阿扁的“創(chuàng)業(yè)?！?/h1>
2024-01-02 11:37:14墨影
紡織機(jī)械 2023年6期
本刊記者 墨影
對(duì)產(chǎn)品的極致追求成就了永良這些年的快速成長。
從2007 年貸款租廠房、買機(jī)器開始做大圓機(jī)心臟，到如今發(fā)展到心臟、三角、鑄造、針筒多系列產(chǎn)品，5 個(gè)工廠，3 億多產(chǎn)值……漳州市永良針紡機(jī)械有限公司這些年的快速成長，或許就是李阿扁（大家習(xí)慣叫他阿扁）說的“天意”。
聽完他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們不禁羨慕起他的“幸運(yùn)體質(zhì)”，阿扁卻還是那句話，“我覺得最重要的就是把自己修行好，把人做好，運(yùn)氣自然就來了。”是的，他從一開始就沒想過什么“宏偉藍(lán)圖”，也從未有過什么“雄心壯志”，不過是諸多的“順其自然”，始終秉持的初心，成就了永良機(jī)械的今天，阿扁的今天。
隨緣的“創(chuàng)業(yè)福”
“對(duì)于要做一個(gè)怎樣的企業(yè)，產(chǎn)值做到多少，有多少員工，我從來沒有做過設(shè)定?！卑⒈鉀]有妄言，很多人做事是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，可他不一樣，全憑“隨遇而安”。
機(jī)械專業(yè)出身的他20 歲畢業(yè)就到了第一家進(jìn)入到大陸的臺(tái)資心臟三角企業(yè)工作。專業(yè)技術(shù)過硬，為人隨和，僅僅兩年就當(dāng)上了廠長，直到8 年后離開。阿扁說那十年他學(xué)到了很多，如今的很多管理經(jīng)驗(yàn)也是從那時(shí)延伸而來。
“剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也沒錢，把房子抵押貸款50 萬，開始買機(jī)器做大圓機(jī)心臟?！本瓦@樣老老實(shí)實(shí)做了一年也沒有想過去做其他大圓機(jī)配套件。2008 年佛山一家鑄造廠因故倒閉，其老板電話打給了阿扁，讓他接手加工設(shè)備，對(duì)方的信任讓阿扁無法拒絕，于是他們拉回設(shè)備開始做三角?！氨鞠胱鈧€(gè)400 平方米左右的廠房，但找到的廠房卻有700 平方米！”阿扁一咬牙，700 平方米就700 平方米吧！既然選擇了去做，就要全力以赴。于是他開啟了“買買買”的狀態(tài)，連房東都調(diào)侃他，“自從你搬過來，我就沒有一個(gè)月看到你不買設(shè)備！”
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，充足的廠房、設(shè)備為永良機(jī)械迎接2009 年到2012 年的火爆市場打好了基礎(chǔ)。
阿扁不是個(gè)有野心的人，更多時(shí)候他是在被各種機(jī)緣巧合推著往前走。
當(dāng)時(shí)開鑄造廠的時(shí)候，他也沒想要做多大，只是想滿足自身和旁邊主機(jī)廠的產(chǎn)能就夠了。然而，當(dāng)越來越多客戶知道永良機(jī)械也在做鑄造后，紛紛把訂單下了過來，不得已阿扁只能持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，就這樣月產(chǎn)能從預(yù)想的400 噸，擴(kuò)大到了2000 多噸。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是永良的鑄件之所以能夠很快占領(lǐng)市場，還是因?yàn)槠焚|(zhì)過硬，即便同一張圖紙、同一款磨具，永良就是可以做到更好，幾乎無報(bào)廢。
現(xiàn)在永良蓬勃發(fā)展的針筒業(yè)務(wù)拓展也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業(yè)務(wù)已經(jīng)如火如荼，阿扁同樣沒想過去做針筒，當(dāng)接到佶鑫遞來的“橄欖枝”，他才決定試上一試。“針筒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求很高，一不留神就容易出問題，雖然制造不算復(fù)雜，但關(guān)鍵在于對(duì)細(xì)節(jié)的把控?！倍@一點(diǎn)恰好是永良機(jī)械沉淀下來的強(qiáng)項(xiàng)。其實(shí)他們的針筒做出來以后，沒敢推廣，老客戶知道后主動(dòng)要求試用才慢慢推開。客戶打電話過來說，“沒想到啊阿扁，你從沒做過針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒有想到針筒業(yè)務(wù)居然后來居上，就這樣成為了企業(yè)新的增長極。
總有人說阿扁夠幸運(yùn)，但他也確實(shí)有本事“接得住”、“守得住”這些幸運(yùn)。
洗牌期的突圍
“我今年已經(jīng)花了一億元來建廠房、買土地，本來想停一停的，但今年客戶訂單上來的很快，沒辦法，‘倒逼’之下，又投了兩千萬買設(shè)備?！卑⒈庑Φ?。
“您認(rèn)為永良機(jī)械還有多少快速發(fā)展的空間？”記者問。
“其實(shí)嚴(yán)格來講，我從來沒想過什么快速發(fā)展，我每年都想，‘這樣就可以了’。坦白說，我感覺再發(fā)展的空間其實(shí)不是非常大了。從宏觀來看，市場已經(jīng)達(dá)到一定極限了，各行各業(yè)肯定要經(jīng)歷一場大洗牌，圓緯機(jī)行業(yè)也逃不掉的?！痹卺樋棛C(jī)械行業(yè)做了二十多年，阿扁看得清楚。
據(jù)他分析，國內(nèi)市場疫情之前至少有6 萬臺(tái)二手大圓機(jī)要淘汰，但是因?yàn)橐咔楹Ｍ馐袌鰺o法接單，不僅二手機(jī)被統(tǒng)統(tǒng)搶光，新機(jī)銷量也被帶了起來，這讓整個(gè)市場看起來欣欣向榮，看似利好實(shí)則利空。當(dāng)“潮水”褪去，真相就逐漸顯現(xiàn)，在“浪尖”上涌現(xiàn)的那批大大小小的主機(jī)廠、配件廠在市場冷卻后，就會(huì)選擇在廝殺中拼付款、拼價(jià)格。優(yōu)勝劣汰的速度自然會(huì)加快。從終端市場來看，不少趁勢(shì)發(fā)展起來的針織廠并沒有自己的廠房，訂單也不穩(wěn)定，幾乎沒有抗擊市場波動(dòng)的能力，如果設(shè)備賣到這樣的客戶手上，怕是收款難度偏大，預(yù)計(jì)到春節(jié)后就能見分曉。粗略來算，從今年開始市場上約有10 萬臺(tái)大圓機(jī)要被淘汰。
不溫不燥、無為而為，為永良帶來了持續(xù)的拔節(jié)生長能力。
“既然預(yù)期沒那么好，為什么還要大力上設(shè)備？”記者又問。
“我們的投資很少算回報(bào)率，因?yàn)樗谐霭l(fā)點(diǎn)就是要滿足客戶?！卑⒈膺@么說，并不是為了“冠冕堂皇”，而是確實(shí)對(duì)市場有理性的分析。
“未來競爭會(huì)越來越激烈，國內(nèi)訂單會(huì)更急、更集中，目前我們的很多客戶都在備料，一旦有訂單過來客戶都會(huì)去搶，誰最快把機(jī)器交出去，那么這塊‘蛋糕’他就吃到了！”正如阿扁所說，不可否認(rèn)，以后國內(nèi)訂單肯定是朝著高精密方向發(fā)展的，但相應(yīng)配件的加工時(shí)間就會(huì)延長。永良機(jī)械如今對(duì)設(shè)備的投資就是在保障自身產(chǎn)能張力的同時(shí)，提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平，為給客戶又快又好供應(yīng)產(chǎn)品而做準(zhǔn)備。
阿扁認(rèn)為，持續(xù)精益求精，做到別人做不到的就能立于不敗之地。
再從海外市場來看，全球采購商都在構(gòu)建兩個(gè)采購體系，除了原來占比很大的中國大陸供應(yīng)商之外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等等新興市場，加之當(dāng)前復(fù)雜多變的國際環(huán)境，針織機(jī)械的出口訂單會(huì)呈增長態(tài)勢(shì)?！暗隹谟唵魏蛧鴥?nèi)訂單不同，數(shù)量少、品種多，需求更雜。而這，也需要我們做出快速反應(yīng)?！边@也是永良機(jī)械一直堅(jiān)持設(shè)備投入的原因之一。
以后的市場會(huì)越來越不好做，需要拿出真材實(shí)料。永良的突圍，為自己，更為客戶。
把配件做到極致
“整個(gè)市場已經(jīng)競爭到這種程度，你只能是越來越精益求精！圓機(jī)所有一切核心就是‘圓’，各種零配件都是要沿著圓心運(yùn)動(dòng)，累計(jì)公差也都會(huì)體現(xiàn)在圓心偏差上。配件做好‘圓度和平度’就是唯一法門，別人公差做到2 個(gè)絲，你做到1 個(gè)絲，慢慢做到別人做不到的，就能立于不敗之地了?！卑⒈馐冀K都相信這一點(diǎn)。
不管是最初的心臟、三角、鑄造還是現(xiàn)如今風(fēng)頭正盛的針筒，在他看來，想要做好，就必須要沉淀、要想辦法把東西做到極致。“典型的頭部理論，所有產(chǎn)業(yè)到后面都會(huì)集中在10%～20%的企業(yè)里，如果偷工減料、粗制濫造，到后面肯定是無路可走的！”
也正是基于這樣的理念，阿扁做產(chǎn)品從來不急，不急著把產(chǎn)品推向市場，也不急著接訂單。早在五年前，他就定下來了選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)：“一、要走高端路線，有品牌意識(shí)的；二、要有實(shí)力開發(fā)的；三要自己出口的。”這并不是他挑剔，而是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
“不忙的時(shí)候你可以接100 家客戶，可是忙的時(shí)候你只能接30 家，行業(yè)特性就是這樣，每年3～5 月份怎么做都來不及，客戶不能亂接，接了交不出貨，那不是拿石頭砸自己的腳，更難受！”每一單進(jìn)來之前，他們都會(huì)對(duì)自己及客戶產(chǎn)能做審慎的評(píng)估，來保障及時(shí)高質(zhì)量供貨。
如果把大圓機(jī)行業(yè)比作金字塔，那金字塔上面絕大部分企業(yè)都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角供應(yīng)商、唯一的針筒供應(yīng)商。“那就意味著他們的提升、擴(kuò)張，都有我的一份責(zé)任?！卑⒈獠辉敢鉃榱藪昕戾X損害客戶的利益。在他看來，永良所選擇的客戶都是戰(zhàn)略合作，無論從產(chǎn)品、技術(shù)、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進(jìn)步的。
阿扁這份對(duì)極致的追求是有底氣的，他說最驕傲的不是產(chǎn)值做了多高，而是有一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)?！捌髽I(yè)發(fā)展到最后，核心問題就是人，特別是制造業(yè)。所謂的工業(yè)基礎(chǔ)也是沉淀而來，如果人都不能沉淀又何談技術(shù)沉淀？”永良機(jī)械的管理是相對(duì)扁平的，五個(gè)工廠都是獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立核算，把對(duì)的人放在對(duì)的位置，責(zé)權(quán)充分下放給各廠主管，并給他們股權(quán)激勵(lì)，現(xiàn)在大家收入可以保障，積極性也很高。五年前到永良的主管沒有一個(gè)離職。在新生力量方面，很多人都拒絕三十多歲的應(yīng)聘者，但永良不會(huì)，只要具備基礎(chǔ)能力，阿扁認(rèn)為就可以慢慢培養(yǎng)起來，晉升機(jī)制、發(fā)展方向設(shè)定好，后面一定能夠成為骨干。
這或許就是永良的文化，不溫不燥，無為而為，拔節(jié)生長。
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現(xiàn)在永良蓬勃發(fā)展的針筒業(yè)務(wù)拓展也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業(yè)務(wù)已經(jīng)如火如荼，阿扁同樣沒想過去做針筒，當(dāng)接到佶鑫遞來的“橄欖枝”，他才決定試上一試。“針筒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求很高，一不留神就容易出問題，雖然制造不算復(fù)雜，但關(guān)鍵在于對(duì)細(xì)節(jié)的把控?！倍@一點(diǎn)恰好是永良機(jī)械沉淀下來的強(qiáng)項(xiàng)。其實(shí)他們的針筒做出來以后，沒敢推廣，老客戶知道后主動(dòng)要求試用才慢慢推開。客戶打電話過來說，“沒想到啊阿扁，你從沒做過針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒有想到針筒業(yè)務(wù)居然后來居上，就這樣成為了企業(yè)新的增長極。
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洗牌期的突圍
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“您認(rèn)為永良機(jī)械還有多少快速發(fā)展的空間？”記者問。
“其實(shí)嚴(yán)格來講，我從來沒想過什么快速發(fā)展，我每年都想，‘這樣就可以了’。坦白說，我感覺再發(fā)展的空間其實(shí)不是非常大了。從宏觀來看，市場已經(jīng)達(dá)到一定極限了，各行各業(yè)肯定要經(jīng)歷一場大洗牌，圓緯機(jī)行業(yè)也逃不掉的?！痹卺樋棛C(jī)械行業(yè)做了二十多年，阿扁看得清楚。
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阿扁認(rèn)為，持續(xù)精益求精，做到別人做不到的就能立于不敗之地。
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把配件做到極致
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不管是最初的心臟、三角、鑄造還是現(xiàn)如今風(fēng)頭正盛的針筒，在他看來，想要做好，就必須要沉淀、要想辦法把東西做到極致。“典型的頭部理論，所有產(chǎn)業(yè)到后面都會(huì)集中在10%～20%的企業(yè)里，如果偷工減料、粗制濫造，到后面肯定是無路可走的！”
也正是基于這樣的理念，阿扁做產(chǎn)品從來不急，不急著把產(chǎn)品推向市場，也不急著接訂單。早在五年前，他就定下來了選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)：“一、要走高端路線，有品牌意識(shí)的；二、要有實(shí)力開發(fā)的；三要自己出口的。”這并不是他挑剔，而是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
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如果把大圓機(jī)行業(yè)比作金字塔，那金字塔上面絕大部分企業(yè)都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角供應(yīng)商、唯一的針筒供應(yīng)商。“那就意味著他們的提升、擴(kuò)張，都有我的一份責(zé)任?！卑⒈獠辉敢鉃榱藪昕戾X損害客戶的利益。在他看來，永良所選擇的客戶都是戰(zhàn)略合作，無論從產(chǎn)品、技術(shù)、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進(jìn)步的。
阿扁這份對(duì)極致的追求是有底氣的，他說最驕傲的不是產(chǎn)值做了多高，而是有一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)?！捌髽I(yè)發(fā)展到最后，核心問題就是人，特別是制造業(yè)。所謂的工業(yè)基礎(chǔ)也是沉淀而來，如果人都不能沉淀又何談技術(shù)沉淀？”永良機(jī)械的管理是相對(duì)扁平的，五個(gè)工廠都是獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立核算，把對(duì)的人放在對(duì)的位置，責(zé)權(quán)充分下放給各廠主管，并給他們股權(quán)激勵(lì)，現(xiàn)在大家收入可以保障，積極性也很高。五年前到永良的主管沒有一個(gè)離職。在新生力量方面，很多人都拒絕三十多歲的應(yīng)聘者，但永良不會(huì)，只要具備基礎(chǔ)能力，阿扁認(rèn)為就可以慢慢培養(yǎng)起來，晉升機(jī)制、發(fā)展方向設(shè)定好，后面一定能夠成為骨干。
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