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邁向全產(chǎn)業(yè)鏈縱深,京東供應(yīng)鏈金融科技聚變

2023-12-06 17:37:06李晨曦
財(cái)經(jīng) 2023年24期
關(guān)鍵詞:京東鏈路產(chǎn)業(yè)鏈

李晨曦

在見證和推動供應(yīng)鏈金融行業(yè)高速發(fā)展十年后,京東科技堅(jiān)信,中國的供應(yīng)鏈金融生態(tài)體系將進(jìn)入下一個黃金十年,圍繞實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈的生意,將是金融科技未來的主賽道。

源于這份堅(jiān)定的信念,京東科技旗下的供應(yīng)鏈金融科技業(yè)務(wù)體系向較為平靜的金融科技行業(yè)秀出了自己的新藍(lán)圖——在2023年10月推出了“四個一體化”戰(zhàn)略方向,即內(nèi)場+外場、科技+金融、上游+下游、B端+C端的一體化。

這一次,京東供應(yīng)鏈金融科技整體戰(zhàn)略升級的核心是將過去在京東生態(tài)內(nèi)場積累的全鏈路供應(yīng)鏈金融能力和經(jīng)驗(yàn),賦能給外部實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈(從原材料、生產(chǎn)、流通到終端消費(fèi)門店的全鏈路),以實(shí)現(xiàn)打通B2B2B2C的全鏈路的供應(yīng)鏈金融邏輯。

對于京東供應(yīng)鏈金融科技而言,去年抓住從內(nèi)場走向外部產(chǎn)業(yè)的契機(jī),通過供應(yīng)鏈金融科技平臺輸出了科技和金融服務(wù)?;趯Α皟?nèi)場+外場、科技+金融、上游+下游”的一些初步嘗試,京東供應(yīng)鏈金融科技內(nèi)部人士表示,“今年把它進(jìn)行了深化總結(jié),希望在去年的基礎(chǔ)上走得更深一些,因此將B端+C端一體化也提了出來。”

站在更高維度來看,供應(yīng)鏈金融僅是京東服務(wù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的一個分支。在整個供應(yīng)鏈條中,將自身定位為“平臺共建者”角色的京東供應(yīng)鏈金融科技業(yè)務(wù)板塊,在新戰(zhàn)略方向提出之際,不僅要在整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和價值創(chuàng)造視角上去發(fā)力,亦需要從行業(yè)競爭角度去竭力提升產(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)營及風(fēng)控能力。

顯然,在邁向產(chǎn)業(yè)縱深之際,京東供應(yīng)鏈金融科技腳步已從金融科技服務(wù)向整體產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)進(jìn)行延伸,一場產(chǎn)業(yè)與金融的雙向奔赴已然啟動。

戰(zhàn)略方向升級:推出“四個一體化”

如果將供應(yīng)鏈各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)比喻成珍珠,對于京東供應(yīng)鏈金融科技而言,提升供應(yīng)鏈效率的做法是將珍珠穿成一條珍珠項(xiàng)鏈,用一條鏈對前端需求到后端供給實(shí)現(xiàn)完整牽引。

為此,京東供應(yīng)鏈金融科技推出“四個一體化”戰(zhàn)略方向。

具化而言,“內(nèi)場+外場”一體化,即從京東場向核心企業(yè)自身場進(jìn)行自然延伸,同時從核心企業(yè)自身場向京東場進(jìn)行延伸;“科技+金融”一體化,意在不斷提升產(chǎn)品體驗(yàn)和運(yùn)營能力,為更多的產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的金融服務(wù);“上游+下游”一體化,即形成彼此的正向反饋,提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)行效率和資金效率;“B端+C端”一體化,即借助京東20年所積累的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)一個B2B2B2C的全鏈路、端到端金融服務(wù)。

之所以對供應(yīng)鏈金融科技的服務(wù)重點(diǎn)從B端延伸到C端,亦源于京東供應(yīng)鏈金融科技在走出到外場布局和突破的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在實(shí)實(shí)在在的問題:對于產(chǎn)業(yè)企業(yè)而言,如果終端的消費(fèi)需求沒有建立起來,后端的供應(yīng)鏈效率不會提升太多。

“對于大多數(shù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈來講,終端需求牽引是非常重要的事情,所以我們將拉動C端需求的工具賦能到整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?!本〇|供應(yīng)鏈金融科技內(nèi)部人士說道。

現(xiàn)實(shí)的情況確實(shí)如此,在一位宏觀分析師看來,盡管資金價格已經(jīng)非常低,但對于很多企業(yè)而言,企業(yè)的經(jīng)營困難要大于信貸困難,企業(yè)的融資需求自然發(fā)生改變。京東供應(yīng)鏈金融科技本質(zhì)上是先從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營角度出發(fā)來幫助企業(yè),在企業(yè)效率提升后,再提供金融層面支持。

角色深化:聚焦產(chǎn)業(yè)全鏈

2013年10月,基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈保理融資產(chǎn)品“京保貝”率先上線。

十年來,京東供應(yīng)鏈金融科技圍繞著京東生態(tài)打造了全場景的產(chǎn)品體系,實(shí)現(xiàn)了從京東供應(yīng)鏈體系向外部產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系破局,打造了能夠護(hù)航業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的智能風(fēng)控體系……

“我們發(fā)現(xiàn),供應(yīng)鏈金融科技給產(chǎn)業(yè)鏈本身帶來的價值,不僅局限于解決中小微企業(yè)融資難、融資貴的問題,還可以為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)造固鏈、穩(wěn)鏈、強(qiáng)鏈等更多元、更具穿透力和更長遠(yuǎn)的價值。”京東科技金融科技事業(yè)部負(fù)責(zé)人說。

這份更長遠(yuǎn)的價值包括:提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全、提高產(chǎn)業(yè)鏈的全要素生產(chǎn)率、助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建成本優(yōu)勢等等。

京東科技判斷,市場對供應(yīng)鏈金融科技的需求會發(fā)生四大變化。

一是越來越多的核心企業(yè)需要全鏈路的供應(yīng)鏈金融服務(wù),也就是需要將供應(yīng)鏈金融做“透”,實(shí)現(xiàn)一體化相互促進(jìn)。

二是越來越多的產(chǎn)業(yè)鏈客戶,需要更加具備產(chǎn)業(yè)鏈特性的產(chǎn)品和服務(wù),也就是要將供應(yīng)鏈金融做“?!保峁耙绘溡徊摺鄙踔痢耙黄笠徊摺?。

三是要利用數(shù)據(jù)要素將供應(yīng)鏈金融做“通”,通過新型平臺鏈接實(shí)現(xiàn)多鏈的聯(lián)動。

四是在供應(yīng)鏈金融平臺的運(yùn)營層面,需要產(chǎn)業(yè)方、科技公司和金融機(jī)構(gòu)共同合作,采取線上線下相結(jié)合以及生態(tài)聯(lián)動的模式,將運(yùn)營做“精”。

相比十年前起家于相對單純的金融產(chǎn)品,上述四大變化的提前感知已經(jīng)促使京東供應(yīng)鏈金融科技從提供金融服務(wù)向聚焦產(chǎn)業(yè)全鏈延伸。

為了更好地完成產(chǎn)業(yè)場景深化,2023年中,京東供應(yīng)鏈金融科技業(yè)務(wù)體系將面向外部產(chǎn)業(yè)鏈的所有銷售職能(包括供應(yīng)鏈金融科技平臺及金融產(chǎn)品、支付科技以及消費(fèi)金融服務(wù)等)集中到一起,以實(shí)現(xiàn)全鏈條一站式服務(wù)。

真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心,響應(yīng)客戶全鏈路的需求,對于京東供應(yīng)鏈金融科技而言,一些有合作關(guān)系的大型核心企業(yè)鏈條的經(jīng)營生態(tài)已見成效。

酒水行業(yè)面臨利益分配被無限分割,盈利商業(yè)模式老化,夫妻店基礎(chǔ)特別差等痛點(diǎn)。京東酒世界運(yùn)營負(fù)責(zé)人高學(xué)偉介紹,“據(jù)我們統(tǒng)計(jì),只有10%左右的門店老板會做貸款,且大部分都是私人拆借,通過正規(guī)渠道去獲得貸款的很少?!苯衲甑诙径?,京東酒世界引入了京東供應(yīng)鏈金融科技的采購融資服務(wù),迎來銷售更好、收益更高、周轉(zhuǎn)更快等變化。

“深圳寶安的一家門店,也是今年第一批應(yīng)用京東供應(yīng)鏈金融科技的客戶,它在應(yīng)用了六個月之后客單價同比增長了185%,且持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。”高學(xué)偉說道。

而在酒水的銷售過程中離不開備貨的庫存,如何盤活庫存也至關(guān)重要。雙方通過合作動產(chǎn)融資,助力京東酒世界更高效實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)貨質(zhì)押,入倉即可貸”。

盡管如此,要打通一條產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈需要花費(fèi)很長的時間,真正與核心企業(yè)深度綁定,梳理供應(yīng)鏈上下關(guān)系,為核心企業(yè)輸出科技系統(tǒng)、金融系統(tǒng),對接資金,幫助核心企業(yè)廣泛的下游經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)營培訓(xùn)。包括需要對每個細(xì)分行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)圖譜、交易機(jī)制和相關(guān)影響因素、市場的時間差異、地域差異有足夠的了解……

“與京東自建物流邏輯一樣,這是一件長遠(yuǎn)且難做的事情,但有價值?!币晃痪〇|科技供應(yīng)鏈金融科技相關(guān)人士說道。

價值創(chuàng)造:助力消費(fèi)提振

3C數(shù)碼行業(yè)面臨產(chǎn)品更新速度快、市場競爭激烈、渠道多元化等特點(diǎn)。企業(yè)的銷售渠道及合作伙伴數(shù)量、規(guī)模及其資產(chǎn)健康度等對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。

今年三季度,專注于3C數(shù)碼全渠道的頭部企業(yè)迪信通引入京東支付科技,獲得符合自身業(yè)務(wù)模式和場景的聚合支付服務(wù)。迪信通集團(tuán)執(zhí)行副總裁陳源介紹,“多元化的支付解決方案可以讓我們適應(yīng)全渠道的業(yè)務(wù)場景。通過與京東支付科技的合作,初步估算我們?nèi)昕梢怨?jié)省1500萬元以上的支付費(fèi)用?!?/p>

迪信通擁有廣泛覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),在全國各省份都有單獨(dú)的納稅主體和法人,每個納稅主體又對應(yīng)很多銀行賬戶。對于迪信通的財(cái)稅部門來說,既要匯總各個納稅主體的資金信息,又要匯集到上市公司主體進(jìn)行清晰追蹤和整體核算,以往財(cái)務(wù)結(jié)算鏈路耗時耗力。

另一側(cè),終端消費(fèi)者的需求將極大牽引供應(yīng)端供給。在面向3C數(shù)碼的終端消費(fèi)者方面,京東供應(yīng)鏈金融科技還與迪信通進(jìn)行消費(fèi)金融合作,為3C數(shù)碼提供重要的營銷助力,進(jìn)而助力消費(fèi)提振?!叭缃衲贻p人愿意使用分期服務(wù)購買價格更貴、質(zhì)量更好的手機(jī),對金融服務(wù)有很大需求,因此我們需要給用戶提供有效的工具。京東供應(yīng)鏈金融科技的消費(fèi)金融通過對消費(fèi)者購買習(xí)慣全面洞察,在為用戶提供金融服務(wù)的同時,也做好長期風(fēng)控管理,未來發(fā)展定能行穩(wěn)致遠(yuǎn),與我們共同成長?!标愒幢硎?。

不只是迪信通,事實(shí)上,消費(fèi)金融是核心企業(yè)自身營銷工具的有益擴(kuò)充,能有效提升用戶資金充足率,進(jìn)而提升客單價;對于用戶而言,則可以降低消費(fèi)門檻,滿足階段性消費(fèi)需求。

正如中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師宋華所言,如何基于特定的產(chǎn)業(yè)場景,把整個下游的鏈條打通,是供應(yīng)鏈金融生態(tài)破局的關(guān)鍵。未來,供應(yīng)鏈金融也一定要跟普惠金融、消費(fèi)金融緊密協(xié)同起來。

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