任愛(ài)清

（張家口市剪子嶺林場(chǎng) 河北 張家口 075500）

隨著生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城鄉(xiāng)綠化的發(fā)展，苗木生產(chǎn)經(jīng)歷了大發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)主體逐漸多元化，苗木村、苗木專業(yè)戶、苗木基地、苗木種植協(xié)會(huì)等不斷涌現(xiàn)，個(gè)體苗圃已成為主導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)主體由過(guò)去的以國(guó)營(yíng)林場(chǎng)、國(guó)營(yíng)苗圃為主，轉(zhuǎn)向國(guó)有、集體、個(gè)體共同參與的多元化格局[1]。大大小小的苗圃不計(jì)其數(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為高效經(jīng)營(yíng)苗圃，正確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，需要更加合理、科學(xué)地進(jìn)行苗圃規(guī)劃建設(shè)和管理。

1 苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。種苗生產(chǎn)是工程造林、城市綠化的首要工作，苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先得益于生態(tài)文明和城市環(huán)境建設(shè)。國(guó)家投入造林、綠化建設(shè)的資金多，城市生態(tài)景觀規(guī)劃中多樣性的樹(shù)種需求量大，則種苗價(jià)格好，苗木生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者收益高，進(jìn)而調(diào)動(dòng)人們育苗的積極性，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著優(yōu)良品種推廣日趨加快，苗木新品種層出不窮，栽培管理技術(shù)不斷提高，促進(jìn)了苗木產(chǎn)量和生產(chǎn)效率的提高。

1.2 經(jīng)營(yíng)主體多元化。近年來(lái)，非公有制苗圃發(fā)展迅速，轉(zhuǎn)向苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶增多，也有非農(nóng)業(yè)人士加入種苗生產(chǎn)行業(yè)。苗木產(chǎn)品更趨向多樣化，包含喬木、花、灌木、彩葉植物、綠籬植物等。

1.3 經(jīng)營(yíng)的樹(shù)種、品種越來(lái)越豐富。經(jīng)過(guò)近年來(lái)多渠道引進(jìn)樹(shù)種，科研部門育種、推廣，以及鄉(xiāng)土稀有樹(shù)種的廣泛應(yīng)用，使種苗生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)的樹(shù)種、品種越來(lái)越多。栽培樹(shù)種、品種的增多，給廣大育苗經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了更多選擇和調(diào)劑苗木的機(jī)會(huì)，跨地區(qū)、省際的種苗采購(gòu)、調(diào)劑日趨增多。

1.4 苗木生產(chǎn)呈現(xiàn)區(qū)域化、集約化發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。苗木產(chǎn)業(yè)區(qū)域化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)逐步走向正規(guī)，并趨于科學(xué)、合理，有些省份、地區(qū)已經(jīng)形成多樣化、區(qū)域化的苗木產(chǎn)地。在一些苗木產(chǎn)地，苗木種植戶還自發(fā)成立苗木種植協(xié)會(huì)，同行之間不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，在苗木行情疲軟的年份，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的作用，當(dāng)?shù)孛缒居凶畹捅Ｗo(hù)收購(gòu)價(jià)，以保證苗農(nóng)的切身利益不受到市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為侵害。苗木協(xié)會(huì)的帶頭人還與園林綠化施工行業(yè)的企業(yè)老板對(duì)接，拓展銷路。在政府的主導(dǎo)下，搞得好的村莊還規(guī)劃了種苗采穗圃、種質(zhì)資源觀光園、引種園等特色文化產(chǎn)業(yè)園，這些舉措推動(dòng)了苗木產(chǎn)業(yè)的繁榮。

1.5 種苗信息傳播加快，苗木經(jīng)營(yíng)者理念日趨成熟。近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門、各省市舉辦各種名目的種苗交易會(huì)、信息博覽會(huì)，促進(jìn)了種苗生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者的信息交流和技術(shù)合作，加上報(bào)刊、電視、廣播等媒體的宣傳報(bào)道，使人們獲得的信息量增多，在新品種的引進(jìn)、種苗信息、苗木交易等方面都逐漸理智、成熟。

2 林業(yè)苗木前景分析

2.1 苗木生產(chǎn)必須緊跟造林、綠化發(fā)展的新形勢(shì)。苗圃所經(jīng)營(yíng)的品種必須緊跟各地區(qū)實(shí)際情況發(fā)展，不能盲目地一哄而上。個(gè)體苗木經(jīng)營(yíng)者必須掌握當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)、園林動(dòng)態(tài)，因地制宜地發(fā)展所需的品種，同時(shí)還要關(guān)注周邊相近地區(qū)及近省的苗木行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。這就要求苗木經(jīng)營(yíng)者具有較高的專業(yè)水平和一定的預(yù)見(jiàn)性，能夠把握當(dāng)?shù)孛缒酒贩N的總體質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模和水平，適時(shí)適量發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

2.2 苗木標(biāo)準(zhǔn)化的逐漸完善，將增加區(qū)域的苗木營(yíng)銷范圍。近年來(lái)，在各級(jí)政府、專業(yè)技術(shù)人員以及廣大苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的共同努力下，形成了苗木生產(chǎn)和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，由政府頒布，層級(jí)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橛薪y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，所以苗木生產(chǎn)以及跨省的、大規(guī)模的苗木經(jīng)銷將變得簡(jiǎn)約高效。

2.3 苗木生產(chǎn)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷受到重視。苗木行情的發(fā)展可刺激當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)、農(nóng)資生產(chǎn)、運(yùn)輸業(yè)及勞動(dòng)力市場(chǎng)，并間接帶動(dòng)其他行業(yè)繁榮發(fā)展。苗木經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思路也在不停地更新，為了增加收入，經(jīng)營(yíng)者在保持原有經(jīng)營(yíng)品種的前提下，不斷地尋求發(fā)展的新思路。苗木發(fā)展的現(xiàn)階段要著眼于對(duì)當(dāng)前苗木種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域化、集約化、現(xiàn)代化，加強(qiáng)信息交流，引導(dǎo)苗木生產(chǎn)走向良性發(fā)展的道路。

3 苗圃經(jīng)營(yíng)的成本構(gòu)成

3.1 地租。主要針對(duì)非土地權(quán)屬所有者而產(chǎn)生，租地進(jìn)行苗圃經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用在苗圃經(jīng)營(yíng)成本中所占比重較大。

3.2 育苗費(fèi)用。育苗費(fèi)用是指苗圃地的清理、整地、挖穴、施基肥、育苗、栽植等生產(chǎn)施工所需要的費(fèi)用，包括材料費(fèi)(種苗、農(nóng)藥、化肥、水電等)、人工費(fèi)(苗木培育、栽種、管護(hù)管理等生產(chǎn)工人的工資及福利)、設(shè)備費(fèi)(進(jìn)行育苗、營(yíng)林生產(chǎn)所需要的各種設(shè)備的投入)以及直接管理所支付的費(fèi)用。

3.3 管護(hù)成本。從育苗到出圃，包括松土除草、灌溉追肥、修枝、病蟲害防治、看護(hù)等具體環(huán)節(jié)，涉及的投入包括地租、人工、材料及相關(guān)管理費(fèi)用。除以上成本外，管護(hù)成本還必須考慮管護(hù)過(guò)程中的管理費(fèi)用。

3.4 銷售成本。苗圃經(jīng)營(yíng)，育苗是基礎(chǔ)，銷售是目的。建立多層次、多渠道、全方位的銷售路徑，做好市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時(shí)控制好銷售和信息服務(wù)的成本。

4 經(jīng)營(yíng)苗圃的風(fēng)險(xiǎn)分析

經(jīng)營(yíng)苗圃投資過(guò)程中不可避免地存在各種不可確定的因子，這些因子一旦發(fā)生，往往導(dǎo)致苗圃投資收益下降甚至投資失敗，主要包括自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)5 大類。

4.1 自然風(fēng)險(xiǎn)。自然災(zāi)害主要包括火災(zāi)、干旱、霜凍、冰雹、風(fēng)災(zāi)、洪澇等；生物災(zāi)害主要包括苗圃病蟲害、鼠(兔)害和外來(lái)有害生物入侵等。比如：一場(chǎng)冰雹可能使苗木生產(chǎn)毀于一旦。這些風(fēng)險(xiǎn)是外在的不可抗拒因子，會(huì)對(duì)林木生長(zhǎng)、產(chǎn)量和效益產(chǎn)生不利或嚴(yán)重的影響。個(gè)體從事苗圃育苗，由于綜合配套技術(shù)有限，如果種植的樹(shù)種單一，生態(tài)較脆弱，大規(guī)模的、毀滅性的病蟲害將會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成毀滅性打擊。

4.2 人為風(fēng)險(xiǎn)。人為風(fēng)險(xiǎn)包括管護(hù)不力、苗木盜伐、人為破壞、人為火災(zāi)等。管護(hù)不力指對(duì)林木苗圃的生長(zhǎng)管護(hù)經(jīng)營(yíng)不到位，如澆水、施肥、撫育管理措施不能及時(shí)跟上將影響苗木生長(zhǎng)，直接影響苗木的投資回報(bào)率。苗圃管理得當(dāng)，苗圃經(jīng)營(yíng)效益就好；管理不當(dāng)，效益會(huì)比較差，甚至?xí)r本。在委托他人進(jìn)行管護(hù)的時(shí)候，一定要在管護(hù)合同中明確責(zé)任，避免可能發(fā)生的不良后果。很多人在觀念上有這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要苗木成活，就大功告成，從而忽視苗木質(zhì)量，在管理上放任自流，往往很少投入或投入嚴(yán)重不足，生產(chǎn)出“次苗”；或者大水大肥催苗，造成苗木栽植成活率低；或者對(duì)于病蟲害重治輕防，都會(huì)影響苗木質(zhì)量。而生產(chǎn)的次苗不好銷售，苗圃經(jīng)營(yíng)也會(huì)越來(lái)越慘淡。苗木需要精細(xì)管護(hù)，如果立地條件不好，品種選擇不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)管理措施跟不上，是不會(huì)取得預(yù)期效益的。

4.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指的是苗木市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)給苗圃經(jīng)營(yíng)帶來(lái)實(shí)際收益低于預(yù)期收益的可能性，苗木的市場(chǎng)需求以及價(jià)格預(yù)測(cè)很難準(zhǔn)確，而市場(chǎng)需求不足會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，可能給投資者帶來(lái)一定損失。林業(yè)苗木培養(yǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，而且主要產(chǎn)出集中在某一年份，如果市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下滑，有可能給投資者帶來(lái)?yè)p失。因此，投資苗圃必須關(guān)注苗木市場(chǎng)的變化，多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不要盲目跟風(fēng)，追求熱度，應(yīng)該采取一定的措施規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指在苗圃的營(yíng)建和經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)活動(dòng)中，沒(méi)有采用相適宜的經(jīng)營(yíng)模式，最終導(dǎo)致苗圃地產(chǎn)量、質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，包括苗木質(zhì)量不佳、數(shù)量不適宜、品種不對(duì)路、立地條件差，整地、栽植方式、撫育管護(hù)措施(包括除草、施肥、灌溉、修枝、病蟲害防治等方面)不到位等。出現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因是投資者沒(méi)能掌握并運(yùn)用科學(xué)合理的技術(shù)營(yíng)建苗圃地，缺乏相關(guān)管理知識(shí)。經(jīng)營(yíng)苗圃的人不僅要在培育方式上學(xué)習(xí)，培育高質(zhì)量的苗木，更重要的是要拓寬銷售渠道。

4.5 利率風(fēng)險(xiǎn)。林木苗圃地投資還面臨利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，利率上升對(duì)長(zhǎng)期投資的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①折現(xiàn)率提高，意味著項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值下降；②各種投入要素價(jià)格上升，導(dǎo)致后續(xù)投入成本增加，例如后續(xù)的地租、人工費(fèi)用等也因此上升；③市場(chǎng)利率提高，意味著投資其他項(xiàng)目有可能獲得更高收益，從而降低了苗圃地投資的吸引力，造成行業(yè)的萎縮。

5 苗圃經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展分析

苗木行業(yè)的發(fā)展與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)科學(xué)生產(chǎn)規(guī)劃、信息化苗木建設(shè)、科技興圃，同時(shí)還要樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展理念，對(duì)苗圃進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展要素分析[2]。培育優(yōu)質(zhì)種苗，培育名、優(yōu)、新、特苗木，提高科技含量；建立銷售渠道，提高經(jīng)營(yíng)效益。投資者面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有必要根據(jù)苗木行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，綜合各種風(fēng)險(xiǎn)管控手段，采取適當(dāng)?shù)拇胧┯枰砸?guī)避或減輕損失，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)苗木經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。