經(jīng)濟和消費進入存量時代并不可怕，因為這恰恰是誕生偉大國民品牌的時代。

中國經(jīng)濟進入了一個全新的周期，那就是中國的消費從增量市場進入了存量市場。

放眼全世界，你就會發(fā)現(xiàn)主要的經(jīng)濟體在二戰(zhàn)以后都經(jīng)歷過從高速增量經(jīng)濟走向存量經(jīng)濟的時代。中國剛剛進入這么一個存量經(jīng)濟、存量消費的新周期。

周期切換的時候，是一個適者生存的時代。

地球歷史上有個恐龍時代，面臨氣候周期的變換時，生存下來的不是最強大的恐龍，反而是最不起眼的翼龍靠著進化生存了下來。所以，對創(chuàng)業(yè)者而言，新的周期是危也是機。上一個周期最強大的消費企業(yè)，在新的周期中不一定是最成功的。而看似不起眼的消費企業(yè)，也能從周期中找到機會。

去年發(fā)生了一個標志性事件，就是李佳琦在直播間因為79元的花西子眉筆翻了車。為什么早幾年賣79元大家不說，但現(xiàn)在卻引發(fā)爭議了呢？那是因為早幾年還處于增量經(jīng)濟的尾聲。

增量經(jīng)濟時代，每個消費者對自己的收入增長都有預期。而網(wǎng)紅品牌本質(zhì)是靠營銷驅(qū)動，客戶架不住吆喝，口袋里的錢就掏出來了。到了現(xiàn)在，消費者口袋里的錢不一定變少了，但對自己收入的增長預期變?nèi)趿?，消費從增量經(jīng)濟切換到了存量經(jīng)濟。此時，品牌不再是靠營銷端驅(qū)動，而是由供給端驅(qū)動，成功的供給端品牌最終走向是成為國民品牌。

日本是什么時候進入存量經(jīng)濟時代的？其在1985年簽了廣場協(xié)議，從此日本經(jīng)濟開始了失去的20年、30年甚至40年。1984年，優(yōu)衣庫便誕生于日本進入存量經(jīng)濟的時代。它是我心目中最有代表性的日本國民品牌，日本至少一半以上的人穿優(yōu)衣庫。它在中國也有很大的市場，不管是一線城市的白領(lǐng)還是三四線城市的小鎮(zhèn)青年，許多人都在穿。

美國的國民品牌，最具代表性的是Costco。巴菲特一直說Costco是他的非賣品，他買入了其股票后就再也沒有賣出過。美國一共3億多人口，Costco大約有1.23億張價值99美元的會員卡，覆蓋近一半的人口，不管有沒有錢，大家都能去Costco。Costco誕生于1976年，也是美國經(jīng)濟開始進入存量時代。

有說法稱巴菲特今天的財富基本上是他50歲以后才開始積累的。有人分析說是因為他50歲以后的投資風格變成熟了。我個人覺得還有第二個原因，巴菲特50歲的時候恰好是20世紀八九十年代，經(jīng)濟進入存量時期，而他的投資組合正是可口可樂、麥當勞、Costco等國民品牌，還有后來的蘋果公司。

經(jīng)濟和消費進入存量時代并不可怕，因為這恰恰是誕生偉大國民品牌的時代。中國也有很多企業(yè)已經(jīng)初具國民品牌的雛形，比如說小米。小鎮(zhèn)青年的第一部手機，或者年輕人的第一輛車，有可能就是小米的。還有像鍋圈食匯在上海這樣的一線城市，它的核心消費人群是白領(lǐng)，但到了四五線城市或小鎮(zhèn)上，鍋圈食匯照樣受到當?shù)叵M者喜愛。類似于此，中國不少縣城能看到下沉的一線品牌，這些品牌彰顯出強大的生命力。

經(jīng)濟進入存量時代的時候，只有國民品牌才能制勝市場，成為經(jīng)濟周期切換時期的適應者。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）