這是對(duì)徽商堅(jiān)忍不拔、自強(qiáng)不息精神的寫照。古往今來(lái),在商海里拼搏奮斗的人數(shù)不勝數(shù),但能堅(jiān)持不懈、堅(jiān)韌執(zhí)著卻著實(shí)不易。徽商們秉承“欲享福卻無(wú)福,無(wú)福享福真無(wú)福;肯吃苦便不苦,不苦吃苦永不苦”[10]的思想。正是這種不辭“利涉之艱”、勤儉節(jié)約的思想理念,使徽商們?cè)谏毯＠锍脸粮「?身經(jīng)百戰(zhàn),并最終在十大商幫中脫穎而出,發(fā)展三百余年。面對(duì)各種挫折,徽商一賈不利再賈,再賈不利三賈,三賈不利猶未厭焉。很多文獻(xiàn)中都記載了徽商百折不撓的奮斗故事:如明代徽州歙縣人江遂志北上經(jīng)商,期間經(jīng)歷遭人誣陷、資產(chǎn)沒(méi)收、翻船失事、年近五十等磨難,但仍舊“往來(lái)金陵淮揚(yáng)諸鹽地”,最終發(fā)家致富;歙縣徽州望族鮑氏鮑志道年少家道中落,十一歲外出經(jīng)商,出門時(shí)僅剩一文銅錢,先后輾轉(zhuǎn)金華、揚(yáng)州各地,從學(xué)徒做起,自強(qiáng)不息,最終成就了鮑氏家族。這些徽商們無(wú)論是深處逆境還是家道中落,都以百折不撓、異于常人的堅(jiān)韌與毅力體現(xiàn)了一股不服輸、不認(rèn)命的拼搏精神。

(三)賈而好儒的誠(chéng)信精神

徽商的發(fā)源地是儒學(xué)發(fā)展新時(shí)代的代表、南宋儒家大師朱熹的故鄉(xiāng),因此與其他商幫相比,徽商受儒家思想的影響更為深遠(yuǎn)?；丈叹裰兴N(yùn)含的自強(qiáng)不息、艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新等精神都與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的儒家思想息息相關(guān)。有不少徽商本身就是讀書人,或者深得儒學(xué)影響,具有儒士風(fēng)度。戴震在《戴節(jié)婦家傳》中指出:“吾郡少平原曠野,依山為居,商賈東西行營(yíng)于外,以就口食。然生民得山之氣,質(zhì)重矜氣節(jié),雖為賈者,咸近士風(fēng)。”徽商中棄儒從商者有之,商而后儒者亦有之。休寧巨商程鎖早年習(xí)儒,后來(lái)經(jīng)商,獲得成功之后又習(xí)儒業(yè),“迄今遺風(fēng)具在,不亦翩翩乎儒哉”。

1.崇教興學(xué)是徽商崇儒外在體現(xiàn)

徽州民居的楹聯(lián)上寫著“幾百年人家無(wú)非積善,第一等好事只是讀書”。古徽州人趙訪在《商山書院學(xué)田記》里記載:“私塾遍設(shè),社學(xué)林立,縣學(xué)充分發(fā)展,書院眾多,十戶之村,不廢誦讀,瑯瑯書聲,不絕于山水天地之間?！被丈淘谧约喊l(fā)達(dá)之后,回鄉(xiāng)興辦學(xué)堂。朱熹在《送李伯諫序》中說(shuō):“國(guó)家建立學(xué)校之宮,遍于郡國(guó),蓋所以幸教天下之士,使之知所以修身、齊家、治國(guó)、平天下之道,而待朝廷之用也?！笨v使自己因?yàn)榧邑毣蚱渌蛭茨軋?bào)效祖國(guó),也會(huì)在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后,為后人或鄉(xiāng)人營(yíng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境。他們捐資興學(xué)、刻書藏書,修方志、邀講學(xué)。對(duì)族中貧困好學(xué)的子弟進(jìn)行資助,“富而教不可緩”?？滴酢痘罩莞尽分杏涊d徽州書院有54所。兩淮總商鮑志道“捐金三千復(fù)紫陽(yáng)書院,捐金八千復(fù)山間書院,功在名教”[11]。

2.先義后利是徽商崇儒的內(nèi)化思想

儒家文化的影響不僅體現(xiàn)在徽商對(duì)崇儒的外化行為上,更體現(xiàn)在內(nèi)化思想上。程朱理學(xué)產(chǎn)生之后,儒學(xué)思想構(gòu)成了徽州文化的重要內(nèi)容,還塑造了徽商外出經(jīng)商和為人處世的基本品格和道德追求。無(wú)論是做官、經(jīng)商、行醫(yī)都要以儒家思想為基本準(zhǔn)則,即使是在唯利是圖的商業(yè)領(lǐng)域中,徽商也秉承儒家的道德規(guī)范,以儒家思想來(lái)看待義利關(guān)系,將儒家傳統(tǒng)中的仁義禮智信融入經(jīng)商論道之中,以誠(chéng)待人、以信接物、義利兼顧,成為先義后利、堅(jiān)守誠(chéng)信的名副其實(shí)的“賈而好儒”的儒商。

徽商們以辯證的思想來(lái)看待義與利的關(guān)系,逐漸形成“賈為厚利,儒為名高”“以義為利,不以利為義”的義利觀,并將此作為職業(yè)道德觀。他們認(rèn)為義與利的關(guān)系并不是對(duì)立的,而是相互轉(zhuǎn)化的,只有具備以誠(chéng)待人、童叟無(wú)欺、注重信譽(yù)、保證質(zhì)量、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的“義”才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的“利”,為了“義”暫時(shí)失去“利”也是值得的。道光年間黟縣商人舒遵剛曾對(duì)義與利的關(guān)系進(jìn)行了剖析,認(rèn)為錢如流水,義則是流水的源頭,只有因義用財(cái)才能讓流水源源不斷、長(zhǎng)流不竭[12]276—277。很多商人都踐行這樣的義利觀。如吳南坡“寧奉法而折閱,不飾智以求贏”,“人寧貿(mào)詐,吾寧貿(mào)信,終不以五尺童子而飾價(jià)為欺”,從而為自己的商品贏得了良好的口碑;休寧商人劉淮在大災(zāi)時(shí)期不僅沒(méi)有大發(fā)災(zāi)荒財(cái),而且減價(jià)出售囤聚之糧,甚至搭建粥棚“以食饑民”,是典型的先義后利;徽商汪平生,“正德年間,歲大歉饑,蓄儲(chǔ)谷粟可乘時(shí)射倍利”,而他“不困人于厄,悉貸諸貧,不責(zé)其息,遠(yuǎn)近德之”;著名紅頂商人胡雪巖為了保證胡慶余堂國(guó)藥號(hào)的質(zhì)量,寧愿將未售完的止癢花露倒掉也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,胡慶余堂還向賬房?jī)?nèi)懸掛“戒欺匾”,時(shí)刻提醒自己誠(chéng)信為本;茶商朱文熾在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途販運(yùn)而由新茶變成的陳茶貼上“陳茶”標(biāo)簽來(lái)誠(chéng)信告知顧客;胡開文墨店老板胡余德在發(fā)現(xiàn)有部分墨錠不符合質(zhì)量要求時(shí),不僅要求各店停售該商品,而且高價(jià)回收已出售的墨錠,以保證質(zhì)量;黟縣商人胡榮命為維護(hù)自己苦心經(jīng)營(yíng)五十余年的店鋪招牌,拒絕別人重金租賃他的照片;新安藥業(yè)的“保和堂丸散”雖聲名遠(yuǎn)揚(yáng),但絕不高價(jià)販?zhǔn)?“藥有定價(jià),寧薄息而售,世不二價(jià)以拘人”[12]278,等等。歷史上很多徽商如鮑雯、許憲、汪通保、吳鵬翔、孫廷熹、許文才、胡名山、程家第、江義齡、江靈裕、汪應(yīng)浩、許天志等都有誠(chéng)實(shí)經(jīng)商、堅(jiān)守以利取義的行為,從而為徽商獲得了儒商的美譽(yù)。

徽商的興起與鼎盛是漫漫歷史發(fā)展中的一個(gè)片段,但徽商精神的價(jià)值卻具有永恒性和時(shí)代性。對(duì)徽商精神的準(zhǔn)確把握和科學(xué)定位可以深入探尋徽商的起源、發(fā)展和興盛的原因,從而挖掘其現(xiàn)代價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義?；丈叹裰兴拈_拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神、銳意進(jìn)取的奮斗精神、賈而好儒的誠(chéng)信精神更是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的重要內(nèi)容,體現(xiàn)了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的獨(dú)特價(jià)值和精神追求,是中國(guó)式現(xiàn)代化的重要組成部分。