潘斜月

聚光燈下，當(dāng)蘭世立面對(duì)臺(tái)下觀眾，講述武漢二廠的上市之路時(shí)，不知是否會(huì)想起18年前，他簽下融資協(xié)議，購(gòu)買民航飛機(jī)的那個(gè)下午。

上市，上市

最近，“中國(guó)汽水第一股”，誕生了。

10月19日，武漢二廠汽水宣布，公司通過(guò)并購(gòu)的方式，登陸香港資本市場(chǎng)，收購(gòu)方為港股上市公司Rafes Interior，交易完成后，對(duì)方將持有武漢二廠汽水51%的股權(quán)。

在上市慶典上，曾經(jīng)的湖北首富，現(xiàn)在的武漢二廠汽水實(shí)控人蘭世立，邀來(lái)老友一起分享喜悅，慧聰網(wǎng)郭凡生、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶、云南紅酒業(yè)武克綱等人，紛紛到場(chǎng)助威。

曲線上市的武漢二廠汽水，成為“中國(guó)汽水第一股”，有人甚至稱其為：中國(guó)版“可口可樂(lè)”“百事可樂(lè)”；同時(shí)，這個(gè)擁抱資本的品牌，也是家百年老字號(hào)。

早在1921年，常居武漢的英國(guó)人科賽恩，就在漢口創(chuàng)立了和利汽水廠，生產(chǎn)14種口味的汽水，日產(chǎn)量最高達(dá)24000瓶。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，科賽恩于1938年返回英國(guó)，漢口商人劉耀堂接手和利；之后，和利成功試制了“維他可樂(lè)”，暢銷華中地區(qū)。新中國(guó)成立后，和利汽水廠被收歸國(guó)有，改稱國(guó)營(yíng)武漢飲料二廠，到上世紀(jì)80年代，成為“汽水八大廠”一員，與天津山海關(guān)、北京北冰洋、沈陽(yáng)八王寺等并列。

在那個(gè)物資匱乏的年代，生產(chǎn)汽水的武漢飲料二廠，和生產(chǎn)雪糕的武漢飲料一廠，成為武漢人記憶中的清爽。

但是好景不長(zhǎng)，到了1990年，武漢飲料二廠被可口可樂(lè)并購(gòu)，并在10年后宣告破產(chǎn)，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的二廠汽水，塵封在了記憶中。

進(jìn)入新紀(jì)元后，復(fù)刻老字號(hào)逐漸成為潮流。2020年，武漢二廠飲料有限公司成立，其前身是武漢漢派老二廠食品有限公司；到2022年5月，蘭世立將其收購(gòu)，開(kāi)始了汽水上市之路。

接手武漢二廠后，蘭世立不斷擾動(dòng)汽水市場(chǎng)。2023年4月，武漢二廠推出3.8元的汽水產(chǎn)品；5月，以“9.9元3瓶”的價(jià)格在京東售賣；10月，推出1.99元的易拉罐汽水，并在當(dāng)月宣布上市。

短短一年多的時(shí)間，武漢二廠就在蘭世立手中，完成了借殼上市，這似乎說(shuō)明，姜還是老的辣；而在武漢二廠之前，他其實(shí)已擁有了一家上市公司。

2022年6月，蘭世立發(fā)微博稱：要在武漢投入1萬(wàn)個(gè)無(wú)人便利店，而執(zhí)行這一事業(yè)的，就是他實(shí)控的武漢秀生活。

豪言壯語(yǔ)喊出三個(gè)月，港股上市公司天彩控股，就宣布將以1.94億港元的價(jià)格，收購(gòu)武漢秀生活51%的股權(quán)；而在2022年11月，這筆交易最終塵埃落定，武漢秀生活登陸港股。

不僅如此，就在10月25日，蘭世立還召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布在不久之后，自己即將擁有第三家上市公司。

據(jù)悉，新項(xiàng)目名為“宅家歡便利店”，是一家“聚合超級(jí)便利店”，將生活周邊的十幾種業(yè)態(tài)，聚合成一家店鋪。

目前，“宅家歡便利店”已在深圳開(kāi)了兩家，計(jì)劃今年在深圳開(kāi)店100家。

由此可見(jiàn)，作為比“92派”更早的創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)四度入獄的蘭世立，似乎正努力找回失去的時(shí)間；而出獄僅僅兩年，就擁有兩家上市公司的成績(jī)，也讓他贏得了廣泛贊譽(yù)。

比如，老友李國(guó)慶就打趣說(shuō)：“如果當(dāng)當(dāng)在他（蘭世立）手里，就沒(méi)京東的事兒了?！?h3>面子大于里子

僅僅出獄兩年，就折騰出兩家上市公司，蘭世立似乎已東山再起；而他的一番操作，也讓上市公司股價(jià)大增。

比如，在收購(gòu)武漢秀生活前，天彩控股股價(jià)長(zhǎng)期處于低位，股價(jià)最低時(shí)為0.12元；但在并購(gòu)消息傳來(lái)后，其股價(jià)迅速增長(zhǎng)，股價(jià)最高達(dá)到1.62元，兩者相差了13.5倍。

另一邊，上市公司Rafes Interior，是一家新加坡裝修服務(wù)商，股價(jià)最低時(shí)不足0.05港元，但自從傳出消息，準(zhǔn)備收購(gòu)武漢二廠后，其股價(jià)經(jīng)歷多次跳漲，最高時(shí)達(dá)0.71港元，相比最低點(diǎn)翻了14倍。借殼上市的操作，讓公司股價(jià)翻倍，但這兩家上市公司的含金量卻很不足。

武漢秀生活輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，由無(wú)人售貨機(jī)供貨商，向其租借機(jī)器、收取押金，5年后到期歸還；不過(guò)，無(wú)人售貨機(jī)出售的商品，要由供貨商指定。

同時(shí)，為了盡快實(shí)現(xiàn)上市，天彩控股在收購(gòu)時(shí)，武漢秀生活還向其保證：2023年和2024年，公司稅后凈利潤(rùn)不低于7000萬(wàn)元、1億元。

但是，2022年全年及2023年上半年，天彩控股的無(wú)人售貨業(yè)務(wù)，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.1萬(wàn)元、407.7萬(wàn)元，從業(yè)績(jī)趨勢(shì)上來(lái)看，與協(xié)議中的約定相去甚遠(yuǎn)。

武漢二廠汽水的情況也類似。

在借殼上市之前，武漢二廠汽水同樣做出了業(yè)績(jī)保證，約定稅后純利每年不少于500萬(wàn)元；如果未達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)，需要賠給Raffles Interior兩倍差額，如果保證期內(nèi)未能盈利，則需要賠給Rafes Interior2550萬(wàn)港元。

相關(guān)公告顯示：2021年和2022年，武漢二廠汽水分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.9萬(wàn)元、86.6萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為虧損狀態(tài)；2023年上半年，武漢二廠汽水實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2310.1萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)208.1萬(wàn)元，如果不出意外，全年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)利潤(rùn)應(yīng)該不是問(wèn)題。

但即便實(shí)現(xiàn)，區(qū)區(qū)500萬(wàn)利潤(rùn)，對(duì)一家上市公司來(lái)說(shuō)還是太單薄了點(diǎn)，也與很多人對(duì)蘭世立已經(jīng)王者歸來(lái)的認(rèn)知和預(yù)期相差很遠(yuǎn)。

值得關(guān)注的還有，頂著“中國(guó)汽水第一股”光環(huán)的武漢二廠，其IP也存在隱憂。

早在2015年，武漢姑娘金亞雯，就率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)刻二廠汽水。

到2017年底，“漢口二廠”品牌誕生，立刻勾起了消費(fèi)者回憶，其2018年銷售額達(dá)9000萬(wàn)元，2019年銷售額達(dá)3億元。

“漢口二廠”的成功，引來(lái)了資本的垂青，其背后的武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理公司，累計(jì)獲得了親親食品、高瓴、碧桂園創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)投資，幾輪融資均超過(guò)1億元。

在眾多資本的助力之下，“漢口二廠”在2018年走出武漢，并且在汽水產(chǎn)品之外，推出了低度酒、氣泡水等產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)定位為中高端。

“漢口二廠”的成功，讓蘭世立的“武漢二廠”感到危機(jī)，甚至打起了擦邊球，雖然蘭世立在抖音視頻中，宣傳產(chǎn)品來(lái)自“武漢二廠”，但文案的末尾標(biāo)簽，則多標(biāo)注為“二廠汽水”。不過(guò)，不論是“武漢二廠”還是“漢口二廠”，“二廠汽水”的商標(biāo)，如今誰(shuí)也沒(méi)能注冊(cè)成功，關(guān)于“二廠汽水”的IP博弈，也在持續(xù)進(jìn)行中。

雖然名稱與“漢口二廠”相似，但在定價(jià)風(fēng)格上，“武漢二廠”則與之大相徑庭。在產(chǎn)品定價(jià)方面，蘭世立堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略，用價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)。他不僅曾在京東上，高調(diào)售賣“9.9元3瓶”的汽水；還在最近推出易拉罐汽水，售價(jià)為1.99元一罐，讓汽水來(lái)到了兩元時(shí)代。

在銷售渠道方面，武漢二廠汽水主要聚焦線上，已在線上10個(gè)平臺(tái)售賣，蘭世立對(duì)此表示：武漢二廠汽水線上銷售占比在63%左右。

低價(jià)的汽水產(chǎn)品，壓縮了武漢二廠的利潤(rùn)空間，而快速擁抱資本，似乎成了最好選擇。

蘭世立曾表示：自己在獄中時(shí)，就開(kāi)始籌劃進(jìn)入汽水市場(chǎng)，而東鵬特飲的經(jīng)驗(yàn)則告訴他，要盡快登陸資本市場(chǎng)。

2021年底出獄后，蘭世立將想法付諸實(shí)踐，成功讓武漢二廠汽水上市；但是，很多同時(shí)代的老字號(hào)，卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。

2020年，北冰洋背后的北京一輕，曾希望通過(guò)并購(gòu)的方式，將北冰洋、紅星二鍋頭等資產(chǎn)，注入上市公司大豪科技，以此實(shí)現(xiàn)曲線上市；但在2023年3月，大豪科技發(fā)布公告，終止了此項(xiàng)資產(chǎn)重組。

另一邊，在2021年，源自陜西的冰峰汽水，也曾向證監(jiān)會(huì)提交IPO資料，但在排隊(duì)近一年后，最終撤銷了申報(bào)材料，結(jié)束了其上市進(jìn)程。

這樣看來(lái)，武漢二廠汽水的成功上市，多少有些劍走偏鋒的味道。

從市值規(guī)?？?，蘭世立擁有的兩大上市公司，也是面子大于里子：即便借殼上市等讓兩家公司的股價(jià)都實(shí)現(xiàn)了10倍以上的上漲，但至今Raffles Interior的市值不過(guò)5億港幣左右，天彩控股市值也不到10億港幣，外界傳得神乎其神的兩大上市公司，加起來(lái)市值也才15億港幣左右。

熟悉的味道與配方

擁有兩家上市公司的蘭世立，似乎一直是個(gè)焦點(diǎn)人物，畢竟，“湖北首富”“中國(guó)民航第一人”“紅色通緝犯”，這些風(fēng)馬牛不相及的標(biāo)簽，都曾出現(xiàn)在他一人身上。

蘭世立傳奇人生的起點(diǎn)，源自上世紀(jì)60年代的武漢，出生于普通職工家庭的他，在80年代進(jìn)入了武漢大學(xué)讀書(shū)，畢業(yè)后成了一名公務(wù)員。

1991年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革春風(fēng)，即將吹遍神州大地，嗅覺(jué)靈敏的蘭世立，毅然決定從機(jī)關(guān)辭職、下海經(jīng)商。

懷揣著不多的積蓄，蘭世立成立了東星電子有限公司，并靠此賺到了第一桶金；第二年，他又開(kāi)辦了當(dāng)時(shí)武漢最豪華的酒樓“東宮”，并開(kāi)始進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。

1993年，蘭世立成立東星旅游公司，正式進(jìn)入旅游業(yè)，并在之后的幾年內(nèi)，大肆并購(gòu)各地旅行社，成了行業(yè)的一匹黑馬。2004年，春秋旅行社的王正華，成立了國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)廉價(jià)航空：春秋航空，這似乎給了蘭世立啟發(fā)；次年，他便在武漢成立東星航空，開(kāi)始了“螞蟻舉大象”的操作。

東星航空成立當(dāng)年，蘭世立向歐洲空客公司，租賃、訂購(gòu)了20架A320客機(jī)，按當(dāng)時(shí)的價(jià)格計(jì)算，這些飛機(jī)總價(jià)高達(dá)120億元；而當(dāng)時(shí)東星航空的全部資產(chǎn)，僅僅為30億元。

憑借著非凡的融資能力，蘭世立的航空事業(yè)，進(jìn)行得順風(fēng)順?biāo)?；同時(shí)他的人生，也逐漸走向高光時(shí)刻，2005年，蘭世立成為福布斯富豪榜湖北首富，在中國(guó)富豪榜排名第70。

另一邊，截至2008年底，東星航空已開(kāi)通武漢至上海、深圳、廣州、杭州、重慶等多地航線，并涉及港澳臺(tái)及國(guó)際航線。生意做到如此地步，蘭世立的航空大夢(mèng)，未來(lái)看上去一片坦途，但之前資金上的過(guò)度擴(kuò)張，給其種下了苦果。

同樣在2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，蘭世立的資金鏈條陡然收緊，為了保住航空產(chǎn)業(yè)，他甚至開(kāi)始變賣房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。但是，對(duì)杠桿過(guò)大的東星航空來(lái)說(shuō)，這些被變賣的資產(chǎn)，只能是杯水車薪，不能挽救其注定的命運(yùn)。

時(shí)間來(lái)到2009年，快速發(fā)展的東星航空，被按下了急停鍵；而在東星航空破產(chǎn)后，蘭世立也在2010年，因?yàn)樘颖艽呃U欠稅，被判處有期徒刑4年。

2013年，蘭世立提前出獄后，高調(diào)宣布回歸航空業(yè)。他只身前往泰國(guó)，收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的暹羅航空，并推出“1999元七日六晚港泰游”，立刻吸引眾多游客。

再次嘗到甜頭后，蘭世立有了更大的野心，他計(jì)劃收購(gòu)泰國(guó)第二大航空公司：泰國(guó)東方航空。

他找來(lái)上市公司麥趣爾的李猛、李勇、李剛?cè)值埽⑴c其達(dá)成協(xié)議：雙方各出資3億元，買下泰國(guó)東方航空。

但是，聯(lián)手的蜜月期沒(méi)過(guò)多久，蘭世立與李氏三兄弟，就因?yàn)楣芾?、股?quán)等問(wèn)題產(chǎn)生分歧，之后，李猛以“蘭世立詐騙”為由，向廣東公安機(jī)關(guān)報(bào)了案。

警方立案?jìng)刹楹?，先將蘭世立拘留，后又改為監(jiān)視居??；而在此期間，蘭世立使用假身份，由香港經(jīng)過(guò)越南、柬埔寨，萬(wàn)里大逃亡逃到了新加坡。

他后來(lái)曾回憶逃跑的原因——”一是擔(dān)心自己的安全，另一方面是來(lái)自身邊家人朋友的不信任?！?/p>

2017年，蘭世立成為“紅色通緝犯”，3年后在新加坡被逮捕，并遣送回國(guó)羈押，到了2021年底，蘭世立被宣判無(wú)罪，重新獲得自由。

出獄之后的蘭世立，幾乎沒(méi)有任何停歇，立刻投入到商業(yè)活動(dòng)中，兩年運(yùn)作出兩家上市公司，另外還有一家公司，正朝著上市的方向前進(jìn)。

不過(guò)，從蘭世立出獄后的動(dòng)作來(lái)看，雖然他相比以前變得務(wù)實(shí)了不少，也溫和了很多，但其運(yùn)作公司的方式，依然不乏熟悉的味道和配方。

東星航空成立后，蘭世立先用99元機(jī)票引來(lái)關(guān)注，同時(shí)聯(lián)系蘇格蘭皇家銀行等金融機(jī)構(gòu)，融資擴(kuò)張其民航帝國(guó)版圖；等到航空事業(yè)做大后，再邀請(qǐng)摩根大通、美林等頂級(jí)投行，商討東星航空上市計(jì)劃。

如今，運(yùn)作上市的武漢二廠汽水，蘭世立似乎也是同樣路徑：用1.99元的低價(jià)吸引用戶，通過(guò)線上電商平臺(tái)、線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，再通過(guò)并購(gòu)的方式曲線上市。服刑多年并獲部分改判無(wú)罪的顧雛軍出獄后，一直在為自己喊冤叫屈，申請(qǐng)國(guó)家賠償，乃至發(fā)起反訴。

蘭世立被宣判無(wú)罪并獲自由后，曾對(duì)媒體表示，自己不會(huì)像顧雛軍那樣，花那么多時(shí)間去申請(qǐng)那么一點(diǎn)點(diǎn)賠償，而是會(huì)用有限的時(shí)間去繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，做更有意義的事情。

不過(guò)，或許是為了榮譽(yù)而戰(zhàn)，他最終還是選擇了，既創(chuàng)了業(yè)，也申請(qǐng)了賠償，并已獲得廣州市人民檢察院共計(jì)59萬(wàn)余元的賠償。

如今，除了“至少同時(shí)做三個(gè)項(xiàng)目”，并在繼續(xù)一家新的上市公司，蘭世立也還在努力“君子復(fù)仇”——反訴麥趣爾李氏三兄弟對(duì)自己的誣告、陷害。

兩年兩家上市公司，即便實(shí)力有限，對(duì)蘭世立而言已經(jīng)算是奇跡，也是狠狠地雪恥，狠狠地?fù)P眉吐氣了。但在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，東山再起的他，想要重回巔峰，甚至超越過(guò)去，恐怕還需更新的超越，更大的突破：對(duì)過(guò)去的超越，對(duì)自己的突破。（來(lái)源：華商韜略）

責(zé)任編輯/李雪曼