陳穎

采摘、送貨、出差、洽談……又是一年水果豐收季，福建省永安市某農(nóng)業(yè)公司負責(zé)人顏雪芳忙得不亦樂乎。

一

2013年9月，顏雪芳從福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院參軍入伍，成為一名武警戰(zhàn)士。2015年9月退役返校后，她繼續(xù)學(xué)習(xí)新聞采編與制作，2018年6月畢業(yè)；2018年9月，考入福建師范大學(xué)廣播電視學(xué)專業(yè)。

“在部隊服役時，我當過新聞報道員，退伍返校也是一邊學(xué)習(xí)，一邊寫稿投稿，曾經(jīng)想著將來當一名記者。”?顏雪芳說，“不過后來改變了方向?！?/p>

2018年永安市水果出現(xiàn)嚴重滯銷。3月，大量腐爛的柑橘堆成了小山包；5月，果農(nóng)們又為李子賣不出去而發(fā)愁……

西洋鎮(zhèn)是有名的水果之鄉(xiāng)，春天有柑橘，夏天有芙蓉李、三華李，秋天有特早蜜和柿子，冬天有蘆柑和紅美人。

顏雪芳的母親在這里經(jīng)營著200多畝果園，經(jīng)常凌晨三四點上山采摘，然后到集市上擺攤售賣。這一年，批發(fā)商壓低價格，一斤李子只給幾毛錢，家里數(shù)千公斤的李子在樹上發(fā)爛。母親每天早上四五點出門，傍晚六七點回家，頂著火辣辣的太陽在街邊擺攤吆喝，依然少有人問津。

母親長長的嘆息，深深地刺痛了顏雪芳。她知道，母親如果不去擺攤，就只能把水果賣給那些收購商，價格不及擺攤的三分之一。雖然擺攤辛苦點，但是擁有水果的議價權(quán)……

“我得回去幫幫母親。”2018年6月，顏雪芳決定，放棄自己的記者夢，放棄一份原本可以入職的編輯工作，選擇回去為家鄉(xiāng)的水果謀銷路。

二

那時，顏雪芳外公患胰腺癌晚期，希望她早點嫁人。她選擇和同為退伍士兵的小陳結(jié)為連理，很快她就成為一名準媽媽，但卻是橙色高危產(chǎn)婦。

醫(yī)生建議可以工作分散注意力，減少孕吐等孕期反應(yīng)。她咬牙忍受著孕吐等不適，自學(xué)電商知識，在網(wǎng)上聽相關(guān)課程，還到一些電商企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。就這樣慢慢摸索，積攢人緣，顏雪芳不僅將自家的水果賣了出去，而且將收購的左鄰右舍的水果銷售一空。

銷量大、利潤薄，顏雪芳又遇到了新的難題——因為給客戶寄遞的水果體量大，快遞成本高，超出了預(yù)算。

經(jīng)過一番市場調(diào)查，顏雪芳決定與當?shù)剜]政分公司洽談合作。分公司領(lǐng)導(dǎo)見她挺著孕肚、扛樣品水果袋前來，很受感動，決定扶農(nóng)助農(nóng)，為她開通“綠色通道”，降低輸送成本。

與此同時，批發(fā)業(yè)務(wù)也越做越大，顏雪芳想單靠自己賣水果速度太慢了，能不能將電商和批發(fā)有機結(jié)合，做電商一件代發(fā)。事實證明，這個方向是對的，能夠一天多銷售一兩萬斤的水果。

生意雖然越做越好，但隨著商業(yè)平臺的拓展，顏雪芳越來越感覺自己農(nóng)業(yè)知識、銷售知識欠缺。好在雖然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但她專升本后的學(xué)籍仍保留，她按學(xué)校規(guī)定，恢復(fù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)充電，最終以優(yōu)異成績畢業(yè)。

2023年6月，顏雪芳在西洋鎮(zhèn)果園里。攝影/葉詩祺

“我希望通過自己的努力，把家鄉(xiāng)的水果賣到更遠的地方去，讓父老鄉(xiāng)親的腰包鼓起來?！?020年3月，顏雪芳成立了一家農(nóng)業(yè)公司。公司與當?shù)剞r(nóng)戶簽訂購銷合同，采取“線下供應(yīng)市場，線上對接消費者”的銷售模式，拓寬銷售渠道。從此，西洋鎮(zhèn)的水果更便捷地走出山區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)就可以最終擺上各地食客的餐桌。

三

2021年10月，顏雪芳在福建省第二屆退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中獲得三等獎。同年11月，她又獲得第七屆福建省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎，12月獲評第十屆福建省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星”……

“比賽方知差距，參展尋獲商機?！鳖佈┓枷虢柚荣?、參展等的影響力，讓更多的媒體報道家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)的水果走得更遠。

準備比賽時，顏雪芳帶領(lǐng)團隊有的放矢，各種資料緊扣主題，注重用事實說話。單純做水果批發(fā)，果農(nóng)要承擔(dān)的風(fēng)險太高，而且沒有保障。于是，她調(diào)整了營銷思路，采取品牌建設(shè)、構(gòu)建平臺、產(chǎn)業(yè)推動“三步走”，打造公司、基地、農(nóng)戶“三位一體”的商業(yè)模式，以水果批發(fā)為主，平臺銷售、微信+團購模式為輔，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植+特色深加工產(chǎn)品生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷售以及大宗交易代辦，建立生態(tài)體驗式農(nóng)產(chǎn)品品牌……詳實的內(nèi)容不僅讓團隊在比賽中受到關(guān)注，而且后續(xù)也帶來了效益。

“現(xiàn)在我們的水果銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江、安徽、廣東等地，還經(jīng)常會有客戶來這里采購。一天發(fā)三次車，日均銷售水果一兩萬公斤，多的時候一天銷售四五萬公斤?！鳖佈┓冀榻B。

顏雪芳工作的同時，注重親子教育，經(jīng)常陪孩子玩耍。她還支持公司同事帶著孩子來上班，會提前精心準備一些零食、玩具，并提供免費餐食……大家開玩笑說，這能鍛煉孩子們，讓他們了解父母工作不易，最好回到家能主動做些力所能及的家務(wù)活兒。

目前，顏雪芳的公司是福建技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、三明市退役軍人創(chuàng)業(yè)基地。她想帶領(lǐng)更多大學(xué)生、退役軍人一起走向致富路，也感染更多年輕人建設(shè)自己的家鄉(xiāng)。

（作者為某公司職員）

點評

近年來，永安市嚴格落實福建省退役軍人事務(wù)廳關(guān)于《進一步促進退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)十條措施》，一批自信自強、積極向上的退役軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，顏雪芳就是其中的優(yōu)秀代表。

鄉(xiāng)村振興，人才先行。顏雪芳學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)、銷售等方面的專業(yè)知識，打造符合互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的商業(yè)模式，不僅讓鄉(xiāng)親們的產(chǎn)品暢銷各地，還帶動了村里就業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。作為一名新型職業(yè)農(nóng)民，顏雪芳注重學(xué)習(xí)，提升經(jīng)營管理水平，提高市場應(yīng)變能力，提升自身能力素質(zhì)，實現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)收、個人進步的雙贏目標。

實踐證明，退役軍人在部隊練就了吃苦耐勞、不服輸?shù)膬?yōu)秀品質(zhì)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)只要有思想、能堅持、懂經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，就一定會有收獲。我們鼓勵并扶持優(yōu)秀退役軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也祝福顏雪芳的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬。

——永安市退役軍人服務(wù)中心主任??張仕清

編輯/朱德華