何己派

1978年，武鋼熱軋車間斥巨資50億元，從日本引進(jìn)了一套無人值守管理系統(tǒng)。日本人安裝完設(shè)備撤離中國(guó)時(shí)，就地銷毀了所有技術(shù)資料，足足有三卡車之多。

現(xiàn)場(chǎng)目睹這一幕的馮裕才，被深深刺痛，立誓要做中國(guó)人自己的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。

從1980年寫下第一條代碼開始，40多年彈指一揮間。

2022年12月下旬，馮裕才一手創(chuàng)辦的“達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)”，以國(guó)內(nèi)第一家數(shù)據(jù)庫(kù)公司的身份，在科創(chuàng)板過會(huì)，計(jì)劃募資23.51億元。

9月的權(quán)威消息顯示，達(dá)夢(mèng)上市工作“根據(jù)相關(guān)規(guī)則正常有序推進(jìn)中”。業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，一旦成功上市，其市值將超過500億元。

學(xué)術(shù)背景、教授創(chuàng)業(yè)的例子很多，像馮裕才這樣56歲創(chuàng)業(yè)、79歲高齡仍活躍在業(yè)務(wù)一線，40余年只做一件事的勵(lì)志故事，極為罕見。

達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)營(yíng)收情況2021.1—2022.6

九死一生

上世紀(jì)80年代，國(guó)外公司研發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品步入商用階段，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域仍是一片荒漠。與馮裕才同歲的甲骨文公司（Oracle）創(chuàng)始人拉里·埃里森，彼時(shí)已在商業(yè)之路上風(fēng)生水起。

在華中科大擔(dān)任助教的馮裕才，邊翻字典學(xué)英語(yǔ)，邊自學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)，通過翻看朋友從美國(guó)寄來的300多篇英文論文，逐漸摸清了數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的工作原理和使用辦法，盡管此時(shí)，他身邊甚至沒有一臺(tái)計(jì)算機(jī)可供實(shí)踐。

一個(gè)由馮裕才牽頭的研發(fā)小組很快成立，歷時(shí)6年，經(jīng)過三次集中攻關(guān)，1988年，終于用Pascal語(yǔ)言自主開發(fā)出第一套數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)CRDS，為中國(guó)最早的數(shù)據(jù)庫(kù)原型。

4年后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)升級(jí)為達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)與多媒體技術(shù)研究所，即如今的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)前身，開始承擔(dān)國(guó)家多項(xiàng)重要科研課題。

達(dá)夢(mèng)這個(gè)名字，源自Database Management的縮寫DM，承載的是馮裕才“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”與“達(dá)成夢(mèng)想”的樸素心愿。

從0到1，那時(shí)國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品還未進(jìn)入中國(guó)，技術(shù)攻堅(jiān)沒有任何商業(yè)化產(chǎn)品參考，馮裕才的堅(jiān)守，既孤獨(dú)又艱難，團(tuán)隊(duì)面臨人才、經(jīng)費(fèi)、基礎(chǔ)知識(shí)等維度的多重考驗(yàn)。

他與很多誘惑狹路相逢。

有臺(tái)商邀請(qǐng)他赴美從事數(shù)據(jù)庫(kù)工作，能幫整個(gè)團(tuán)隊(duì)移民，條件是知識(shí)產(chǎn)權(quán)得留在美國(guó)，他拒絕了；有美國(guó)教授欲招他至麾下讀博，但數(shù)據(jù)庫(kù)研究成果得留在美國(guó)，他放棄了；國(guó)內(nèi)知名研究所，能提供個(gè)人豐厚待遇，無法支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)研究，他也搖頭拒絕了。

2000年，已研發(fā)推出了數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)DM1、DM2的達(dá)夢(mèng)研究所，正式邁出商業(yè)化的第一步，成立武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司，將產(chǎn)品及服務(wù)推廣至政府單位及合作企業(yè)。

一群象牙塔里走出的知識(shí)分子搞商業(yè)化，起初遇到很多困難。

國(guó)內(nèi)信息化產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展較晚，數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)錯(cuò)過了全球數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展的第一階段，導(dǎo)致國(guó)外成熟的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，迅速占據(jù)主導(dǎo)地位。

1989年入華的甲骨文公司，輕松“開疆拓土”，成為中國(guó)電信行業(yè)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商。其與同期進(jìn)場(chǎng)的IBM、EMC，基于關(guān)鍵技術(shù)的壟斷，以IBM小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)與EMC存儲(chǔ)設(shè)備，組成“IOE”三駕馬車，吞下國(guó)內(nèi)政企信息化的大量市場(chǎng)份額。

達(dá)夢(mèng)幾輪融資失敗，差點(diǎn)倒閉，馮裕才一度自己掏錢救急，給員工發(fā)工資。

很快，機(jī)會(huì)來了。IOE雖好，但實(shí)在太貴了。

阿里巴巴管理層算過一筆賬：將1萬億元GMV折算成數(shù)據(jù)量，再折算成需要的IBM小型機(jī)數(shù)量、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)量、EMC存儲(chǔ)數(shù)量的價(jià)格，每年需要給IOE 200億元的采購(gòu)費(fèi)——此時(shí)正是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)追趕的好時(shí)機(jī)。

堅(jiān)決自研

面對(duì)國(guó)產(chǎn)化的機(jī)會(huì)，馮裕才站在關(guān)鍵決策路口。

開源或自研，他堅(jiān)定選擇了后者，團(tuán)隊(duì)自主編寫所有核心源代碼，不依靠開源數(shù)據(jù)庫(kù)。

直接拿開源數(shù)據(jù)庫(kù)的代碼修改后使用，起點(diǎn)更高，但相當(dāng)于在別人的土地上種莊稼，產(chǎn)品架構(gòu)不易調(diào)整，短期內(nèi)無法掌握核心技術(shù)，更不可能招攬到大型政企用戶，尤其是對(duì)核心信息系統(tǒng)可靠性、性能等關(guān)鍵能力有更高要求的客戶。

自研數(shù)據(jù)庫(kù)博采眾長(zhǎng)，遇到問題能靈活調(diào)整，不過起點(diǎn)低、難度和風(fēng)險(xiǎn)高、成本投入大。

早年，部分互聯(lián)網(wǎng)廠商及商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商站在“巨人”肩上，基于開源數(shù)據(jù)庫(kù)OEM進(jìn)行二次開發(fā)，推出商業(yè)化發(fā)行版，使得常年數(shù)據(jù)庫(kù)評(píng)測(cè)第一的達(dá)夢(mèng)，一度排名墊底，失去不少項(xiàng)目收入和經(jīng)費(fèi)支持。

業(yè)務(wù)不等人，2004年，馮裕才帶隊(duì)打了一場(chǎng)硬仗：耗時(shí)7個(gè)月完成原計(jì)劃2年半的研發(fā)工作量，推出DM4，產(chǎn)品性能大幅提升。

信息產(chǎn)業(yè)部組織的產(chǎn)品鑒定會(huì)對(duì)DM4的鑒定意見是，“在總體設(shè)計(jì)和關(guān)鍵技術(shù)上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”。

從DM4到最新版本DM8，達(dá)夢(mèng)成功研發(fā)出數(shù)據(jù)庫(kù)集群軟件產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的空白。

在數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)，共享存儲(chǔ)集群關(guān)鍵技術(shù)，是公認(rèn)的技術(shù)“制高點(diǎn)”，長(zhǎng)期為國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭Oracle獨(dú)占，國(guó)內(nèi)隨時(shí)面臨著“斷供”風(fēng)險(xiǎn)。歷經(jīng)10多年的努力，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)攻克了共享集群DSC的難題，成為全球第二家掌握該技術(shù)的企業(yè)。

受益于技術(shù)高門檻和產(chǎn)品成熟度，達(dá)夢(mèng)核心的軟件產(chǎn)品使用授權(quán)業(yè)務(wù)，有著良好的盈利能力，2019—2021年三年，毛利率均高于99.5%，且貢獻(xiàn)了總營(yíng)收八成以上。

達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的營(yíng)收，則從2019年的3億元攀升至2021年的7.42億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率近57%，2021年凈利潤(rùn)達(dá)4.38億元。

馮裕才始終強(qiáng)調(diào)自研和人才的重要性。

9月下旬，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)正式啟動(dòng)博士后科研工作站，馮裕才親自出席，評(píng)價(jià)工作站是一個(gè)新起點(diǎn)。

“我們將以國(guó)家戰(zhàn)略需求為導(dǎo)向， 聚焦原創(chuàng)性引領(lǐng)性科技攻關(guān)， 著力選拔、培養(yǎng)、造就拔尖創(chuàng)新人才，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合......把博士后工作站打造成為‘卡脖子技術(shù)攻關(guān)的基地， 創(chuàng)新性人才引進(jìn)的窗口， 專家級(jí)科研人才培養(yǎng)的平臺(tái)，推動(dòng)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！彼@樣寄語(yǔ)。

在位于光谷未來科技大廈19樓的辦公室，一幅題詞高掛在馮裕才辦公桌背后，為中國(guó)著名計(jì)算機(jī)專家、中科院院士張效祥所題：“堅(jiān)持自主開發(fā)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大?！?/p>

這是馮裕才創(chuàng)業(yè)的緣起，也是達(dá)夢(mèng)成功的奧秘。

國(guó)產(chǎn)崛起

國(guó)際IT廠商憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，壟斷國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，服務(wù)大量政府、海關(guān)、郵政、民航、國(guó)央企等核心客戶，收取天價(jià)服務(wù)費(fèi)。

這類廠商產(chǎn)品的“不可替代性”，在被逐步瓦解。

在日益復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)下，隨著斯諾登“棱鏡門”等數(shù)次重大信息安全事件的爆發(fā)，信息安全越發(fā)受到國(guó)家層面重視，“去IOE”背景下，國(guó)產(chǎn)崛起。

數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入第三階段，中國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商數(shù)量明顯多于其他國(guó)家和地區(qū)，為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭帶來更多可能。

就達(dá)夢(mèng)而言，其已構(gòu)建全棧數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案，軟件產(chǎn)品使用授權(quán)業(yè)務(wù)終端用戶主要集中于黨政、能源和金融等領(lǐng)域。

在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，金融對(duì)穩(wěn)定性等運(yùn)行性能要求極嚴(yán)苛，因而銀行常采用國(guó)際巨頭的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。

最挑剔的客戶，態(tài)度也在發(fā)生變化。6家國(guó)有大型銀行中已有4家使用達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)，中信證券、上交所、深交所等金融機(jī)構(gòu)亦開始使用其產(chǎn)品。

2021年，達(dá)夢(mèng)的金融行業(yè)軟件產(chǎn)品使用授權(quán)業(yè)務(wù)收入，同比增幅超1000%。

Oracle、IBM 和 Microsoft等廠商，在國(guó)內(nèi)手握近六成市場(chǎng)份額。在本地部署模式市場(chǎng)，達(dá)夢(mèng)位列第三，前兩名是Oracle與華為。

據(jù)賽迪顧問的報(bào)告顯示，2022年國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)占有率排名第一，并在事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)市場(chǎng)占有率排名第一。

“差距還是有的，我認(rèn)為差距不是在產(chǎn)品的功能和性能?！瘪T裕才認(rèn)為和國(guó)外頂級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)比，最大的差距在于產(chǎn)品化程度和產(chǎn)品成熟度。

“我經(jīng)常說一句話，產(chǎn)品是用出來的，有了足夠的用戶，產(chǎn)品才會(huì)越來越成熟，越來越好?！?/p>

馮裕才正領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新的尖端產(chǎn)品。

10月，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)DAMENG PAI，在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)大會(huì)上高調(diào)亮相，產(chǎn)品在2021年7月正式立項(xiàng)。

“達(dá)夢(mèng)做數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)，本質(zhì)上不是要去照搬國(guó)外產(chǎn)品的架構(gòu)，而是從國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用態(tài)勢(shì)出發(fā)，立足中國(guó)國(guó)情，對(duì)接市場(chǎng)需求，做一款符合達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足市場(chǎng)需求、用戶需求的產(chǎn)品?！边_(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)副總經(jīng)理鄧亮介紹說。

馮裕才面對(duì)的另一重挑戰(zhàn)在于，阿里云等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在紛紛加速布局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合其自身低成本的自研/開源產(chǎn)品，對(duì)達(dá)夢(mèng)這類傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品形成強(qiáng)勁沖擊。

“如何在與信息產(chǎn)業(yè)巨頭的合作和競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持并提升公司在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)中的地位，對(duì)公司而言將是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。”達(dá)夢(mèng)在招股書中表示。

79歲高齡的馮裕才，依然活躍在管理一線，保持著凌晨4點(diǎn)起床、洗冷水澡的習(xí)慣。

即使將這家起初只有幾百萬產(chǎn)值的公司，做到了如今的上億產(chǎn)值，他也曾多次感嘆，達(dá)夢(mèng)“發(fā)展速度還是慢了”。

“我是一位堅(jiān)持近40年，做自主可控國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的追夢(mèng)者，是一位痛并快樂著的創(chuàng)業(yè)者，也是數(shù)據(jù)庫(kù)中國(guó)夢(mèng)的堅(jiān)守者?！?/p>

馮裕才還在以飽滿的狀態(tài)，帶領(lǐng)達(dá)夢(mèng)闊步向前。