2008年，陳軍把朋友從南美洲的厄瓜多爾帶回來的幾十粒植物種子，種在了云南普洱的一片茶園邊。次年，他帶著試種收獲的幾千克植物果實，前去西安國家油脂科學研究設(shè)計院做內(nèi)含物檢測。工作人員填表時問果實名稱，陳軍靈機一動，依據(jù)植物來源于南“美”洲，植物形態(tài)為“藤”本植物，果實為堅“果”，當即取名為“美藤果”。自此，這種被秘魯共和國奉為國寶級的植物，有了它在中國的專屬名稱。而陳軍也以此為種源，轟轟烈烈地開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

試種美藤果成功

2008年北京奧運會時，陳軍拿出自己在云南種植的百香果招待國際友人。一個朋友在品嘗百香果后連連稱贊。而來自厄瓜多爾的懷恩多特卻說：“我們家鄉(xiāng)有一種神奇的果子，雖然沒有這個百香果好吃，但是用它榨油很好，而且它渾身是寶，之前在法國國際博覽會上還得過金獎。”

彼時，陳軍正在北京一家貿(mào)易公司上班，負責云南百香果的種植以及加工業(yè)務(wù)。游走在種植園多年的他，對新奇的物種有著濃厚的興趣，于是好奇地追問：“這是什么果子？我們中國有嗎？”

懷恩多特搖搖頭，說：“這種果子只有我們那邊有，中國恐怕沒幾個人知道。”從朋友簡短的幾句話中，敏感的陳軍嗅到了商機。他當即懇求懷恩多特，想辦法給自己帶一些這種果子的種子。

隨后，陳軍開始悄悄在網(wǎng)絡(luò)上搜索這種植物。原來，這種果子的原名叫印加果，原產(chǎn)于南美洲安第斯山脈地區(qū)的熱帶雨林里，千年來被土著人視為珍寶，但是并不出名。

2003年，機緣巧合下，法國一個商人檢測它的成分時，發(fā)現(xiàn)它竟然富含人體必需的營養(yǎng)珍稀成分Omega-3。自此，這種被原產(chǎn)國秘魯視為“國寶級的植物”，才開始被人們熟知。

常年從事種植及加工工作的陳軍，僅從印加果富含Omega-3脂肪酸就意識到，這種果子一旦在中國成功種植和推廣，將會給人們帶來巨大的財富。

于是，陳軍抱著美好的創(chuàng)業(yè)理想，在普洱市思茅區(qū)南屏鎮(zhèn)整碗村董寨的茶園邊上，把懷恩多特送給他的幾十顆印加果的種子，全部種了下去。幾個月后，種子在普洱大地生根發(fā)芽、開花結(jié)果，星星狀的小果實隱約可見……

2009年，陳軍帶著收獲的果實，興沖沖來到西安，請求油脂科學研究設(shè)計院的工作人員，幫他檢測其內(nèi)含物。工作人員拿著那些果子，翻來覆去地看了一會，問：“植物名稱是什么？”陳軍本來想說“印加果”，但他突然改變了主意，思索著說：“它來自南美洲，果子又結(jié)在藤上，就叫它美藤果吧！”

2011年，“美藤果”這一名字通過了國家權(quán)威機構(gòu)的植物鑒定報告。從此，“美藤果”成為此物種在中國的專有名稱。

讓陳軍非常開心的是，這次的檢測結(jié)果顯示，他種出來的美藤果果仁富含蛋白質(zhì)、不飽和脂肪酸、維生素E及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)，能有效促進骨骼生長及神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，改善消化系統(tǒng)功能，對預防心血管疾病及糖尿病都有效果。

同時，美藤果也是一種含油量極高的堅果，最高能達到56%。50千克的美藤果大概能出油25千克，不飽和脂肪酸含量高達92%以上。要知道，市面上常見的大豆出油率在20%左右，油菜籽的出油率也只能達到40%左右。

這次檢測增加了陳軍的種植信心。經(jīng)過慎重考慮，他決定辭職創(chuàng)業(yè)，專業(yè)種植開發(fā)美藤果。此時，陳軍已經(jīng)55歲了，兒女都已在北京有了工作，妻子吳慶紅也已經(jīng)退休。

陳軍原來的計劃是，等自己退休了，就帶著妻子環(huán)球旅行?？扇缃?，計劃都要泡湯了不說，還要拿出所有的積蓄，一個人跑到云南創(chuàng)業(yè)，這讓他的家人非常不理解。

陳軍與吳慶紅促膝長談。他說：“我們的年齡越來越大了，雖然一輩子都在工作，可是，捫心自問，我們除了工作掙錢，為這個社會又留下了什么？百年之后，后輩又能記住我們是誰？”

吳慶紅望著丈夫，只見他神情專注，眼神堅定，信心滿滿，于是只說了一句話：“好吧，我支持你的決定，不過，你得讓我陪在你的身邊，照顧你的生活起居?！本瓦@樣，有了妻子的支持，陳軍終于可以施展拳腳，大干一場了。

創(chuàng)業(yè)之路多磨難

陳軍注冊了普洱聯(lián)眾生物開發(fā)有限公司，正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)新征程。

按照陳軍最初的設(shè)想，公司先流轉(zhuǎn)土地進行美藤果的種植和研發(fā)工作。等時機成熟，再動員種植戶種植，大家一起努力，最終形成種植規(guī)模。因為只有這樣，美藤果才可以在中國發(fā)揮它的作用。

可對于新引進的物種，大家之前見都沒見過，又怎么愿意去大規(guī)模種植呢？盡管陳軍一再向附近的村民介紹美藤果的營養(yǎng)價值，以及低投資高回報的前景，甚至承諾免費提供種子，但村民們?nèi)夹Χ徽Z，他們心里想的是，就算種出的美藤果能獲得大豐收，可銷路在哪里？

得知村民們的顧慮，陳軍拍著胸脯向他們保證：“你們只管種，只要種出來果子，我就回收，保底價20元1千克?！标愜姷倪@種“大包大攬”，很快吸引來十幾個村民加入，種植面積也擴大到了近百畝。

當時，普洱聯(lián)眾生物開發(fā)有限公司正處于對美藤果的研發(fā)初期，所以它最大的用處就是榨油。而榨出的油銷路在哪里，又需要陳軍和他的團隊去開發(fā)。由此一來，上百畝的美藤果的果實，對于剛起步的公司來說，絕對是一種負擔。

但是，陳軍為了讓種植戶安心，不論品質(zhì)好壞，都如數(shù)保價回購了過來。很快，倉庫里就積壓了上千斤美藤果，有的因保存不好發(fā)了霉的果實，陳軍只得讓工作人員扔掉。

陳軍一邊支付研發(fā)費用，一邊還要墊資回收美藤果，很快把半輩子的積蓄都搭進去了?？粗畹檬巢幌卵实恼煞?，吳慶紅把他們北京兩套房子的房產(chǎn)證放到了陳軍面前，說：“我雖然幫不上什么忙，但我知道你應該非常需要資金，我們把房子賣了吧?！?/p>

陳軍心里一熱，他覺得很對不起妻子，不能陪她一起環(huán)游世界，還要讓她陪著自己一起承擔風險。其實，他對自己的創(chuàng)業(yè)也沒有百分之百把握能成功，如果現(xiàn)在收手，至少還有兩套房子作為退路?？墒牵绻焕^續(xù)投入資金，公司將寸步難行，之前所做的一切也都將成為泡影。

心生焦慮時，陳軍總會安慰自己：“再撐一撐，轉(zhuǎn)機或許就要來了?！比欢?，還沒等來轉(zhuǎn)機，一場災難悄然而至。

2013年的冬天，一向溫暖濕潤的云南突然降溫，且連續(xù)十幾天也沒有回暖的跡象。種植戶地里的美藤果樹，葉子先是發(fā)黃，接著就一片片凋零了。到了最后，整個美藤果樹只剩下了光禿禿的枝丫，無精打采地耷拉著頭，看起來隨時都可能被這場寒流奪去生命。

種植戶開始抱怨陳軍：“你可把我們坑苦了，得賠我們損失”“你這是什么害人的果樹，凈瞎忽悠”“你說這外來的美藤果能賺錢，就是哄人啊，我們被你害慘了”……陳軍賠著笑，心里卻沉甸甸的。

除了束手無策，陳軍也開始懷疑，美藤果樹是不是根本就不適合在中國生根發(fā)芽？眼看多年的辛苦和投資都打了水漂，陳軍愁得一夜白了頭。

那天，陳軍懷著沉重的心情，在自己的種植園里轉(zhuǎn)悠，不知不覺來到了低洼處的河谷地。抬頭的剎那，竟發(fā)現(xiàn)這里的美藤果樹長得青枝綠葉，一片生機。他以為自己出現(xiàn)了幻覺，急忙飛奔過去認真觀察，的確是美藤果樹！

陳軍壓住心中狂喜，圍著這片果樹轉(zhuǎn)了一圈又一圈。隨后從植物研究院聘請了專家，前來查找原因。原來，美藤果樹怕冷喜濕，而這處洼地恰巧阻擋了寒流，溫暖濕潤，且還有很好的積溫，剛好適合美藤果樹生長。所以，此處的美藤果樹才沒有遭到厄運。

得知真相的陳軍，挨家挨戶去勸說種植戶，讓他們在海拔較低的河谷地繼續(xù)種植。自己也立即轉(zhuǎn)換種植基地，在瀾滄江兩岸重新流轉(zhuǎn)了土地，把整個美藤果基地集中在了此處。

之后，美藤果樹長勢一直良好，再也沒有因為低溫而受到影響。不過，陳軍很快又發(fā)現(xiàn)了另一個問題。有一天，他去種植戶的地里查看時，發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)戶竟然拔掉了美藤果樹，開始種植其他農(nóng)作物，也有幾個農(nóng)戶干脆拋下自己的種植基地，去外地打工了。

陳軍詢問他們?yōu)槭裁催@么做。有人說：“這東西看似長得很旺盛，但實際上產(chǎn)量非常低，一畝地最多收200千克。關(guān)鍵是你們回收的時候，還要把外殼去掉。這么算來，我們辛辛苦苦忙活一季，根本就掙不到什么錢?！?/p>

陳軍理解種植戶的心情，收入少了，大家的積極性肯定會降低。如今，推廣種植好不容易重新有了起色，要想維持這種現(xiàn)狀，提升產(chǎn)量和想辦法讓種植戶增加收入就勢在必行。

多維開發(fā)深加工

陳軍開始大量地查找資料，還聯(lián)系詢問南美洲的朋友。云南的天氣變化快，有時風雨突然就會到來。有一次，工人正在采摘的時候，大雨突然降臨，為了加快采收速度，陳軍就讓工人干脆連枝條帶果子一起采摘。

讓人沒想到的是，這個舉動帶來了意外之喜。陳軍發(fā)現(xiàn)，連著枝條一起摘了的果樹第二年長勢普遍很好，而且產(chǎn)量比之前多了一倍。

陳軍經(jīng)過數(shù)次試驗，發(fā)現(xiàn)多年生的美藤果樹，同個藤條并不會反復結(jié)果。需要把老藤條修剪掉，再讓其發(fā)出新芽。于是，陳軍立即帶著種植戶改變了種植方式。

就這樣，剪藤收果的方法，不僅提高了單次產(chǎn)量，還能讓果樹從一年收獲2～3次變?yōu)橐荒晔?次。2014年，種植戶迎來了大豐收。美藤果的畝產(chǎn)量從150千克提升到了350千克。

隨著產(chǎn)量的增加，種植戶不再埋怨了，越來越多的人開始主動加入種植。短短一段時間后，種植面積就達到了上千畝，終于形成了陳軍想要的經(jīng)濟規(guī)模。

不過，對美藤果的深加工以及打開市場，成了陳軍迫在眉睫需要做的事情。國內(nèi)了解美藤果的人少之又少，更別說對美藤果的深加工了，所以陳軍只能靠自己和團隊摸索著前進。

為了建美藤果加工廠，陳軍賣掉了北京的第二套房產(chǎn)，投資了700多萬元，建了一個1500平方米的加工車間，并建起了多條生產(chǎn)線。

美藤果油因為富含豐富的Omega-3脂肪酸，營養(yǎng)價值極高，可以作為營養(yǎng)品直接飲用。所以，陳軍就把可食用的美藤果油，按照10毫升一瓶為規(guī)格進行包裝，定價為50元。另外還有美藤果香皂、美藤果茶、美藤果休閑食品……

然而，這些商品因為又貴又不知名，所以并沒有像陳軍預想的那樣火爆。團隊好不容易把這些商品打進了超市，擺在貨架上多時卻無人問津。這讓陳軍意識到，要想把產(chǎn)品賣出去，首先要提高人們對它的認知。

云南作為名列前茅的旅游大省之一，游客常年絡(luò)繹不絕。在陳軍看來，能來云南旅游的乘客，大多是追求品質(zhì)生活的人，很符合美藤果市場定位。所以，他想利用這個資源，來大力宣傳美藤果。

而且，陳軍認為，游客近距離接觸美藤果后，不但能更快了解美藤果產(chǎn)品，還能將美藤果這種新奇物帶回全國各地，就是一個個活廣告。

為此，陳軍找到了普洱當?shù)氐穆眯猩邕M行合作，讓游客來到自己的種植園參觀游玩。游客不僅能欣賞美藤果、品嘗美藤果油，還可以親自動手體驗制作手工皂，為游客增添不少樂趣。游客離開果園時，大多會順便買一些產(chǎn)品，回去還會推薦給身邊的人。

一傳十，十傳百，陳軍的美藤果油產(chǎn)品在無形之中就得到了大力宣傳。通過旅游銷售的同時，陳軍也在不斷地拓展自己的銷售渠道，通過經(jīng)銷商賣到了多個省份。

為了增加種植戶的收入，陳軍和團隊也在盡可能地挖掘著美藤果的其他價值。通過多次抽樣試驗，聯(lián)眾生物的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)美藤果的果殼通過加工提取還可以制成治療高血壓的藥品。所以，陳軍又以6元1千克的價格從農(nóng)戶那里收來果殼。經(jīng)過分級篩選，作為藥材賣給了中藥廠。如此一來，農(nóng)戶們又增加了一項收入。

2019年5月，普洱市委辦、市政府辦牽頭成立了“普洱市美藤果產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組”，讓美藤果產(chǎn)業(yè)進入加速發(fā)展的快車道。陳軍帶領(lǐng)下的普洱聯(lián)眾生物開發(fā)有限公司，也迎來了快速發(fā)展的黃金期。

然而，就在陳軍摩拳擦掌準備大干一場時，疫情席卷而來，他的企業(yè)也迎來了新的困境。為了尋找新機，他又嘗試直播帶貨等線上銷售方式。但網(wǎng)上有人對美藤果產(chǎn)品的各種宣傳頗有微詞，甚至有人說這是一個騙局。對此，陳軍從來不去辯解，更沒有放在心上。他說：“一個新的物種，要讓消費者知曉，需要花大量的時間和資本。慢慢來，好的東西總不會被埋沒！”

目前，陳軍帶領(lǐng)團隊已申報了國家發(fā)明專利8項，先后開發(fā)了近百種高端美藤果油、護膚品、休閑食品，成為云南受當?shù)卣匾暤母咝录夹g(shù)企業(yè)。農(nóng)戶一畝地的年銷售額，也已經(jīng)達到了6000元。

對于陳軍來說，美藤果渾身都是寶，它既可以做食品，也可以做護膚品，甚至還可以在藥理方面進行申報與開發(fā)新產(chǎn)品。

陳軍下一步的計劃，是準備利用美藤果油渣和美藤果的葉子，開發(fā)一些深加工產(chǎn)品，讓跟著他種植美藤果的農(nóng)戶收獲更多的財富。如今，小小的美藤果經(jīng)過陳軍和他的團隊十余年的用心耕耘、精心打造，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為普洱的一張綠色名片。

截至2023年，靠著這外來的果子，陳軍的公司年銷售額已超過1500萬元，推廣的美藤果種植面積達到5萬多畝，帶領(lǐng)當?shù)貙崿F(xiàn)了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，他也成了當?shù)厝丝谥械摹耙啡恕薄?/p>

編"輯/鄭佳慧