2023年，劉霞2016年在鄭州花了119萬買的房子，縮水到了60多萬。夫妻雙雙失業(yè)，為了賣掉房子，她決定去中介臥底，自己賣房。以下是她的自訴……

夫妻雙失業(yè)，她決定賣房

如果說，千萬房貸、配偶不工作、小孩出國是中產(chǎn)家庭的“作死三件套”，那么替換到普通家庭，就是：家有百萬房貸，丈夫中年失業(yè)，妻子全職帶二胎。這是我在2022年11月20日最深刻的感受。

那時小區(qū)暫時封閉，我老公已經(jīng)居家辦公兩個半月，他所在的公司以“財務(wù)無法出門辦理業(yè)務(wù)”為由，連續(xù)三個月沒發(fā)工資。

二胎懷孕后，我所在的公司不斷給我增加工作量，最后隱性逼迫我主動離職，家里基本全靠老公一個人的工資養(yǎng)活。

雖然心底生疑，老公會不會就這樣失業(yè)，但我還是幻想，或許是我多心了呢？畢竟他在公司工作多年，不僅是單位的技術(shù)骨干，還是和老板一起創(chuàng)業(yè)走到今天的元老。

忐忑不安中，終于等到了2022年12月4日全面放開的消息。第二天，公司群里發(fā)來消息：為了大家的健康著想，公司決定推遲一周上班。一周后，老公按時去上班，卻和一眾同事被堵在公司門口，原本可憑指紋進入的密碼鎖，如今誰都識別不了。直到與辦公樓的物業(yè)確認后，大家才知曉公司早在一周前就辦理了退租手續(xù)。

經(jīng)歷長達倆月的勞動仲裁，連續(xù)幾個月顆粒無收，大家只能邊找工作邊繼續(xù)向上反映。原本老公是技術(shù)性人才，不愁找不到類似工作，但那段時間，他每天投出無數(shù)份簡歷，收到的回復(fù)大多是和崗位無關(guān)的銷售、直播。

我心里五味雜陳，猶豫著要不要趁機給二寶斷奶，把她送回老家，這樣我就可以出去找個班上，多少能補貼點家用。

還沒等我理好章程，老公就喜滋滋地告訴我，他找到新工作了，只是要經(jīng)常加班，以后家里讓我多擔待點。

我沒料想到，老公的新公司會這么卷。他每天加班到深夜十一二點不說，周末和節(jié)假日也沒休息。即便這樣高強度地工作，工資卻沒有明顯變化。

那天，小女兒扒拉他書桌前的垃圾桶，我終于發(fā)現(xiàn)了異樣。垃圾桶里，有份丟掉的信用卡賬單，上面有很多筆不同地方的加油開支。

哄睡兩個孩子后，我忍不住拿出賬單質(zhì)問他是怎么回事。

見被揭穿，老公才猶猶豫豫地告訴我真相——為了不讓我擔心，他謊稱自己找到了工作，其實是為了能支付眼前的各種生活賬單，他邊海投簡歷，邊偷偷做了網(wǎng)約車司機。

看著他眼神閃爍又內(nèi)疚的樣子，我忍不住眼眶發(fā)酸，故意裝作平靜地問他：“現(xiàn)在網(wǎng)約車的生意怎么樣？”他牽強一笑，說即便他每天早上七點多出門，夜里十點后回家，每月掙到手里的錢，在交完房貸后，也所剩無幾了。

思考了許久，我試探地提出盤桓在心底許久的想法：“不如，我們賣掉現(xiàn)在的住房，回老家縣城生活？這樣生活成本小一點，老人和孩子都能照顧得到，你的壓力也會小很多?！?/p>

老公猶豫了很久，說：“為了孩子們的將來，不能這么輕易地退出城市。退回去簡單，孩子想再走出來卻很難?！弊詈笪覀z打算賣掉現(xiàn)在的房子，換一個價錢便宜的小房子。

商定好后，老公愧疚地說：“對不起，沒能給你一個更大更好的家，還要讓你跟著我消費降級?！蔽掖蛉に骸氨緛砦乙埠湍阋粯?，都是從農(nóng)村出來的，還能降到哪里去？”

意見統(tǒng)一后，第二天我就開始跑中介。掛牌前，我學著網(wǎng)上搜來的攻略，假裝自己是買家，咨詢了幾個不同的戶型后，套出了和我們家同樣戶型的房子價錢。

但不知是我演技太拙劣，還是這招被太多賣房的業(yè)主用過，中介小姑娘最后憋不住笑著直接問我：“姐，你是不是有房子要出售??？”然后拿出手機，讓我看他們登記的同小區(qū)賣房信息和最近房子的成交價。我這才驚訝地發(fā)現(xiàn)，我們小區(qū)房價跌幅遠比我想象中大得多。2016年，我買房時，92平方米的房子，到手價119萬。而現(xiàn)在，市場價大多在80萬左右。有些急賣房的業(yè)主甚至掛出60多萬的低價！

我堅持按原價119萬的賣價出售，想著就算原價賣，也已經(jīng)是割肉虧掉這7年多的房貸了，堅決不降價。見我不聽勸告，中介小姑娘解釋：“我們一般不干涉你掛牌的價錢，但還是想從專業(yè)的角度給你建議。如果你真心想賣，這個價錢掛出去，真的沒有客戶去實地看房的?！蔽覒岩伤雺簝r，又跑了周邊十來家中介打聽，得到的都是相近的答復(fù)。看了十來家后，我終于在最后一家掛牌了房子信息。

為盡快賣房，自己當中介

果然，掛牌后和中介說的一樣，除了零星的幾個勸我降價的中介電話，一個到我家看房子的客戶都沒有。之后很長一段時間，我甚至連中介的電話都接不到了。

忍著心痛，我準備調(diào)整價格時，中介告訴我：“現(xiàn)在的市場價基本都在70萬，為了能讓你的房子盡快賣出去，我建議你掛60萬左右?！?/p>

我還是忍痛拒絕，只同意把房子降到72萬，想著不管怎么樣，總該有客戶上門看房了吧！等他們有意向后，我們再見面議價。

這次降價，終于有了點水花，半個月來了兩個看房的。但只限于看看，就沒后續(xù)了。

中介依舊時不時地打電話勸我降價。按照她們給的降價金額，只能勉強抵消欠銀行的貸款，剩下的，連交易所產(chǎn)生的費用都不夠。這下別說是這七年的還貸沒了，就連之前的首付款也全沒了……賣吧，之前數(shù)年的辛苦全白費。不賣吧，每個月的房貸壓得人喘不過氣。更別說，這個價位只能暫時緩解眼前每月開支不足的窟窿。在這種情況下，我不受控制地懷疑，會不會中介想促成交易故意壓價？如果身邊有懂行的中介朋友就好了。

想到之前跑中介時，看到附近很多店門上都貼有招聘啟事，我突然靈光一閃，我可以自己入職，自己賣自己的房子，可能進度更快，還能多收一筆賣房的傭金。有了主意后，我?guī)е∨畠喝チ烁舯谛^(qū)的中介偷偷應(yīng)聘。

為防止出現(xiàn)破綻，被同行認出，我在應(yīng)聘的資料表中，除了身份證號碼如實填寫，其他的家庭住址等基本信息都做了更改。

簡單的面試和自我介紹后，店長當即就通知我上崗，但提出因為我要帶娃，難免會影響工作量，所以沒有無責底薪，但是相應(yīng)的，賣房提成會比一般銷售高，能拿中介費的40％！

聽到無底薪，我心里咯噔一下，心想這下生活費沒著落了，但想到我的主要目的，還是淺淺地猶豫了下就答應(yīng)了。

店長說，入職前，要先用一周時間跑盤，現(xiàn)場勘察片區(qū)內(nèi)的所有小區(qū)和樓棟，背下每個小區(qū)的戶型類型和大致市場價，然后再參加為期一周的封閉培訓(xùn)，考試通過后才算正式入職，擁有自己的賬號，查看全部房源信息。在此之前，如果我想看房源，需要用同事的賬號登錄，但這只能看房源信息，看不到客戶信息，這和我急切想要賣房的初衷還是有點背道而馳。

于是，我開始和同事們套近乎，幫忙打印資料，跑前跑后、端茶倒水，讓他們在想買兩室的客戶中重點推薦我的房子，借口自己想跟他們學學怎么帶客戶看房、與客戶交流。

在我虛心請教和各種吹捧的“助攻”下，同事們在約客戶看房時，不主動但也不拒絕地帶上了我這個“小尾巴”。

整個過程，我盡量不說話，邊觀察他們和客戶的互動，邊瞅準機會推薦我的房子，把那些稍微動搖有意向，或是不好意思拒絕的客戶都拉到我家先看一看房子再說。

在看到有想買兩房的客戶面色猶豫，讓同事再推薦其他房源時，我就見縫插針地主動出擊，掏出手機，點開我家房子的房源信息，擠上前推薦：“我手上有套兩房的房子非常符合你的預(yù)期，就在附近，價格也能商量?！?/p>

這也是我從同事那里學來的話術(shù)，一般有時間又有買房意向的客戶都不會拒絕。遇到有點猶豫的客戶，我會趕緊把房子的優(yōu)點講述下，然后在“來都來了”的話術(shù)引導(dǎo)下，把不好意思拒絕的客戶拉到現(xiàn)場。

幾次下來后，我成了店里同事們的公開批判對象：“我看啊，你陪看是假，想撬我們客戶是真！”我急忙解釋：“我發(fā)誓絕不搶你們的客戶，其實這個房子是我自己的，我保證，就算你們客戶真的買了我的房子，我也絕對不拿一分錢的提成。相反，我還得給你一個大紅包，感謝你們的客戶買走我的房子！”

被同事識破后，我干脆光明正大地介紹我的房子，讓他們有想買兩室的客戶，重點推薦我的，主打一個：看房有獎，成交后更有紅包感謝的利誘模式。

可惜，許多客戶要么一聽價錢就當場拒絕，要么實地看房后，一聽到價錢就不說話了。碰到有些脾氣不太好的客戶，還會指責我的同事。同事尷尬找補，我也接過話頭解釋價格好商量，但客戶的砍價水平著實大膽，那不是一般的大刀，簡直就是屠龍刀，掛72萬的房子能直接給你砍到40萬。

多次鎩羽而歸后，同事也不耐煩我再跟著“陪看”了。

臥底中介300天，另辟蹊徑賣房

為了不耽誤我繼續(xù)“臥底”賣房的計劃，我只能收起這種“瘋魔”又沒效果的推銷方式，也更深刻地意識到，現(xiàn)在真的已經(jīng)從賣家市場轉(zhuǎn)變到買家市場了。

很多人來回多次看同一套房子，明明看著很心動，房東也愿意一再降價，但買方就是猶豫著不敢出手，生怕再過個把月，房價再降，自己憑空損失數(shù)萬元。

為了少賠點錢，盡快賣掉房子，我請教了店里的銷冠，問問他有沒有好的辦法可以嘗試。在我?guī)妆滩璧奶撔那蠼滔?，他終于說出自己的建議：“現(xiàn)在是自媒體時代，很多同行都在各大平臺上經(jīng)營自己的賬號，通過賬號登記優(yōu)質(zhì)房源，吸引粉絲引流。”

聽了他的建議后，我在各大視頻平臺都注冊了自己的賬號，并用心編輯發(fā)布每一條視頻信息。雖然一開始觀看人數(shù)很少，但我堅持每天更新，希望系統(tǒng)能通過我的更新頻率給我點流量，用大數(shù)據(jù)推給更多有意向的人看。

為此，我沒少在網(wǎng)上扒拉同行數(shù)據(jù)高的賬號學習。漸漸地，我的賬號從個位數(shù)的瀏覽量到個位數(shù)的留言，再到終于接到第一個線上轉(zhuǎn)線下的客戶看房。

那是2023年3月，我社交平臺的觀看數(shù)據(jù)提升后，有人開始留言質(zhì)疑我是騙子，懷疑我編造低價房源當噱頭吸引客戶上當。我直接在評論放言：歡迎來實地“打假”。這樣“挑釁”的回應(yīng)，還真激起個別網(wǎng)友的逆反心理，于是，我接到了第一個在私信里聯(lián)系我看房的網(wǎng)友。我不確定他是不是真心要買房，但還是決定抓住這波送上門的“流量”。在確定好看房時間并征得他的同意后，我提前發(fā)布了會全程直播的預(yù)熱視頻。

當天，我全副武裝，帶上充電寶，舉著自拍桿，帶他逐一實地看房?？擅β盗舜蟀胩?，客戶只說回去考慮下再聯(lián)系。

這次直播看房后，我的視頻播放量明顯比以前有了提升。我隱約發(fā)現(xiàn)了“流量密碼”，開始更多的直播看房，再發(fā)視頻時，也會夾雜一點更富有個人特色的視頻。

不知是因為個人賬號的“人設(shè)”吸引，還是我轉(zhuǎn)變了急功近利的態(tài)度，開始認真介紹滿足客戶需求的房子，從社交平臺聯(lián)系我的客戶逐漸增多。雖然我仍會在介紹符合他們預(yù)期的房子后，夾帶私貨地介紹我家的房子，但這些客戶的真誠性和寬容性，卻高于直接到店和通過賣房軟件進來的客戶。

在帶人看房時，我也會從自己的經(jīng)歷中，給客戶一些實用的建議分析，幫經(jīng)濟窘迫的客戶盤算還貸的壓力，幫有特殊需求的客戶分析房子匹配度。

我在帶看過程中也熟悉了附近的小區(qū)市場，篩選出可入手的老舊小區(qū)和戶型，為自己日后置換做好了萬全準備。

2023年6月，我終于開單了。

那是一對剛在鄭州工作兩年的年輕夫妻，他們本來想買一個裝修好點的一居室，但我從自己的經(jīng)歷中給出建議，稍微加點預(yù)算，直接置換成10年房齡的兩居室，因為等結(jié)婚生孩子后再置換，一居室好不好脫手不說，兩套房子成交要交的稅費，也是一筆開支。

兩人回去商量一番后，接受我的建議，重新置換目標。雖然我因此多費了不少事，提成也只比一居室多了幾百元，但那是我入職半年來開的第一單。

當晚，我激動地買了幾個葷菜慶祝，感覺當月壓在我們頭上的擔子似乎是輕了一點。飯后，老公勸我別給自己太大的壓力，說困難都只是暫時的，只要保持現(xiàn)在的心態(tài)和工作節(jié)奏，總能遇到我們房子的新主人。

我笑著連連點頭，但真沒想到驚喜很快來臨。那對小夫妻又給我介紹了一個親戚來買房。我在篩選完他的需求后，驚喜地發(fā)現(xiàn)我的房子完全符合他的預(yù)期。按捺住激動介紹完我的房子后，他看了2次就定了下來。

有時候，房子和人也是有緣分的。這個客戶說，自己看了兩年的房子，也確實在猶豫中錯失了一些好房，看到我的房子的時候，他把利弊對比了一下，確實是弊端最少的一項，有種“就是它了”的感覺。

因為是親戚的介紹，他非常信任我的專業(yè)和為人，沒有大砍，最后按照70萬的價格買下我的房子，比報價只少了2萬。

在房產(chǎn)交易大廳辦完過戶的那天，我深深呼了一口氣，腳步輕盈地走出政務(wù)中心。

看著廣闊的道路和天空，我在心里盤算：一回生二回熟，這房產(chǎn)中介的活兒，完全可以當職業(yè)繼續(xù)做下去。不同的是，從今以后，我終于能夠輕裝上陣了。

編輯/徐艷