邊吉潔

如何使自家的面料更引人注目？如何在客戶和消費者面前展示更多的產(chǎn)品和品牌形象？如何讓面料在眾多類似產(chǎn)品中脫穎而出？針對這些問題，柯橋企業(yè)不斷尋找有效展示策略和手段，讓產(chǎn)品在市場上更具影響力與競爭力。

當前，中國輕紡城擁有5大市場區(qū)域，有經(jīng)營戶3.7萬余家，是中國紡織聯(lián)通世界、走向世界的重要“窗口”。穿行在店鋪林立的輕紡城里，不難發(fā)現(xiàn)每一家經(jīng)營戶都竭力展示著自己的獨特布局和風格，積極尋找和創(chuàng)造適合自己的展示策略。

在這個過程中，展示方式的選擇顯得尤為重要，色卡、吊卡、樣衣等手段被廣泛采用，成為解決企業(yè)產(chǎn)品“銷售力”問題的有力工具。企業(yè)通過創(chuàng)意陳列、動態(tài)展示、靜態(tài)展示等方式讓色卡、吊卡、樣衣等呈現(xiàn)更大活力，讓產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢更生動具象，使產(chǎn)品更具附加值和魅力。同時也有效傳遞產(chǎn)品信息，讓消費者更加了解和信任產(chǎn)品，從而激發(fā)他們的采買欲望，達到銷售目的。

色卡、吊卡、樣衣等是企業(yè)提升產(chǎn)品‘銷售力的關鍵，柯橋紡企巧妙運用這些展示手段，使產(chǎn)品特點生動具象，同時傳遞產(chǎn)品信息，增強消費者信任，激發(fā)采買欲望，實現(xiàn)業(yè)務的長足發(fā)展。

面料“說明書”：小卡片，大作為

在中國輕紡城這樣的紡織專業(yè)市場，以及眾多紡織服裝企業(yè)中，色樣卡行銷已經(jīng)成為一種常見的營銷手段。色樣卡雖然面積不大，但卻能有效展示出豐富的產(chǎn)品信息和設計理念，成為了企業(yè)和消費者之間溝通的重要媒介。

隨著科技的進步和市場需求的變化，色樣卡的功能也在不斷拓展。如今，它們不僅直觀地展示面料的顏色、質(zhì)地和紋理，許多企業(yè)還在色樣卡上添加面料特性、用途推薦、成衣效果等附加信息，不僅增強了色樣卡的實用性，為客戶提供更全面的產(chǎn)品體驗，更通過專屬設計傳達企業(yè)的品牌理念和巧思妙想。一張精心制作的色樣卡往往能吸引客戶的目光，激發(fā)他們的興趣，進而轉(zhuǎn)化為實際的訂單。

位于北市場的紹興旭格紡織品有限公司是一家承接各種色織布、印花、染色面料等訂單的工貿(mào)一體型企業(yè)。在輕紡城眾多門市之中，懸掛上萬張色樣卡的旭格紡織格外顯眼。公司總經(jīng)理宋雪娟表示，十幾年來，公司也不斷轉(zhuǎn)變、嘗試別的面料展示方式，但最終發(fā)現(xiàn)還是色樣卡最適合。一是基于門市空間有限的原因，二是隨著公司面料的品類日益增多，直接展示所有產(chǎn)品也不現(xiàn)實。而色樣卡則以其面積小、信息量大特點，恰到好處地解決了這一問題。

談到色樣卡有何發(fā)展變化，宋雪娟說道：“過去，我們通常將多個產(chǎn)品顏色整合到一個色卡上。然而，隨著面料產(chǎn)品的不斷細分，色卡也逐步走向精細化?，F(xiàn)在，每個產(chǎn)品都有其專屬色卡，這不僅使客戶能夠更準確地獲取產(chǎn)品信息，還避免了不必要的色卡浪費?！?/p>

據(jù)了解，色樣卡不僅節(jié)省了空間，也為銷售環(huán)節(jié)帶來了更大的靈活性。業(yè)務員可以根據(jù)色樣卡上的詳細信息，快速準確地為客戶介紹面料特點。當有客戶帶走色樣卡，旭格也會及時補上，確保門市內(nèi)的色樣卡始終保持充足和新鮮。

色樣卡雖小，卻蘊含著巨大的商業(yè)價值和無限的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谥袊p紡城市場，像旭格紡織這樣使用色樣卡展示面料的門市并不少見。每一張精心制作的色樣卡都為企業(yè)與客戶之間的交流搭建了橋梁，幫助雙方建立穩(wěn)固的聯(lián)系。在未來，隨著市場需求的不斷變化和技術的持續(xù)升級，色樣卡的功能和作用也將不斷拓展，在展示面料產(chǎn)品方面發(fā)揮無可替代的作用，為企業(yè)的發(fā)展助力。

時尚“輔助器”：打造最佳視覺營銷效果

從當前的市場經(jīng)濟形勢中，我們可以觀察到市場營銷的一個顯著特點，那就是“視覺營銷”。通過給予消費者更好的視覺體驗，來吸引他們的注意力并激發(fā)購買欲望。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變和市場競爭的加劇，視覺元素在營銷中的作用越來越重要。因此，在繁雜的面料市場中，設計一款時尚、有效的吊卡成為了輔助面料展示的重要市場策略。

據(jù)記者觀察，中國輕紡城市場中吊卡材料多種多樣，每家各有千秋，有紙質(zhì)、塑料、金屬的；有方形、條形、圓形等。企業(yè)在選擇材質(zhì)、設計時，綜合考慮了面料的特點、應用場景、用途以及預算等因素，選擇出能夠準確傳達產(chǎn)品質(zhì)感、品質(zhì)和特色的材質(zhì)，以達到最佳的視覺營銷效果。

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司是一家專注于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、制造的多元化紡織時尚企業(yè)，特別是在精紡羊毛面料領域享有盛譽。為更好地展示面料特點，皮爾波瀾在吊卡設計上投入了大量心思。據(jù)介紹，皮爾波瀾的吊卡樣式是其設計部門根據(jù)面料特性獨家設計，展現(xiàn)出品牌調(diào)性、統(tǒng)一、高質(zhì)，又有奪人眼球的視覺效果。

“吊卡相較于米樣給客戶看更便捷、更美觀，相較于色卡又更有質(zhì)感，更加直觀，可以看出面料的質(zhì)感和風格紋理等。將產(chǎn)品制作成吊卡，既可作為留底樣品，也可作為展示樣品。吊卡上標明了產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)地和特點等信息，可以幫助客戶更好地了解產(chǎn)品的獨特性。”公司總經(jīng)理力貴才說道。

與市面上常見的掛鉤不同，皮爾波瀾的吊卡采用了無釘設計，使其更加美觀、整齊劃一，為了確保其牢固性，還采用了與服裝氣眼相同的打孔設計。此外，更精巧的三折設計，可以更好地展現(xiàn)面料的懸垂性和厚重感。

錦上添花，相輔相成。作為面料展示的關鍵元素，吊卡對于提升產(chǎn)品的視覺效果、市場價值和品質(zhì)保障具有不可忽視的作用。一款精良設計的吊卡不僅能提升面料的時尚品質(zhì)，還能有效增強品牌的知名度，從而提高產(chǎn)品的銷售效益。

移動“展示架”：豐富面料想象空間

近年來，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)在國際化、時尚化和智慧化的轉(zhuǎn)型過程中，越來越多的紡織企業(yè)開始嘗試創(chuàng)新發(fā)展，注重面料企劃。這些企業(yè)通過獨特的樣衣設計來展現(xiàn)面料的特色，從而促成訂單，滿足市場多元化的需求。

位于中國輕紡城聯(lián)合市場的銘楊紡織主營滌綸混紡和功能性面料，產(chǎn)品廣泛應用于春夏秋三季時尚女裝。公司總經(jīng)理唐仕才表示，銘楊是較早一批采用樣衣展示、銷售面料的企業(yè)。目前與廣州、杭州等地的設計工作室有著長期合作，每一款主推產(chǎn)品都會設計樣衣進行推廣，部分產(chǎn)品還會進行系列開發(fā)，包含衣服、褲子、小衫、連衣裙等，為客戶提供更多選擇。

“我們公司主要采用樣衣與面料打包銷售的模式，將新產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給經(jīng)銷商。客戶在市場采購時，可以將樣衣帶回去進行推銷，如果滿意，再與我們訂購相應的面料。”唐仕才告訴記者，這種模式的關鍵在于客戶親眼看到樣衣與僅憑想象看面料是完全不同的體驗。當他們看到樣衣效果時，無論是服裝品牌還是設計師，都可能產(chǎn)生意想不到的靈感和想法，再設計出與自身品牌理念設計出相符的新款式。這種模式在很大程度上推動了銷量增長，進一步拓寬了市場份額。

此外，制作樣衣還有另一個目的，就是提前測試面料性能。在開發(fā)一款新面料時，將其進行打版制樣。如果發(fā)現(xiàn)面料有問題，設計師會溝通并指出問題所在，企業(yè)就可及時進行調(diào)整。這一環(huán)節(jié)能讓企業(yè)更好地了解面料的性能和質(zhì)量，確保生產(chǎn)出符合市場實際需求的產(chǎn)品。

展示銷售面料的方式多種多樣。無論是通過色卡、吊卡，還是樣衣展示，柯橋紡織企業(yè)都積極探索并采用了自己擅長的方式來吸引客戶的關注。在探索中，企業(yè)加強了與設計工作室的合作，推動了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、提升了產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶提供了更多選擇與保障，也為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展不斷注入活力。