砥礪奮進開新局，追夢前行再出發(fā)。7月8日，陜西西鳳酒股份有限公司2024年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會在職工之家三樓會議廳舉行。西鳳集團公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理、營銷管理公司董事長張周虎，西鳳集團公司黨委副書記、工會主席、營銷公司黨總支部書記郭拴新，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理高亞蘭等公司領導，以及股份公司各相關部門，營銷系統(tǒng)各部門、各區(qū)域市場負責人參加會議。西鳳營銷公司黨支部副書記、副總經(jīng)理劉國棟主持會議。

張正對營銷系統(tǒng)各部門和廣大指戰(zhàn)員上半年的工作成績給予充分肯定。他指出，今年是西鳳百億再出發(fā)的開局之年，面對激烈的市場競爭，公司上下、營銷全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應對行業(yè)變化，積極克服營銷挑戰(zhàn)，保持了業(yè)績持續(xù)向好發(fā)展。

針對下半年的營銷工作，他提出三點要求：一要圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場聚焦。要XnQbE5Lb8ka6j1HT+JafqOn98R7T3m49pCj1R995cwU=堅定“高端化”品牌戰(zhàn)略不動搖，聚焦“家”“國”系列產(chǎn)品，充分發(fā)揮紅西鳳的引領作用和綠瓶的“普適性”“性價比”優(yōu)勢，因地制宜、因品施策、精耕細作。要堅定“全國化”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，打牢基礎、做優(yōu)渠道、做大規(guī)模、做透市場。二要圍繞“提升”，做好管理提升和團隊提升。要實現(xiàn)基礎管理精細化、終端管理精細化、人才管理精細化與資源管理精細化。從過去注重功能配置的“補短板”轉(zhuǎn)換為注重執(zhí)行落地的 “增效益”，精細管理、加強協(xié)作、及時響應，促進營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。三要圍繞“賦能”，做好品牌賦能和市場賦能。要持續(xù)做好品牌賦能，不斷加大品牌投入，全力搶占大平臺、大事件、大IP的媒體資源；持續(xù)做好文化賦能，加快西鳳酒文化館建設，全面、系統(tǒng)整合西鳳酒文化資源；持續(xù)推進品質(zhì)提升與質(zhì)量強企工作，不斷完善優(yōu)化規(guī)章制度和管理體系，永葆西鳳品質(zhì)豐碑屹立不倒。

張周虎在致辭中指出，上半年全體營銷將士們團結一心，迎難而上，成功穩(wěn)固了西鳳酒市場地位，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步增長。企業(yè)上下要強管理、補短板，不斷開創(chuàng)營銷工作新局面。要持續(xù)推動營銷體系改革，構建完全市場化、充分競爭的營銷體制機制；要保持戰(zhàn)略定力，勇于迎接挑戰(zhàn)，始終堅持“高端化、全國化”戰(zhàn)略不動搖；要強化戰(zhàn)略執(zhí)行，不折不扣貫徹營銷戰(zhàn)略、保質(zhì)保量抓好落地實施。要以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念、更加務實的作風，團結內(nèi)外部力量，形成強大合力，把市場工作做得更細、更深、更實，圓滿完成全年目標任務，為西鳳更加輝煌燦爛的明天而努力奮斗！

周艷花表示，下半年將繼續(xù)圍繞年初制定的1246戰(zhàn)略，以高質(zhì)量發(fā)展為核心，以年度銷售達成為目標，“做好兩個堅持、持續(xù)兩個聚焦、落實四個保障”。結合當前市場發(fā)展情況，她希望全體營銷將士做到以下三點：一是要做好兩個堅持。堅持推進基礎網(wǎng)點建設工作，做好網(wǎng)點開發(fā)后的維護和服務工作，保證終端長期合作和穩(wěn)定動銷，同時篩選有效終端和活躍終端，提高終端網(wǎng)點質(zhì)量；堅持強化消費者培育，以消費者為核心，發(fā)展核心消費領袖，穩(wěn)步促進市場拓展。二是要持續(xù)兩個聚焦。聚焦“家”“國”兩大戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品結構，夯實品牌基礎，加強品質(zhì)和口感培育；聚焦重點市場，強化市場運營的精細化和深度化，最終實現(xiàn)營銷模式的改革和轉(zhuǎn)型，推動市場營銷有序進行。三是要落實四個保障。在費用保障、數(shù)字化系統(tǒng)保障、市場監(jiān)管保障、組織保障方面要聚焦費用、精細運作、加強監(jiān)管，持續(xù)打造營銷鐵軍，實現(xiàn)團隊業(yè)務能力整體升級。

會上，河南分公司總經(jīng)理張博、陜西大區(qū)陜南分公司總經(jīng)理康中言、品牌運營公司總經(jīng)理助理董曉利分別作了經(jīng)驗分享。郭拴新宣讀了《關于對2024年上半年營銷工作先進個人進行表彰獎勵的決定》，與會領導為受表彰的先進個人頒發(fā)了榮譽證書、獎金與內(nèi)訓師聘書。（王衛(wèi)明）