按重量收費，只需支付相應(yīng)的費用，無論當(dāng)初是花費幾千元還是幾萬元拍攝的婚紗照，在這里都將被無差別地投進(jìn)撕碎機(jī)，碾壓后的碎片還會被送進(jìn)電廠焚燒爐，全部化作塵埃，這就是劉瑋和團(tuán)隊的婚紗照銷毀業(yè)務(wù)。

開拓婚紗照銷毀業(yè)務(wù)

家在北京，公司在河北廊坊，來回單程開車80余公里，對劉瑋來說，這種工作節(jié)奏早已經(jīng)變得習(xí)以為常。

2022年12月，劉瑋和楊偉光還有另一位好友，有了開拓新業(yè)務(wù)的想法。一開始，他們將目標(biāo)鎖定在了個人閑置的手機(jī)、相機(jī)、電腦硬盤等存儲介質(zhì)上。2023年3月，他們又突發(fā)奇想，將目光投向了，更隱私更小眾的婚紗照銷毀上。

婚紗照相框材質(zhì)多為亞克力、水晶、金屬，自行處理難度大，也很難有垃圾回收途徑，更重要的是存在隱私泄露風(fēng)險，劉瑋認(rèn)為這是“痛點中的痛點”。

最初，婚紗照銷毀業(yè)務(wù)的目標(biāo)人群是一、二線城市有需求的都市女性群體，然而，讓劉瑋沒想到的是，在和一名家住農(nóng)村的女性員工聊天時，女員工說，其實在農(nóng)村，婚紗照銷毀同樣是個難題——粉碎不易，燒了不吉利，扔掉又怕招致流言蜚語。

在小規(guī)模的市場調(diào)研后，劉瑋和團(tuán)隊意識到，婚紗照銷毀業(yè)務(wù)是一片藍(lán)海，有著廣闊的市場前景，于是果斷上線了該項業(yè)務(wù)。

9個月銷毀近450套婚紗照

劉瑋介紹，從收到快遞、開箱到噴漆、銷毀各個環(huán)節(jié)，他們都會拍照、拍視頻記錄，客戶也可以通過監(jiān)控、視頻通話或到現(xiàn)場見證婚紗照的銷毀，“到現(xiàn)在，一共有3位客戶到現(xiàn)場來監(jiān)督銷毀過程”。

粗略計算之后，劉瑋說，從3月份開始，近9個月的時間里，他和團(tuán)隊已經(jīng)銷毀了近450套婚紗照。從實際情況來看，客戶來源確實和當(dāng)初的預(yù)想基本相符，幾個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在最終成交的顧客中，女性占了約七成。

是銷毀師也是心理醫(yī)生

劉瑋說，雖然他們的工作就是銷毀，但有時候也會被客戶當(dāng)作傾訴對象。

“不主動打聽客戶隱私是公司的工作準(zhǔn)則”，劉瑋介紹，有時即使客戶不講，從那些婚紗照里，也能看出一些背后或刻骨銘心或撕心裂肺的感情過往。

楊偉光舉例說，客戶寄來的婚紗照，有的經(jīng)歷了“千刀萬剮”，照片上刀痕累累，早已經(jīng)面目全非。有的婚紗照，男方的臉被打上了大大的叉，甚至還有一套婚紗照，男方被畫上了一只小王八。楊偉光介紹，有時，他們還會收到從影樓寄來的成套的從未拆封的婚紗照，“好像婚姻還未真正開始，就已經(jīng)結(jié)束了”。

郵寄來的婚紗照背后多是半途分飛的婚姻，偶爾的峰回路轉(zhuǎn)，破鏡重圓，會讓劉瑋和團(tuán)隊欣喜不已?！耙惶?，一個小伙子非常急切地聯(lián)系我，說要銷毀一套婚紗照，因為快遞一般是下午工廠下班后才送來，所以通常都是第二天處理，但那個小伙子希望我當(dāng)天就銷毀。”劉瑋說，幸好拖到了第二天，“小伙子給我發(fā)消息，讓我把照片寄回去，他給我說媳婦兒回來了。”

也正是鑒于此，后來，劉瑋和團(tuán)隊開展了婚紗照寄存服務(wù)?！耙菜闶且环N冷靜期吧，畢竟在我這，一旦開始銷毀，后悔就來不及了?！眲|說。

收支平衡中慢慢堅守

初創(chuàng)的幾個月，業(yè)務(wù)量僅為個位數(shù)，進(jìn)入9月，漸有起色，11月份，業(yè)務(wù)量激增，單量達(dá)到近260件?！拔覀兪前粗亓渴召M，最便宜的套餐是59元，最貴的是219元，但這個最貴的套餐，我們會返還60元的快遞費，最后算下來就是159元?！眲|說，他計算過，平均客單價在130元左右，目前，基本能實現(xiàn)收支平衡。

“銷毀業(yè)務(wù)主要集中在企業(yè)物品銷毀方面，婚紗照銷毀只占很小的比例?！彪m然看好婚紗照銷毀業(yè)務(wù)的市場前景，但劉瑋清楚，這是一個需要慢慢培養(yǎng)用戶隱私意識的過程，急不得，需要長時間堅守。

楊偉光說，三個合伙人有一個共識，無論外人怎么看，婚紗照銷毀對有需求的客戶絕對是好事，“我們的服務(wù)至少可以給他們提供一個更體面，更安全有效的婚紗照處理方式。”

（據(jù)極目新聞12.17 丁偉/文）