阿聯(lián)

當(dāng)你以為，你同義烏的交集僅限于網(wǎng)購時快遞盒上的發(fā)貨地，抑或是辦公室傳說中同事搞副業(yè)都會去進(jìn)貨的地方，一批精于省錢的年輕人已經(jīng)先于你想開了——與其在網(wǎng)絡(luò)上東拼西湊地領(lǐng)優(yōu)惠券，為何不親赴義烏，去貨源地“砍”一刀呢？于是，近在眼前的義烏，第一次成了江浙滬周邊游的熱門旅行地。就連北京的白領(lǐng)也不惜周末飛一趟義烏，就為感受一次“購買力加倍的快樂”。

購物主題樂園

對從未經(jīng)歷過義烏世界的年輕人來說，義烏之行無異于一次價值觀的重建。在這個“每天逛8小時，要逛快3個月才能勉強(qiáng)逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進(jìn)貨生意人角色，才是來義烏應(yīng)當(dāng)追逐的體驗(yàn)。

去過義烏的年輕人都知道，整座義烏就像一個以購物為核心玩法的大型主題樂園。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手里的黑塑料袋子都快拎不動時，才只花了不到100塊錢。

北京的互聯(lián)網(wǎng)“大廠”人Jessie，有一次在社交媒體上刷到義烏旅行體驗(yàn)帖，被瞬間俘獲。她和老公當(dāng)即定了周末1000多元的往返機(jī)票，“特種兵傘降”義烏。

在義烏，被小商鋪老板娘識破你是一個零售散客，會讓你有一種令人難堪的壓力。于是，在網(wǎng)絡(luò)上，過來人總結(jié)了一套“義烏話術(shù)”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢均力敵的起點(diǎn)。“單色單款多少起拿？”“這個貨能不能混批？”“這款拿貨幾折？”在機(jī)場匆匆惡補(bǔ)了話術(shù)攻略之后，Jessie和老公在商貿(mào)城踟躕了兩條走廊，才開始小心翼翼地試探拿貨。

“走進(jìn)一家賣胸針的店，每件商品都有建議零售價，批發(fā)價就是4折，都是個位數(shù)，突然感覺自己好有錢?！痹谝患倚蒯樀昀?，Jessie這個半打、那個一打地肆意購買，“店里小妹特別專業(yè)，配貨、拿貨、包裝、結(jié)賬一條龍。老板還會跟你說什么樣式的好賣，像是手把手教你做生意。”

在大城市里，再怎么以“會買”著稱的年輕人，獲取的始終只是性價比之間的微妙差別。而當(dāng)他們帶著自己的經(jīng)驗(yàn)來到義烏，會首先被這里巨大的交易數(shù)量所震顫，在第一關(guān)就敗下陣來。杭州的95后小雪花，曾以為憑借自己“四季青土著”的經(jīng)驗(yàn)，在義烏也能同樣大殺四方?！案杏X義烏商貿(mào)城的檔口應(yīng)該也能砍價，所以遇到想要的東西，就虎著膽子故作老練地問老板：拿貨多少？結(jié)果老板直接一句‘3000件起拿，讓我們驚呆了，灰溜溜地走了。”

在商貿(mào)城里，Jessie發(fā)現(xiàn)了她在北京的大商場花近千元買到的同款耳釘，“在義烏只要十幾塊錢，我瞬間就沉默了，覺得自己就是個純純的大冤種?！盝essie最終在商貿(mào)城以不到1000元的價格買了近100個胸針，回北京都送給了同事。以前，講究消費(fèi)品質(zhì)的她，熱衷于去商場消費(fèi)，但“從義烏回來的這半年，再也沒有去商場買東西的欲望了”。

在義烏，假裝出國

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國際化也讓Jessie印象深刻?！皝硪惶肆x烏，見到了比北京還多的外國人?！?/p>

熟知義烏的人，早已習(xí)慣了其“一面國際一面縣城”的身份沖突?！霸诹x烏的餐廳服務(wù)員，每個人至少會三國語言，菜單、路標(biāo)也都是多語標(biāo)識?！?/p>

國際商貿(mào)的頻繁流動，讓縣城生意人比一線城市的年輕人以更低的價格，享受到了更正宗的國際化美食。

“路上有很多貨運(yùn)車，真的有種絲綢之路搬到了義烏的感覺?！辈还苁且故?、商店、檔口還是餐廳，小雪花發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)義烏買賣人和外國商人談生意基本沒啥障礙。

行走在大街上，身邊經(jīng)常會出現(xiàn)不同國家的人，仿佛行走在世界的十字路口?！绊n餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算躺在酒店點(diǎn)外賣都很開心！”

曾在上海做過餐廳主理人的VV，每次去義烏，都是奔著一家土耳其菜。“那家館子的香料是土耳其進(jìn)口的，服務(wù)員都來自中東，講一口非常流利的中文。義烏的韓國菜，甚至?xí)幸环N首爾當(dāng)?shù)氐奈兜??！?h3>除了旅游，還有“游學(xué)”

來義烏走一趟，即便只是沖著旅游來的，年輕人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦。于是，親眼逛一逛這所“民間商學(xué)院”的商業(yè)內(nèi)核，參加一趟義烏特色的研學(xué)之旅，才是另一批人來義烏的目的。

一年前從大廠辭職后，曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理天悅，一直在尋找一份不用上班、能照顧家庭，還能實(shí)現(xiàn)自我價值的變現(xiàn)道路?！昂团笥蚜南聛硭坪醵枷胱约簞?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該去義烏?！彼?000多元，報名了一個義烏研學(xué)班。

研學(xué)一共兩天兩夜，從商貿(mào)城選品指南、探訪1688和源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學(xué)下來，主打讓一批批“義烏淘金者”對“我能在義烏做什么生意”初步有了個數(shù)。

在義烏的日子，天悅在商業(yè)方面獲得的啟發(fā)寥寥，“拿貨沒有我想象中的便宜，也不是誰來了都能掙錢”。但來到義烏的人所構(gòu)建的世界，卻是她此行的意外收獲。

天悅是土生土長的北方人，而研學(xué)之旅中，同學(xué)里有不少是南方年輕人，他們比天悅早十幾年就開始摸索商業(yè)的邏輯，更早地學(xué)會了用市場直接教育自己?！八麄兊娜松窂绞牵毫私庾约旱膬r值—看世界—搞錢—持續(xù)看世界—搞更多的錢?！碧鞇偵踔料胫髱ё约耗钚W(xué)的女兒，一起再來義烏進(jìn)行研學(xué)?！拔蚁胱屗娮R一下當(dāng)?shù)卣闵痰暮⒆釉谶^一種什么樣的人生。我姑娘每天在學(xué)校學(xué)習(xí)書本知識，對如何花錢、一個物品的價值高低都還沒有概念?！?/p>

在野蠻生長的義烏，從前在大廠啟動項(xiàng)目前做慣了“預(yù)算評估”“使命愿景”的天悅，重新體會到了一門生意的真諦?！耙郧肮ぷ鲿r前期準(zhǔn)備非常漫長，反而有了很多打退堂鼓的理由。但在義烏，你是誰并不重要，不用想太多，直接開始做，市場會給你答案?！?/p>

（摘自“三聯(lián)生活實(shí)驗(yàn)室”微信公眾號，姜敏妮圖）