在肯尼亞做農(nóng)場(chǎng)主

咨詢師成了非洲農(nóng)場(chǎng)主

李奕現(xiàn)在在肯尼亞做一家農(nóng)業(yè)公司，叫Farm"Works。今年是她在肯尼亞的第五年，她的公司也已經(jīng)三歲了。

李奕曾經(jīng)是一名咨詢師，大學(xué)畢業(yè)就加入了麥肯錫咨詢公司，在公司位于美國、中國和肯尼亞的辦公室都工作過。但是現(xiàn)在的她在肯尼亞做農(nóng)業(yè)，做種田、買菜、賣菜這些非常接地氣的事情。

李奕記得，2020年，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)到麥肯錫的內(nèi)羅畢辦公室，疫情來了，她負(fù)責(zé)的是支持肯尼亞政府做一些幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)在疫情當(dāng)中能夠存活下來的應(yīng)急項(xiàng)目?！耙婚_始能夠負(fù)責(zé)這樣的項(xiàng)目我是非常開心的，因?yàn)槲易鲎稍儙熞恢倍际欠?wù)那些想要賺錢的企業(yè)，好不容易有一個(gè)為公益做好事的項(xiàng)目，我就特別努力?！崩钷日f。

做了大半年之后，李奕發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，可能等到紙面上的策略真正落地時(shí)，疫情都已經(jīng)結(jié)束了。于是，李奕一度有了存在危機(jī)：“我干咨詢都已經(jīng)這么多年了，如果我希望真正看到自己的點(diǎn)子落到實(shí)處，可能就需要離開這個(gè)行業(yè)，去做一些更加接地氣的事情。”

她決定先去找當(dāng)時(shí)在肯尼亞辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，也是辦公室的一個(gè)合伙人，準(zhǔn)備辭職?！拔乙詾槲覀冾I(lǐng)導(dǎo)會(huì)挽留我，但是他居然一拍腦袋說，‘太好了’?！崩钷刃χ貞?，“他說，‘其實(shí)我本來就是做農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的，我也一直特別想做一家公司，把我們給非洲國家寫的戰(zhàn)略落地。既然你這個(gè)年輕人想要去做事，那你就來搞這家公司吧’?！?/p>

就這樣，李奕從咨詢師變成了一個(gè)搞農(nóng)業(yè)的人。

跟小農(nóng)戶合作

2021年年初，李奕操作的第一個(gè)農(nóng)場(chǎng)開始經(jīng)營(yíng)了。農(nóng)場(chǎng)最初的模式是自營(yíng)——找肯尼亞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民長(zhǎng)租土地，通常是10～15年。然后在這片土地上投資，開墾荒地，解決水源問題，建設(shè)出一個(gè)比較專業(yè)化的農(nóng)場(chǎng)。

剛開始，李奕沒有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雖然也找到了具有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本地合伙人，但是李奕知道，自己作為一個(gè)新人還是要從0到1去學(xué)習(xí)。李奕很有信心，她覺得：“越是簡(jiǎn)單的生意、好的生意，越有可能很快就可以弄明白。”

李奕拜訪小農(nóng)戶，從田間地頭收購他們的番茄?！爱?dāng)年我還沒有車，就雇了一個(gè)司機(jī)，凌晨3點(diǎn)來接我去各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?！鞭r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的賣菜大媽是李奕的主要客源。

肯尼亞生產(chǎn)力比較落后，全國總耕地面積大概是580萬公頃，占國土面積的10%，大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由一個(gè)個(gè)小農(nóng)戶來完成。在這種背景下，因?yàn)闆]有大公司起到聚合的作用，菜農(nóng)種出了番茄、洋蔥、土豆，除非自己有能力開車去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售——很多菜農(nóng)也沒有這樣的能力，就只能在田里等菜販子來收購。

與此同時(shí)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣菜大媽的最大困難也很簡(jiǎn)單，那就是“今天有菜賣，明天可能就沒有菜賣了”。肯尼亞很多作物的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，蔬菜由一個(gè)個(gè)小菜販子來供應(yīng)。小菜販子沒有穩(wěn)定的貨源，導(dǎo)致農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的菜源不穩(wěn)定。

李奕意識(shí)到自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)量不足，供不應(yīng)求，可以通過跟小農(nóng)戶合作，給他們提供種子，再從他們那里收購，來解決一部分問題。

最初，每一個(gè)小農(nóng)戶想要加入李奕公司的數(shù)據(jù)庫，只要以個(gè)人的名義加入就可以。但做了一段時(shí)間之后李奕發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁：“因?yàn)檗r(nóng)戶只要作為個(gè)體加入進(jìn)來，就可以拿到一包種子和肥料。我相當(dāng)于借貸給他們，等他們有了收成再賣給我的時(shí)候，我才會(huì)把這個(gè)錢扣除。但是我們很多當(dāng)?shù)貑T工非?！斆鳌瑫?huì)把七大姑八大姨都當(dāng)成農(nóng)民，甚至把一些假的人名輸入系統(tǒng)。雖然是假的農(nóng)民，但他們可以獲得真實(shí)的種子，到時(shí)候他們就會(huì)說沒有收獲，這樣我們放出去的貸也就是種子和肥料很多就收不回來了?！?/p>

李奕學(xué)聰明了，不再允許這些小農(nóng)戶以個(gè)人的形式來加入，他們需要先成為一個(gè)小集體，要有內(nèi)部分組。如果一個(gè)新農(nóng)戶要加入，組里其他所有的農(nóng)戶都要同意才可以。

與此同時(shí)，李奕堅(jiān)持“既做產(chǎn)也做銷”：“作為一個(gè)在市場(chǎng)里賣了快三年菜的人，我去過肯尼亞幾乎所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，了解每一天每一種我們自己種的蔬菜、每一個(gè)等級(jí)的價(jià)格和走勢(shì)，所以，我有了過去的數(shù)據(jù)就可以推測(cè)未來一兩年內(nèi)價(jià)格的走勢(shì)。”

李奕和她的團(tuán)隊(duì)除了做本地市場(chǎng)，還打開了出口市場(chǎng)。“出口產(chǎn)品有一個(gè)很大的好處，就是雖然量不會(huì)像本地那么大，但它的毛利會(huì)高很多，而且收購價(jià)格也會(huì)高很多。所以很多時(shí)候我們?nèi)ジ∞r(nóng)戶合作，就會(huì)跟他們說，其實(shí)你們可以種更值錢的作物。他們很快就發(fā)現(xiàn)，種一季高端出口作物，收入可能會(huì)比以前種一年更大一塊地的本地玉米還要賺錢。所以，同時(shí)擁有本地市場(chǎng)和出口市場(chǎng)，能讓我們給小農(nóng)戶提供更加豐富的產(chǎn)品選擇。”

做一件有意義的事情

李奕承認(rèn)，她也有懷疑自己的時(shí)候。ChatGPT橫空出世，很多以前的朋友、同事都去搞AI了。

“人家都已經(jīng)走在科技前沿了，我還在每天解決種菜、賣菜、司機(jī)偷油、員工偷菜這種雞毛蒜皮的小事，感覺有點(diǎn)兒跟世界脫節(jié)?！钡呛髞砝钷扔窒胪?，“我想可能有一些事業(yè)是把人類的邊界往前推，而有些事業(yè)是讓更多的人離邊界更近一些。我現(xiàn)在做的事業(yè)就是后者，做后者也是有意義的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)起起伏伏，但是和有理想的人一起做有意義的事情，是李奕的快樂來源。

“不管結(jié)果怎么樣，過程是很開心的，因?yàn)槲覀冋嬲嵘诵∞r(nóng)戶、賣菜大媽的生活水平。”李奕說，“有時(shí)候去走訪農(nóng)戶，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)可以給自己家添置一些新的東西、蓋一棟房子或者讓自己的小孩去上更好的學(xué)校等?！?/p>

市場(chǎng)里的大媽會(huì)告訴李奕，自從有農(nóng)場(chǎng)開始給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)穩(wěn)定供貨，她們就不用再起早貪黑地去那些大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)跟別的大媽爭(zhēng)搶貨源了。

李奕說，很感謝自己生活和成長(zhǎng)在高速發(fā)展的中國，看過什么是可行的商業(yè)模式，什么是落地，什么是創(chuàng)新，什么是競(jìng)爭(zhēng)，什么是一流的人才，什么是敬業(yè)的精神。

“可能正是因?yàn)榻?jīng)歷過和看到過，我才可以去模仿，繼而去創(chuàng)造。對(duì)于肯尼亞本地的人才來說，我們存在的意義之一，也是讓他們能夠看到更多更好的商業(yè)模式，漸漸地改變并提升他們的商業(yè)認(rèn)知。也許未來就會(huì)有年輕人說，‘我想去一家像Farm"Works這樣的公司工作，或者我也想要做這樣的公司’?！?/p>

過去三年，李奕說自己慢慢看到了一些自己所做的事情的意義：“我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我還不只是想種田和賣菜，我更想做的是一家可持續(xù)的、有生存能力的公司，我想做一家能夠存在100年的農(nóng)業(yè)企業(yè)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)的生命周期其實(shí)是很長(zhǎng)的，如果做得好的話，這是絕對(duì)有可能的?！?/p>

（摘自2024年4月15日《北京青年報(bào)》作者：一"席）

【編輯：陳"彤】