通過(guò)精心的設(shè)計(jì)、打磨和產(chǎn)品迭代，《卓有成效的管理者》這本書(shū)才能不斷創(chuàng)造銷(xiāo)售新高。

2024年是德魯克誕辰115周年，不知不覺(jué)，我們出版《卓有成效的管理者》（The Effective Executive）中文版已經(jīng)有19年了。大家都知道一本財(cái)經(jīng)領(lǐng)域（非虛構(gòu)類(lèi)圖書(shū)）的店銷(xiāo)讀物，一般銷(xiāo)售周期也就3～5年，大多數(shù)圖書(shū)很快就會(huì)被每個(gè)月涌現(xiàn)的成千上萬(wàn)的新書(shū)淹沒(méi)在茫茫書(shū)海中，被人遺忘。

一本書(shū)何以能夠19年持續(xù)暢銷(xiāo)，獲得各方面的認(rèn)可與歡迎？我個(gè)人認(rèn)為，以下四方面或許是最重要的。

在大環(huán)境和市場(chǎng)變化中呼應(yīng)時(shí)代需求

20世紀(jì)80年代，中國(guó)正面臨經(jīng)濟(jì)體制的深刻變革，政府?dāng)U大企業(yè)自主權(quán)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)人迫切需要學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理理念。1981年，機(jī)械工業(yè)部高級(jí)工程師沈鴻院士給當(dāng)時(shí)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡耀邦主席推薦了德魯克的著作The Effective Executive，胡耀邦主席閱讀后，覺(jué)得里面有很多先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，便將此書(shū)推薦更多人尤其是給廠長(zhǎng)、經(jīng)理們閱讀。

受到德魯克的啟發(fā)，海爾開(kāi)始做預(yù)算，并創(chuàng)造了日清工作法。日清工作法解決了海爾管理上混亂無(wú)效的問(wèn)題，使一個(gè)瀕臨倒閉的小廠迅速扭虧為盈，并且摘取了中國(guó)冰箱歷史上的第一枚金牌?！斑@枚金牌要?dú)w功于日清工作法，更要?dú)w功于德魯克先生。”張瑞敏感慨地說(shuō)。

德魯克《卓有成效的管理者》這本書(shū)就是這樣正好解決了管理中存在的痛點(diǎn)，因此在中國(guó)企業(yè)家人群中被爭(zhēng)相傳看，影響了中國(guó)第一代企業(yè)管理者。

機(jī)械工業(yè)出版社感知到這本書(shū)的價(jià)值，開(kāi)始推進(jìn)此書(shū)的出版事宜。但是那時(shí)候國(guó)內(nèi)懂英語(yǔ)又懂管理的人鳳毛麟角，版權(quán)引進(jìn)、翻譯出版國(guó)外的書(shū)籍困難重重。直到21世紀(jì)初，機(jī)械工業(yè)出版社經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6年的努力，聯(lián)絡(luò)和多方協(xié)調(diào)，終于在2005年拿到了德魯克The Effective Executive這本書(shū)的中文簡(jiǎn)體字版權(quán)。2005年6月，此書(shū)正式出版發(fā)行，書(shū)名確定為《卓有成效的管理者》，這個(gè)版本從此成為在中國(guó)流傳最為廣泛的一個(gè)版本，一本書(shū)銷(xiāo)量上百萬(wàn)冊(cè)。

在新舊版本轉(zhuǎn)換中堅(jiān)守圖書(shū)質(zhì)量

《卓有成效的管理者》出版19年了，依然能活躍在圖書(shū)市場(chǎng)上，第二個(gè)原因就是我們對(duì)這本書(shū)進(jìn)行了四次更新，針對(duì)不同時(shí)期讀者的需求和喜好，在對(duì)圖書(shū)進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)的同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

在每次改版的時(shí)候，除了譯文把關(guān)、錯(cuò)訛糾正等一般操作外，這部書(shū)之所以成功，還有一個(gè)重要因素是我們發(fā)揮主動(dòng)性，不斷貼合不同時(shí)期的讀者需求，做到質(zhì)量過(guò)硬，譯文權(quán)威和準(zhǔn)確，形成良好的口碑，為這本書(shū)的銷(xiāo)量持續(xù)上升打下良好的基礎(chǔ)。

最早因?yàn)榇蠹覍?duì)管理學(xué)的研究剛剛起步，國(guó)內(nèi)懂管理又懂英文的人比較少，經(jīng)過(guò)多方論證，為了又好又快地把這本書(shū)呈現(xiàn)在廣大讀者面前，2005年出版《卓有成效的管理者》首先采用了臺(tái)灣的譯本。

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)的讀者對(duì)管理學(xué)的研究以及管理的看法不斷有新的理解和變化，國(guó)內(nèi)對(duì)管理的理解和實(shí)踐都更為深入，因此在后續(xù)更新版本的時(shí)候，我們先后邀請(qǐng)了業(yè)界不同的專(zhuān)家，比如德魯克的學(xué)生那國(guó)毅先生、知名院校商學(xué)院的院長(zhǎng)等人親自審閱或者翻譯譯文。

到了2022年，正好是《卓有成效的管理者》誕辰55周年。借此機(jī)會(huì)我們推出了《卓有成效的管理者（55周年新譯本）》，為此在翻譯質(zhì)量上又下了更大的功夫。

我們一改傳統(tǒng)的翻譯做法，由個(gè)人翻譯轉(zhuǎn)換為集體翻譯，即打破譯者孤軍奮戰(zhàn)的翻譯方式，采取廣泛邀請(qǐng)管理學(xué)者、德魯克圖書(shū)的譯者、德魯克研究專(zhuān)家，德魯克咨詢(xún)師、企業(yè)家等組成多人審校團(tuán)，一起來(lái)完成這本書(shū)的審校修訂工作，這次翻譯工作利用集體智慧、多方視角，線上線下的多次討論論證來(lái)修訂譯文，反復(fù)推敲文字。

這不是簡(jiǎn)單的文字翻譯工作，而是一個(gè)閱讀、學(xué)習(xí)和研討的過(guò)程，力求還原德魯克的本意，使譯文更加準(zhǔn)確、易讀。參與《卓有成效的管理者》這本書(shū)譯文具體文字審校的人員就包括了康至軍、陳特立、康志恒、李慶璋、林琳、時(shí)務(wù)杰、孫志勇、徐洪江、楊黎明、袁浩明、曾佳、曾志民、柳亞濤、慈玉鵬、劉雪慰、趙云愛(ài)等16位老師。這次的譯文修訂工作歷時(shí)3年，組織了多次線下的研討會(huì)、激烈爭(zhēng)論，集體論證，正是各位老師的一次次交流和碰撞，大家的認(rèn)真付出和團(tuán)結(jié)合作，才使得這本書(shū)能夠以這樣完美的形態(tài)呈現(xiàn)在讀者面前。

《卓有成效的管理者（55周年新譯本）》出版后，當(dāng)年銷(xiāo)量比上一版本增長(zhǎng)了11%，新譯本得到讀者的一致好評(píng)，也給我們以工匠精神打磨產(chǎn)品、堅(jiān)守引進(jìn)版圖書(shū)的翻譯和內(nèi)容質(zhì)量帶來(lái)了更大信心。

在時(shí)代大潮中感受讀者需求，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)

一本書(shū)能長(zhǎng)久活躍在市場(chǎng)上，第三個(gè)原因是必須與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)讀者的喜好，不斷完善升級(jí)產(chǎn)品形態(tài)，推出不同的版本。

2005年，《卓有成效的管理者》首次出版時(shí)，采取的是當(dāng)時(shí)市面上流行的32開(kāi)平裝本形式，攜帶比較方便，版式疏朗大氣、方便閱讀。封面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約醒目，類(lèi)似“腰帶”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，成為暢銷(xiāo)圖書(shū)風(fēng)景線的標(biāo)志性符號(hào)。

2009年版，市場(chǎng)上16開(kāi)書(shū)籍成為流行主流，我們對(duì)這本書(shū)的版式也進(jìn)行了相應(yīng)的修改，改為16開(kāi)開(kāi)本（170mm×242mm），版面保持疏朗大氣風(fēng)格，并設(shè)置翻口寬頁(yè)邊設(shè)計(jì)，方便讀者做讀書(shū)筆記。封面設(shè)計(jì)沿用“腰帶”設(shè)計(jì)，只是顏色改為沉穩(wěn)的金色，彰顯大師經(jīng)典的品位。

2019年版，我們對(duì)開(kāi)本進(jìn)行微調(diào)，改為170mm×230mm尺寸，封面視覺(jué)上更為時(shí)尚豐盈，正文用紙采取70g純質(zhì)紙印刷，閱讀更為舒適，手感更為細(xì)膩，手畫(huà)標(biāo)記不暈染，書(shū)寫(xiě)更為流暢。

2022年版，數(shù)字化給出版業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，引領(lǐng)著出版業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代?！蹲坑谐尚У墓芾碚摺愤@本書(shū)重新出版時(shí)編輯充分利用數(shù)字化技術(shù)把長(zhǎng)期積累的視頻、音頻、電子書(shū)等資源重新編輯，把這本書(shū)打造成為可聽(tīng)、可看、可讀、可評(píng)論、可轉(zhuǎn)發(fā)的立體產(chǎn)品，在每一本書(shū)上都印制了一書(shū)一碼，每一位購(gòu)書(shū)的讀者都可以用唯一編碼激活領(lǐng)取自己專(zhuān)屬的德魯克數(shù)字產(chǎn)品包——電子書(shū)、視頻課、音頻、習(xí)題，等等。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行這樣的大幅改進(jìn)，我們期望這本書(shū)能創(chuàng)造更大的影響力，如果這本書(shū)的封面繼續(xù)沿用白色封面，不會(huì)引起更多的關(guān)注。因此《卓有成效的管理者（55周年新譯本）》最終放棄套用白色封面，采取大幅的德魯克人像為主體設(shè)計(jì)，突出和鞏固德魯克IP，力求再次引起讀者關(guān)注，尤其是吸引更多年輕讀者注意，抓住讀者的偏好，帶給讀者觸動(dòng)。裝幀設(shè)計(jì)也進(jìn)一步升級(jí)，正文采用雙色印刷，書(shū)口印色特殊工藝。

《卓有成效的管理者（55周年新譯本）》一出版，立即驚艷四方，收到了良好的傳播效果。

歷久彌新，系列拓展不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造更多閱讀價(jià)值

一本書(shū)能長(zhǎng)久活躍在市場(chǎng)上，第四個(gè)原因是打造產(chǎn)品線，《卓有成效的管理者》暢銷(xiāo)之后，經(jīng)常會(huì)有讀者尋求購(gòu)買(mǎi)德魯克的其他作品，為了滿(mǎn)足讀者的這一需求，我們進(jìn)行了系列拓展。從2005年起我們就開(kāi)始陸續(xù)引進(jìn)德魯克其他著作。歷經(jīng)十多年，到2019年我們陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了德魯克的41本著作的中文簡(jiǎn)體字版權(quán)，2019年策劃出版“彼得· 德魯克全集”叢書(shū)，方便讀者更為全面地理解和實(shí)踐德魯克的管理理念，到2023年12月我們終于出齊了德魯克的41本著作。

結(jié)合系列的拓展可以借機(jī)帶動(dòng)老產(chǎn)品，在系列產(chǎn)品出版過(guò)程中，我們也不斷完善升級(jí)《卓有成效的管理者》這本龍頭產(chǎn)品，并推出不同的版本。

在確定《卓有成效的管理者（55周年新譯本）》出版方案的時(shí)候，我們規(guī)劃了德魯克推薦給管理者的六本書(shū)組成的“德魯克精選小套系”，六本書(shū)的封面都是以德魯克人像為主，并且從莫奈的油畫(huà)上選取了六種顏色作為小套系的封面和書(shū)口印刷的顏色，整個(gè)封面立即流露出時(shí)尚精致的氣質(zhì)，帶給讀者美感和情緒價(jià)值的底蘊(yùn)?！蹲坑谐尚У墓芾碚撸?5周年新譯本）》作為小套系的首發(fā)作品一炮打響，后續(xù)5本書(shū)的出版，也是對(duì)《卓有成效的管理者（55周年新譯本）》的再次營(yíng)銷(xiāo)。

除了配合系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，我們還根據(jù)市場(chǎng)新動(dòng)向，以讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，不斷增加圖書(shū)的含金量，提高圖書(shū)帶給讀者的價(jià)值，進(jìn)一步激發(fā)讀者的閱讀興趣。

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)精心的設(shè)計(jì)、打磨和產(chǎn)品迭代，《卓有成效的管理者》這本書(shū)才能不斷激發(fā)一批又一批讀者閱讀和實(shí)踐德魯克管理思想的興趣，不斷創(chuàng)造銷(xiāo)售新高，持續(xù)出現(xiàn)在管理類(lèi)圖書(shū)的暢銷(xiāo)書(shū)排行榜上?！?/p>

（本文作者單位為機(jī)械工業(yè)出版社）