張延陶

李東生

在全球液晶顯示產業(yè)格局中，三星逐步退出、TCL從追趕者躍升為領先者。

從生產銷售磁帶、電話、電視機，到進入面板行業(yè)并取得全球液晶顯示產業(yè)領先位置。TCL的成長遵循著中國市場消費升級的快速步伐、演繹著中國制造向中國“智造”的角色蛻變、見證著中國企業(yè)從摸著石頭過河到馳名海外的全球化擴張。

李東升在創(chuàng)業(yè)40年之際，在地產、教育等業(yè)務盈利的時候放手割愛，在液晶面板身位落后的時候厚積薄發(fā)。回望40年，與李東生同期的企業(yè)家依然活躍在市場前沿的寥寥。一個重資產、長周期企業(yè)，如何追求極致成本效率？又如何穿越周期，從一個消費電子企業(yè)成功轉身為科技產業(yè)集團？

2021年7期《英才》雜志刊登了李東升的獨家專訪，他給出了TCL不斷進化的答案。

產業(yè)上移

李東生坦言：TCL能夠實現(xiàn)超越，源于對實業(yè)的專注和堅守。

企業(yè)聚焦優(yōu)勢主業(yè)幾乎是所有商學院課程中的“真理”，然而回顧近些年中國商業(yè)的發(fā)展脈絡，“風口飛豬”比比皆是。當企業(yè)家的野心已經(jīng)無法被企業(yè)的資金與能力覆蓋之時，墜落在所難免。

李東生告訴《英才》記者：“TCL在發(fā)展過程中也是經(jīng)歷過這樣的事情，像做房地產，做資源開發(fā)，這些項目我們都做過。但是實踐證明做自己沒有優(yōu)勢的領域是很難成功的。我只是覺悟的比較早，所以這些非制造業(yè)的業(yè)務，我比較早的就把它清理掉了?！?/p>

也許正是因為如此，曾經(jīng)以家電制造、消費電子家喻戶曉的TCL名氣似乎“不復當年”。TCL的業(yè)務看似范圍越來越窄，但實則產業(yè)聚焦越來越深。

在TCL內部，管理團隊無不對TCL的每一次變革深諳于心，而人們熟知的“鷹的重生”這次變革同時也是觸發(fā)TCL向顯示產業(yè)上游進化的動力之一。

2006年，TCL海外并購“遇阻”，經(jīng)營壓力驟增；而更為嚴峻的是，電視行業(yè)的顯示技術正在經(jīng)歷新的技術路徑更迭——LCD正在快速取代CRT，而國內當時在液晶產業(yè)領域還處于起步階段，需仰人鼻息。

經(jīng)營困境、缺芯少屏的狀態(tài)如果持續(xù)，TCL將無以為繼。雖然與今天國內科技公司面臨的情況有所不同，但彼時的李東生就已經(jīng)體驗到了“卡脖子”的掣肘。

“中國制造業(yè)的轉型升級，一定要在高科技重資產的戰(zhàn)略新興領域尋求突破。”李東生對于那次變革的總結現(xiàn)在看來依然沒有過時。

隨著2009年投資建設TCL華星，TCL正式戰(zhàn)略“上”移，也由此開啟了從終端產品制造轉型高科技企業(yè)之路，業(yè)務模式開始從2C業(yè)務擴展到2B的業(yè)務。

李東生坦言：“我們進入這個產業(yè)的時候，三星就是全球行業(yè)的標桿，TCL以它為目標追趕。用了大概十一年的時間在LCD領域（局部）超越了三星。如今我們收購了三星蘇州工廠，包括它的模組工廠，這也是它在中國唯一的顯示工廠?！?/p>

隨著三星宣布出售韓國的兩家工廠，曾經(jīng)的“標桿”退出了液晶顯示產業(yè)。李東生執(zhí)掌的TCL超額兌現(xiàn)了“5年趕上三星”的預言。

在TCL華星完成對三星蘇州工廠的收購后，中國大陸面板企業(yè)在全球市場的占有率進一步提高。

戰(zhàn)略聚焦

結果導向來看，TCL的戰(zhàn)略“上”移可謂成功，TCL具備了全產業(yè)鏈的整合、協(xié)同優(yōu)勢；但問題也伴隨出現(xiàn)：TCL并行于消費電子、液晶面板兩條不盡相同的賽道。迥異的商業(yè)邏輯、參差的產業(yè)周期令TCL的前行步伐又一次放緩。2015-2016年，TCL的營收徘徊不前，但盈利卻步入低谷。雖然在多個領域都有涉足，但用李東生的話來講：“我們當時業(yè)務體量1，000億多一點，體量不算小，但是分散在太多的行業(yè)領域。每一個行業(yè)我們都沒有特別的優(yōu)勢?！?/p>

“虛胖”的TCL亟待“瘦身”。

2017年，李東生發(fā)表《逆水行舟不進則退——改變自己才能把握未來》的內部講話，正式勾勒出TCL新一輪變革的開展路徑。如：集團直管（控股）的二級公司由51家，縮減到20多家。聚焦資源做強主業(yè)，將每個產業(yè)做到行業(yè)領先；將各產業(yè)的不動產在項目中剝離，實現(xiàn)資產證券化，增加企業(yè)資產流動性，提升收益率，增加資本回報率等。

在TCL瘦身的過程中，一些仍在賺錢的項目被清理。然而再次復盤，李東生認為：“當時企業(yè)陷入了機會牽引的怪圈，看到什么產品有比較好的盈利前景，我們就會考慮進入，而沒有更多的從企業(yè)的能力是否匹配去考慮?！?/p>

隨著轉型大幕的開啟，TCL從機會牽引轉變?yōu)閼?zhàn)略牽引?！爸挥袘?zhàn)略清晰了，下來該做什么事情才會明確?！崩顤|生說道。

2019年，TCL集團完成重大戰(zhàn)略重組。TCL科技集團聚焦半導體顯示技術和材料等高科技、資本密集、長周期的科技產業(yè)領域，強化產業(yè)金融和投資業(yè)務；TCL實業(yè)控股整合智能終端業(yè)務，建立合伙人機制，加速全球業(yè)務布局。

李東生笑稱：中國企業(yè)都有世界500強的情結，把盈利的企業(yè)也做剝離當時這個決定做起來確實有點糾結。但TCL只有選定和聚焦核心產業(yè)，在這一領域才能夠做強做大、才能夠走得更遠。

2020年，天津中環(huán)集團開展國有企業(yè)混合所有制改革，TCL科技成功摘牌，收購其100%股權。收購中環(huán)令TCL開辟了“新產業(yè)增長曲線”，同時這也是其戰(zhàn)略聚焦的一個舉措。

TCL與中環(huán)最終能夠結緣，是因為二者都處于高科技、重資產、長周期的賽道中，管理邏輯相同；在世界范圍內，中國的LCD產業(yè)與光伏產業(yè)都占據(jù)著全球市場的主導地位，而TCL與中環(huán)又都是其中的領先企業(yè)，行業(yè)地位相似；最重要的是，TCL與中環(huán)的賽道具有較強的協(xié)同關聯(lián)性。

通過收購中環(huán)，TCL開辟了新的產業(yè)賽道，快速進入了前景廣闊的半導體光伏產業(yè)。

除此之外，中環(huán)股份的業(yè)務還覆蓋半導體材料業(yè)務。近年來，集成電路成為中國科技產業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，因此對半導體硅片材料的需求成為了絕對的剛需。中環(huán)股份在半導體材料方面技術積累深厚，是國內最大的半導體硅片材料生產商之一。

如今，TCL科技的核心業(yè)務由半導體顯示產業(yè)、半導體光伏及半導體材料產業(yè)以及產業(yè)金融和投資平臺三個業(yè)務板塊組成。