陸楊

如今的國內(nèi)旅游休閑消費市場全面回暖，受“冬奧冰雪熱”的加持，國內(nèi)冰雪運動的參與人群規(guī)模不斷擴(kuò)大，也讓冰雪運動產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，尤其是2023年11月以來的氣候因素，為新一輪冰雪運動熱創(chuàng)造了有利條件。數(shù)據(jù)顯示，自2023年11月以來，全國滑雪場門票預(yù)訂量較2019年增長147%，包括北京、張家口、哈爾濱、阿壩、阿勒泰等地，多個傳統(tǒng)滑雪勝地城市消費火爆。與此同時，廣州、重慶、昆明等地的室內(nèi)雪場也持續(xù)升溫，門票銷量呈現(xiàn)出倍增趨勢。

2023年9月公布的《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2023）》顯示，預(yù)計到2023年末，中國冰雪運動產(chǎn)值將達(dá)到8900億元，距離“2025年萬億目標(biāo)”僅有咫尺之遙。冰雪運動帶火了滑雪裝備產(chǎn)業(yè)，滑雪服裝更是首當(dāng)其沖，尤其是在電商平臺，滑雪裝備和滑雪服飾近年來都處于高速增長期。以天貓平臺為例，2020年-2023年，平臺滑雪相關(guān)產(chǎn)品觸達(dá)潛在用戶達(dá)6.5億人次，雪衣雪褲、滑雪板和滑雪鞋都是熱銷品類。京東數(shù)據(jù)同步顯示，2023年11月以來，滑雪衣褲套裝成交額同比增長3倍。

受到北京冬奧會的影響，冰雪運動產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，滑雪裝備作為分支產(chǎn)業(yè)中的熱點，也進(jìn)入了增量期。按照企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年到2023年1月-10月，我國冰雪運動相關(guān)企業(yè)同比增長24.9%。越來越多的企業(yè)入局賽道，得益于冰雪基建的風(fēng)生水起。據(jù)《2023中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》統(tǒng)計顯示，2013年左右，國內(nèi)僅有5家室內(nèi)雪場，而到去年，我國現(xiàn)有室內(nèi)雪場已經(jīng)多達(dá)50家，在建室內(nèi)滑雪場項目更是超過10個。與此同時，按照行業(yè)評估顯示，未來我國將形成北京-崇禮滑雪大區(qū)、吉林市滑雪大區(qū)、長白山-通化滑雪大區(qū)、哈爾濱-亞布力滑雪大區(qū)、阿勒泰滑雪大區(qū)在內(nèi)的五大滑雪旅游目的地，得天獨厚的地理環(huán)境優(yōu)勢和冰雪資源，讓這些滑雪勝地吸引無數(shù)滑雪愛好者的到來。

此外，相關(guān)政策的賦能，以及新型消費群體的崛起，都將持續(xù)推動中國滑雪服裝行業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)容。體育總局下發(fā)的《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大體育消費的工作方案》中，明確提出“深挖冰雪消費潛力”，并將青少年冰雪運動列為重點。在現(xiàn)有的國內(nèi)冰雪運動人群中，30%以上的冰雪愛好者具有旺盛的消費力，而隨著00后全面崛起，冰雪運動特別是滑雪運動也將迎來更多新鮮血液，帶來消費方式、消費內(nèi)容的全面升級。

和普通的冬季服飾不同，專業(yè)滑雪服既要有御寒功能，還需要兼顧運動需求，要保證滑雪過程中人體溫度的恒定以及及時排濕透氣。因此，一款符合滑雪愛好者剛需的高質(zhì)量滑雪服，必須兼顧高性能防水、防風(fēng)和透氣性等特點。再考慮到很多年輕人對于時尚穿搭的個性化需求，滑雪服則在保證專業(yè)運動屬性的同時，還要在設(shè)計上兼顧時尚潮流。

在材料選擇上，歐美發(fā)達(dá)國家在該領(lǐng)域深耕多年，眾多業(yè)界大牌更是擁有獨家專利。一般來說，海外大牌推出的專業(yè)滑雪服都會采用內(nèi)外雙層結(jié)構(gòu)，外層使用的材料注重透氣、防水和耐穿耐磨，內(nèi)膽材料則考慮到肌膚體驗，一般會選擇絲綿、杜邦棉等保暖性、排汗性、透氣性面料，再結(jié)合先進(jìn)的工藝，其舒適度可以得到最大的保障。

以始祖鳥旗下滑雪服使用的Gore-tex系列面料為例，這種材料不僅輕薄修身，而且有超強的防護(hù)力和耐磨力。歐美很多專業(yè)選手乃至國家滑雪隊成員則偏愛知名品牌Phenix（菲尼克斯），它同樣以材料聞名，其推出的多款產(chǎn)品均以Dermizax?Nx面料和自主研發(fā)的Phenix H2O面料為主，可以通過精確控制親水性PU分子的連接，確保一流的防水性，而且保證肌體接觸的光滑平衡，再加上出色的防風(fēng)性和透氣性，即便是在惡劣環(huán)境下，它也能帶給穿著者最好的體感。

事實上，滑雪愛好者和專業(yè)運動員相比，對于滑雪服裝頂級材料的需求并不高，更多的還是注重產(chǎn)品的顏值、價格和防水保暖性。只不過，一旦降低了設(shè)計門檻，整個行業(yè)必然進(jìn)入同質(zhì)化競爭階段，而滑雪恰恰是一項注重細(xì)節(jié)的專業(yè)運動，更需要做好技術(shù)精準(zhǔn)把控，對于滑雪服的技術(shù)屬性自然有一定的要求。因此，近年來越來越多的品牌都開始從技術(shù)賦能的角度追求品牌差異化和高附加值。除了面料的功能性和舒適性之外，一些主打智能溫控等前沿技術(shù)的新產(chǎn)品也在不斷問世，行業(yè)的科技材料競爭也將持續(xù)升級。

憑借著在面料、加工等技術(shù)環(huán)節(jié)確立的長期優(yōu)勢，海外眾多大牌長期主導(dǎo)國內(nèi)滑雪裝備市場。尤其是在滑雪服市場，提到“高端專業(yè)”這個關(guān)鍵詞，包括Burton、Descente、Salomo、Helly Hansen、Bogner等品牌都是消費者的首選。這些海外大牌普遍歷史悠久，而且把控著眾多專利技術(shù)，有牢固的品牌壁壘。

近年來，受到冰雪運動熱的影響，國內(nèi)安踏、李寧等品牌也紛紛進(jìn)軍滑雪運動市場。尤其是安踏，持續(xù)通過收購迪桑特（中國大陸市場經(jīng)營權(quán)）、亞瑪芬等品牌，迅速建立起滑雪運動裝備品牌矩陣。此外，包括三夫戶外、探路者、波司登等相關(guān)運動裝備品牌也通過中外合資等渠道進(jìn)入賽道。相對來說，國內(nèi)滑雪服產(chǎn)品雖然價格具備優(yōu)勢，但依然主打代加工，在功能和品質(zhì)細(xì)節(jié)上，和海外大牌還有不小的差距。

縱觀整個國內(nèi)滑雪服市場，雖然市場龐大，但目前尚未出現(xiàn)獨角獸企業(yè)。滑雪裝備的市場受滑雪場地、競爭環(huán)境、供應(yīng)鏈等多因素客觀條件的影響，國內(nèi)冰雪運動雖然持續(xù)火爆，但滑雪消費市場尚未達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家市場的成熟度。以消費價格帶為例，進(jìn)口滑雪服價格動輒數(shù)千元，讓很多初學(xué)者望而卻步。

從近兩年國內(nèi)很多滑雪場的營銷策略來看，租賃消費依然是主流。包括雪服、護(hù)鏡、護(hù)具、手套在內(nèi)，一些主流滑雪場的裝備租賃套餐價格普遍在100元-600元左右，價格和購買相關(guān)產(chǎn)品相比更為親民，也受到很多年輕消費者和新手玩家的青睞。與此同時，一些滑雪服品牌經(jīng)銷商更是直接在滑雪場周邊開設(shè)門店，提供租賃服務(wù)。從長遠(yuǎn)來看，滑雪服相關(guān)企業(yè)在未來競爭中不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能的不斷優(yōu)化升級，還要在降本上做好文章，隨著市場開發(fā)越來越成熟，常態(tài)化消費人群越來越多，滑雪服市場也將迎來新的競爭階段。

從長遠(yuǎn)來看，冰雪運動的持續(xù)火爆，為國貨品牌的異軍突起創(chuàng)造了有利條件。國產(chǎn)品牌要全方位參與市場競爭，縮短和國外大牌的差距，必須立足國內(nèi)市場，從滿足消費者的多樣化需求出發(fā)，從加強研發(fā)投入做起，掌握更多自主知識產(chǎn)權(quán)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，拓展渠道效率，更要通過品牌建設(shè)提升知名度和美譽度，以差異化競爭提升品牌競爭力。

目前來說，在高端滑雪服市場，海外大牌由于具有多年的積淀，再加上在產(chǎn)品和品牌端優(yōu)勢明顯，國內(nèi)品牌短期內(nèi)很難實現(xiàn)彎道超車。然而，隨著國內(nèi)消費者購買決策日趨理性，國貨品牌完全可以走專業(yè)性價比路線。與此同時，從品牌定位和價位區(qū)間入手，和國外大牌聚焦國內(nèi)一二線城市市場相比，國貨品牌可以進(jìn)一步實現(xiàn)品牌下沉，全面開發(fā)和拓展三四線新興市場。

從根本來說，國貨與海外大牌之爭，未來必然是硬實力的對抗。隨著國內(nèi)滑雪運動逐漸從專業(yè)化向大眾休閑化延伸，國貨品牌更需要借助“國潮熱”彌補品牌在專業(yè)性上的短板，從材質(zhì)、工藝和設(shè)計方面全面發(fā)力提速，針對大眾市場以更高的性價比優(yōu)勢形成與海外品牌產(chǎn)品的競爭力。

特別是面向市場用戶，國貨品牌未來要進(jìn)一步突破市場限制和思維定式，在產(chǎn)品、渠道、營銷和細(xì)分市場全面創(chuàng)新升級，持續(xù)拓寬滑雪服的穿著場景，進(jìn)而借助專業(yè)賽事、政策紅利等挖掘細(xì)分市場，不斷提高市場滲透率，真正通過精修內(nèi)功闖出一片新天地，最終實現(xiàn)國產(chǎn)滑雪服的逆襲。