蔣曉棟在堅守與創(chuàng)新中將彈棉花技藝代代相傳，并且以市場需求為導(dǎo)向，在細(xì)分賽道做大做強(qiáng)、加速奔跑，最終成長為當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者。

“木弓曲引蠟弦繃，開結(jié)揚(yáng)茸白氆成。村舍比鄰聞相杵，錚錚暢答合斯聲?！边@首詩描繪的是我國民間傳統(tǒng)技藝彈棉花的生動場景。在過去，彈棉花作坊散布在大街小巷，幾乎家家蓋的都是棉花被，厚重、溫暖、實(shí)用的棉花被是冬天御寒的最佳床品。后來，隨著工業(yè)機(jī)械化的飛速發(fā)展，羽絨被、蠶絲被、羊毛被等被子逐漸被用戶所選擇，棉花被的光彩在時代的變遷中黯然失色。

在蘇州張家港市后塍街道封莊村，85后青年蔣曉棟經(jīng)營的“有暖制被所”卻逆流而行，在堅守與創(chuàng)新中將彈棉花技藝代代相傳，并且以市場需求為導(dǎo)向，在細(xì)分賽道做大做強(qiáng)、加速奔跑，最終成長為當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者。

海歸碩士回村創(chuàng)業(yè)

“嘭嘭、嘭嘭……”未進(jìn)其門，便聞其聲。這鏗鏘有力、節(jié)奏分明的聲音是“有暖制被所”的師傅們正在彈棉花所發(fā)出的動聽旋律。

在工坊內(nèi)，記者觀看了棉花被制作的全過程，共有四道工序——彈、牽、磨、縫，即彈7000下、牽3000紗、打磨800多次、縫制1000多針?！爸谱饕粭l手工棉花被至少要花3小時，每個細(xì)節(jié)都要做到盡善盡美，慢工出細(xì)活，做這行的人必須有耐心、有責(zé)任心且有匠人精神?！绷糁j(luò)腮胡子、戴著黑框眼鏡的蔣曉棟嚴(yán)肅地說道。

從外表和談吐看，蔣曉棟更像一位干練有為的職場精英，其實(shí)他過往的足跡遍布國內(nèi)外，卻因為對彈棉花這項傳統(tǒng)技藝情有獨(dú)鐘，最終選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以推廣民族非遺，開辟一番事業(yè)。

求學(xué)階段，蔣曉棟并不清楚自己的興趣和志向所在，便在家人的建議下學(xué)習(xí)當(dāng)時較為火爆的國際貿(mào)易和金融專業(yè)。2012年，他從美國研究生畢業(yè)后回到老家張家港，利用專業(yè)優(yōu)勢在家族企業(yè)負(fù)責(zé)開拓國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。因工作所需，他經(jīng)常飛往世界各地出差，在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)很多手藝人都對自己國家的傳統(tǒng)技藝和民族文化有強(qiáng)烈的文化自信，并且一代代人接力傳承弘揚(yáng)。

“我想到了母親在老家開了十多年的手工棉被廠，彈棉花技藝歷史悠久，如今掌握這項技藝的人年齡都已偏大，急需年輕人迎頭接棒?！笔Y曉棟介紹，他家的祖先從清朝光緒年間就開始彈棉花，到他母親黃翠萍是第五代傳承人，這項傳統(tǒng)技藝已有一百多年歷史。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2016年。當(dāng)年，習(xí)近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年大會上提出堅持中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。蔣曉棟預(yù)判未來幾十年將是傳統(tǒng)文化復(fù)興的最佳時機(jī)。審時度勢，他當(dāng)機(jī)立斷，加入母親的團(tuán)隊，先是承擔(dān)棉花被的宣傳講解工作，三年后正式接手了手工棉被廠，將其更名為“有暖制被所”，并在2023年將彈棉技藝成功申報為江蘇省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

從海歸金融碩士轉(zhuǎn)變?yōu)槭止に噦鞒腥?，蔣曉棟的選擇令許多人目瞪口呆，但一向推崇鼓勵式教育的父母堅定地支持他。有了家人的鼎力支持，蔣曉棟信心倍增，準(zhǔn)備在新的領(lǐng)域大展拳腳，讓民族非遺在新時代大放異彩。

系統(tǒng)重構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)

跨行后，蔣曉棟主動學(xué)習(xí)，惡補(bǔ)知識，經(jīng)常向母親和老手藝人請教，漸漸成為行業(yè)內(nèi)小有名氣的專家。他認(rèn)為，在中國人的生活里，手工棉花被承載的獨(dú)有記憶，蘊(yùn)含的感情和溫度，是其他被子無可比擬的。而棉花被之所以被忽視，主要是因為其產(chǎn)品質(zhì)地不符合現(xiàn)在消費(fèi)者的審美和需求了。

“在我們小的時候，沒有空調(diào)和暖氣，冬天需要蓋很厚的被子，所以棉花被深受市場歡迎。但是隨著社會的發(fā)展，人們的生活環(huán)境發(fā)生了很大變化，很多人家里實(shí)現(xiàn)了恒溫，自然就不需要特別厚實(shí)的棉花被了?！笔Y曉棟說，作為低頻消費(fèi)品，棉花被本來銷量就低，加上沒有做到與時俱進(jìn)，必然會被時代的浪潮淹沒。

因為時代的變遷、生活的富足、審美的變化，棉花被不再需要做得那么厚實(shí)、那么土氣。針對發(fā)展痛點(diǎn)，蔣曉棟守正創(chuàng)新，對原有產(chǎn)品進(jìn)行重構(gòu)和升級，細(xì)分為不同厚度的“春秋被”“夏涼被”“冬被”，并設(shè)計制作了配套使用的四件套產(chǎn)品，以此來滿足現(xiàn)代人不同的季節(jié)需求。與此同時，他還在淘寶開起了高端手工棉被原創(chuàng)店鋪，將銷售渠道拓展到線上，并專門設(shè)計了環(huán)保可降解的標(biāo)簽、包裝袋。值得一提的是，店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品的宣傳圖都是他親自拍攝、修圖、配文，賞心悅目的介紹頁面總是能讓消費(fèi)者眼前一亮。

“大學(xué)時，我很喜歡攝影，閑暇之余經(jīng)常去逛家具店和宜家商場，一邊逛一變拍，積累了一些攝影經(jīng)驗?！笔Y曉棟說，堅持多樣化學(xué)習(xí)很有必要，也許某項技能哪天就派上用場了。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是發(fā)展的基石，而高品質(zhì)的服務(wù)亦不可或缺。蔣曉棟親力親為，在繁忙的工作之余兼任淘寶店鋪的客服人員，每當(dāng)有人線上咨詢，他都會第一時間回應(yīng)，并且仔細(xì)詢問對方的需求和具體情況，比如對方所在的城市、氣候、溫度、個人喜好等，完全站在消費(fèi)者的角度考慮問題。一番交流下來，要花費(fèi)很久的時間，但蔣曉棟覺得要想增加用戶黏性，必須舍得投入精力，為其提供富有人文關(guān)懷的消費(fèi)體驗。

通過產(chǎn)品改良和細(xì)致服務(wù)，蔣曉棟的品牌化運(yùn)作嘗試成效顯著，線上店鋪每年大約賣出4000條棉花被，深受用戶好評。此外，他還積極拓展線下市場，通過參加各地市集活動宣傳棉花被、介紹彈棉花技藝。和線上服務(wù)一樣，只要有人前來圍觀，他就會面帶笑容不厭其煩地一遍遍講解，并讓圍觀者親自觸摸棉花被，感受棉花被親膚舒適的質(zhì)地。

線上線下的融合助力，迅速帶火了棉花被，越來越多的人重新愛上棉花被。通過客戶口碑相傳，“有暖制被所”的品牌影響力日益提升，每年營業(yè)額突破了200萬元。

以非遺技藝促進(jìn)鄉(xiāng)村振興

談及彈棉花技藝，蔣曉棟滔滔不絕。他認(rèn)為，手工制作的棉花被永不過時，相比機(jī)械化生產(chǎn)，手工“彈”出來的棉花纖維得以充分打開，體感柔軟舒適，且有合適的重量帶來貼身感，能為人們帶來美好的睡眠。如此實(shí)用的非遺技藝，絕不能因為工藝復(fù)雜而放棄。

為了更好地傳承和推廣彈棉花技藝，蔣曉棟在工坊旁開設(shè)了手工彈棉技藝展示館，以此為實(shí)體宣傳基地，不僅能為自家品牌提供亮相的平臺，而且可以接待學(xué)校、企業(yè)等團(tuán)體和個人參觀者，宣講棉花被的制作過程、發(fā)展歷史，讓更多人了解這項非遺技藝。除了線下展示彈棉花技藝，他還在淘寶店鋪開通直播，讓線上用戶隨時觀看棉花被的制作過程。

除了多渠道發(fā)力推介非遺文化，蔣曉棟還積極培養(yǎng)年輕一代傳承者。在他加入之前，工坊的老手藝人平均年齡在40歲以上，最大的年齡已經(jīng)70多歲。面對人才隊伍青黃不接的困境，他意識到培養(yǎng)新一代手藝人刻不容緩，立刻付諸行動，很快招來了一名00后助理和幾名80后學(xué)徒。

“學(xué)會彈棉花技藝需要至少兩年的時間，我們會安排老手藝人帶新人，手把手教新人，直到新人出師?！笔Y曉棟介紹，周邊有很多回歸家鄉(xiāng)的年輕人，他們立志發(fā)展家鄉(xiāng)，并且喜歡傳統(tǒng)文化，所以很順利就物色到了合適人選。

回村做個彈棉花匠，既收獲了一份事業(yè)，又為周邊人提供了就業(yè)崗位，蔣曉棟特別有成就感，但他并不滿足于當(dāng)下。未來幾年，他計劃開設(shè)一家線下實(shí)體店，讓不愛網(wǎng)購的人有機(jī)會接觸到棉花被，同時尋求機(jī)會與一些家居品牌開展合作，多方位宣傳經(jīng)久耐用的棉花被，讓非遺技藝進(jìn)一步帶動鄉(xiāng)村振興。