黃祺

益普生中國大家庭。

“千里之行，始于足下。百尺竿頭，更進一步?！盙uillaume Delmotte中文致辭，是2024年年初益普生中國年會上最大的彩蛋。益普生中國總經(jīng)理Guillaume Delmotte對中國傳統(tǒng)文化充滿興趣，這是他第一次在公開場合用中文發(fā)言?！爸袊糯鱾飨聛淼恼軐W智慧，不僅可以指導人生，對于企業(yè)的經(jīng)營和管理也很有啟發(fā)。”

對于“首秀”，Guillaume Delmotte自己相當滿意?！敖衲晡业谝淮卧谀陼嫌弥形淖隽撕喍痰拈_場，其中引用了《老子》里面的一句話，這是我激勵自己的話，也激勵我們所有的中國員工。我們只有腳踏實地，走好每一步，才能達成我們的目標——將益普生中國壯大成為集團最重要市場之一，益普生將為中國患者提供更多創(chuàng)新藥及解決方案，造福社會?！?/p>

1929年，益普生在法國北部城市博韋（Beauvais）誕生，走過近百年的歷程，益普生從最初的家族企業(yè)發(fā)展為一家全球性中型生物制藥公司。1992年，益普生進入中國，在天津設立辦事處。此后，伴隨著中國經(jīng)濟騰飛，益普生通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，參與到中國醫(yī)藥事業(yè)大踏步進步的過程中，為民眾健康和人們的生活水平提高，貢獻了獨特的力量。

近五年，益普生中國有了更大的發(fā)展。2019年，益普生上海創(chuàng)新中心成立，上海創(chuàng)新中心成為繼法國巴黎、英國牛津、美國劍橋之外的第四大研發(fā)中心。2021年，益普生特藥中國總部在上海成立，公司發(fā)展聚焦到腫瘤、罕見病和神經(jīng)科學領域。

Guillaume Delmotte表示：“作為扎根中國超過30年的法國企業(yè)，益普生是中國高水平開放和高質(zhì)量發(fā)展的見證者、參與者和受益者，我們見證了法國企業(yè)在中國的發(fā)展，并將繼續(xù)加強對中國的承諾和投資。益普生希望繼續(xù)作為中法經(jīng)濟交流和友誼的橋梁，為中法關系做出貢獻?！?/p>

故事要從1929年說起。

兩次世界大戰(zhàn)中間短暫的平靜時期，結束了七年的軍醫(yī)生涯后，亨利·博福（Henry Beaufour）來到法國北部城市博韋（Beauvais），開啟自己新的事業(yè)。研發(fā)新藥這個行業(yè)在當時的歐洲方興未艾，亨利·博福信心滿滿地創(chuàng)建了實驗室，命名為博福實驗室，采取前店后廠的經(jīng)營模式——化學實驗室研制藥品，自己開店銷售。

從研制出第一款商業(yè)化產(chǎn)品，到形成一條從研發(fā)、生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，博福依靠自己的才能和膽識，建立起事業(yè)最初的基礎。

1961年，歐洲經(jīng)濟共同體成立，法國經(jīng)濟開始快速發(fā)展，這對于博福實驗室這樣的小企業(yè)顯然是最佳的發(fā)展機遇。這個時期，博福在法國德勒開設第一家工廠，開啟了公司的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化運營。1970年，隨著多個產(chǎn)品的上市，公司進入快速發(fā)展壯大的階段，并成立益普生實驗室。

益普生這個名字，來源于法語“化學合成品與天然提取物學院”的首字母縮寫，公司名從此時開始沿用至今。

1986年，醋酸曲普瑞林上市，這種促性腺激素釋放激素類似物直到今天仍是益普生公司的核心產(chǎn)品，用于前列腺癌、性早熟、子宮內(nèi)膜異位癥和不育癥的治療。

博福實驗室成立后的70多年間，益普生一直是家族企業(yè)，像很多傳統(tǒng)的歐洲家族企業(yè)一樣，益普生以一種穩(wěn)健的節(jié)奏發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)了在專注領域中的領先優(yōu)勢。2005年，益普生在巴黎上市，至此完成了從家族企業(yè)到上市公司的轉型。

益普生在法國的總部辦公室位于塞納河畔，從辦公室可以看到塞納河靜靜流過。辦公樓內(nèi)陳列著一只大狗雕塑，是益普生創(chuàng)始家族后代的作品。

目前，益普生的產(chǎn)品在全球超過100個國家地區(qū)注冊銷售，擁有超過5000名員工，4個研發(fā)中心和3個藥品開發(fā)中心。

2022年，益普生在發(fā)展戰(zhàn)略上邁出重要一步，公司剝離了多元健康（CHC）業(yè)務，成為一家以特藥為中心的、更加專注的企業(yè)。在腫瘤領域，益普生是全球排名前15的腫瘤制藥公司，藥物適應證涵蓋實體瘤、血液腫瘤等。2022年，益普生總銷售額超過30億歐元。

最近熱播的電視劇《繁花》，為今天的觀眾描述了上世紀90年代初中國市場經(jīng)濟發(fā)展早期，火熱的市場和人心。改革開放后的中國市場，為企業(yè)和個人帶來無限機遇，經(jīng)濟的發(fā)展也讓人們對疾病治療有了更高的期待，一大批海外制藥企業(yè)在這一階段進入中國。

1992年，益普生在天津開設辦事處，正式進入中國，成為較早一批進入中國市場的外資醫(yī)藥企業(yè)之一。1997年，益普生投資2億元人民幣在中國建立制藥廠，益普生在中國各方面業(yè)務全面提速。

益普生中國華南區(qū)銷售總監(jiān)趙斌，1998年進入益普生。趙斌回憶，初進公司時，益普生在國內(nèi)大約只有100多名員工。他所在的廣州，公司租用酒店的兩間客房打通，作為最初的辦公室。當時益普生在中國市場上供應的產(chǎn)品主要有治療腹瀉、治療便秘的以及治療潰瘍性結腸炎的一些腸胃道常用藥。很多人對于益普生公司名字不熟悉，但是如果提到這些常用藥的名字還是不會感到陌生的。

2024年是益普生進入中國的第32個年頭，前一年的9月，益普生全新中國總部辦公室在上海落成啟用。

趙斌回憶，當時為客戶講解產(chǎn)品的工具是幻燈片，公司給員工配備的交通工具是自行車。盡管硬件條件與今天相比顯得簡陋，但團隊對工作的熱情絲毫不受影響。趙斌說，作為公司銷售，當時大家每天外出拜訪客戶時會背著一堆幻燈片，騎上自行車，有時候路上要花一個多小時。中午，團隊會在辦公室集中，一起討論和準備為客戶講解的資料，氣氛熱烈。益普生產(chǎn)品種類不像一些巨型藥企那么豐富，但因為產(chǎn)品本身填補空白以及品質(zhì)優(yōu)勢，因此早期的市場開拓卓有成效，公司規(guī)模逐漸擴大。

隨著業(yè)務的發(fā)展，2009年，益普生公司內(nèi)部框架調(diào)整，成立普藥事業(yè)部和特藥事業(yè)部，特藥事業(yè)部包括達菲林和索馬杜林兩個藥物，后者用于治療罕見病肢端肥大癥。

此時，趙斌開始負責華南地區(qū)達菲林的銷售。負責益普生這一招牌產(chǎn)品后，趙斌更加感受到益普生產(chǎn)品在特定疾病領域中的優(yōu)勢。他認為，外界對益普生的評價“小而美”，主要是因為這家公司專注于自己的優(yōu)勢領域，關注患者需求，圍繞自己的優(yōu)勢不斷創(chuàng)新?！氨热邕_菲林這個產(chǎn)品，上世紀末由益普生引入中國，產(chǎn)品劑型從最初的一月劑型，到三月劑型，到2023年在中國獲批六個月劑型，是目前中國市場上唯一的全劑型產(chǎn)品。因為劑型的不斷創(chuàng)新，為患者節(jié)省了醫(yī)療成本，提高了治療依從性，企業(yè)也因為創(chuàng)新而凸顯了競爭優(yōu)勢?！?/p>

益普生中國總經(jīng)理Guillaume Delmotte2004年加入益普生，2005年首次來到中國工作。這一年，中國GDP位居世界第四，但人均GDP僅為1703美元，相當于美國的1/25，日本的1/21和世界平均水平的1/4。Guillaume Delmotte說，當時中國巨大的市場規(guī)模和無限廣闊的市場機遇，給他留下了深刻的印象。“我清楚地記得，當時中國已經(jīng)是世界第三大醫(yī)療市場，隨著人們收入水平和生活條件的改善，中國醫(yī)療市場越來越顯示出廣闊的發(fā)展空間。”

Guillaume Delmotte回顧，當時益普生在中國主要開展多元健康（CHC）業(yè)務，業(yè)務發(fā)展趨勢很好。與此同時，益普生也關注到當時中國的醫(yī)療市場上仍存在大量未被滿足的患者需求，尤其在腫瘤學、罕見病和神經(jīng)科學等領域，這為益普生在中國的發(fā)展提供了機會?！罢麄€國家都在飛速發(fā)展，各種建設都在進行，你可以接觸到很多新的產(chǎn)品和服務?！?/p>

當時已經(jīng)在中國發(fā)展十多年的益普生，愈發(fā)增強了對中國市場的信心。“中國擁有龐大的人口和不斷增長的醫(yī)療需求，對于跨國制藥公司來說具有巨大的潛力和機會。益普生始終將中國市場視為一個長期發(fā)展的戰(zhàn)略市場，通過與中國合作伙伴的合作，加大在中國市場的投資力度，并積極參與中國醫(yī)療行業(yè)的合作和發(fā)展?！盙uillaume Delmotte說。

益普生醫(yī)學部醫(yī)學信息部門負責人伏雨告訴記者，她所在部門的工作是解答公司內(nèi)部、患者、醫(yī)療專業(yè)人士有關益普生產(chǎn)品方面的問題。從日常的工作中她可以感受到，患者和專業(yè)領域人士對益普生產(chǎn)品的高度認可和信賴，而從日常得到的這些良性反饋中，員工對企業(yè)也有了更多的認同感。

2021年益普生正式提出“益普生成為中國市場的領導者，中國市場置于益普生戰(zhàn)略重心”的使命和愿景。2022年，益普生通過戰(zhàn)略轉型正式剝離了多元健康（CHC）業(yè)務，將業(yè)務重心聚焦于三大疾病領域，即腫瘤、罕見病和神經(jīng)科學，以建立一個以特藥為中心、更加專注的益普生。隨著益普生全球整體轉型策略的推進，益普生中國也拿出了自己全新的發(fā)展規(guī)劃。

2024年是益普生進入中國的第32個年頭，前一年的9月，益普生全新中國總部辦公室在上海落成啟用。

今年時值中法建交60周年，Guillaume Delmotte表示，“‘60’這個數(shù)字背后是無數(shù)的交流和合作，以及不變的凝心聚力”。

2021年益普生正式提出“益普生成為中國市場的領導者，中國市場置于益普生戰(zhàn)略重心”的使命和愿景。隨著益普生全球整體轉型策略的推進，益普生中國也拿出了自己全新的發(fā)展規(guī)劃。

Guillaume Delmotte對公司的煥新啟程充滿信心。他介紹，除了繼續(xù)為中國患者帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品以外，益普生中國還將在科研合作上發(fā)力。益普生利用上海創(chuàng)新中心和在中國進行的臨床試驗，使得中國與益普生全球研發(fā)資源保持聯(lián)系。“上海研發(fā)中心具有非常重要的戰(zhàn)略地位，我們的目標是要依托上海創(chuàng)新中心，讓中國的患者進入益普生全球所有臨床試驗的第一輪試驗。這意味著從最早期的研發(fā)試驗開始，一直到三期的臨床試驗，中國都將與全球同步，加速創(chuàng)新藥物和新資產(chǎn)引進?！?/p>

近年，益普生中國還創(chuàng)新管理模式，幫助優(yōu)化醫(yī)生和患者之間的溝通，使患者可以通過數(shù)字方式獲取疾病管理信息，醫(yī)生也可以遠程管理患者的藥物治療。

中國醫(yī)藥政策改革過程中，益普生不斷適應新的變化。2020年，益普生的肢端肥大癥創(chuàng)新治療藥物——醋酸蘭瑞肽緩釋注射液（預充式）通過談判，被納入國家醫(yī)保藥品名錄。而同時，作為一家專注于罕見病的醫(yī)藥公司，2023年發(fā)布的中國第二批罕見病目錄，益普生有7個罕見病適應證收入其中。這也為公司更快地解決中國罕見病患者的治療需求釋放了積極信號。

為中國患者提供創(chuàng)新藥物的同時，益普生通過啟動多樣化的人才項目，培養(yǎng)了一大批本土醫(yī)藥人才。

從企業(yè)文化而言，益普生中國的多位員工提到了“同事之間溝通交流比較多、內(nèi)部凝聚力比較強”等等特點，企業(yè)對員工成長的關注，是很多益普生員工最為看重的一點。從努力學習中文的法國總經(jīng)理身上，也許就能看到這家企業(yè)對員工的關注。Guillaume Delmotte說：“只有學會中文，我才能更好地和我的員工交流，更深入地了解中國的文化?！?/p>

周末，Guillaume Delmotte喜歡和家人一起在上海CityWalk，一邊逛一邊尋找本地美食。在益普生全球的公司內(nèi)部網(wǎng)站上，Guillaume Delmotte還興致勃勃地為全球同事介紹傳統(tǒng)上海菜——酸辣湯?！拔襾淼街袊粌H發(fā)展了事業(yè)，還收獲了友誼，與中國的伙伴們共同創(chuàng)造了很多美好的回憶?！?/p>

Guillaume Delmotte表示，益普生愿為中法在醫(yī)療領域的合作貢獻力所能及的力量。公司將積極參與中法醫(yī)療合作項目，推動醫(yī)療技術和經(jīng)驗交流，助力兩國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，為患者提供更多的治療選擇和解決方案。