艾渺

老驥伏櫪志在千里。馬來西亞美的蘇英電子有限公司榮譽(yù)主席黃光震很早便名利雙收，多個(gè)光環(huán)加身——在馬來西亞市場(chǎng)上，幫助美國(guó)的發(fā)電機(jī)品牌康明斯和韓國(guó)的家電品牌LG做到家喻戶曉且成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2006年黃光震已年屆六十，到了含飴弄孫的年紀(jì)，即便他急流勇退也無可厚非。但身上流淌著炎黃子孫血液的黃光震一直對(duì)中國(guó)品牌走向海外充滿期盼。帶著對(duì)推廣中國(guó)品牌的信心，他與拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)家電企業(yè)美的集團(tuán)一拍即合，通過二十年的努力，幫助美的從當(dāng)初的不被看好，到如今已經(jīng)做到當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的前三。

近日在接受《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》雜志專訪時(shí)，黃光震坦言：“我不只是接受挑戰(zhàn)，我是一個(gè)享受挑戰(zhàn)的人。中國(guó)的品牌越來越好，產(chǎn)品也是更加高端、智能。我對(duì)中國(guó)品牌的信心越來越強(qiáng)了?！?h3>相信天道酬勤

今年77歲的黃光震，是馬來西亞華人第三代，祖籍福建省永春縣石鼓鎮(zhèn)卿園村。 民國(guó)初期，黃光震的祖父跟隨其曾祖父一起下南洋謀生，落腳于馬來西亞雪蘭莪州巴生附近一個(gè)名為Sijangkang（昔江港）的鄉(xiāng)村。

黃光震有8個(gè)兄弟姊妹，他排行在四。很小的時(shí)候，父親就對(duì)黃光震等兒女們說，天道酬勤，不管做什么，都必須勤勞苦干，方得成功。

“人間千百年世家無非積德，天下第一件好事還是讀書?！彪m然子女眾多、家境貧困，但黃光震的父親特別重視教育，寧可省吃儉用，也要讓孩子讀書，將來有個(gè)“出頭天”。為了讓8個(gè)子女上大學(xué)，他不惜借高利貸支付學(xué)費(fèi)。

當(dāng)年，為了能改變自己的命運(yùn)，黃光震刻苦讀書，成績(jī)一直名列前茅。從吉隆坡尊孔中學(xué)畢業(yè)后，他轉(zhuǎn)去以英語(yǔ)教學(xué)為特色的美以美中學(xué)攻讀大學(xué)預(yù)備班，隨后，他順利考入馬來西亞當(dāng)時(shí)規(guī)模最大和最著名的大學(xué)——馬來亞大學(xué)，攻讀機(jī)械工程專業(yè)。在大學(xué)里，他依然勤奮好學(xué)，于1970年以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)。

畢業(yè)后，黃光震進(jìn)入代理美國(guó)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的Scott & English公司，開啟了職場(chǎng)生涯。

結(jié)緣家電行業(yè)

康明斯是世界500強(qiáng)的柴油發(fā)電機(jī)的生產(chǎn)商。在職場(chǎng)上，他始終秉持父親的教誨，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，很快便從同事中脫穎而出，其杰出的表現(xiàn)獲得公司賞識(shí)，1986年，他被任命為公司總裁。在他的執(zhí)掌下，公司的發(fā)展邁入快車道，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。由于業(yè)績(jī)突出，黃光震2000年被選為康明斯亞太區(qū)代理商咨詢委員會(huì)的聯(lián)合主席。

20世紀(jì)八九十年代，在馬來西亞政府大力推動(dòng)提高當(dāng)?shù)赝林慕?jīng)濟(jì)地位的新經(jīng)濟(jì)政策下，許多企業(yè)被要求進(jìn)行改組，將30%的公司股權(quán)讓給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家。在Scott的改組過程中，相關(guān)的土著利益與集團(tuán)管理方針不能一致，爭(zhēng)權(quán)奪利互不相讓，多年?duì)巿?zhí)也難以解決。美國(guó)廠商于是決定請(qǐng)黃光震在半年內(nèi)幫忙找一個(gè)更適合他們產(chǎn)品的代理商。

美國(guó)廠商在和新的代理商談判中提出：你們可以拿到代理權(quán)，但前提是Scott公司現(xiàn)有的管理層至少要持有30%的股份，這種安排會(huì)讓管理層有足夠的話語(yǔ)權(quán)來決定公司的管理方式， 避免出現(xiàn)前股東為爭(zhēng)權(quán)奪利而爭(zhēng)執(zhí)不休的狀況。就這樣，黃光震從一個(gè)打工者成為公司股東和創(chuàng)業(yè)者。

1997年，金融風(fēng)暴席卷了東南亞多個(gè)國(guó)家，導(dǎo)致眾多企業(yè)生存艱難，甚至破產(chǎn)。Scott也不例外，當(dāng)時(shí)公司機(jī)械生意的銷售額下降了五六成，虧損嚴(yán)重，黃光震準(zhǔn)備另謀出路。經(jīng)過一番考察，他發(fā)現(xiàn)家電是門不錯(cuò)的生意。彼時(shí)日元高漲，而韓國(guó)經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，韓元大幅貶值，他認(rèn)為這是一個(gè)代理韓國(guó)家電品牌的絕佳機(jī)會(huì)，并與韓國(guó)知名家電品牌金星集團(tuán)（LG的前身）簽訂了合作協(xié)議。

當(dāng)時(shí)的馬來西亞家電市場(chǎng)，除了極少數(shù)的歐美品牌，日本品牌幾乎一統(tǒng)天下，其中冰箱與洗衣機(jī)的銷量更是遙遙領(lǐng)先，而LG的市場(chǎng)占有率不及2%，兩者相比差距巨大。

而黃光震代理LG后，從零開始，大約用了七年時(shí)間，逐漸搶攻馬來西亞家電市場(chǎng)，使得日韓家電的市場(chǎng)占有率此消彼長(zhǎng)。2005年，LG在馬來西亞九個(gè)月的銷售額超過2.6億馬幣，全年銷售總額會(huì)超過3.5億馬幣。 冰箱和洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率提升至22%左右，與日本品牌并駕齊驅(qū)。后來居上的LG冰箱甚至躍升為馬來西亞冰箱市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也改寫了日本家電品牌獨(dú)霸馬來西亞市場(chǎng)的歷史。

正當(dāng)他們對(duì)未來躊躇滿志之時(shí)，LG集團(tuán)的代表卻找到他們，要于當(dāng)年10 月終止合作，收回代理權(quán)。當(dāng)年董事部跟黃光震說，你做錯(cuò)了一樣事情， 因?yàn)槟銕ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)把LG的成績(jī)做得太亮麗，導(dǎo)致他們要把代理權(quán)拿回自己操作。面對(duì)這場(chǎng)突如其來的變故，黃光震并沒有慌亂，而是開始沉著冷靜地思考未來的出路。

攜手美的再戰(zhàn)家電市場(chǎng)

在與各大家電品牌接洽的過程中，黃光震發(fā)現(xiàn)，這些電器品牌大都是“中國(guó)制造”。我們既然能把韓國(guó)的品牌在馬來西亞做得風(fēng)生水起，為什么不能把中國(guó)的品牌做起來呢？

黃光震回想起當(dāng)初他決定代理中國(guó)家電品牌時(shí)，周圍人質(zhì)疑的聲音不斷，“中國(guó)產(chǎn)品便宜、但品質(zhì)不好， 不能用。”馬來西亞消費(fèi)者對(duì)家電的認(rèn)定非日韓即歐美。黃光震知道，因?yàn)楫?dāng)時(shí)從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品要付高達(dá)20% 的關(guān)稅，許多當(dāng)?shù)厣碳叶甲詣?chuàng)品牌到中國(guó)為自己的牌子找中國(guó)工廠貼牌。同時(shí)有些商家采購(gòu)產(chǎn)品后以第三方進(jìn)口的方式達(dá)到少付關(guān)稅的目的，導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品在馬來西亞市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格波動(dòng)大，品質(zhì)良莠不齊，中國(guó)品牌的口碑幾乎全被毀滅了。