王亞杰

我的父母經營著一家小型超市，因此我從小便耳濡目染，對經商頗感興趣。

然而，在報考大學的時候，我因幾分之差，和心心念念的商學院失之交臂。不過我也沒有氣餒，畢竟經商從來不設門檻，既然做不了“學院派”，那我就去做“行動派”！我要用實踐來積攢自己的“財商”。

沒想到大一剛開學，經商的機會就來了。我們新生宿舍的宿舍門是那種需要外掛鎖的老式門，每間宿舍分配了兩把鑰匙，可宿舍都是八個人住，鑰匙明顯不夠。哪里有需求，哪里就有市場。我的腦子一轉，想出了主意：代配鑰匙，交貨后付款。本班同學我只收個成本費，但其他班級和學院的同學我就“公事公辦”了。就這樣，上大學的第一天，我就給自己掙到了零花錢。

第二次掙錢是由學姐牽的頭。我們學校有規(guī)定，要想順利畢業(yè)，除了專業(yè)課成績要合格，英語四級也是一定要通過的。那個時候，雖然網絡購物已經流行，但是報刊書籍主要還是靠線下購買。學姐從代理商那里拿了幾份英語學習報的樣報，而我們要做的工作就是敲開宿舍門，憑借自己的“三寸不爛之舌”去逐個推銷。

那段時間，我每天晚上都會去宿舍樓“掃樓”。一開始，我經常吃“閉門羹”，但沒關系，這間宿舍不行就換下一間。我也能理解同學們不喜歡上門推銷的心情，沒辦法，賺錢的第一步就是要“臉皮厚”。好在這份報紙的內容不錯，加上學姐就是靠它通過英語四六級的，這也給了我們推銷的底氣。后來我發(fā)現了訣竅，那就是學習的熱情會傳染，只要宿舍中有一兩個人訂購了報紙，那么其他人也會“從眾”，這樣整間宿舍基本上就能“拿下”了。在推銷過程中，我一邊鍛煉自己的膽量和口才，一邊總結經商的智慧和經驗，一路下來受益匪淺。

大三那年，學校新建了一條商業(yè)街，學校后勤部開始對外招租。聽聞這個消息，我來了興趣。正好商學院的同學要完成商業(yè)課的實踐作業(yè)，學院會提供部分資金。就這樣，我們幾個一拍即合，并和學校后勤部進行了談判：先不收房租，后續(xù)的租金根據我們的盈利情況來商定，條件是無論成功還是失敗，我們這個案例都會作為商學院的創(chuàng)業(yè)樣板進行展示。

地方是有了，可要做什么項目，我們幾個卻意見不一。校園內的店鋪基本涵蓋了學生們的吃喝玩樂，業(yè)態(tài)已經很成熟了，如何突顯差異性、提高競爭力成為創(chuàng)業(yè)的關鍵。對此，我們特意進行了問卷調查，結果發(fā)現很多學生都渴望有一個可以悠閑暢談的場所。最后經過商議，我們決定開一家水吧，顧客可以在這里喝茶，也可以喝咖啡、果汁等，公共空間和私密空間分割開，滿足不同顧客群體的個性化需求。方向確定之后，我們幾個人就開始按照各自的分工忙活起來：找藝術學院的同學幫忙設計，聯系工程隊來裝修，尋找合適的供應商，對員工進行業(yè)務培訓……在這過程中，我經歷了各種波折，深刻地體會到什么叫“知易行難”。

最后，水吧如期開業(yè)，同學們也很捧場，而且水吧所有的工作都是我們幾個“元老”和勤工儉學的學生在做，節(jié)約了人力成本。經過幾個月的經營，我們的水吧開始盈利，資金也漸漸回籠。萬萬沒有想到，初出茅廬的我們居然能夠創(chuàng)業(yè)成功，最后還成為商學院典型的創(chuàng)業(yè)案例，受到學院和學校的表彰。

“人生沒有白走的路?！贝髮W里的這些“生意經”告訴了我一個深刻的道理：百分之七十的行動，抵得過百分之百的完美主義。永遠不要等一切都準備好了再行動，而是要在行動中準備著。順著自己的興趣，勇敢地去行動，相信你一定會收到來自生活的饋贈。