【作者簡(jiǎn)介】雪歸，本名楊秀珍，青海省海東市平安區(qū)人，中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。小說(shuō)等作品見(jiàn)于《文藝報(bào)》 《北京文學(xué)》 《青年文學(xué)》 《清明》 《長(zhǎng)城》《朔方》《中國(guó)鐵路文藝》《西藏文學(xué)》《飛天》等多家報(bào)刊，有作品入選《作品與爭(zhēng)鳴》等多種選本，出版長(zhǎng)篇小說(shuō)《風(fēng)雨磐石》、小說(shuō)集《在我之上》等六部。曾獲得青海省政府第七屆、第八屆文藝獎(jiǎng)和青海省青年文學(xué)獎(jiǎng)、全國(guó)電力文學(xué)大賽單篇作品一等獎(jiǎng)、海東市首屆河湟文藝獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等。

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天氣晴好。當(dāng)筆者到達(dá)西寧市湟源縣丹噶爾古城時(shí)，這里并沒(méi)有早前的熱鬧繁華。據(jù)了解，原來(lái)是許多店鋪正在進(jìn)行改造，引進(jìn)了許多美食商家，準(zhǔn)備“五一”勞動(dòng)節(jié)重新開(kāi)張。近年來(lái)，湟源縣本著“修舊如舊”的原則，對(duì)丹噶爾古城進(jìn)行了深度改造，還原了兵城、商城、文城的本來(lái)面目，并將其打造為一處國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。

沿丹噶爾古城店鋪林立的街道一直往里走，只見(jiàn)右手邊的一家朱紅色木門(mén)店鋪上面掛著標(biāo)有“湟源皮繡展館”字樣的牌子。進(jìn)入其中，展廳內(nèi)掛滿了以皮繡制品為主的各類(lèi)刺繡作品。細(xì)看每一幅作品，仿佛走進(jìn)了一個(gè)刺繡藝術(shù)的百花園。這里不僅有文成公主進(jìn)藏的動(dòng)人傳說(shuō)，還有日月山下的無(wú)限風(fēng)光，更有草原新城的蛻變發(fā)展。精雕細(xì)制的皮繡讓人嘖嘖稱奇，當(dāng)繡線與皮革相遇，一種獨(dú)特的藝術(shù)審美引人流連。歷史與人文、自然定格于一幅幅精美的皮繡作品之中，令人目不暇接。已被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄的皮繡，其深厚的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的制作工藝，吸引了越來(lái)越多的保護(hù)者和傳承人。

據(jù)顏?zhàn)诔芍骶?、冶存榮所著的河湟民間文藝代表作叢書(shū)之五《河湟民間刺繡》記載，皮繡沒(méi)有專(zhuān)用的針?lè)?，它是運(yùn)用平繡、網(wǎng)繡、盤(pán)金繡、鎖繡等多種針?lè)ɡC制而成。由于用料特殊，用線豐富，針?lè)ǘ鄻?，皮繡的造型生動(dòng)逼真，質(zhì)感細(xì)膩獨(dú)特，繡面平整挺拔。繡面背景顯露出淡淡的皮質(zhì)，越發(fā)使作品蒼古樸拙，受到人們的青睞。2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)期間，皮繡作品《高原精靈藏羚羊》作為藝術(shù)珍品被北京奧組委珍藏，并被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2011年，在臺(tái)灣舉辦的第四屆臺(tái)北佛道教暨雕刻工藝展覽會(huì)上，丹噶爾皮繡受到世界各地參觀者的一致好評(píng)。

尕妹給你繡上個(gè)滿腰轉(zhuǎn)，

羔皮的邊邊，

里底是氈氈，

牛毛（倆）扎上個(gè)牡丹，

勒上了走，

你看個(gè)妹子的手段。

這首民間流傳的“花兒”里提到的“滿腰轉(zhuǎn)”，就是皮繡的一種。在李香德等人《淺談皮革刺繡及其應(yīng)用》一文中這樣寫(xiě)道：“皮革刺繡是一種趨勢(shì)也是市場(chǎng)所需。這種趨勢(shì)并不會(huì)因時(shí)間而衰退，只會(huì)不斷地前進(jìn)與發(fā)展?！?/p>

湟源皮繡是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技藝的結(jié)合。據(jù)有關(guān)史料記載，早在三千多年前，羌族先民就已經(jīng)在皮革服裝、鞋帽、鞍韉、箭筒等物品上，用羊毛、皮革等材料開(kāi)始刺繡簡(jiǎn)單的圖案、符號(hào)，作為裝飾或其他用途。此后，在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，隨著多民族文化的交流交融，獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格和豐厚的文化蘊(yùn)含，使得湟源皮繡成為青藏高原上特色獨(dú)具的民間藝術(shù)之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。

在青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司店員的介紹下，筆者駐足于一幅幅皮繡作品前，跟隨繡娘的針線慢慢進(jìn)入另一個(gè)世界。高天流云，長(zhǎng)風(fēng)如斯，山川遼闊，那些人與物、山川與水澤、飛禽與走獸、山花與野草，形成了一方獨(dú)特的存在。

羊皮繡《雪域牦?！分?，只見(jiàn)青藏高原特有的物種、國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物野牦牛體型高大，四肢健壯，身披長(zhǎng)毛。該作品運(yùn)用平針、亂針、套針及其他新針?lè)?，把立體繡巧妙地融合進(jìn)去，用牛羊毛線繡出高原牦牛的威武勇猛。

“自古英雄多險(xiǎn)艱，仕途歷盡始還山。胸中多少不平事，都在回首一嘯間?！薄渡仙交ⅰ吠ㄟ^(guò)羊皮繡制作的不同紋理、不同要求，運(yùn)用十幾種針?lè)?，選配各種不同色階的繡線，構(gòu)成優(yōu)美的圖案和花紋。定格在此作品中的上山虎抬頭望月的瞬間，通過(guò)刺繡的虛實(shí)結(jié)合，在結(jié)構(gòu)上顯得寧?kù)o深遠(yuǎn)，明暗對(duì)比更是增強(qiáng)了真實(shí)性和立體感。

《三羊開(kāi)泰》運(yùn)用羊毛線、皮條等原材料，以平針、斜行針、交疊針、散套針、接針、滾針等幾十種針?lè)?，將瀕臨滅絕的國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物盤(pán)羊通過(guò)皮繡的形式展現(xiàn)出來(lái)，領(lǐng)頭羊健壯的體格、高瞻遠(yuǎn)矚的風(fēng)采躍然其上，栩栩如生。

皮繡作品《白馬山神》將青藏地區(qū)流傳的神話傳說(shuō)以虛實(shí)結(jié)合的手法，用散套針、切針、扣針、旋針等多種針?lè)?，繡出了白馬山神的威武神態(tài)，而細(xì)膩的面部表情和飄逸多彩的服裝，更顯出山神的卓然風(fēng)姿。

尤其值得一提的是作品《花兒會(huì)》，將多種非遺元素交融糅合，汲取了多民族民間藝術(shù)的精髓，內(nèi)容取材于農(nóng)家田園生活，體現(xiàn)了刺繡的新工藝。尤其是在造型、構(gòu)圖、設(shè)色、線描方面，有取舍有創(chuàng)新。針?lè)ǔ诉\(yùn)用平針，還用了盤(pán)繡、立體繡、亂針、鍛繡、套針、接針、樹(shù)葉繡等十幾種獨(dú)具特色、自成新貌的刺繡工藝技法，作品渾厚質(zhì)樸，民族特色濃郁，創(chuàng)作手法多樣，色彩艷麗，稚拙又不失精美。

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筆者進(jìn)入后院，一進(jìn)幾出的院落空間較為開(kāi)闊。最里面一間整齊地?cái)[著繡架，有八個(gè)繡娘正在刺繡。她們一邊刺繡一邊談笑，一派和樂(lè)融融。不同于筆者早前所見(jiàn)的布上的刺繡，這里都是直接在皮革上繡的。此時(shí)，有的繡娘在繡藏羚羊，這是公司推出的草原精靈系列；有的繡娘在繡馬蘭花等高原植物，這是公司推出的“傲骨映青天”系列。早前和筆者約好采訪的青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司副總趙燕芳，正在別處忙于培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，還沒(méi)到公司。筆者在一邊等待的同時(shí)，一邊仔細(xì)觀察這些繡娘。

1982年出生的張全梅，是湟源縣大華鎮(zhèn)興盛村人。2019年，張全梅到這里學(xué)習(xí)刺繡，聰明能干的她現(xiàn)在是帶班老師。張全梅很早就會(huì)刺繡，有很好的基礎(chǔ)。張全梅記得她的第一幅刺繡是藏羚羊以及包上的花朵裝飾?！白铍y繡的是藏羚羊的眼睛和腿部，因?yàn)椴亓缪虻妮喞缓美C，又不能拆，所以每一針都得小心再小心。”技藝嫻熟的張全梅一邊刺繡一邊和筆者閑聊。她告訴筆者，在皮革上刺繡難度較大，對(duì)繡娘的刺繡技術(shù)要求較高，如果繡錯(cuò)，皮革就毀了，必須一次成功。

“要先做根，再做葉子?！睆埲吠瑫r(shí)指導(dǎo)身邊的另一位繡娘。目前，張全梅帶著包括殘疾學(xué)員在內(nèi)的50多個(gè)繡娘。她告訴筆者，最近一直在加工訂單。年前，她們剛剛繡完“日月亭”系列。這是一個(gè)加急訂單，前后花了兩個(gè)多月的時(shí)間，工作量不小。

筆者了解到，張全梅有兩個(gè)孩子，小的七歲，大的讀高三，這也是張全梅在時(shí)間上不夠自由的主要原因。把孩子送到學(xué)校后，張全梅就會(huì)到這里和大家一起刺繡，聊天說(shuō)笑的同時(shí)，還能掙到錢(qián)，她感覺(jué)非常開(kāi)心?！斑@里有廚房，還可以自己做飯。我的孩子有時(shí)也會(huì)接到這里?！睆埲氛f(shuō)。

最近公司準(zhǔn)備在波航鄉(xiāng)南岔村進(jìn)行培訓(xùn)，將有30多個(gè)繡娘參加，為期15天。屆時(shí)張全梅也會(huì)去給大家講一講刺繡的針?lè)?，已?jīng)頗有經(jīng)驗(yàn)的她，對(duì)這些培訓(xùn)工作并不怯場(chǎng)。

生于1985年的張花是南岔村人，她的刺繡作品《百合花》曾獲縣級(jí)青繡大賽一等獎(jiǎng)。張花也在繡藏羚羊，看起來(lái)針?lè)▼故?，很是得心?yīng)手。筆者了解到，如果一個(gè)繡娘能繡藏羚羊，就說(shuō)明這是個(gè)成熟的繡工，因?yàn)椴亓缪虼汤C的特別之處是它幾乎包括了所有的刺繡針?lè)ā?/p>

今年65歲的李桂蘭，是四寨鄉(xiāng)下寨村人，到這里不到兩年。李桂蘭說(shuō)她很喜歡這里寬松的工作環(huán)境，這種不要求坐班的上班模式，給了她很大的自由，她在家里也可以刺繡，一個(gè)月能繡四幅。

城關(guān)鎮(zhèn)有聽(tīng)力障礙和語(yǔ)言障礙的黃萬(wàn)梅，今年56歲，在這里已有十多年。穿著紫色衣服的她坐在最后一排最里面的位置專(zhuān)心刺繡。她看起來(lái)非常安靜，似乎什么都干擾不了她。黃萬(wàn)梅幼時(shí)因病致聾，但“老天給你關(guān)了一扇門(mén)，必然為你開(kāi)一扇窗”。黃萬(wàn)梅心靈手巧，刺繡上手很快。在這里，她每個(gè)月有2000多塊錢(qián)的固定收入。此時(shí)，她也在專(zhuān)心致志地繡一幅藏羚羊。

這時(shí)，一個(gè)穿綠色抓絨上衣的阿姨來(lái)這里學(xué)習(xí)，她說(shuō)她想看看自己能不能學(xué)會(huì)刺繡。她叫楊金花，今年62歲，是巴彥鄉(xiāng)磨合村人。她曾在村上參加過(guò)青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司舉行的培訓(xùn)，從此對(duì)皮繡有了興趣，也想加入這支隊(duì)伍。

大家一邊談笑，一邊刺繡。陽(yáng)光透過(guò)棚頂?shù)牟Ａд障聛?lái)，室內(nèi)溫暖如春，室外風(fēng)聲呼嘯。

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青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司的主要負(fù)責(zé)人有四位：馮海萍——公司法人、董事長(zhǎng)，祁琴芳——技術(shù)部經(jīng)理，樊國(guó)敏——銷(xiāo)售部經(jīng)理，趙燕芳——業(yè)務(wù)部經(jīng)理。俗話說(shuō)，三人同心，其利斷金。青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司在四朵金花的同心推動(dòng)下，讓湟源皮繡實(shí)現(xiàn)了升級(jí)提檔，綻放出絢麗的時(shí)代光彩。

最近，馮海萍去武漢參加展銷(xiāo)會(huì)，祁琴芳去外地療養(yǎng)，樊國(guó)敏和趙燕芳正忙于培訓(xùn)事宜。

馮海萍是湟源皮繡的第一批研發(fā)人員，系中國(guó)民協(xié)會(huì)員，省級(jí)民間工藝師、市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人。2017年9月，馮海萍發(fā)起成立了青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)。多年來(lái)，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司通過(guò)建立就業(yè)培訓(xùn)基地、刺繡產(chǎn)業(yè)孵化中心和重要的刺繡品集散地，研制開(kāi)發(fā)出具有地方特色的收藏品、旅游產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品等，馮海萍和她的伙伴致力于將皮繡技藝傳承、延續(xù)和發(fā)揚(yáng)光大。

擔(dān)任公司技術(shù)部經(jīng)理的祁琴芳系青海省民間二級(jí)工藝師，生于1967年10月。在母親的熏陶下，祁琴芳從小喜愛(ài)刺繡，1998年，下崗后的祁琴芳成為職業(yè)繡娘，現(xiàn)為青海省二級(jí)民間工藝師、青海省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)會(huì)員。祁琴芳先后師從孔連杰、劉瓊等人學(xué)習(xí)皮繡制作，并于2017年合股成立了青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司。長(zhǎng)期投身于研究皮繡、開(kāi)發(fā)皮繡，憑著孜孜不倦和兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)新精神、精益求精的制作技術(shù)，祁琴芳獲得了國(guó)家級(jí)、省級(jí)的十多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

1970年生于湟源縣大華鄉(xiāng)池漢村的樊國(guó)敏，現(xiàn)為中國(guó)民協(xié)會(huì)員，省級(jí)民間工藝師、市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人。樊國(guó)敏曾務(wù)農(nóng)多年，后打零工。在合股成立了青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司后，樊國(guó)敏擔(dān)任皮繡指導(dǎo)老師至今。

趙燕芳終于來(lái)了，她有一雙美麗的大眼睛，談吐間給人一種謙和溫柔的印象。1976年出生的趙燕芳是城關(guān)鎮(zhèn)人，現(xiàn)為青海省民間二級(jí)工藝師、縣級(jí)非遺傳承人。《高原牦?！肥撬牡谝患汤C作品，引來(lái)一片叫好。技藝不斷精進(jìn)的她后來(lái)創(chuàng)作了不少優(yōu)秀刺繡作品，《高原精羚》《雪域牦?！贰堆┯虮P(pán)羊》等刺繡作品在全國(guó)各地展廳展覽并售出。

趙燕芳早年在縣飲食服務(wù)公司工作， 2000年在企業(yè)改制中下崗后，為了照顧孩子一直在家。之后，她還開(kāi)過(guò)一段時(shí)間的服裝店。2017年，她和馮海萍等人合股成立了公司。

創(chuàng)業(yè)初期公司選址在丹噶爾新村的一個(gè)小院，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月才收拾出來(lái)，但因過(guò)于偏遠(yuǎn)后來(lái)又找了新的地方，卻又因漏雨不得不再次搬家?！八阆聛?lái)，至今搬了七次，近三年才開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)。”趙燕芳告訴筆者。創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有資金，大家你湊一點(diǎn)，我湊一點(diǎn)，租下了一間小小的房子，開(kāi)始做刺繡產(chǎn)品。整整有三年時(shí)間，她們幾乎沒(méi)有一分錢(qián)收入，但投入不斷增加。直到2019年，刺繡產(chǎn)品才漸漸有了收益，每個(gè)月有了800塊錢(qián)的工資。

2020年，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司的產(chǎn)品香包套盒要直播間進(jìn)行銷(xiāo)售，5秒內(nèi)搶購(gòu)4900套，銷(xiāo)售額達(dá)28萬(wàn)元。這批訂單帶動(dòng)了150名繡娘增收，有的繡娘20天最高收入達(dá)4300多元，是創(chuàng)業(yè)以來(lái)最多的一筆收入。

筆者拿起這款香包套盒的豆角和石榴掛件細(xì)看，裂開(kāi)的碧綠豆莢里豆粒顆顆飽滿，石榴更是咧著嘴惟妙惟肖，造型逼真可愛(ài)，令人愛(ài)不釋手，難怪供不應(yīng)求。

當(dāng)時(shí)，因?yàn)樾枨罅枯^大，但是承接力不足的她們不敢再接新的訂單。長(zhǎng)期以來(lái)，公司面臨繡娘少、批量生產(chǎn)困難的問(wèn)題。市場(chǎng)需求給了她們最大的動(dòng)力和信心，也是她們堅(jiān)持下去的原因。

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目前，湟源皮繡已逐步打造成為我省“青繡”品牌中的重要組成部分，是湟源文旅市場(chǎng)中的主力軍，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)戶增收中起到了非常重要的作用。

青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司通過(guò)刺繡助力農(nóng)村婦女和剩余勞動(dòng)力精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)，已先后培訓(xùn)婦女3000人（次），吸納從事皮繡及民間手工藝品的繡娘380人，間接帶動(dòng)1000多人，包括建檔立卡戶101人，殘疾人11人。隨著公司生產(chǎn)和研發(fā)不斷創(chuàng)新，公司也得到了省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，獲得15項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)、獲得省內(nèi)外各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)15項(xiàng)，參加省內(nèi)外展示展銷(xiāo)活動(dòng)16場(chǎng)（次），承辦各類(lèi)活動(dòng)21場(chǎng)。在湟源縣城關(guān)鎮(zhèn)一完小、城關(guān)鎮(zhèn)三完小、大華鎮(zhèn)池汗小學(xué)、湟源縣第二中學(xué)、日月藏族中心小學(xué)等多所小學(xué)開(kāi)展非遺進(jìn)校園活動(dòng)，每周定期授課45分鐘，非遺進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超活動(dòng)也在同時(shí)進(jìn)行。

2018年起，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司與青海師范大學(xué)連續(xù)合作科技轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，五年期間研發(fā)產(chǎn)品40多款，與外省廠家結(jié)合研發(fā)新產(chǎn)品20多款。2020年6月，在省財(cái)政廳駐村干部的對(duì)接下，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司在巴漢村設(shè)立了羌韻公司加工基地，帶動(dòng)村里25名繡娘加入青繡隊(duì)伍。同年，受聯(lián)合國(guó)婦女署之邀，馮海萍帶領(lǐng)巴漢村2名繡娘到聯(lián)合國(guó)參加專(zhuān)題論壇會(huì)。

在中國(guó)共產(chǎn)黨百年華誕之際，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司帶領(lǐng)100名繡娘開(kāi)展了百人百藝?yán)C活動(dòng)。100名繡娘共同繡制完成了一幅長(zhǎng)4米、寬3米、由100片皮繡片制成的大幅作品，并與省財(cái)政廳聯(lián)合舉辦了感恩回饋活動(dòng)，將皮繡作品贈(zèng)予西寧市聯(lián)勤保障中心。

2022年，在青海省文化廳舉辦的“非遺購(gòu)物”節(jié)上，公司研發(fā)的老虎文創(chuàng)產(chǎn)品系列成了爆款，銷(xiāo)售額達(dá)10余萬(wàn)元。和其他許多青繡加工企業(yè)一樣，疫情并沒(méi)有對(duì)他們?cè)斐商蟮挠绊?。疫情期間，公司組織多名繡娘制作中藥防疫香囊6萬(wàn)多個(gè)，免費(fèi)贈(zèng)送到奮斗在一線的防控人員手中。

趙燕芳告訴筆者，近期一直忙于備貨。今年是最忙的一年，每天都有不少繡娘在這里進(jìn)行加工制作，工資以計(jì)件的形式發(fā)放。繡娘們既可以在家中的繡架上面刺繡，也可以到這邊來(lái)做。許多繡娘送孩子上學(xué)后就過(guò)來(lái)?！拔覀儸F(xiàn)在在做去年的秋季款，下一步將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，用直播帶貨等線上和線下的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。”趙燕芳說(shuō)。

目前，公司每周至少有一堂刺繡培訓(xùn)課，先后培養(yǎng)出了上千名繡娘。令趙燕芳印象深刻的是在大樺鎮(zhèn)巴漢村的培訓(xùn)活動(dòng)。那是2020年冬天，有25個(gè)繡娘參加了為期45天的培訓(xùn)。巴漢村是個(gè)十分偏僻的村莊，村民們大多靠天吃飯，幾乎沒(méi)有掙錢(qián)的門(mén)路，村中很多中老年婦女很難走出去。這一批繡娘年齡偏大，其中年齡最大的有70多歲，年輕一點(diǎn)的也有30多歲。培訓(xùn)期間帶這批繡娘去全省的多個(gè)繡坊參觀。使她們開(kāi)了眼界，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

繡娘從初期的不相信刺繡也可以掙錢(qián)，到后期的主動(dòng)參與和融入，積極性逐漸高漲，趙燕芳是她們蛻變的見(jiàn)證者之一。記得在巴漢村培訓(xùn)時(shí)，每天中午都有人請(qǐng)培訓(xùn)老師過(guò)去吃飯，如果不答應(yīng)，學(xué)員就滿臉的失望。其中有一位70多歲的繡娘，拿到工資后給培訓(xùn)老師買(mǎi)來(lái)糖果表達(dá)心意。過(guò)年殺豬時(shí)，必然邀請(qǐng)她們過(guò)去吃殺豬飯。臨走的時(shí)候，學(xué)員還要送牛奶、蔥蒜、雞蛋等土特產(chǎn)，怎么都推辭不掉。這種質(zhì)樸與真誠(chéng)，讓人動(dòng)容，也讓趙燕芳和她的隊(duì)友有了更多的自信，覺(jué)得付出再多都是值得的。

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據(jù)了解，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司先后注冊(cè)商標(biāo)“丹城繡藝”“胡涂拉?！?，注冊(cè)專(zhuān)利《石榴香袋》《福豆配飾》《瞿壇醉》《藏秘》。與青海師范大學(xué)開(kāi)展校企合作，以“公司+基地+農(nóng)戶+品牌+景區(qū)”的模式運(yùn)營(yíng)，目前，公司建成3個(gè)工坊、銷(xiāo)售店3處，產(chǎn)品已達(dá)到上百種，生產(chǎn)銷(xiāo)售包括湟源皮繡在內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品等。借助淘寶店、抖音、快手直播等線上平臺(tái)和線下各大景區(qū)青繡藝術(shù)館、三處旗艦店等多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

近年來(lái)，公司整合資源，在政府相關(guān)部門(mén)的帶動(dòng)下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以“低價(jià)套餐+服務(wù)承諾+過(guò)程監(jiān)控”的方式，結(jié)合刺繡電商化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

公司設(shè)計(jì)推出的作品屢獲殊榮：2017年7月，作品《花兒會(huì)》在首屆青海文化創(chuàng)意大賽中，榮獲傳統(tǒng)工藝美術(shù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)類(lèi)銅獎(jiǎng)，作品《嘉唐牧歌》獲入圍獎(jiǎng)；2018年7月，作品《福壽康寧》在青海省首屆民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步刺繡大賽中榮獲巾幗創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)；2019年9月，作品《華章》在青海省第二屆民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步刺繡大賽中榮獲二等獎(jiǎng)，作品《高原牦?！帆@得入圍獎(jiǎng)；2020年8月，作品獲得第四屆中國(guó)“創(chuàng)新創(chuàng)翼”大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，西部農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司著力于將當(dāng)?shù)孛褡迨止に噧?yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，提高湟源皮繡的知名度，提升青海民族工藝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有序轉(zhuǎn)移，提高農(nóng)民收入，從而充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民學(xué)習(xí)傳統(tǒng)手工藝的積極性，帶動(dòng)和平、城關(guān)、大華、波航等民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)上萬(wàn)名農(nóng)村婦女在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)就業(yè)，使各農(nóng)戶家庭年均收入增加1000～3000元以上?！肮?農(nóng)戶+免費(fèi)培訓(xùn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，使公司逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)之路，成為保護(hù)傳統(tǒng)技藝、傳承民族文化的重要力量。

同時(shí)，公司還著力于促進(jìn)文化與旅游的有機(jī)結(jié)合，以皮繡生產(chǎn)為紐帶，民俗文化旅游資源為依托，進(jìn)行有效整合，形成打造文化品牌的合力，使資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為特色旅游的優(yōu)勢(shì)，以旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“授人以漁”的幫扶目的，公司著力于形成文化脫貧模式，以“傳、幫、帶”的形式，以項(xiàng)目為依托，讓更多的農(nóng)村婦女利用自身的技藝優(yōu)勢(shì)，有尊嚴(yán)、有自信地增加收入，利用該項(xiàng)目帶來(lái)的實(shí)惠，做到真正意義上的脫貧致富。

馮海萍告訴筆者，今后公司將在人員培訓(xùn)和研發(fā)新產(chǎn)品上加大力度，在銷(xiāo)售方面尋找新模式，除了店面銷(xiāo)售，還要加大線上推廣，強(qiáng)化直播帶貨等方面的人才培養(yǎng)；挖掘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售潛力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅人員帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播等形式的銷(xiāo)售；繼續(xù)布局在商超、景點(diǎn)等地的實(shí)體展示銷(xiāo)售點(diǎn)；加大校企合作的力度，培養(yǎng)非遺技藝的興趣與傳承。在新技術(shù)研發(fā)上積極與省內(nèi)外專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作研發(fā)，力求新產(chǎn)品提升檔次、品味和規(guī)格……

關(guān)于皮繡的話題很多，但時(shí)間有限，筆者不得不匆匆結(jié)束采訪。返回時(shí)，當(dāng)筆者再次走過(guò)丹噶爾古城的街道，此時(shí)風(fēng)很大，但太陽(yáng)很暖。耳畔突然響起一家店鋪放出的歌聲：

曾經(jīng)多少次跌倒在路上

曾經(jīng)多少次折斷過(guò)翅膀

如今我已不再感到彷徨

我想超越這平凡的奢望

我想要怒放的生命

就像飛翔在遼闊天空

就像穿行在無(wú)邊的曠野

擁有掙脫一切的力量

……

回想她們四個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不論是初期的困境還是中期的挫折，以及后期的緩步發(fā)展，其過(guò)程不可謂不艱難。奮斗路正長(zhǎng)，行者方致遠(yuǎn)。她們四人當(dāng)中，有下崗職工，有打工者，還有普通農(nóng)民。在編織夢(mèng)想與希冀的路上，她們借湟源皮繡走出了新時(shí)代的鏗鏘步履，使凝粹千年時(shí)光的指尖藝術(shù)重放異彩，讓我們看到了堅(jiān)持的力量。同時(shí)，她們也用行動(dòng)告訴我們，生活中會(huì)有各種可能，只要我們不曾放棄努力，夢(mèng)想總有實(shí)現(xiàn)的一天。