鳳鳴山

由于社會的發(fā)展，個性化、多樣化的審美需求被重視起來，人們對于“美丑”的接受程度大幅提高，一方面，人們認為應(yīng)該尊重美的多樣性，從更多角度去發(fā)現(xiàn)美；另一方面，人們認為直面丑是真實的體現(xiàn)，摒除過度的包裝、單一的審美，帶有“丑”屬性的物品，讓消費者覺得更純粹、更真實。這種觀念的轉(zhuǎn)變讓敏銳的商家捕捉到了商機，“丑萌”物品加上創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意營銷，形成了贏得新一代消費者的流量密碼，比如洞洞鞋就是其中的佼佼者。美國《時代》周刊曾評價洞洞鞋毫無美感，還將它列入“世界50項最糟糕的發(fā)明”榜單。但這么“丑”的洞洞鞋，卻成為隨處可見的一種時尚。細細探究，可以說洞洞鞋的走紅，占據(jù)了天時、地利與人和。

丑萌憑什么火爆

洞洞鞋極大地滿足了人們對于舒適的需求。洞洞鞋采用橡膠一體成型制作，鞋面有大氣孔，既透氣又方便。無論是炎熱的夏季，還是連綿的雨季，洞洞鞋都是出門的不二選擇。尤其面對一些特殊職業(yè)者，比如整天和水打交道的沖浪教練、經(jīng)常參與手術(shù)的醫(yī)護人員。洞洞鞋易清洗且不易滋生細菌、不用系鞋帶、鞋面寬等特性，很好地滿足了他們的需求，因此受到了他們的熱捧。這就是洞洞鞋走紅的“天時”因素。

洞洞鞋的另一大優(yōu)勢，在于價格便宜。新冠肺炎疫情過后，人們的消費觀念有所改變，均價在100元～300元的洞洞鞋承包了很多人的夏天。性價比高就是洞洞鞋走紅的“地利”因素。

洞洞鞋的潮流感日漸提升，是它火爆的另一個重要因素——“人和”。過去的洞洞鞋在款式和風(fēng)格上飽受詬病，但鞋花飾品的出現(xiàn)則很好地彌補了它在造型方面的單調(diào)。

打開網(wǎng)絡(luò)購物平臺，能看到各式各樣不同風(fēng)格的洞洞鞋鞋花飾品。在一些短視頻平臺上，還有很多網(wǎng)友紛紛曬出自己對洞洞鞋鞋花飾品的搭配心得。各種鞋花飾品、鞋扣成了堪比手機殼的一種個性表達方式。而這恰好吻合了當代年輕人追求個性、注重感受的新消費觀，因此受到了熱捧。

近些年，洞洞鞋的品牌卡駱馳（Crocs）曾先后與迪士尼、寶可夢、哈利·波特、泡泡瑪特等品牌及影視動漫IP聯(lián)名，打造出多款現(xiàn)象級的聯(lián)名洞洞鞋。

與此同時，國內(nèi)外的眾多影視娛樂明星紛紛成為洞洞鞋的擁躉，明星效應(yīng)在一定程度上加速了洞洞鞋在國內(nèi)市場的火爆。種種原因，讓洞洞鞋成了年輕人的時尚新寵。

“黑”紅也是一種紅

關(guān)于洞洞鞋，無論是走紅、低谷，還是復(fù)興，洞洞鞋鼻祖卡駱馳都是一個繞不過去的名字。不僅是國內(nèi)，卡駱馳在國外也十分火爆。初代洞洞鞋誕生于2002年，由三位理工男聯(lián)合設(shè)計并創(chuàng)立。

第一款卡駱馳的雛形是在同年的勞德岱爾船劃運動展上推出的，一經(jīng)發(fā)售就引發(fā)巨大關(guān)注，一下賣出了兩百多雙。在這次運動展之后，三位創(chuàng)始人繼續(xù)突破，研發(fā)出了專利封閉性樹脂材料（Croslite），并在原本設(shè)計的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地增加了兩側(cè)條扣環(huán)，打造出一個全新品牌卡駱馳。

從2006年到2010年，卡駱馳的銷售額實現(xiàn)爆發(fā)式增長。品牌成立僅四年時間，就成功上市，巔峰期市值一度高達60億美元。

上市之后，卡駱馳盲目擴充產(chǎn)品線，忽視了對洞洞鞋的研究和升級，導(dǎo)致品牌的影響力受損。這一情況直到2017年后才得以扭轉(zhuǎn)。從低谷到復(fù)興，卡駱馳做對了什么？答案是：“黑”紅也是紅。

原來，自從卡駱馳上市以后，有關(guān)洞洞鞋顏值的吐槽就沒有停止過。一項民意調(diào)查顯示，46%的受訪者認為洞洞鞋很丑，而只有8%?的受訪者覺得一點也不丑。時尚設(shè)計師蒂姆·古恩更是直言：“我討厭洞洞鞋！”

面對外界的非議，洞洞鞋的團隊決定順勢而為，打出“丑陋也可美麗”的品牌新口號。2017年，卡駱馳發(fā)起了一項極具創(chuàng)意的營銷活動，活動中，他們的口號是“就算被討厭，也要保有自我個性”“我們雖然丑，卻是世界獨一無二的美麗”。這次的活動非常成功，不僅打動了很大一部分消費者，更是引起了各行各業(yè)名人的共鳴，紛紛為品牌充當起免費代言人。

美國前第一夫人米歇爾·奧巴馬和她的女兒，穿著卡駱馳逛街，引發(fā)粉絲效仿；世界名廚馬里奧·巴塔利除了他的美食節(jié)目外，最令人深刻的還有他那標志性的橙色洞洞鞋。通過與名人、時尚博主合作，卡駱馳塑造出一種“穿洞洞鞋其實很酷”的形象，從而徹底顛覆了人們對于洞洞鞋丑的認知。2022年，卡駱馳收入36億美元，同比增長53.7%，創(chuàng)歷史新高。

與消費者共情

卡駱馳的成功充分說明，丑有時也是產(chǎn)品大賣的一個優(yōu)勢，如果利用得當，就可以為品牌帶來巨大的流量與收益。因為有時候，越是丑，越有個性，反而越能引起大家的注意，利用好這種反差就能紅。

以陜西考古博物館的文創(chuàng)雪糕為例，呆萌的表情，略顯粗糙的做工，乍一看，還以為是一個有著眼、鼻、嘴的花瓶，仔細一看，才知道這是鏤空人面覆盆形器。

因為長相太丑，這款文創(chuàng)雪糕成功出圈，引發(fā)游客前來打卡品鑒。而在聽說雪糕味道也不錯后，更多的人慕名而來，想嘗一下這款酷似表情包的丑雪糕到底是不是像網(wǎng)傳的那樣好吃。

當大眾審美越來越趨向統(tǒng)一的時候，一些反主流的產(chǎn)品反而讓人眼前一亮，愿意多看幾眼。因為極具辨識度的外形，這些產(chǎn)品被人們迅速記住，甚至出現(xiàn)了表情包這樣的二度創(chuàng)作品。

看似其貌不揚的鞋，會成為年輕人熱愛的時尚選擇，除了便捷和實用的優(yōu)點之外，更多歸因于其契合了年輕人個性表達的需求。因此，洞洞鞋的火爆再次證明了一個重要的營銷策略：以人為本，站在消費者的角度去審視產(chǎn)品，真正了解他們的需求，與他們建立情感共鳴。只有這樣，品牌才能在激烈競爭中脫穎而出，成為年輕人信賴的選擇。

編輯 鐘健

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