馬小雨　江昱玢

智能制造領(lǐng)域，存在一個“教授天團(tuán)”。

10月30日，固高科技公告，1—9月，合計入賬2.68億元，同比增長，保持穩(wěn)健成長態(tài)勢。

固高在8月中旬IPO，實(shí)際募資4.8億，市值一度高達(dá)380億人民幣。

難得的是，其三位創(chuàng)始人李澤湘、高秉強(qiáng)、吳宏，均在香港科技大學(xué)任教，分別是機(jī)器人、微電子和運(yùn)動控制領(lǐng)域的知名專家，他們合作了24年，親手帶出一個IPO。

三人至今依然是固高科技實(shí)控人，合計持有公司30.84%的股份，并控制32.3%的表決權(quán)。

其中，李澤湘號稱“中國隱形創(chuàng)業(yè)教父”，尤為知名，孵化出大疆創(chuàng)新、海柔創(chuàng)新等一眾獨(dú)角獸，且一直在幫助年輕的科技創(chuàng)業(yè)者。

固高科技財務(wù)業(yè)績2021—2023.9

單位： 億元

產(chǎn)研結(jié)合

固高科技的英文名為“Googol”，意為10的100次方，代表團(tuán)隊以技術(shù)服務(wù)海量智能制造產(chǎn)業(yè)的雄心。

底氣源于李澤湘領(lǐng)銜的教授天團(tuán)。

20余年以來，李帶隊只干一件事——“助力高端裝備產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化突破”。

他所稱的“高端裝備”，是指具備“高速、高精度、高實(shí)時響應(yīng)”作業(yè)性能的機(jī)電一體化產(chǎn)品。

其中，運(yùn)動控制則是決定性能和效率的關(guān)鍵，其能實(shí)時控制機(jī)械運(yùn)動部件的軌跡、位姿、速度等，使其按照預(yù)期參數(shù)運(yùn)動。

1999年，李澤湘聯(lián)合高秉強(qiáng)、吳宏，牽頭創(chuàng)辦固高科技，專注于運(yùn)動控制的技術(shù)研發(fā)。固高科技的主營業(yè)務(wù)，即是提供運(yùn)動控制定制化解決方案。

其主要創(chuàng)收業(yè)務(wù)為運(yùn)動控制核心部件，2022年該項業(yè)務(wù)收入2.3億元，占總營收的三分之二。

為機(jī)器“造心”，離不開扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

李澤湘帶隊蹚出一條產(chǎn)學(xué)研融合的新路，固高科技成立運(yùn)動控制創(chuàng)工場，先后與清華大學(xué)、浙江大學(xué)等合作，聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)電系統(tǒng)應(yīng)用工程師1600余人。

其團(tuán)隊已服務(wù)2000多家裝備制造商，部署超50萬套運(yùn)動控制系統(tǒng)，輻射半導(dǎo)體裝備、工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等領(lǐng)域，客戶中不乏高端裝備制造業(yè)龍頭。

其中，大族激光連續(xù)兩年成為固高的前五大客戶，2021—2022年貢獻(xiàn)1875萬元。

“固高的產(chǎn)品驗證周期大概需要3～6 個月。”據(jù)董事會秘書李小虎介紹，具體取決于客戶完成整個機(jī)器的時間驗證，一旦客戶產(chǎn)品穩(wěn)定，進(jìn)入批量采購階段后，公司從拿到客戶訂單到公司發(fā)貨需要一周。

李澤湘團(tuán)隊的技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域具有相對優(yōu)勢，固高毛利率大體在50%左右，處于行業(yè)內(nèi)較高的水平。

在高性能運(yùn)動控制及伺服驅(qū)動賽道，李澤湘的主要競爭對手均來自海外，有歐姆龍、倍福、ACS、科爾摩根等，現(xiàn)在他有信心與之同臺競爭。

有預(yù)測，到2025年，中國運(yùn)動控制器市場規(guī)模將達(dá)250億元，立足智能制造國產(chǎn)化突破，固高科技前景廣闊，業(yè)績看漲。

截至10月30日，其市值回落到160億左右，市場依然給出超過300倍的市盈率。

教授風(fēng)投

現(xiàn)年62歲的李澤湘，在科創(chuàng)界有“掃地僧”之稱。

1992年至今，他長期擔(dān)任香港科技大學(xué)電子工程系教授、自動化技術(shù)中心主任，更是學(xué)術(shù)圈里罕見的創(chuàng)投專家，孵化并投資一眾知名創(chuàng)業(yè)項目。

其中最出名的，要數(shù)無人機(jī)行業(yè)獨(dú)角獸大疆，公司估值500億美元。

天眼查顯示，李澤湘現(xiàn)任大疆創(chuàng)新董事，作為大疆創(chuàng)始人汪滔在港科大進(jìn)修時的導(dǎo)師，李在大疆創(chuàng)辦初期出了不少力。

他也推廣了“導(dǎo)師+學(xué)生”的天使投資模式。

“我們想探索的是，能否把這些沒有工作經(jīng)驗的學(xué)生組織起來，找到創(chuàng)業(yè)方向，再利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將先進(jìn)的、成熟的技術(shù)整合到產(chǎn)品創(chuàng)新中，最后量產(chǎn)推向市場?！?/p>

李澤湘聯(lián)手高秉強(qiáng)等教授，在東莞松山湖建起機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地，運(yùn)作了“XBOT PARK基金”。

“基地年輕的創(chuàng)業(yè)者大部分都在30歲以下，沒有常規(guī)約束，敢于做市場上沒有的東西?！崩顫上娼忉屨f。

其中，高秉強(qiáng)也是芯片領(lǐng)域大佬，累計扶持40余家半導(dǎo)體設(shè)計公司。

過去十年，這對默契搭檔組建的硬科技創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)——云鯨智能、李群自動化、逸動科技、EcoFlow 正浩、希迪智駕等，已漸成氣候。

“我們建立一個真正的生態(tài)體系，才可以系統(tǒng)地幫到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?！崩顫上嬲J(rèn)為，科技創(chuàng)新周期長，創(chuàng)業(yè)者更需生態(tài)體系的支持。

固高科技，也擔(dān)起了重任。

截至2022年底，固高科技已參股投資20家公司，如從事物聯(lián)云技術(shù)的賽諾梵、“AI+機(jī)器人”的微埃智能等，其長期股權(quán)投資和其他權(quán)益工具投資，合計達(dá)1.25億元。

其投資標(biāo)的，遍布智能制造設(shè)備、物聯(lián)云平臺、智慧農(nóng)業(yè)裝備、智能音頻、半導(dǎo)體等各賽道，大體分為三類：

一是部分有特色的系統(tǒng)集成商，以貼近市場和客戶，深度下沉一線工業(yè)應(yīng)用場景；二是扎根地方特色產(chǎn)業(yè)的研究院，以整合資源，助力地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造人才培養(yǎng)高地；三是優(yōu)質(zhì)核心部件企業(yè)，推動關(guān)鍵核心技術(shù)的深度國產(chǎn)化。

以投資標(biāo)的為觸手，李澤湘深化垂直行業(yè)系統(tǒng)級解決方案，持續(xù)放大了技術(shù)服務(wù)半徑。

創(chuàng)新為本

現(xiàn)在的科技創(chuàng)業(yè)，有著許多技術(shù)、商業(yè)之外的考量。

以固高科技為例，其四成的原材料采購費(fèi)用，花在芯片上，其主要通過電子元器件分銷商，向國際知名品牌采購。

外部芯片等關(guān)鍵原材料供應(yīng)，一旦出現(xiàn)短缺或價格大幅波動，影響不言而喻。

現(xiàn)在，李澤湘的應(yīng)對方法是，重視芯片庫存儲備，提前較長時間向授權(quán)分銷商下訂單，盡早去原廠排隊訂貨。

固高科技2023年全年的芯片需求，已于2022年上半年完成下單。

李澤湘更是留有后手，針對部分芯片，他已制定自主可控方案，如遭遇斷供等極端情況，將及時引入替代供應(yīng)渠道。

其不變的應(yīng)對之道，就是加碼創(chuàng)新，強(qiáng)化研發(fā)。

2020—2022年，固高研發(fā)費(fèi)用合計約2億元，占營收平均比例為20.5%，領(lǐng)先于同行。1—9月，其研發(fā)支出已達(dá)5535萬左右。

截至去年底，固高科技擁有發(fā)明專利56項，成為國內(nèi)少數(shù)掌握運(yùn)動控制、伺服驅(qū)動、多維感知等運(yùn)動控制領(lǐng)域核心技術(shù)的企業(yè)。

固高的員工數(shù)，去年達(dá)到438人，其中，研發(fā)技術(shù)人員占比46%，大體在200人左右。

“出于長期經(jīng)營角度的考慮，公司有計劃對人員進(jìn)行一定比例的擴(kuò)張?！睋?jù)李小虎披露，未來固高會在技術(shù)支持服務(wù)與銷售人員規(guī)模做較大擴(kuò)張，以更好完成服務(wù)能力建設(shè)。

李澤湘每天處理的事務(wù)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了書齋的范圍。

“創(chuàng)業(yè)就是熬，就像爬山徒步，總會遇到挑戰(zhàn)和障礙。感覺自己支撐不下去的時候，只有堅持才能找到辦法?！彼麜r常告誡身邊的年輕創(chuàng)業(yè)者。

他個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，恰是最好的例證，深耕運(yùn)動控制24載，沒有捷徑可走。