2024年4—5月

渠道賬號銷售下滑明顯。

本文統(tǒng)計(jì)了2024年4月15日至5月14日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內(nèi)的574個出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)直播帶貨和短視頻運(yùn)營表現(xiàn)情況。

在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，適逢4·23世界讀書日，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)的直播數(shù)據(jù)向好。4·23當(dāng)日，“中信出版童書旗艦店”單場銷售額突破百萬元，“外研社官方旗艦店”等4個賬號日銷售額超50萬元，“廣東經(jīng)濟(jì)出版社”等11個賬號日銷售額超10萬元。

在本期《出版人》雜志監(jiān)測的574個出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號中，開啟帶貨直播的共計(jì)有150個，占比26.13%。其中，月累計(jì)銷售額超100萬元的有“萬唯中考官方旗艦店”“中信優(yōu)選書品”等16個賬號，在10萬元至100萬元區(qū)間的有“浪花朵朵童書”“人民文學(xué)出版社”等44個賬號，在1萬元至10萬元區(qū)間的有“上海譯文出版社”“果麥文化直播間”等57個賬號，在1000元至1萬元區(qū)間的有“書中緣圖書旗艦店”“四川文藝出版社”等24個賬號，低于1000元的賬號有9個。

場均銷售額方面，“天星教育旗艦店”“中信書店直播”等6個賬號場均銷售過10萬元，52個賬號場均銷售過萬元。

出版社自播：古籍、美術(shù)社場銷可觀

本期出版社自播帶貨能力Top20指數(shù)門檻為969。20強(qiáng)賬號在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)直播394場。從直播場次來看，“接力出版社”等12個賬號均開播超20場。20強(qiáng)中，場均直播時長最長的為“外研社官方旗艦店”“課堂內(nèi)外圖書旗艦店”，單場直播達(dá)6～7小時；場均在線人數(shù)最多的為“上海人民美術(shù)出版社有限公司”，場均在線人數(shù)約200人。

本期出版社自播20強(qiáng)中，累計(jì)銷售額過百萬元且場均銷售額超10萬元的3個賬號均為中信出版集團(tuán)所屬賬號：“中信出版童書旗艦店”“中信優(yōu)選書品”（原名“中信出版集團(tuán)”）、“中信書店直播間”?！巴庋猩绻俜狡炫灥辍薄罢憬乃嚦霭嫔纭钡睦塾?jì)銷售額也超百萬元。

相較上期，本期出版社自播20強(qiáng)賬號新增“河北美術(shù)出版社”“湖南少年兒童出版社”“課堂內(nèi)外圖書旗艦店”“河南科學(xué)技術(shù)出版社有限公司”。從出版社自播20強(qiáng)的分布來看，古籍社“中華書局”“岳麓書社”，美術(shù)社“河北美術(shù)出版社”“上海人民美術(shù)出版社有限公司”榜上有名，雖帶貨場次較少，但場均在線人數(shù)和銷售額卻比較火爆。

“河北美術(shù)出版社”在本期共計(jì)直播5場，場均直播2～3小時，累計(jì)銷售額近50萬元，其直播間的暢銷產(chǎn)品有精裝版《楊家將》、宣紙連環(huán)畫《西游記》《新中國》年畫宣傳畫等?！吧虾Ｈ嗣衩佬g(shù)出版社有限公司”本期共直播8場，場均直播2～3小時，累計(jì)銷售額近50萬元，《三國演義》連環(huán)畫收藏本、《東周列國》收藏版30冊等是其直播間的爆款產(chǎn)品。

從出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)總排名來看，出版社的賬號表現(xiàn)整體優(yōu)異，位次躍升明顯。如“湖南少年兒童出版社”，從上期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)的第77位升至本期第24位，上升53個位次；“北京時代華文書局”從上期第113位升至本期第69位，上升44個位次；“河北美術(shù)出版社”由上期第65位升至本期第22位，上升43個位次。

圖書公司自播：“后浪讀書”引關(guān)注

本期圖書公司自播帶貨能力20強(qiáng)指數(shù)門檻為937。在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，20強(qiáng)賬號共計(jì)帶貨直播637場，月累計(jì)銷售額超3000萬元。

本期圖書公司自播20強(qiáng)中，月累計(jì)銷售額過千萬的賬號有“萬唯中考官方旗艦店”；月累計(jì)銷售額過百萬的有“天星教育旗艦店”“鐵鐵的書架”等6個賬號，教輔圖書公司依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁，盡管場均在線人數(shù)較低，但直播時長長，開播場次多。

在圖書公司自播20強(qiáng)中，場均直播最長的當(dāng)數(shù)“萬唯中考官方旗艦店”和“天星教育旗艦店”，單場直播時長均保持在18小時以上，且在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，直播場次均超過30場；場均在線人數(shù)最高的為“作家榜經(jīng)典名著”，單場人數(shù)在400～450人。

在圖書公司賬號中，本期“天星教育官方旗艦店”“學(xué)魁榜官方旗艦店”名次飆升，均進(jìn)入出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)前50名。

與上期相比，本期“后浪讀書”新晉圖書公司自播帶貨能力20強(qiáng)，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，該賬號總計(jì)直播3場，場均直播4～5小時，場均在線人數(shù)250～300人，場均銷售額5萬～10萬元，其直播間選品以旗下世界史子品牌“汗青堂”和漫畫子品牌“后浪漫”的圖書為主。

渠道自播：下滑顯著

渠道自播帶貨能力Top10的指數(shù)門檻為895。本期10強(qiáng)賬號共計(jì)直播391場，實(shí)現(xiàn)銷售額超1513萬元，渠道賬號在抖音的整體銷售情況在下滑。其中，“東方甄選之圖書”在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)帶貨33場，場均直播時長5～6小時，累計(jì)銷售額約850萬元，相較于該賬號的巔峰時期，如今的月銷僅占其四分之一。而在其直播間，圖書這個往日第一大品類已經(jīng)被母嬰用品擠占。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)營的“當(dāng)當(dāng)童書”“當(dāng)當(dāng)社科館”“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”盡管依舊榜上有名，但銷售額也在下滑，究其原因，出版機(jī)構(gòu)自播的火熱已經(jīng)很難給予傳統(tǒng)平臺電商在抖音這一新渠道上更多銷售空間。

在渠道自播10強(qiáng)賬號中，“東方甄選之圖書”“當(dāng)當(dāng)童書”“當(dāng)當(dāng)社科館”“文軒童書”月累計(jì)銷售額均超百萬元；“中圖網(wǎng)店鋪”本期再次進(jìn)入10強(qiáng)序列，統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)直播28場，場均直播1～2小時，其直播間以文學(xué)、古籍類圖書為主。

出版機(jī)構(gòu)短視頻：“鐵鐵的書架”月更“勞?！?/p>

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20指數(shù)門檻為759。在監(jiān)測周期內(nèi)，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力20強(qiáng)賬號共計(jì)發(fā)布作品1361個。20強(qiáng)平均發(fā)布作品68.1個，日均更新2.3個；總互動數(shù)近425萬次，其中總獲贊數(shù)為356萬余次，平均單條視頻點(diǎn)贊2617次，平均單條視頻評論194次，平均單條短視頻分享312次。

從賬號主體分布來看，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20中，“光明社教育家”“上知天文”等8個賬號歸屬為出版社，“栗子的栗”“萬唯中考”等11個賬號歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”為渠道賬號。

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力三甲分別為“天星教育”“鐵鐵的書架”和“中考學(xué)霸寶典”?！疤煨墙逃痹诮y(tǒng)計(jì)周期內(nèi)新增作品55個，其作品獲贊數(shù)高達(dá)76萬余次，新增粉絲25348個。排名第二的“鐵鐵的書架”在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)發(fā)布284個作品，堪稱“勞模”，其總互動數(shù)超70萬次，其累計(jì)粉絲超200萬?！爸锌紝W(xué)霸寶典”本期排名第三，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)新增65個短視頻作品，總互動數(shù)超50萬次。

從平均單條視頻互動數(shù)來看，“天星教育”“小玄夜說書”“上知天文”位列前三，其中“天星教育”平均單條互動數(shù)最高，為19157次。從新增粉絲數(shù)量來看，“學(xué)而思官方旗艦店”“萬唯中考”“小玄夜說書”名列前茅。

與上期相比，“人民文學(xué)出版社”“樂樂趣圖書旗艦店”“復(fù)旦讀書（復(fù)旦大學(xué)出版社）”“復(fù)旦大學(xué)出版社國學(xué)號”“光明社教育家”“5年高考3年模擬”新進(jìn)入抖音短視頻影響力20強(qiáng)的序列?！?/p>