□ 廣州 林 紅

招商引資工作能否順利完成，關(guān)系著區(qū)域經(jīng)濟未來的發(fā)展效益，也是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重點與難點。在我國社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，市場競爭越來越激烈的新形勢下，通過科學(xué)的宣傳營銷方式，能夠有效地推動招商引資工作的穩(wěn)步展開，從而保障區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力的穩(wěn)步提升，保障區(qū)域經(jīng)濟的長遠發(fā)展。政府的招商引資問題只有在根本上進行解決，才能滿足區(qū)域經(jīng)濟的資金需求，從而推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，保障區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的落實。在新形勢下，我國部分區(qū)域政府沒有完善的招商引資手段，導(dǎo)致政府資金規(guī)劃的不科學(xué)不穩(wěn)定，嚴重影響了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。本文在介紹政府招商引資有關(guān)理論知識的基礎(chǔ)上，深入分析了我國政府招商引資的現(xiàn)狀以及面臨的一些問題，并研究了如何利用宣傳營銷工作推動招商引資順利開展的具體措施，希望能夠為我國政府招商引資的順利發(fā)展提供參考和借鑒。

一、招商引資宣傳營銷方式的現(xiàn)狀

宣傳營銷提升招商引資效果，推動招商引資工作展開的關(guān)鍵。在當(dāng)前我國政府的招商引資過程中，宣傳營銷方式過于統(tǒng)一化，宣傳效果不理想，招商引資水平難以滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求。

我國部分政府單位在招商引資宣傳營銷過程中沒有充分明確自身招商引資需求、沒有建立現(xiàn)代化宣傳營銷模式、沒有充分保障宣傳營銷員工隊伍的職業(yè)素養(yǎng)，從而導(dǎo)致招商引資宣傳營銷工作水平無法滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求，嚴重阻礙了政府招商引資工作的開展，對我國社會經(jīng)濟的進步也產(chǎn)生了消極影響。因此，政府需要在管理制度建設(shè)、宣傳營銷自主性提升、培養(yǎng)人才等方面進行完善，保障自身宣傳營銷水平的提升，促進政府的招商引資流程的規(guī)范化，保障政府發(fā)展戰(zhàn)略的有效落實，從而推動我國社會經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

二、宣傳營銷在政府招商引資中發(fā)揮的重要作用

1.宣傳營銷是客商了解區(qū)域的窗口。宣傳營銷的最初含義是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認知過程。宣傳營銷在招商引資過程中能夠推動客商對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況以及相關(guān)內(nèi)容進行充分了解，保障客商更好地明確區(qū)域發(fā)展狀況，才能夠進一步地推動招商引資工作的科學(xué)展開，保障我國區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

傳統(tǒng)的宣傳營銷（Brand marketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程。是在消費者的內(nèi)心建立營銷網(wǎng)，把品牌的形象和符號植入消費者內(nèi)心深處。而政府招商引資宣傳營銷則是通過科學(xué)的營銷手段，使得客商形成對區(qū)域經(jīng)濟以及區(qū)域發(fā)展的認知過程中，推動客商更好地對區(qū)域發(fā)展狀況進行了解，是保障客商能夠完整地了解區(qū)域的窗口。

2.宣傳營銷是提高區(qū)域知名度的途徑。此外，宣傳營銷還是提升區(qū)域知名度的關(guān)鍵途徑。在當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展迅猛、經(jīng)濟聯(lián)系性不斷提升的新形勢下，區(qū)域知名度的提升能夠有效地拓寬區(qū)域招商引資工作的廣度，增加招商引資面對的客商群體，從而有效地增加招商引資成功的概率。

政府通過科學(xué)的宣傳營銷手段，能夠有效宣傳區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展優(yōu)勢以及區(qū)域特色，從而提升區(qū)域發(fā)展知名度，吸引更多客商參與招商引資活動，保障區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟全球化的背景下，宣傳營銷手段甚至能夠提升區(qū)域的國際知名度，推動招商引資工作向國際范圍進發(fā)，保障區(qū)域經(jīng)濟的科學(xué)發(fā)展。

3.宣傳營銷是強化互通交流的媒介。宣傳營銷是強化不同區(qū)域、單位以及企業(yè)互通交流的媒介。在經(jīng)濟發(fā)展新形勢背景下，科學(xué)宣傳營銷能夠有效加強區(qū)域互通交流，保障經(jīng)濟交流的展開，提升交流效率和水平，從而促進招商引資工作的科學(xué)展開。

部分區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不暢的根本原因就是與外界交流不暢，導(dǎo)致自身發(fā)展優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力，從而導(dǎo)致經(jīng)濟建設(shè)水平難以滿足區(qū)域發(fā)展需求。因此，需要通過科學(xué)的宣傳營銷規(guī)劃，提升區(qū)域互通交流，促進客商參與招商引資活動，從而保障區(qū)域社會經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

三、現(xiàn)階段政府招商引資宣傳營銷存在的問題

1.缺乏投資者中心意識。在政府招商引資宣傳營銷過程中，存在缺乏投資者中心意識的關(guān)鍵問題，對招商引資工作的展開造成消極影響。投資者中心意識即始終以投資者利益為中心的經(jīng)濟發(fā)展意識。在我國部分區(qū)域招商引資宣傳營銷過程中，沒有落實投資者中心意識，給予投資者充分的發(fā)展保障，從而導(dǎo)致部分投資者在投資過程中利益受到損害，嚴重影響招商引資工作的展開，不利于區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

2.缺乏精準化定向推介。精準化的定向推介是在招商引資宣傳營銷過程中充分展現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，提升客商投資興趣的關(guān)鍵。但是，在當(dāng)前政府招商引資宣傳營銷過程中，沒有科學(xué)的精準化定向推介模式，導(dǎo)致宣傳營銷的展開無法滿足招商引資需求，從而阻礙了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

3.缺乏多元化立體布局。在政府招商引資宣傳營銷過程中，多元化立體布局是保障宣傳營銷效果以及招商引資水平的關(guān)鍵。我國部分政府在宣傳營銷方案設(shè)計時，沒有進行多元化立體布局，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢無法立體地展現(xiàn)給相關(guān)客商，從而導(dǎo)致招商引資工作效果不理想。

4.缺乏區(qū)域優(yōu)勢的重視。區(qū)域優(yōu)勢是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，在招商引資宣傳營銷過程中也是區(qū)域招商引資的底牌。經(jīng)過調(diào)查（見表），我國部分政府單位在招商引資宣傳營銷過程中，對區(qū)域優(yōu)勢并不重視，沒有將區(qū)域優(yōu)勢充分地融入招商引資宣傳營銷工作中，從而導(dǎo)致宣傳營銷效果差，招商引資無法滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求。

四、新形勢下招商引資宣傳營銷創(chuàng)新策略

區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展對于完善我國社會經(jīng)濟體系、提升人民群眾生活水平有著重要影響。因此，相關(guān)政府單位需要充分明確招商引資宣傳營銷工作的重要意義，通過更新宣傳營銷理念、創(chuàng)新宣傳營銷載體、實施多元化立體推介以及注重區(qū)域優(yōu)勢挖潛等手段，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)步展開，保障我國社會經(jīng)濟的長遠發(fā)展。

1.更新宣傳營銷理念。更新宣傳營銷理念是推動招商引資宣傳營銷水平提升，促進招商引資工作有效落實的關(guān)鍵。首先，政府需要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況，制定科學(xué)的營銷規(guī)劃，保障宣傳營銷工作能夠適應(yīng)區(qū)域招商引資需求。其次，政府需要加強對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，通過提升員工隊伍職業(yè)素養(yǎng)的方式，推動招商引資宣傳營銷理念的不斷升級完善。再其次，政府需要吸取先進地區(qū)的招商引資宣傳營銷經(jīng)驗，并根據(jù)自身發(fā)展特點，進行宣傳營銷模式的調(diào)整，保障宣傳效果，推動招商引資工作的穩(wěn)步展開。最后，政府單位需要明確黨中央指導(dǎo)，完善區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展理念，保障招商引資宣傳營銷能夠充分滿足經(jīng)濟發(fā)展需求，促進社會經(jīng)濟進步。

2.創(chuàng)新宣傳營銷載體。招商引資宣傳營銷工作的展開對于宣傳營銷載體的發(fā)展有著關(guān)鍵需求。在傳統(tǒng)的招商引資宣傳營銷過程中，宣傳載體較少，宣傳營銷渠道固定，從而導(dǎo)致宣傳營銷效果不佳，嚴重地阻礙了區(qū)域經(jīng)濟的進步，不利于我國社會經(jīng)濟的發(fā)展。隨著經(jīng)濟發(fā)展新形勢的形成，招商引資宣傳營銷載體也逐漸多樣化起來?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)以及5G通信技術(shù)的發(fā)展，為招商引資宣傳營銷提供更廣闊的空間。因此，政府單位需要抓住新時代的發(fā)展契機，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟狀況，創(chuàng)新招商引資宣傳營銷載體，提升宣傳營銷水平，保障區(qū)域經(jīng)濟的進步。首先，政府可以利用網(wǎng)絡(luò)直播展開招商引資宣傳營銷。雖然目前沒有統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)直播營銷概念定義，政府可根據(jù)已有的宣傳營銷概念，綜合網(wǎng)絡(luò)直播的特點，具體總結(jié)網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念。網(wǎng)絡(luò)直播宣傳營銷是指在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上，隨著現(xiàn)場實時發(fā)生、制作、播出的視頻，以提升品牌價值和盈利為目的市場營銷活動。政府利用網(wǎng)絡(luò)直播，能夠極大地擴大營銷范圍、提升營銷效率，從而為客商展現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，保障招商引資工作的順利展開。網(wǎng)絡(luò)直播宣傳營銷是經(jīng)濟新形勢下高效、便捷、現(xiàn)代化的宣傳營銷手段，是促進區(qū)域經(jīng)濟進步的重要保障。其次，政府可以建立完善的招商引資宣傳營銷平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的建設(shè)，推動宣傳營銷工作的展開。在政府招商引資宣傳營銷平臺建設(shè)過程中，政府需要逐步完善平臺功能，為客商們提供交流渠道，從而促進互通交流的展開，促進招商引資的穩(wěn)步發(fā)展。再其次，政府可以利用廣播電視節(jié)目進行招商引資宣傳營銷，在當(dāng)前5G通信技術(shù)逐步完善的背景下，電視廣播節(jié)目能夠更高效地提升宣傳營銷效果，從而促進招商引資工作的穩(wěn)步展開。

3.實施多元化立體推介。多元化立體推介是保障招商引資宣傳營銷水平提升的關(guān)鍵。政府需要根據(jù)中央指示，制定科學(xué)的多元化立體推介方案，保障區(qū)域宣傳營銷工作能夠在多元化層面上更加契合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求，保障區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

4.注重區(qū)域優(yōu)勢挖掘。區(qū)域優(yōu)勢的挖掘能夠有效地推動招商引資宣傳營銷工作效果的實現(xiàn)。政府需要充分明確區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，并將發(fā)展優(yōu)勢在區(qū)域招商引資宣傳營銷過程中科學(xué)地展現(xiàn)出來，從而保障區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)步展開。首先，在宣傳營銷過程中，政府需要對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)劣勢進行分析，將區(qū)域優(yōu)勢與宣傳營銷工作結(jié)合起來，保障區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢在宣傳營銷過程中能夠充分發(fā)揮作用，從而推動招商引資工作的順利展開。其次，政府需要利用區(qū)域優(yōu)勢推動招商引資宣傳營銷工作的展開，保障區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的落實。再其次，政府需要制定科學(xué)的發(fā)展政策，通過政策扶持，推動招商引資宣傳營銷工作進一步展開，保障區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

五、結(jié)語

招商引資宣傳營銷工作是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，是保障我國社會經(jīng)濟體系完善的關(guān)鍵因素。政府單位需要明確招商引資宣傳營銷工作的重要意義，解決傳統(tǒng)宣傳營銷過程中存在的問題，保障區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。同時，政府還需要根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展新形勢，展開科學(xué)的招商引資宣傳營銷規(guī)劃設(shè)計，提升宣傳營銷水平，保障招商引資工作的正常展開。政府需要通過更新宣傳營銷理念、創(chuàng)新宣傳營銷載體、實施多元化立體推介以及注重區(qū)域優(yōu)勢挖潛等手段，建立現(xiàn)代化的宣傳營銷模式，促進區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。