在2022年胡潤百富榜上，他憑借250億身家，位居全國212位，是新疆第二大富豪。他從草根起家，打造了一個以商品批發(fā)市場為龍頭，集對外貿(mào)易、建筑工程、酒店旅游等10余種產(chǎn)業(yè)為一體的商業(yè)帝國。

2014年，格魯吉亞總理親自給他頒發(fā)了“最佳外資企業(yè)家”獎。他創(chuàng)業(yè)之初就立下三個規(guī)矩：不輕易貸款、不賣地皮、不上市。幾十年來一直遵守著這些原則。

他也是505個孩子的父親，自己沒有一間像樣的辦公室，經(jīng)常吃職工食堂，卻為收養(yǎng)的503個孩子斥資幾千萬，專門修建了福利院和學(xué)校。他就是米恩華，是新疆華凌集團(tuán)的“頭”。今天，讓我們走進(jìn)這個“低調(diào)”企業(yè)家的故事。

辭去鐵飯碗，借3萬元下海

米恩華出生在山東泰安，四歲的時候隨家人遷到新疆。因為家境不好，便中學(xué)輟學(xué)，賺錢養(yǎng)家。十幾歲的年紀(jì)，上山采石、工地搬磚、餐館端盤子……米恩華什么賺錢干什么，最忙的時候甚至同時打三份工。

就這樣在社會底層摸爬滾打了8年后，22歲的米恩華找到了一份“穩(wěn)定”工作——烏魯木齊城管辦市場檢查員。這期間，他廣泛接觸商販、了解了市場管理模式，漸漸動了下海經(jīng)商的念頭。

1988年，當(dāng)米恩華把辭職創(chuàng)業(yè)的想法告訴親友時，大家都表示不理解：“鐵飯碗”可不是想端就端的，你這太冒險了。但他父親什么也沒說，給了他700塊錢。再加上東拼西湊，米恩華帶著3萬元啟動資金，開了他的第一家公司——華凌商貿(mào)。

運(yùn)營初期，“一切從零做起，擺地攤、開小商店、賣童鞋、賣玩具，什么都干?！钡≠I賣只能吃飽飯，米恩華一直在琢磨怎么掙大錢。

1989年的一天，他發(fā)現(xiàn)了位于烏魯木齊紅山的露天電影院，雖處黃金地段，卻使用率極低，后來幾乎都不放電影了，僅靠門口出租幾個柜臺賺錢。做過市場檢查員的米恩華，敏銳地覺察到，這是一塊風(fēng)水寶地，他跟管理部門協(xié)商，大膽出“高價”，最終以8萬元一年的價格租下了這片地，從此米恩華命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

他把電影院改裝成紅十月市場，設(shè)立了200個攤位，場地、管理、服務(wù)一條龍。當(dāng)時的烏魯木齊雖然有個體戶商販，但沒有像樣的集貿(mào)市場，很多商販都是在路邊流動擺攤，經(jīng)常與城管“打游擊”。

而紅十月的出現(xiàn)，正好為商販們提供了一個安穩(wěn)的地兒。200個攤位一經(jīng)推出，很快就招租滿員。連米恩華也沒想到，到年底他就賺到了8萬元，畢竟1989年的8萬元是當(dāng)時普通公務(wù)員工資的50多倍。

隨后幾年，米恩華不斷拓展商業(yè)版圖，紅十月超級市場、五金汽車修理廠、華凌餐廳等企業(yè)相繼問世，資產(chǎn)積累迅速突破百萬大關(guān)。1992年，米恩華準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)建紅十月市場時，一紙紅文件給他按下了休止鍵。

市場兩次搬遷，成為“市場魔術(shù)師”

原來政府準(zhǔn)備在他開市場的位置建公園，在西大橋下的一塊河灘上為他劃了一塊空地，而且讓他十天之內(nèi)搬走。米恩華跑去空地一看，心更涼了：年久失修的兩條臭水溝橫貫?zāi)媳保魵庋?，遍地垃圾。這地方建市場能有人氣？

但聽到來往汽車的喇叭聲，米恩華有了信心：這地雖然現(xiàn)在看著荒廢了些，但交通便利，肯定能做起來。于是，在紅十月市場投資尚未全部收回的情況下，米恩華沒要政府一分錢，配合地將市場遷到了西大橋北側(cè)。也許是管理有方，也許是區(qū)位便捷，搬遷后的市場，業(yè)績不降反升，很快發(fā)展成為新疆最大的建材批發(fā)中心，房屋、場地租賃收入突破600萬元，年成交量更是高達(dá)上億元。

然而，過了兩年，1994年，由于城市規(guī)劃需要，米恩華的華凌市場再次遭遇搬遷窘境。這一次，不僅剛投入不久的市場建設(shè)資金尚未收回，這邊的荒地也被附近的農(nóng)民密密麻麻地插滿了小樹苗，因此地價暴漲數(shù)百萬元。進(jìn)退兩難之際，米恩華再次選擇不要一分錢，自己搬。

經(jīng)營市場最重要的就是穩(wěn)定性，為了留住商戶，米恩華當(dāng)眾承諾：“只要商戶們愿意一起搬入新市場，就可以免除八個月的房租，且房租三年內(nèi)絕不再漲?！鄙锨虘袈動嵑?，蜂擁而至，攤位立馬一搶而空。連媒體都驚呼：米恩華真是有點(diǎn)石成金的魔力。

一年后，隨著市場客流量的增加，當(dāng)初租金3萬元的房子，如今漲到6萬元都有人搶著要。便有商戶擔(dān)心，米恩華會不會趁勢跟著漲價。結(jié)果米恩華只是笑著反問：答應(yīng)你們的三年期限到了嗎？

信守承諾的米恩華吸引了一大批粉絲，不僅如此，他還立下了一個規(guī)矩：凡是有違反法紀(jì)、坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的商戶，絕不姑息，直接驅(qū)逐。

到1996年，遭遇兩次搬遷的華凌市場，年成交額已達(dá)30億元，租金收入近8000萬元，建筑面積達(dá)40萬平方米，在國內(nèi)位列前茅。連原廣州市副市長戴志國在考察完華凌市場后都直言：“廣州沒有這么大規(guī)模的市場，全國也罕見?！边@種開一個市場火一個的魔力，猶如點(diǎn)石成金，令無數(shù)商界同行都深感佩服，米恩華也因此贏得了“市場魔術(shù)師”的美稱。

此后幾年里，華凌國際商貿(mào)廣場、國際汽配城項目、陶瓷潔具城、二手車交易市場相繼建成。而圍繞市場的建設(shè)、培育、經(jīng)營、服務(wù)，米恩華又先后對進(jìn)出口貿(mào)易、資產(chǎn)管理、物流、物業(yè)、建筑裝修等行業(yè)布局，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2004年，米恩華憑借20億身家，一躍成為胡潤百富榜上排名第39的富豪。截至目前，米恩華一直都是新疆富豪中前三的存在。但米恩華并沒有止步于批發(fā)市場，他又在新疆開啟了商業(yè)版圖的大擴(kuò)充。

2004年，中國最大的民營企業(yè)德隆集團(tuán)轟然倒塌，沒有哪個企業(yè)敢貿(mào)然接手這個破洞百出的爛攤子。后來當(dāng)?shù)卣氲搅嗣锥魅A。在米恩華看來，新疆是全國五大牧區(qū)之一，有悠久的畜牧業(yè)發(fā)展歷史，但當(dāng)?shù)貐s沒有一個叫得響的品牌，如果能巧思運(yùn)營，肯定能有一番大作為。一拍即合之后，米恩華大手筆投入13.14億元，在新疆打造草、飼、養(yǎng)、繁并舉，肉、奶、皮、藥兼營的大型產(chǎn)業(yè)鏈。多年后，畜牧成了華凌又一大拳頭產(chǎn)業(yè)。接盤新疆第一企以及隨后的滾動發(fā)展，讓米恩華收獲了可觀的回報。從2001年第一次登上胡潤百富榜，米恩華的個人財富在過去的22年內(nèi)增長了24倍。

打造了一個商業(yè)帝國，卻不上市

盡管米恩華在當(dāng)?shù)孛暫艽螅救耸浅隽嗣牡驼{(diào)，在華凌市場里走一圈，估計能認(rèn)出他的沒幾個。后來真正讓米恩華名聲大振的是華凌集團(tuán)以民營企業(yè)身份運(yùn)作的“中國西部（新疆·華凌）國際建材博覽會”。在市場經(jīng)營逐漸穩(wěn)定之后，如何拓展新的發(fā)展空間，成為米恩華思考的問題。

幾經(jīng)調(diào)研，米恩華大膽涉獵了一個當(dāng)時國內(nèi)民營企業(yè)很少參與的領(lǐng)域來延伸他的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。

他說：“新疆與周邊8國接壤，歷史上就有著貿(mào)易往來的傳統(tǒng)。我們可以以此為契機(jī)，用展會做文章，以會促商，讓華凌市場的生意做大，讓華凌的名氣叫響?！彪m然由民營企業(yè)承辦大型博覽會的并不多，但米恩華相信，華凌市場有著多年的建材特色，還有多年的客戶資源和產(chǎn)品品牌的積累，這些都是成功的基礎(chǔ)。

從1998年開始，華凌集團(tuán)連續(xù)舉辦了10屆“中國西部（新疆華凌）國際建材博覽會”。

“第一、二屆我們都賠了，第三屆開始略有盈余，到第四屆己經(jīng)開始贏利了。但是，即使在賠錢的情況下，辦建材博覽會也比1000萬元的廣告費(fèi)還管用，華凌的品牌叫響了?！泵锥魅A說。后來，他又舉辦了房交會、國際工程苗木博覽會、汽車展、各省名優(yōu)產(chǎn)品展、私營企業(yè)展示會等，僅房交會就舉辦過十幾屆。

逐漸地，華凌集團(tuán)形成以商品批發(fā)市場為龍頭，集對外貿(mào)易、建筑工程、酒店旅游等10余種產(chǎn)業(yè)為一體的多元化格局。對于一些人關(guān)于多元化是企業(yè)發(fā)展陷阱的疑問，米恩華說：“有錢為什么自己不賺呢？比如市場做大了，商戶需要住宿、娛樂、招待賓朋，我們就建了五星級的大飯店。

我們自己的隊伍來設(shè)計、建筑、裝修，華凌大飯店內(nèi)所有的家具也都是自己的木業(yè)公司設(shè)計制作，比外請的要減少30%的費(fèi)用，而且工期、資金和質(zhì)量上都能保證，還減少了扯皮現(xiàn)象，減少了商業(yè)風(fēng)險，這也是多元化的好處。”

2002年，華凌集團(tuán)投資13億元開始實施的現(xiàn)代化肉類聯(lián)合加工生產(chǎn)綜合項目開始運(yùn)作。

米恩華說：“新疆的杏子幾毛錢一公斤，但做成罐頭升值幾倍——更賺錢的在深加工部分。暴利時代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)發(fā)展到一定階段，有些項目即使當(dāng)時不賺錢，但也得干，重要的是項目的長遠(yuǎn)性和可發(fā)展性?！迸c此同時，華凌集團(tuán)也開始走出國門。

2007年華凌集團(tuán)到格魯吉亞投資發(fā)展，先后在格魯吉亞建立兩個木材加工廠；取得多個金屬礦、石材礦等資源類項目的勘探開發(fā)權(quán)；先后購買了8.8萬方/年共計20年的森林采伐權(quán)；還建設(shè)了占地上千畝的免稅自由工業(yè)園。2012年，華凌集團(tuán)收購了格魯吉亞BASIS銀行90%的股份，成為第一家在境外收購商業(yè)銀行的民營企業(yè)。

在當(dāng)?shù)?，華凌還有木材開采及加工、華凌自由工業(yè)園等項目，是格魯吉亞第一大外資企業(yè)。隨后，又在格魯吉亞首都第比利斯市投建了“華凌國際經(jīng)濟(jì)特區(qū)”。該項目是中國民營企業(yè)在格魯吉亞投資額最大的項目。2014年，格魯吉亞總理甚至親自給米恩華頒發(fā)了“最佳外資企業(yè)家”獎。

令人驚訝的是，華凌集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)，前期都需要不少的投資，米恩華卻自始至終都使用自有資金滾動開發(fā)，幾乎沒有動用杠桿，在企業(yè)家群體中堪稱異類。米恩華在華凌創(chuàng)立之初就立下了三個規(guī)矩：不輕易貸款、不賣地皮、不上市。

他經(jīng)常說：“事業(yè)如碗，有多大碗，就吃多少飯?！?/p>

1998年，華凌集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到10多億元的資產(chǎn)規(guī)模，貸款卻僅有5500萬元，即便是銀行主動找上門，米恩華都謝絕了。他常說：“靠貸款過日子不會長久，靠自己滾動發(fā)展企業(yè)，才會有后勁”。

華凌集團(tuán)有一套自己的低成本滾動發(fā)展策略：通過預(yù)售一部分?jǐn)偽坏淖饨鸷陀喗穑约敖ê靡粔K，運(yùn)營一塊的策略，來籌措建設(shè)資金。對于資本市場，米恩華始終持保留態(tài)度。

2002年，唐萬新兄弟的德隆集團(tuán)如日中天，德隆系在資本市場翻云覆雨，米恩華卻對媒體直言，他不喜歡那些云里霧里的東西，更看重健康的現(xiàn)金流。在他看來，企業(yè)發(fā)展不只是上市融資一條路，直至今日，華凌也沒有上市。

505個孩子的父親，卻沒有一個像樣的辦公室

除了擁有巨大的商業(yè)帝國，米恩華家的戶口本也很多，足足有一米厚。他擁有505個孩子，其中只有兩個是他親生的，其他503個都是他收養(yǎng)的孤兒，來自新疆不同民族和地域，年齡不等，遭遇迥異。

2001年，政府指定和田地區(qū)的于田縣成為華凌集團(tuán)的幫扶對象，這也是新疆第一個民營企業(yè)對一個縣進(jìn)行對口扶貧。起初，米恩華的選擇是捐建希望小學(xué)——贊助于田縣100萬元，修小學(xué)，教育扶貧。

但去了那里考察之后，米恩華才發(fā)現(xiàn)，一所小學(xué)很難改變當(dāng)?shù)睾⒆拥拿\(yùn)，那些童稚又迷茫的眼神，讓這個雷厲風(fēng)行的男人，驀地揪心良久?！芭c其給他們錢，不如給他們溫暖的生活和好的教育。讓他們自立于社會，回饋于社會?！?/p>

米恩華如是說，也如實做了。于是一個接一個的孩子被送到米家，小則幾個月，大則十幾歲。無依無靠的他們都在米恩華那里，開始重新有了家。

一開始，米恩華夫妻倆和十幾個孩子一起擠在華凌市場頂樓的房子里。后來家里人越來越多，米恩華索性斥資幾千萬，為孩子們修建專門的福利院和技工學(xué)校。

“衛(wèi)生巾都得大包大包地批發(fā)，女孩子們到了青春期，許多事情都需要操心?！泵鎸φ煞虻木駬?，妻子楊小玲成了堅強(qiáng)后盾。她為了更好地照顧這些孩子，甚至主動辭掉了原來的會計工作，全心全意投入到大家庭的管理、照料中。

米恩華除了給這些孩子提供溫暖的家和良好的教育外，還為他們制定了一個10年發(fā)展規(guī)劃：送孩子們?nèi)?nèi)地學(xué)漢語，鼓勵大家努力學(xué)習(xí)。如果成績優(yōu)異，就積極深造；如果念書不行，就學(xué)習(xí)酒店管理、汽修、計算機(jī)等專業(yè)技能，畢業(yè)后，如果孩子們愿意，華凌集團(tuán)將提供就業(yè)崗位。

很多孤兒剛來到米家的時候“精神狀態(tài)和衛(wèi)生狀態(tài)都很差”，內(nèi)向、自卑、缺少交流。后來的他們，有的出國留了學(xué)，有的當(dāng)了酒店服務(wù)員，還有的去歌舞團(tuán)學(xué)習(xí)心愛的舞蹈……

米恩華說，“對他們的培養(yǎng)，不是要對我或?qū)θA凌有什么回報，而是要他們將來有能力，有本事立足社會，當(dāng)然，我更希望他們知道回饋社會，回饋國家?！笔震B(yǎng)503個孩子，都可以進(jìn)吉尼斯世界紀(jì)錄了，但直到2005年，米恩華被中華慈善總會評為首屆“百位慈善人物”，大家才知道他的善舉。

身價上億、對慈善事業(yè)大刀闊斧地米恩華，卻一直堅持簡單低調(diào)的生活。他喜歡到職工食堂就餐，因為對他而言，職工食堂里的一碗拌面和從小吃到大的馕，比山珍海味來得更實在。而且在很長一段時間內(nèi)，米恩華連個像樣的辦公室都沒有。這聽起來有點(diǎn)匪夷所思，但米恩華卻坦然道：“企業(yè)做不好，就算擁有一間豪華辦公室又有何用？企業(yè)要是做好了，就算我躲到荒山野嶺，需要的人也會想盡辦法找到我。”

米恩華的名片上除了“米恩華”三字外，只印有President and General Manager（董事長兼總經(jīng)理），因此，有人稱他“米董”，也有人叫他“米總”。但是從外表上看，他怎么也不像“企業(yè)家”“大富豪”，更不似“大款”，他就是一個普普通人的形象。似乎稱他“老米”更貼切些。

曾經(jīng)跟米恩華共事過的同事，這樣評價米恩華：“他內(nèi)向不善言辭，但暗藏霸氣，好像天生有領(lǐng)導(dǎo)才能，身邊總跟隨著一群人，大家都很信服他?！贝_實如此，米恩華沉默寡言、低調(diào)簡單，卻果斷而有力量。

他的身邊也確實總跟隨著一群人，因為他用非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能，吸引了一大批商戶的青睞。因為他心懷慈悲，收養(yǎng)了503個孩子，承擔(dān)起了一個強(qiáng)者對社會貢獻(xiàn)的擔(dān)當(dāng)。大家都很信服他，因為他值得！

結(jié)語：“有多大碗，吃多少飯”

在2022年胡潤百富榜上，米恩華憑借250億身家，位居全國212位。和個人財富一樣耀眼的，是米恩華旗下華凌集團(tuán)的實力，截至2022年9月30日，華凌集團(tuán)營收超過73億元，總資產(chǎn)達(dá)577億元。而龐大的商業(yè)版圖，讓華凌集團(tuán)成為新疆實力最雄厚民企之一，也讓它在新疆根深蒂固。

與同為山東人、業(yè)務(wù)同樣跨度巨大的新疆首富孫廣信完全不同的是，米恩華更“實在”。孫廣信堪稱“壟斷狂魔”，只要他進(jìn)入的行業(yè)，總能讓別人無路可走。而且他把資本運(yùn)作玩得爐火純青，資本市場甚至有了“廣匯系”的說法。

但米恩華卻近乎保守，即便是拓展業(yè)務(wù)也是圍繞市場主業(yè)，更不會要求在每一個產(chǎn)業(yè)都做到第一。在海外投資，當(dāng)?shù)卣扑]的一些項目與華凌不匹配時，米恩華會主動推薦給合適的企業(yè)。事實上，企業(yè)家最大的陷阱之一便是：總想與競爭對手爭個高低，而忽略了企業(yè)的自身情況。商業(yè)史上，這樣失敗的案例數(shù)不勝數(shù)，米恩華對此始終保持警惕。

“有多大碗，吃多少飯。” 米恩華更愿意相信實在的東西，亦如他白手起家走來的每一步。身價上億的米恩華格外喜歡走路，隨時泡在市場里轉(zhuǎn)悠，他的辦公室很小，且常常鎖著門。很少接受采訪的米恩華曾經(jīng)在記者問他“你最喜歡的品質(zhì)是什么”時，迅速地答出：“誠實，誠實很關(guān)鍵?！鄙毯v來多浮沉，風(fēng)云突變未可知。但這個草根起家的男人，身上的積極、誠實與慈悲，讓我們看到了真正的強(qiáng)者風(fēng)范。（來源：正和島）

責(zé)任編輯/星霓