Q1：2024年有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

我今年大四，6月份就要畢業(yè)了，我一直對(duì)創(chuàng)業(yè)很感興趣，目前也跟兩位同學(xué)約好，畢業(yè)之后大家一起合作創(chuàng)業(yè)。2024年已經(jīng)到來，您認(rèn)為今年哪些行業(yè)蘊(yùn)藏著發(fā)展機(jī)遇？

——張謙之（某高校學(xué)生）

同學(xué)你好，很高興得知你決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是充滿挑戰(zhàn)和精彩的人生經(jīng)歷！我和你一樣，在2014年大四期間開啟創(chuàng)業(yè)之路，有過公司初創(chuàng)時(shí)期的迷茫，有過父母和同學(xué)早期的不理解，但更多的是對(duì)于收獲成長(zhǎng)的喜悅，特別榮幸能與你分享我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解。

2024年對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)，目前我國(guó)的創(chuàng)業(yè)支持、創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)教育都已經(jīng)做得很成熟，尤其在江蘇，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一次性注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)、房租減免、財(cái)稅支持都很完備。如果你剛開始注冊(cè)公司，推薦你去參加創(chuàng)業(yè)大賽，大賽中的校園預(yù)賽、路演、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)會(huì)讓你對(duì)商業(yè)模式、企業(yè)融資、未來規(guī)劃、行業(yè)前景以及企業(yè)的壁壘與競(jìng)爭(zhēng)力有更清晰的了解，而且也能從中認(rèn)識(shí)很多投資人與志同道合的伙伴。如果你還沒想好在哪里辦公，推薦你聯(lián)系學(xué)校的招生就業(yè)處或者創(chuàng)業(yè)中心，老師會(huì)給你很多具體的指導(dǎo)和幫助。

至于創(chuàng)業(yè)選擇哪個(gè)賽道，我的建議是首先給自己和團(tuán)隊(duì)作一個(gè)SWOT分析，明確以你們現(xiàn)有的資源、能力更擅長(zhǎng)做什么。平時(shí)可以閱讀咨詢公司、上市公司研究所的行業(yè)研究報(bào)告，分析你的專業(yè)方向中是否有細(xì)分賽道拓展的可能性，也可以去參與一些行業(yè)研討會(huì)、峰會(huì)，或者參閱行業(yè)尖端的海內(nèi)外論文，尋找產(chǎn)學(xué)研落地的可能性，把高校的學(xué)術(shù)成果落地到為產(chǎn)業(yè)賦能中去。

如果你是理工科的學(xué)生，我覺得如今“卡脖子”的高新技術(shù)領(lǐng)域存在商業(yè)機(jī)會(huì)，也許我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)很難解決例如量產(chǎn)的尖端芯片問題，但是我們可以在封裝、膠水等細(xì)分賽道中尋找機(jī)會(huì)。

同時(shí)，我推薦你關(guān)注綠色低碳行業(yè)，不管是基礎(chǔ)層還是應(yīng)用層，在全球資源緊缺、生態(tài)環(huán)境問題加劇的情況下，綠色低碳將是極具潛力行業(yè)方向。此外，人口老齡化也是逐漸嚴(yán)峻的社會(huì)問題，可以關(guān)注養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老科技、養(yǎng)老產(chǎn)品、婚戀交友、寵物相關(guān)的行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不只是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還要重視社會(huì)價(jià)值，要在企業(yè)發(fā)展的過程中關(guān)注解決了哪些問題，怎樣在國(guó)家的發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的青春力量。

最后，祝你創(chuàng)業(yè)成功！希望你能和小伙伴在創(chuàng)業(yè)歷程中收獲滿滿，奮勇?lián)?dāng)，以青春報(bào)國(guó)！

Q2：創(chuàng)業(yè)者如何籌措資金

我工作四五年了，打算辭職創(chuàng)業(yè)，手里有一些積蓄，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在資金籌措方面，您覺得哪些方式適合我這樣的初創(chuàng)者？

——賈欣媛（某廣告公司員工）

作為一名創(chuàng)業(yè)者，資金籌措是您需要考慮的重要問題之一。以下是一些適合初創(chuàng)者的資金籌措方式：

第一，個(gè)人儲(chǔ)蓄。您可以通過個(gè)人儲(chǔ)蓄來籌集創(chuàng)業(yè)所需的資金。這可能包括您的存款、投資和財(cái)產(chǎn)等。雖然個(gè)人儲(chǔ)蓄是創(chuàng)業(yè)初期的重要資金來源之一，但是需要注意的是，您的儲(chǔ)蓄可能會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期就被消耗掉，因此需要謹(jǐn)慎使用。

第二，親友借款。您可以向親友借款來籌集創(chuàng)業(yè)所需的資金。這種方式比較方便，但是需要注意的是，借款需要按時(shí)還款，否則會(huì)影響您和親友之間的關(guān)系。

第三，銀行貸款。您可以向銀行申請(qǐng)貸款來籌集創(chuàng)業(yè)所需的資金，但是需要注意的是，銀行貸款需要您提供擔(dān)?；蛘叩盅何?，而且利率比較高，還款期限也比較長(zhǎng)，需要認(rèn)真考慮自身的還款能力。

第四，投資者融資。您可以向投資者融資來籌集創(chuàng)業(yè)所需的資金。這種方式比較常見，但是需要注意的是，投資者需要您提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表，而且投資者可能會(huì)要求您讓出一定的股權(quán)。

第五，眾籌平臺(tái)。眾籌是一種通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向廣大群眾募集資金的方式。您可以利用眾籌平臺(tái)來籌集創(chuàng)業(yè)所需的資金，但是需要注意的是，眾籌需要您提供有吸引力的商業(yè)計(jì)劃和回報(bào)方案，否則很難吸引到投資者的關(guān)注。

綜上所述，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的資金籌措方式，不同的資金籌措方式有不同的利弊和風(fēng)險(xiǎn)，您需要認(rèn)真評(píng)估自己的還款能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，選擇適合自己的方式。同時(shí)，建議您在創(chuàng)業(yè)初期要謹(jǐn)慎使用資金，避免因?yàn)橘Y金問題而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

Q3：塑造品牌有哪些妙招

我和家人在縣城一條繁華的商業(yè)街經(jīng)營(yíng)一家快餐店，以本地農(nóng)家菜為特色，生意一直不錯(cuò)。這些年，我發(fā)現(xiàn)品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要，消費(fèi)者愿意為品牌支付更高的價(jià)格。在小地方如何建設(shè)品牌、宣傳品牌，您有什么想法和建議嗎？

——陸明宇（某快餐店經(jīng)營(yíng)者）

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，品牌的重要性舉足輕重。品牌代表企業(yè)的形象和標(biāo)志，想要塑造一個(gè)快餐店品牌，我建議從以下幾個(gè)方面考慮布局：

第一，確保菜品原材料新鮮、口感上乘，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食習(xí)慣。因?yàn)槠焚|(zhì)決定了品牌的生存長(zhǎng)久度，只有品質(zhì)無可挑剔，消費(fèi)者才會(huì)建立信任，并通過口碑相傳擴(kuò)大消費(fèi)群體。

第二，快餐店想要建立品牌形象，店面設(shè)計(jì)很重要。裝修風(fēng)格要新潮時(shí)尚，從視覺和感官上吸引消費(fèi)者走進(jìn)來。

第三，營(yíng)銷手段很重要。在產(chǎn)品品質(zhì)和店面裝修得到認(rèn)可的基礎(chǔ)上，開展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，比如充值送禮、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等，讓消費(fèi)者獲得愉悅感。

第四，品牌或者企業(yè)想要長(zhǎng)久做下去，一定要做好后勤管理工作，提升服務(wù)和溝通能力，保持親切友好的服務(wù)態(tài)度，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)舒適愜意的用餐環(huán)境。

第五，保持創(chuàng)新。無論是菜品，還是店面設(shè)計(jì)，都要與時(shí)俱進(jìn)做一些改變和大膽創(chuàng)新，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，看看消費(fèi)者喜歡吃什么，然后針對(duì)性創(chuàng)造新品，讓消費(fèi)者的需求在店內(nèi)得到滿足。