孟凡剛　李紅娟

摘要：文章以“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為研究對象，分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的影響、當前我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式的特點、影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式和創(chuàng)新等方面，探討了農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨的挑戰(zhàn)和優(yōu)化策略，提出了促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的具體措施?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了新的機遇和動力，但也存在著一些問題和難點，需要通過加大基礎設施建設、構(gòu)建網(wǎng)絡化品牌、完善監(jiān)督管理體系等方式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的高效、安全、智能和多元化，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品銷售；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；網(wǎng)絡營銷

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成了一系列新的業(yè)態(tài)、模式和平臺，為各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新的思路和動力。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的影響尤為顯著，不僅為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了智能化、精準化、綠色化的技術(shù)支持，也為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了便捷化、透明化、多元化的渠道選擇。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全程信息化管理和追溯，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和消費者信任度，并且可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費地的直接對接和交易，降低中間環(huán)節(jié)的損耗和費用，提高農(nóng)民收入和消費者福利，同時可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從單一品種到多樣品類的豐富和創(chuàng)新，滿足消費者個性化需求和偏好。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，也對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提出了新的要求和目標。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，提高了農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的效率和透明度。利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種植、加工、運輸、倉儲到銷售的全程信息化管理和追溯，有效降低了信息不對稱和交易成本，同時提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和消費者信任度。其次，優(yōu)化了農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的結(jié)構(gòu)和組織。通過電商平臺、社交媒體、直播等方式，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上線下融合銷售，大幅縮短了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減少了中間環(huán)節(jié)的損耗和費用，從而提高了農(nóng)民收入和消費者福利。最后，創(chuàng)新了農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的服務和模式。借助云計算、人工智能、5G等技術(shù)，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)和流通，提供了精準化、定制化、多樣化的服務，滿足了消費者的個性化需求。

（二）當前我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式的特點

當前我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式主要有以下幾種類型：第一，傳統(tǒng)模式。即以批發(fā)市場為主要節(jié)點，通過中間商、物流公司等多個環(huán)節(jié)將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地運送到消費地，這種模式存在著信息不暢通、流通效率低、質(zhì)量安全難以保障等問題。第二，電商平臺模式。即以電商平臺為主要節(jié)點，通過線上線下相結(jié)合的方式將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接銷售給消費者，這種模式具有流通效率高、信息透明度高、服務多元化等優(yōu)勢。第三，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)模式。即以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主要節(jié)點，通過與合作社、家庭農(nóng)場等基層組織建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機制，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)和品牌化銷售，這種模式具有質(zhì)量安全高、附加值高、市場競爭力強等優(yōu)勢。第四，新興業(yè)態(tài)模式。即以直播電商、社交電商、社區(qū)團購等新興業(yè)態(tài)為主要節(jié)點，通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社會網(wǎng)絡實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的即時零售和社會化分銷，這種模式具有消費體驗好、市場活力強、創(chuàng)新能力高等優(yōu)勢。

（三）影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素

影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素主要有以：一是政府的政策導向和支持力度對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展具有重要的影響。近年來，我國政府出臺了一系列政策措施，如《關于促進“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導意見》《關于推進農(nóng)村電子商務進農(nóng)村綜合示范的指導意見》《關于加快推進電子商務和快遞物流協(xié)同發(fā)展的指導意見》等，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供了政策引導、資金支持、基礎設施建設、人才培養(yǎng)等方面的保障。二是市場的需求和競爭對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展具有重要的影響。隨著消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、品種、服務等方面的需求日益增長，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有了更大的市場空間和潛力。同時，隨著電商平臺、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、新興業(yè)態(tài)等多種主體的參與，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷也面臨著更激烈的市場競爭和更高的創(chuàng)新要求。三是技術(shù)的進步和創(chuàng)新對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展具有重要的影響。物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、5G等現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供了強大的技術(shù)支撐和創(chuàng)新動力，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷能夠?qū)崿F(xiàn)更高效、更透明、更智能、更多元的發(fā)展。四是人才的數(shù)量和質(zhì)量對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展具有重要的影響。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維、市場敏感度、創(chuàng)新能力等素質(zhì)的專業(yè)人才，以及熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通規(guī)律、掌握電商平臺運營技能等能力的實踐人才，這些人才是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的重要資源和保障。

（四）我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式和創(chuàng)新

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式和創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：一是農(nóng)產(chǎn)品直播電商。即利用直播平臺或社交媒體平臺，通過視頻或語音等方式，實時展示和推介農(nóng)產(chǎn)品，吸引消費者在線下單或拼團購買，實現(xiàn)線上線下融合銷售。這種模式具有互動性強、信任度高、轉(zhuǎn)化率高等特點，能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和市場占有率。二是農(nóng)產(chǎn)品社交電商。即利用微信、抖音等社交媒體平臺，通過好友推薦、群組分享等方式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的社會化分銷和口碑傳播。這種模式具有成本低、覆蓋廣、效果好等特點，能夠有效降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本和提高消費者的滿意度和忠誠度。三是農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容電商。即利用知乎、今日頭條等內(nèi)容平臺，通過專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，為農(nóng)產(chǎn)品提供知識普及、品牌塑造、需求激發(fā)等服務，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)容營銷和轉(zhuǎn)化。這種模式具有專業(yè)性強、影響力大、精準度高等特點，能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值和差異化競爭力。四是農(nóng)產(chǎn)品智能電商。即利用人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、消費等環(huán)節(jié)進行智能化管理和優(yōu)化，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的智能化供應鏈和服務鏈。這種模式具有效率高、質(zhì)量高、安全高等特點，能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障和用戶體驗。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨的挑戰(zhàn)

（一）農(nóng)產(chǎn)品的宣傳具備局限性

農(nóng)產(chǎn)品的宣傳面臨著多重挑戰(zhàn)，需要采取有效的策略來提高其市場競爭力和消費者認知度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然提供了便捷和低成本的推廣方式，但是由于其覆蓋范圍和影響力有限，不能有效地觸達農(nóng)村和城市的廣大消費者。因此，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳應該結(jié)合線下的渠道，如電視、廣播、報紙、雜志、展會等，以擴大其受眾范圍和提高其公信力。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳缺乏創(chuàng)新和差異化，往往采用同質(zhì)化的內(nèi)容和形式，難以吸引消費者的注意力和興趣。因此，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳應該突出其特色和優(yōu)勢，如品質(zhì)、安全、營養(yǎng)、環(huán)保等，以及與消費者的情感和價值觀的契合度，以增加其吸引力和影響力。再者，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳還受到政策、法規(guī)、標準等因素的制約，不能隨意使用虛假或夸張的信息來吸引消費者，也不能涉及敏感或違法的內(nèi)容。因此，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳應該遵循相關的規(guī)范和要求，如《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》《食品安全法》《廣告法》等，以保證其合法性和誠信度。

（二）消費者并不認可農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興的重要引擎，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品品牌面臨著三大問題：一是品牌建設滯后，缺乏知名度和美譽度，難以形成品牌效應和忠誠度；二是品牌缺乏核心競爭力，無法突出自身的特色和優(yōu)勢，也無法滿足消費者多元化和個性化的需求；三是品牌缺乏保障機制，無法有效地保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、綠色等方面的標準，也無法及時地處理消費者的投訴和反饋。為了解決這些問題，需要從以下幾個方面著手：一是夯實品牌發(fā)展根基，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色；二是加快品牌標準建設，規(guī)范品牌管理和評價；三是加強品牌文化賦能，豐富品牌內(nèi)涵和形象；四是提高品牌推介能力，擴大品牌影響和市場。

（三）營銷模式依舊傳統(tǒng)

農(nóng)產(chǎn)品營銷仍然依賴于傳統(tǒng)的線下渠道，如批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市等，這些渠道存在著信息不透明、流通成本高、效率低等問題。這些問題導致了農(nóng)產(chǎn)品的價格波動和供需失衡，影響了農(nóng)民的收入和消費者的利益。農(nóng)產(chǎn)品營銷仍然采用單一的價格競爭策略，忽視了消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的其他價值需求，如品質(zhì)、服務、體驗等。這種策略降低了農(nóng)產(chǎn)品的附加值和差異化優(yōu)勢，使得農(nóng)產(chǎn)品難以滿足消費者的多元化和個性化需求。農(nóng)產(chǎn)品營銷仍然缺乏數(shù)據(jù)分析和運用能力，無法準確地把握市場動態(tài)和消費者行為，也無法有效地進行市場細分和定位。這種能力的缺乏限制了農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新和精準，使得農(nóng)產(chǎn)品難以適應市場變化和消費趨勢。

（四）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息與銷售信息缺乏對稱性

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息與銷售信息之間存在著嚴重的不對稱性，導致農(nóng)民和消費者之間缺乏信任和溝通。這種信息不對稱的原因有多方面，包括農(nóng)產(chǎn)品自身的特性、各個主體的利益驅(qū)動、市場機制的不完善等。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息與銷售信息之間存在著巨大的鴻溝，導致農(nóng)民和消費者之間難以實現(xiàn)有效的匹配和對接。為了縮小這種鴻溝，需要建立良好的質(zhì)量信號傳遞機制，如品牌、標簽、質(zhì)量認證和質(zhì)量分級等，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關教育，提高各個主體的素質(zhì)和責任感。同時，還需要標準化生產(chǎn)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，提高農(nóng)產(chǎn)品的可追溯性。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)化策略

（一）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具，提高農(nóng)產(chǎn)品的宣傳效果和品牌認知度

為了利用網(wǎng)絡推廣農(nóng)產(chǎn)品，可以采取以下幾個措施。首先，利用社交媒體、視頻網(wǎng)站、博客等多種網(wǎng)絡媒介，展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、品質(zhì)特點、消費評價等，增加農(nóng)產(chǎn)品的曝光度和口碑。例如，可以在微博上發(fā)布農(nóng)場的實景照片和視頻，讓消費者看到農(nóng)作物是如何種植和收獲的。其次，利用網(wǎng)絡廣告、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷等手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡排名和點擊率，吸引更多的潛在消費者。最后，利用網(wǎng)絡品牌建設的方法，如創(chuàng)建自己的網(wǎng)站、域名、商標、LOGO等，樹立農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)形象和差異化優(yōu)勢。這樣可以讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品有更深刻和獨特的印象。

（二）利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精準營銷和個性化服務

利用大數(shù)據(jù)分析消費者的行為、偏好、需求等，制定針對不同市場細分和目標群體的營銷策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和滿意度。例如，通過收集和分析消費者的購買記錄、瀏覽歷史、反饋評價等數(shù)據(jù)，可以了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、口味、健康、環(huán)保等方面的關注點和期待值，從而制定出更符合消費者需求和喜好的產(chǎn)品組合、促銷活動、宣傳方式等。同時，利用人工智能技術(shù)，如智能推薦系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)、智能定價系統(tǒng)等，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個性化推薦、咨詢、定價等，從而提升消費者的購買體驗和忠誠度。此外，利用人工智能技術(shù)，如圖像識別、語音識別、自然語言處理等，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測、追溯溯源、信息披露等，進而提高消費者的信任感和安全感。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)模式和渠道，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式和流通效率

通過利用各種知名的電子商務平臺，例如淘寶、京東、拼多多等，農(nóng)民可以將自己種植或養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品直接在線上進行銷售和交易，不僅節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本和時間，還大大拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和市場份額，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競爭力。此外，社交電商模式也是當下農(nóng)業(yè)電商的一種新趨勢。利用微信小程序、抖音直播、快手短視頻等社交媒體平臺，農(nóng)民可以通過展示自己的生產(chǎn)過程、生活場景、產(chǎn)品特色等方式，與消費者進行實時溝通和互動，不僅實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的社交化銷售，提高了消費者的信任度和滿意度，而且增強了農(nóng)產(chǎn)品的社會影響力和用戶黏性，形成了良好的口碑效應。最后，共享經(jīng)濟模式也是一種創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)電商模式。通過與美團外賣、餓了么、盒馬鮮生等在線訂餐或生鮮平臺合作，農(nóng)民可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品快速送達消費者手中，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的即時配送和消費。這樣既可以提升農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和新鮮度，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，又可以滿足消費者對于便捷和高效的消費需求。

（四）利用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范和監(jiān)督，完善農(nóng)產(chǎn)品的法律環(huán)境和信用體系

為了保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的合法性和安全性，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺，如法大大、法寶網(wǎng)、法信網(wǎng)等，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供法律咨詢、合同簽署、糾紛解決等服務。同時，為了促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的誠信經(jīng)營和良性發(fā)展，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)信用評價平臺，如芝麻信用、螞蟻花唄、百度信譽等，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供信用評級、信用支付、信用保障等服務。此外，為了打擊農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的違法行為和不良現(xiàn)象，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)督平臺，如12315、315消費者權(quán)益保護網(wǎng)、食品藥品安全網(wǎng)等，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供投訴舉報、監(jiān)督檢查、懲罰曝光等服務。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的具體措施

（一）加大各類基礎設施的投入力度

要推動農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售，就要在農(nóng)村提升基礎設施和電商平臺的水平，讓互聯(lián)網(wǎng)覆蓋更廣更深。首先，要加強農(nóng)村道路、倉儲、物流等基礎設施建設，改善農(nóng)產(chǎn)品運輸和儲存條件，降低損耗和費用。其次，要建立和完善農(nóng)村電商平臺，提供便捷、安全、優(yōu)質(zhì)的線上交易服務，增加農(nóng)產(chǎn)品品種和數(shù)量，拓展市場渠道。再次，要加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及和培訓工作，提高農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務知識的掌握程度和應用能力。最后，還要通過財政補貼等方式，鼓勵農(nóng)戶安裝寬帶和光纖，提高他們獲取市場價格信息的能力，從而穩(wěn)定農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。一方面，要給予農(nóng)戶在安裝寬帶和光纖方面的經(jīng)濟支持和技術(shù)指導，降低他們接入互聯(lián)網(wǎng)的門檻和成本。另一方面，要給予農(nóng)戶在使用電商平臺方面的政策優(yōu)惠和服務保障，增加他們參與互聯(lián)網(wǎng)銷售的積極性和信心。事實證明，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售對于促進農(nóng)民增收、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、激發(fā)創(chuàng)新活力、推動鄉(xiāng)村振興等方面都有著積極作用。例如，在山東省濰坊市，通過打造“濰坊蔬菜”電商品牌，實現(xiàn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)從單一銷售到多元營銷的創(chuàng)新發(fā)展，使得當?shù)厥卟四赇N售額達到200億元以上，惠及了30多萬農(nóng)戶，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式。

（二）構(gòu)建具備網(wǎng)絡化特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌

由于農(nóng)產(chǎn)品缺乏個性化的品牌形象，消費者很難在網(wǎng)上區(qū)分不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，導致農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。消費者也往往根據(jù)流量和銷量來判斷農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，而忽視了農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在價值。這樣不僅會影響農(nóng)產(chǎn)品的價格和利潤，也會降低消費者的滿意度和信任度。要解決這個問題，就需要從區(qū)域特點出發(fā)，整合資源，建立有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓消費者能夠認識和信賴。每個地區(qū)都有其獨特的自然條件、文化傳統(tǒng)和生產(chǎn)技術(shù)，這些都是農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要元素。通過對這些元素的挖掘和展示，可以讓農(nóng)產(chǎn)品具有更強的區(qū)域特色和差異化優(yōu)勢，從而提升其市場競爭力和知名度。例如，四川的泡菜、云南的普洱茶、山東的大蒜等都是具有鮮明地域特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時，也需要政府部門發(fā)揮主導作用，引導和支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。政府部門可以通過制定相關政策、提供資金補貼、加強監(jiān)管和培訓等方式，幫助農(nóng)民掌握網(wǎng)絡營銷的技能和規(guī)則，提高網(wǎng)絡營銷的效率和質(zhì)量。政府部門還可以通過建立統(tǒng)一的電子商務平臺、推廣優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌、組織各種展銷活動等方式，增加農(nóng)產(chǎn)品的曝光度和影響力。此外，還要積極創(chuàng)新營銷思路，深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品的價值，讓消費者能夠在網(wǎng)上感受到農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過利用網(wǎng)絡媒體、社交平臺、直播平臺等多種渠道和形式，可以讓消費者更加全面和直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、品質(zhì)標準、文化內(nèi)涵等信息，從而增強他們對農(nóng)產(chǎn)品的認知和興趣。同時，也可以通過與消費者進行互動溝通、征集反饋意見、提供售后服務等方式，建立良好的客戶關系，提升消費者的忠誠度和口碑。

（三）完善營銷網(wǎng)絡的監(jiān)督管理體系

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的過程中，也存在著一些突出的問題，如農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不達標、假冒偽劣、欺詐消費者等，這些問題不僅損害了消費者的權(quán)益，也影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的健康發(fā)展。因此，有必要從多方面加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的規(guī)范和管理。首先，政府部門應該發(fā)揮作用，制定相關的法律法規(guī)和標準規(guī)范，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷進行有效監(jiān)管和指導。政府部門應該加強對農(nóng)戶和商戶的培訓和教育，提高他們的法律意識和網(wǎng)絡素養(yǎng)，讓他們明白自己的權(quán)利和義務，增強自我管理能力。同時，政府部門應該加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場的檢查和監(jiān)測力度，及時發(fā)現(xiàn)和處理各種違法違規(guī)行為，維護市場秩序和公平競爭。其次，應該利用信息化技術(shù)，建立農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的透明度和可信度。通過使用二維碼、條形碼、RFID等技術(shù)手段，將農(nóng)產(chǎn)品從種植、加工、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)的信息記錄下來，并上傳到云端數(shù)據(jù)庫中，形成一個完整的信息鏈條。消費者可以通過掃描二維碼等方式，快速獲取農(nóng)產(chǎn)品的來源、品種、質(zhì)量等信息，并進行評價和反饋。這樣既可以保障消費者的知情權(quán)和選擇權(quán)，也可以促進農(nóng)戶和商戶提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。最后，還應該弘揚傳統(tǒng)文化和奉獻精神，樹立誠信經(jīng)營的理念，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的社會責任感。在傳統(tǒng)文化中有“己所不欲勿施于人”的道德原則，“誠信為本”的商業(yè)理念，“以客為尊”的服務態(tài)度，“以德報怨”的寬容心態(tài)等。這些都是值得我們學習和借鑒的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。我們應該將這些文化精神融入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中去，做到誠實守信、公平競爭、優(yōu)質(zhì)服務、社會回饋。對于那些故意欺騙、造假售假、損害消費者利益的商家，應該依法嚴懲，決不姑息。同時，應該建立政府、客戶和媒體一體化的網(wǎng)絡監(jiān)督管理體系，形成一個良好的社會輿論環(huán)境，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)發(fā)展提供有力的保障。

五、結(jié)語

本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為研究對象，從供應鏈、網(wǎng)絡營銷、優(yōu)化策略和發(fā)展措施等方面進行了分析和探討。本文認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了新的機遇和動力，但也存在著一些問題和難點，需要通過加大基礎設施建設、構(gòu)建網(wǎng)絡化品牌、完善監(jiān)督管理體系等方式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的高效、安全、智能和多元化，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。希望能夠為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的研究提供一些參考和借鑒，也期待能夠得到更多的關注和反饋，以便進一步完善和深化。

參考文獻：

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（作者單位：孟凡剛，聊城市茌平區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局；李紅娟，聊城市茌平區(qū)馮官屯鎮(zhèn)財政經(jīng)濟服務中心）