將“天下”品牌打造成法學圖書界的“勞斯萊斯”。

當知名法學學者陳瑞華教授從編輯手中拿到自己的作品時，眼前一亮，盛贊“天下”品牌的書是法學圖書界的“勞斯萊斯”，是極具收藏價值的圖書精品。

作為法律出版社孵化出的第一個出版品牌，“天下”成立于2015年，由法律出版社學術·對外分社運營，其學術影響力與產(chǎn)品體系化程度均為社內(nèi)之首。最為暢銷的產(chǎn)品再版次數(shù)達五版之多，頭部產(chǎn)品《西窗法雨》銷量近二十萬冊，其他熱門產(chǎn)品銷量達到數(shù)萬冊，更有多個品種斬獲包括文津圖書獎、中國出版政府獎、中國法學優(yōu)秀成果獎等國家級、省部級、社會機構(gòu)的各類獎項，旗下圖書也多次登上“法治十大好書”榜單以及京東、當當暢銷書榜單。

如果說“天下”品牌創(chuàng)立之初的成功得益于法律出版社70載的品牌積淀，那么，十年來這個專業(yè)學術品牌是如何持續(xù)取得經(jīng)濟和社會效益雙豐收的？學術出版品牌到底有沒有做大的機會？專業(yè)品類如何打破傳統(tǒng)的刻板印象，成為大眾喜愛的品牌？

專業(yè)的學術品牌是否有做大的機會

“天下”品牌的命名源于“博稽古今，融匯天下”，以“天下，在乎正義和你”為理念，以“傳播思想、傳承文化、凝聚智識、繁榮學術”為宗旨，希望能與讀者一起思考新時代的中國與世界。在學術分社社長孫東育和首席策劃編輯張心萌的心中，“天下”背靠法律出版社的強大根基，不斷地延續(xù)和呈現(xiàn)已有的良好的法學學術積累，品牌終能站到一個引領業(yè)界的高度，并且通過不斷輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)和讀者心中樹立起一個高品質(zhì)法學著作的標準——“天下”的學術類產(chǎn)品在大法學學術這一出版領域，無論是在選題內(nèi)容、作者水準，還是整體呈現(xiàn)上，都屬于頂尖水準。因此，“天下”品牌在選擇合作作者方面要求幾近嚴苛，除了業(yè)內(nèi)名家名師以外，也多是極具學術成長性的“新青年”翹楚。

“首先要積累一定量的優(yōu)質(zhì)作品，品牌才更有價值。當品牌更有價值時，才能吸引高質(zhì)量的資源，做出更多的好產(chǎn)品。”孫東育對于品牌的發(fā)展有足夠的耐心與信心，每一步都堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打。帶著這樣的理念，“天下”匯集到一批法學名家坐鎮(zhèn)，如法史專家張晉藩教授，民法專家梁慧星、王利明教授，刑法專家張明楷教授，刑訴專家陳瑞華教授，法理專家卓澤淵教授等，“天下”品牌也因此成為代表著中國最高水準法學學術研究的成果展示。

此時的“天下”，無疑已經(jīng)用近十年時間打下了自己的天下。

下一步，是要布局拓展大眾領域，引領大眾法學閱讀。為此，“天下”創(chuàng)設了“理論與方法”“思想與人文”兩個較為開放的子系列，吸納法學相交叉的社科精品，引導學術閱讀走向大眾。“理論與方法”是以學術之道解決問題、樹立理念的學術產(chǎn)品，其中既有義理又有方法，既有法外視角又有法內(nèi)視角，對于法學學習者更具啟發(fā)性，如居“學之墅”可遠觀亦可近觀天下?！八枷肱c人文”主打思想人文產(chǎn)品，為讀者提供法政歷史的見識與觀念，也關照中國社會當下的整體思考，以及更多法治與法學背后有趣有料的歷史細節(jié)，對于普通讀者具有較強的可讀性與吸引力?，F(xiàn)在，“天下”有數(shù)條產(chǎn)品線并行。其子系列包括“天下·新經(jīng)典”“天下·新青年”“天下·原論”“天下·博觀”，每個子系列分別在作者劃分、題材類型、域內(nèi)域外的定位上有所側(cè)重與區(qū)分，同時幾個子系列的分布能夠真正形成一個矩陣，塑造一個以“天下”為平臺的高質(zhì)量、好口碑的法學學術品牌。這些產(chǎn)品很多都具備十幾年甚至幾十年經(jīng)久不衰的生命力。

法學圖書界的“勞斯萊斯”是如何打造的

在學術圖書受眾范圍有限的情況下，如何為品牌開辟一片生存空間，進而使其成長為行業(yè)標桿，無疑是每一個專業(yè)出版機構(gòu)都要深入探索和解決的課題。在這個課題中，品質(zhì)始終是品牌生存和發(fā)展的生命線。在求精求深的專業(yè)領域，要想做出扎實的內(nèi)容，還要兼具出色的產(chǎn)品塑造力，而這種能力的前提是一支專業(yè)扎實，能敏銳洞察讀者需求，擅長與作者溝通，又能高效落地的團隊。法律出版社并沒有專屬于“天下”的團隊，對于學術分社的編輯們而言，完成“天下”的出版工作更像是在追尋一種“職業(yè)理想”，編輯們需要在履行分社的日常工作之余，傾注額外的心血來策劃和推動“天下”品牌的各項工作。

即便如此，“天下”所帶來的成就感和幸福感依然能成為編輯們充足動力的主要來源。孫東育談及此事時，臉上帶著淡然的笑：“我們閑聊時曾探討過，身為編輯，職業(yè)尊榮感究竟源自何處？大家的感受不謀而合。昔日在學校里仰望的學術巨匠，而今，能夠與他們面對面平等地對話，可以為他們經(jīng)典著作的出版提供自己的智慧見解，當印有自己責編名字的圖書拿到手里，幸福感會油然而生。而這一切，都源于我們是法律社的編輯，我們是天下團隊的一員。”

對于孫東育來說，陳瑞華教授就曾是這樣一座高峰?！拔以?jīng)是陳老師的學生。那會兒陳老師的課堂總是座無虛席，因為搶不到位置，甚至常有人站著聽他講課?！泵鎸@樣級別的學者，她從未想過能與其產(chǎn)生更多的聯(lián)系，直到成為法律出版社的策劃編輯，因為約稿，她才第一次給陳瑞華教授發(fā)了郵件，憑借法律出版社在業(yè)界卓越的聲譽與編輯精專的職業(yè)素養(yǎng)，陳瑞華教授欣然接受了約稿。之后合作多年，兩人亦師亦友，“陳老師還曾戲稱我是他的‘御用編輯’”。再版陳瑞華教授的“法學三部曲”時，孫東育及其編輯團隊也滿懷誠意地傾注了無數(shù)心血，精心設計了多種裝幀方案，不辭辛勞地尋找市面上各種材質(zhì)進行打樣比對，最終選定了“克萊因藍”作為三部曲的主色調(diào)，賦予了作品深邃而莊重的視覺效果。而在思考封面用圖時，孫東育建議尋找專業(yè)畫家進行繪制，但是陳瑞華教授希望由孫東育為其封面繪制插圖，因為他深信編輯是最能理解其作品的人，這是專屬于作者和編輯之間的默契與信任?！耙槐竞脮鴵碛腥紊?，作者給予它最初的生命，編輯給予它第二次生命，出版后將由讀者給予書籍第三次生命?！蹦苜x予這本經(jīng)典之作第二次生命，孫東育也深感榮幸，于是用心繪制了三幅插畫《燃燈者》《迷霧森林》《山光》，分別作為《法律人的思維方式》《看得見的正義》《論法學研究方法》的封面圖案。

在孫東育心中，陳瑞華教授正如一個“燃燈者”和引路人，他的法律人思維方式如同明燈，照亮了讀者的心靈；而“迷霧森林”則象征著當讀者在法學的“深林”迷失時，這本書將指引讀者撥開迷霧，窺見正義的真諦；“山光”則代表著法學研究的高峰，需要攀登者們胼手胝足、堅持不懈，這本書恰是那束照亮前行之路的光芒?！疤煜隆本拖袷且蝗簯汛Ю硐胄拍畹木庉嫻餐非蟮膲粝?，他們渴望策劃編輯能夠流傳百世的好書，于是便毫不猶豫地投身其中，用心血和智慧書寫著屬于“天下”的故事。

學術品牌如何走入大眾市場

在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的基礎上，品牌如何做，才能讓小眾品類走入大眾市場？這是“天下”在打出品牌口碑之后所思考的下一步。提起法律類書籍時，讀者普遍會想到一個傳統(tǒng)的形象：代表著理智的藍色和簡潔的白色組合成的封面，看起來嚴謹、冷靜又拒人于千里之外?！疤煜隆钡某霈F(xiàn)，打破了讀者對法律專業(yè)書籍的固有印象。“天下”團隊敏銳地察覺到，近年來法律領域的火爆吸引了越來越多的非法律專業(yè)讀者。他們渴望深入了解法律知識，但苦于缺乏靠譜的途徑。作為深耕了70載的法律專業(yè)大社，法律出版社深感有責任擔當起普及法律知識的重任，讓更多人感受到法律并非一個高不可攀的領域。同時，團隊也發(fā)現(xiàn)市場上缺乏既能夠長久流傳又適合大眾閱讀的法律類書籍。

據(jù)張心萌介紹，首先，為了降低大眾讀者選擇專業(yè)書籍的門檻，“天下”在經(jīng)典暢享系列的內(nèi)容題材上，特意選取了受眾廣泛的大社科領域的經(jīng)典譯著，例如《論人類不平等的起源和基礎》《論犯罪與刑罰》《社會契約論》《為權(quán)利而斗爭》《烏合之眾》。這些作品均是流傳百年、歷久彌新的社科人文經(jīng)典之作，能夠滿足不同時代的讀者在千百年尺度上反復品味的需求?！疤煜隆逼放茖⑦@些流芳百世的深厚思想濃縮成輕量的小冊子，減輕了大眾讀者的認知成本和閱讀負擔。其次，抓住讀者注意力的，很大程度上是視覺效果。因此張心萌和美編共同在裝幀設計上進行了創(chuàng)意性的嘗試，最終選擇用2023年秋冬季流行的“美拉德”色系作為經(jīng)典暢享系列的主色調(diào)，既能凸顯典藏精品的厚重感又不失時尚活力的審美元素。在腰封處，更是巧妙地設計了DIY手裁書簽，讀者只需要輕輕撕開，就可以獲得一枚箴言紙書簽，在融入了設計巧思的同時也增添了閱讀情趣。“天下”團隊還用從書中提取的箴言設計成了多巴胺色系的“磁吸書簽”，受到了年輕讀者的廣泛推崇與好評。在綜藝節(jié)目《十三邀》中，羅翔教授曾推薦過其中的耶林經(jīng)典之作《為權(quán)利而斗爭》。在本次新版推出時，他也用曾經(jīng)的一句語錄闡釋閱讀人文經(jīng)典的意義：“堅持閱讀經(jīng)典，與人類偉大的靈魂對話，走出我們固有的平庸與傲慢?！?/p>

當被問到“法律出版社的編輯是否人人都多才多藝時”，張心萌笑稱：“我們是把很多業(yè)余愛好和審美情趣放進去了，不舍得一本好書就那么平平無奇地出版了。我們希望能夠賦予它更多靈動的東西，讓它更有生命感。”編輯們在深入咀嚼作者意圖的基礎上，十分樂于發(fā)揮自己的想法和設計，將學術類書打造得既充滿智識又富有質(zhì)感和溫度，讓讀者在閱讀的過程中感受到學術的魅力和人文的關懷。孫東育說：“這是在向更多的讀者傳達一種美好的、崇高的法之精神，也是在完成我們一個頗具職業(yè)使命感和尊榮感的夢想。”專業(yè)敬業(yè)、多才多藝的團隊和扎實的學識底蘊，加之法律出版社權(quán)威專業(yè)的資源號召力，“天下”品牌顯然已經(jīng)擁有突破學術品牌界限的堅實基石?！疤煜隆边€計劃進一步拓展大法學、大社科領域，聚焦中西方法律文化。在鞏固法律品牌地位的基礎上，致力于打造一個獨具特色的文化品牌，以期在商業(yè)領域展現(xiàn)出更強的競爭力?？梢灶A見的是，沉淀了70載的法律出版社這一“大”品牌和“天下”這一小而精的學術品牌將相互補給，共同站上引領法律出版發(fā)展的新高度。