摘要：網(wǎng)絡(luò)直播是一種全新的娛樂(lè)形式，能夠?yàn)榇蟊妿?lái)新鮮的視聽體驗(yàn)，也在某種層面上拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷的渠道，形成了線上線下融通的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模態(tài)。帶貨營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)直播相結(jié)合的結(jié)果，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效益，擁有鮮明的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值?；诖?，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式及機(jī)理，分析傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的問(wèn)題，提出以品牌建設(shè)、技術(shù)應(yīng)用、營(yíng)銷形式創(chuàng)新為主的策略與思路。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品；帶貨營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F724.6；F323.7" " " 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：" A" " " 文章編號(hào)：2095-7734（2024）01-0044-03

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷主要指在依托互聯(lián)網(wǎng)，以直播平臺(tái)為主體，通過(guò)視頻直播的方式創(chuàng)作并傳播直播內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大營(yíng)銷、推廣品牌為目標(biāo)的營(yíng)銷模式。2016年被稱為網(wǎng)絡(luò)直播元年。自此之后，大量直播平臺(tái)不斷涌現(xiàn)在社會(huì)大眾面前，京東、蘇寧易購(gòu)、淘寶等電商平臺(tái)也推出了網(wǎng)絡(luò)直播功能，從而為電商企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、打造生鮮渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模及企業(yè)利潤(rùn)收益奠定了基礎(chǔ)。在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨如火如荼的當(dāng)下，如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何確保農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷的質(zhì)量，需要我們結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷模式，探索出一個(gè)科學(xué)、完善、有效的直播營(yíng)銷渠道。

" 一、網(wǎng)絡(luò)直播的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

" 城市居民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式了解農(nóng)村、熟悉農(nóng)民的日常生活和生產(chǎn)方式，打破了對(duì)農(nóng)村落后、貧窮的固有刻板印象。網(wǎng)絡(luò)直播成為農(nóng)村電商致富新手段，也為我國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)、農(nóng)業(yè)特色化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了平臺(tái)，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新方向、新領(lǐng)域。直播營(yíng)銷擁有較強(qiáng)的互動(dòng)性、直觀性，可以讓消費(fèi)者全面了解商品特性，與主播建立緊密而穩(wěn)固的聯(lián)系。目前，農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷主要有原生態(tài)直播、專業(yè)直播以及官方直播三種。

" 原生態(tài)直播模式主要指農(nóng)村居民在原產(chǎn)地開展視頻欄目，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境、農(nóng)業(yè)商品的展示，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。這種直播模式是技能難度與生產(chǎn)成本較低的營(yíng)銷模式。主播通常由經(jīng)營(yíng)主體擔(dān)任，通過(guò)一部手機(jī)、一個(gè)手機(jī)支架，將鄉(xiāng)間果園、鄉(xiāng)間道路、田野環(huán)境作為直播帶貨的背景或要素。原生態(tài)直播是最具鄉(xiāng)土文化氣息的營(yíng)銷模式，網(wǎng)紅的高嗓門、特色方言是直播帶貨的關(guān)鍵，能夠讓消費(fèi)者感到“親切”和“自然”。

" 專業(yè)直播主要指由電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，主播擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)專業(yè)化的培訓(xùn)，并且在各直播平臺(tái)擁有一定的粉絲規(guī)模。在淘寶、快手、抖音等直播平臺(tái)中，銷售量高、粉絲量多的主播通常有一定規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做支撐。主播會(huì)受到銷售技能、語(yǔ)言編排方面的專業(yè)訓(xùn)練，能夠通過(guò)氛圍營(yíng)造、話術(shù)引導(dǎo)、折扣優(yōu)惠、粉絲互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的有效運(yùn)營(yíng)。目前，很多平臺(tái)都設(shè)置了公益直播間，幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

" 官方直播平臺(tái)主要指在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的視域下所設(shè)置的官方直播間。官方直播擁有較強(qiáng)的政策指引性及粉絲吸引力，通常由鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)或政府管理者進(jìn)行直播帶貨。官員擔(dān)任主播并不是為了獲取收益，而是以自身形象為抓手，推廣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。如廣西某縣長(zhǎng)便以網(wǎng)絡(luò)直播的方式，向網(wǎng)民推薦了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。3小時(shí)的直播觀看總量達(dá)到了一億次，訂單總量達(dá)到25 000單，銷售量達(dá)到12萬(wàn)斤。我國(guó)學(xué)者指出官方直播的關(guān)鍵是官員的權(quán)威性，正因?yàn)槔习傩障嘈殴賳T，所以才愿意購(gòu)買商品。因此，在官方直播模式中，地方官員不僅要做好宣傳推廣，還要確保農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)的質(zhì)量。

二、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷機(jī)理

" 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷的主體主要包括消費(fèi)者（粉絲）、服務(wù)支持方、電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、供應(yīng)方等。即在傳統(tǒng)電商“場(chǎng)”“貨”“人”的要素構(gòu)成中滲透了直播平臺(tái)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、MCN等新內(nèi)容。其中MCN對(duì)接的是推廣平臺(tái)與內(nèi)容生產(chǎn)者，能夠在營(yíng)銷推廣、流量配置、內(nèi)容包裝、主播孵化等層面上發(fā)揮獨(dú)特的作用。直播平臺(tái)包括內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)，如快手、抖音、京東、淘寶等；營(yíng)銷機(jī)構(gòu)主要指能夠提供一體化、系統(tǒng)化營(yíng)銷服務(wù)的電商整合機(jī)構(gòu)。這些要素相互作用，為“農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷”奠定了基礎(chǔ)，但要想實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，還需要明確其“營(yíng)銷機(jī)理”。

（一）場(chǎng)景構(gòu)建

" 直播場(chǎng)景主要包括營(yíng)銷場(chǎng)景、社交場(chǎng)景、視頻場(chǎng)景、移動(dòng)場(chǎng)景等四類場(chǎng)景。其中營(yíng)銷場(chǎng)景則以營(yíng)造濃郁的營(yíng)銷氛圍為抓手，強(qiáng)化用戶的購(gòu)買行為，促成消費(fèi)行為的產(chǎn)生；社交場(chǎng)景可以滿足用戶社交與互動(dòng)的要求，調(diào)動(dòng)用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買需求；視頻場(chǎng)景能夠通過(guò)融入音頻、情景、文字、圖片等要素，深化網(wǎng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解；移動(dòng)場(chǎng)景能夠打破時(shí)空限定，讓人們?cè)谌魏蔚攸c(diǎn)、時(shí)間獲取農(nóng)產(chǎn)品的基本信息?？偠灾?，電商直播平臺(tái)能夠通過(guò)構(gòu)建各類直播場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有用戶群體的輻射與覆蓋，構(gòu)起用戶與品牌的認(rèn)知橋梁。

（二）沉浸式體驗(yàn)

直播平臺(tái)能夠通過(guò)動(dòng)態(tài)性、多角度、全方位的產(chǎn)品展示，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的感性與認(rèn)知程度。譬如，AR或VR技術(shù)所構(gòu)建的世界里，能夠?yàn)橛脩魩?lái)沉浸式體驗(yàn)。直播場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)與引導(dǎo)示范，能夠讓粉絲身臨其境，感受到服務(wù)或產(chǎn)品所帶來(lái)的滿足感，從而激發(fā)粉絲的情感共鳴，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模。通過(guò)理論研究發(fā)現(xiàn)，主播所帶來(lái)的沉浸式體驗(yàn)主要以氛圍營(yíng)造、交流互動(dòng)為主。特別是交流互動(dòng)，可以在深化粉絲與主播關(guān)系的前提下，使其融入到濃厚的營(yíng)銷氛圍中。

" （三）“聚合”與“擴(kuò)散”效應(yīng)

" 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨不僅能實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的“聚合”，還能提高粉絲的“粘性”，提高品牌影響力，為線下營(yíng)銷積攢粉絲資源。通常來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)能夠聚集一批擁有相同需求、興趣偏好的粉絲群體，使主播成為不同用戶交流、溝通的媒介，進(jìn)而在后續(xù)直播的過(guò)程中，引領(lǐng)主播發(fā)揮粉絲的“擴(kuò)散”效應(yīng)，將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷擴(kuò)展到線下。譬如，某主播在粉絲群中推出“優(yōu)惠項(xiàng)目”，引導(dǎo)粉絲向親朋好友推薦，從而使非粉絲群體參與到農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的過(guò)程中，強(qiáng)化了主播的營(yíng)銷效果，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展維度。

三、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷的問(wèn)題

" （一）缺乏品牌建設(shè)意識(shí)

" 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨最核心的問(wèn)題是“同質(zhì)化”，很多農(nóng)產(chǎn)品缺乏特色和辨識(shí)度，難以激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨效率不高。究其原因在于，主播或廠家缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，難以發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，不能從鄉(xiāng)土文化、綠色健康等角度推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的品牌化、差異化發(fā)展，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨效果不好。而部分農(nóng)產(chǎn)品雖然擁有一定的品牌，但在直播帶貨中卻忽視對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)質(zhì)量不高。為此，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或主播必須樹立品牌意識(shí)，從產(chǎn)地 、產(chǎn)品、用戶需求等角度出發(fā)，明確農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的方向。

" （二）缺乏對(duì)信息技術(shù)的充分運(yùn)用

" 網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的新型營(yíng)銷模式，能夠及時(shí)滿足用戶消費(fèi)需求、拓寬傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的維度，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的實(shí)效性，就需要以直播平臺(tái)為營(yíng)銷載體，以信息化技術(shù)為動(dòng)力源泉，通過(guò)運(yùn)用各類信息技術(shù)，滿足用戶多樣化的需求。由于信息技術(shù)的應(yīng)用需要一定的資本投入，并且技術(shù)應(yīng)用所帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)較高，導(dǎo)致我國(guó)很多主播及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)普遍缺乏對(duì)信息技術(shù)運(yùn)用的重視。比如，不能通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化場(chǎng)景搭建、話術(shù)引導(dǎo)；不能借助人工智能技術(shù)擴(kuò)大直播場(chǎng)域，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播及其團(tuán)隊(duì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

" （三）營(yíng)銷形式單一

" 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷是一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式，是創(chuàng)新發(fā)展理念的體現(xiàn)，能夠通過(guò)形象生動(dòng)的直播活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷量。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播普遍以“主播+產(chǎn)品介紹+粉絲互動(dòng)+刺激營(yíng)銷”為主，所謂的營(yíng)銷活動(dòng)也局限于農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)促銷或品牌聯(lián)動(dòng)。雖然這種營(yíng)銷形式能夠在短期內(nèi)提升用戶的購(gòu)買率，不過(guò)長(zhǎng)此以往必將導(dǎo)致用戶出現(xiàn)“視覺疲勞”，嚴(yán)重影響到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的銷量。如果要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷形式，就需要主播及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，將其他媒介、活動(dòng)，融入到直播帶貨的過(guò)程中。但融入什么？如何融入？卻成為很多直播帶貨者所面臨的共同問(wèn)題。

四、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷的策略

" （一）注重品牌建設(shè)

" 直播平臺(tái)不僅為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路、走向市場(chǎng)提供了條件，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特色化、產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展提供了平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)直播能夠讓用戶全方位地了解產(chǎn)品的特征和特點(diǎn)，并強(qiáng)化了用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為。對(duì)此，加強(qiáng)農(nóng)村品品牌建設(shè)，是凸顯農(nóng)產(chǎn)品特色，獲取用戶信賴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷的重要抓手。首先是綠色品牌建設(shè)。綠色品牌建設(shè)應(yīng)以生態(tài)、有機(jī)、綠色為主，注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的展示，適宜于原生態(tài)直播模式。直播可以從展示鄉(xiāng)土社會(huì)、鄉(xiāng)土生態(tài)、產(chǎn)品種植環(huán)境的角度出發(fā)，通過(guò)構(gòu)建視頻場(chǎng)景、互動(dòng)場(chǎng)景，間接展示出農(nóng)產(chǎn)品的綠色、健康、有機(jī)、無(wú)污染等特色。然后，在線下品牌推廣的支持下，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。其次是區(qū)域品牌建設(shè)。我國(guó)幅員遼闊、資源豐富，不同區(qū)域擁有不同的土特產(chǎn)，如五常大米、西湖龍井、靈寶蘋果等，這些農(nóng)產(chǎn)品都擁有獨(dú)有的地域特征。因此，在直播帶貨的過(guò)程中，主播應(yīng)從產(chǎn)品品質(zhì)、口感、性價(jià)比等角度強(qiáng)化產(chǎn)品的屬性及特征，或者以產(chǎn)地的民俗文化、歷史文化、地域文化為出發(fā)點(diǎn)，豐富品牌的內(nèi)涵。最后是在品牌建設(shè)中，主播必須強(qiáng)化粉絲的“沉浸式體驗(yàn)”，通過(guò)運(yùn)用能夠體現(xiàn)當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)光、人文地理、民俗風(fēng)尚的要素，激發(fā)粉絲的“情感共鳴”，使其形成強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。

（二）加強(qiáng)技術(shù)運(yùn)用

在信息化時(shí)代，多樣化、多元化的信息技術(shù)能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷的效率。因此，在營(yíng)銷實(shí)踐中，可從如下幾點(diǎn)出發(fā)：首先是大數(shù)據(jù)技術(shù)。直播團(tuán)隊(duì)在農(nóng)產(chǎn)品帶貨中，應(yīng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)用戶關(guān)注度、互動(dòng)率、停留率、點(diǎn)贊率進(jìn)行實(shí)時(shí)地分析，明確哪些話術(shù)存在問(wèn)題，哪些話術(shù)引人入勝。在大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用的過(guò)程中，直播團(tuán)隊(duì)必須從年齡、性別、職業(yè)、時(shí)間等多個(gè)層面進(jìn)行分析，確保“氛圍營(yíng)造”“產(chǎn)品導(dǎo)入”“營(yíng)銷互動(dòng)”等環(huán)節(jié)的順利開展。其次是虛擬人技術(shù)。當(dāng)前，人工智能技術(shù)能夠?qū)ⅰ罢嫒苏掌鞭D(zhuǎn)換為“動(dòng)態(tài)視頻”，并催生了虛擬人技術(shù)。換言之，網(wǎng)絡(luò)直播中的主播可能不是真正的“人”，而是由計(jì)算機(jī)合成的“虛擬形象”。直播團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)虛擬人技術(shù)二十四小時(shí)介紹農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、屬性、價(jià)格及市場(chǎng)影響等內(nèi)容，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的維度。最后，為深化直播團(tuán)隊(duì)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用和理解，我國(guó)相關(guān)部門應(yīng)提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播與信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)機(jī)制，將涉農(nóng)主播聚集起來(lái)，開展集中性的培訓(xùn)，使其能夠輕松地運(yùn)用信息技術(shù)手段，提高農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷的效率。

（三）創(chuàng)新帶貨形式

" 當(dāng)前，最為主流的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨形式是“主播+產(chǎn)品介紹+粉絲互動(dòng)+營(yíng)銷刺激”。但該模式要想取得預(yù)期的營(yíng)銷效果需要一位影響力大的“主播”以及“折扣大的營(yíng)銷活動(dòng)”。如果兩者都沒(méi)有，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)創(chuàng)新直播帶貨形式，強(qiáng)化粉絲的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。首先是“情景帶貨”。情景帶貨主要通過(guò)情景劇的方式引入農(nóng)產(chǎn)品，并以營(yíng)銷場(chǎng)景、互動(dòng)場(chǎng)景的建構(gòu)，促成產(chǎn)品交易。其次是“活動(dòng)帶貨”。活動(dòng)帶貨主要指將“活動(dòng)過(guò)程”嫁接到“直播平臺(tái)”中，通過(guò)“活動(dòng)內(nèi)容”強(qiáng)化用戶的“體驗(yàn)感”，從而導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品，促成用戶交易。譬如，農(nóng)戶可將自己參加“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”的過(guò)程，呈現(xiàn)在抖音、快手平臺(tái)中，幫助用戶全面、充分、細(xì)致地了解農(nóng)產(chǎn)品的特色及其基本信息。地方村長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)域。最后是“探訪營(yíng)銷”。探訪營(yíng)銷是主播以游客的視角訪問(wèn)鄉(xiāng)村，探尋農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地信息、文化信息、加工及銷售等信息。通過(guò)“游覽+介紹”的方式幫助粉絲了解了當(dāng)?shù)氐娜宋摹⒌乩憝h(huán)境，深入了解農(nóng)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。當(dāng)然，在創(chuàng)新直播帶貨形式的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)粉絲需求、社會(huì)角色、購(gòu)買力等情況進(jìn)行分析，否則便會(huì)出現(xiàn)“粉絲在線率高，但產(chǎn)品銷量低”的現(xiàn)象。

五、結(jié)語(yǔ)

" 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷是一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式，涉農(nóng)主播應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。但伴隨時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜。主播要想提高營(yíng)銷質(zhì)量，就需要從品牌建設(shè)、技術(shù)應(yīng)用及形式創(chuàng)新的角度出發(fā)，以用戶需求為抓手，營(yíng)造濃郁的營(yíng)銷氛圍，從而強(qiáng)化用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易的達(dá)成。

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