分銷策略：

被用于內(nèi)外勾結(jié)的銷售造假

2019年前后，深圳某集團(tuán)有限公司（以下簡稱“某集團(tuán)”）下屬企業(yè)新鄉(xiāng)捷安置業(yè)有限公司（以下簡稱“捷安公司”）陸續(xù)在河南省新鄉(xiāng)市開發(fā)某廣場樓盤項(xiàng)目（以下簡稱“廣場樓盤項(xiàng)目”）及禹洲嘉譽(yù)公元樓盤項(xiàng)目。為促進(jìn)上述兩個(gè)樓盤項(xiàng)目銷售，捷安公司出臺了一項(xiàng)內(nèi)外結(jié)合的銷售策略。

按照捷安公司的內(nèi)部規(guī)定，廣場樓盤項(xiàng)目銷售模式有兩種：一是公司自行銷售模式，即由該公司自有銷售團(tuán)隊(duì)接待自然到訪客戶進(jìn)行銷售，成交后銷售員可以得到公寓每套房款5‰（金額為1000元左右）的提成，住宅每套房款3‰（金額為2000元至3000元）的提成；二是采用分銷的銷售模式，即由捷安公司通過與外部房地產(chǎn)分銷商簽訂分銷合同的方法銷售，委托成交后每套給予分銷商2萬元至2.5萬元不等的傭金。

令捷安公司決策層沒有想到的是，他們推出的旨在推動房產(chǎn)銷售的分銷模式，卻被別有用心的分銷商所利用，通過培育捷安公司內(nèi)鬼，將捷安公司內(nèi)部銷售人員自行銷售成交的房產(chǎn)移花接木地記到了分銷商自己名下，從而非法賺取了捷安公司支付的傭金。

2019年6月，董淵被捷安公司招聘入職，擔(dān)任該公司營銷部負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理包括嘉譽(yù)公元項(xiàng)目銷售經(jīng)理張某在內(nèi)的一眾從事房產(chǎn)銷售的下屬銷售人員。

河南華鑫聯(lián)創(chuàng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡稱“華鑫公司”）老總楊浩田獲悉捷安公司出臺上述分銷政策后，遂與老相識董淵聯(lián)系，請其出面幫助華鑫公司承攬捷安公司的分銷業(yè)務(wù)。

經(jīng)董淵的介紹引薦，捷安公司于2019年12月與華鑫公司進(jìn)行第一次合作，雙方就禹洲嘉譽(yù)公元項(xiàng)目簽訂第一期分銷轉(zhuǎn)介服務(wù)合同（以下簡稱“案涉分銷合同”），約定由華鑫公司在簽約6個(gè)月內(nèi)分銷捷安公司禹洲嘉譽(yù)公元項(xiàng)目公寓50套，捷安公司按每套2.5萬元標(biāo)準(zhǔn)向華鑫公司支付傭金。

自從拿下捷安公司的分銷合同后，楊浩田就開始與董淵密謀設(shè)計(jì)移花接木的分銷騙局，想辦法將董淵手下銷售人員自行銷售成交的客戶變成華鑫公司的客戶，從而由華鑫公司跟捷安公司結(jié)算傭金。

按照捷安公司制訂的公寓房銷售方案，捷安公司內(nèi)部銷售人員自行銷售的提成僅為每套1000元左右，而如果按分銷結(jié)算，華鑫公司的業(yè)務(wù)員卻可以得到每套2.5萬元的傭金，這一內(nèi)外有別的銷售激勵政策無形中為華鑫公司勾結(jié)捷安公司銷售人員作假提供了運(yùn)作空間。

在華鑫公司與捷安公司第一次合作期間，案涉分銷合同約定的由華鑫公司分銷的50套房源在半年內(nèi)全部銷售完成。后續(xù)在雙方的第二次和第三次合作中，華鑫公司也按期完成了分銷任務(wù)。

華鑫公司之所以能在雙方約定時(shí)間內(nèi)完成案涉分銷合同約定的分銷任務(wù)，并不是由于該公司有過人的銷售能力，而是由于該公司在背后與捷安公司內(nèi)部銷售人員勾結(jié)“倒客”，刻意制造“飛單”所致。換句話說，華鑫公司的銷售業(yè)績被注入了大量的“水分”。

職務(wù)侵占：

勾搭默契的“飛單”約定

捷安公司與華鑫公司的銷售人員雖然都銷售捷安公司開發(fā)的樓盤，雙方各自營銷、互不關(guān)聯(lián)。然而，事實(shí)情況是，在楊浩田和董淵的聯(lián)手干預(yù)和發(fā)動下，捷安公司的一些銷售人員為了追求自身更大的利益，最終參與了兩人策劃的“飛單”造假分銷騙局。

在促成上述分銷騙局一事上，董淵的態(tài)度是積極的，這自然與楊浩田的請托分不開。此外，值得注意的是，董淵還兼任華鑫公司的股東，華鑫公司的業(yè)績自然影響到其切身利益。因此，董淵在推進(jìn)華鑫公司分銷一事上特別賣力也就成了順理成章的事了。

據(jù)某集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察中心監(jiān)察經(jīng)理陶某證實(shí)稱，由于董淵掌握了銷售管理權(quán)，同時(shí)又受到作為分銷商的華鑫公司的利益捆綁，所以其一旦與華鑫公司串通，就很容易形成完整的舞弊鏈閉環(huán)。

為了盡快完成案涉分銷合同約定的分銷任務(wù)，在一次捷安公司銷售團(tuán)隊(duì)召開的會議期間，楊浩田在董淵在場的情況下，向參會的捷安公司銷售人員承諾，如果將自然上門的客戶（即本應(yīng)按第一種銷售模式，由捷安公司業(yè)務(wù)接待的上門客戶）轉(zhuǎn)換為華鑫公司的客戶并促成交易的，由華鑫公司支付提成1萬元。有關(guān)證據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)在場的董淵沒有表示反對。

另據(jù)張某證實(shí)稱，不僅在公開場合宣傳，楊浩田還專門宴請捷安公司的所有銷售人員吃飯，鼓勵這些銷售人員多幫華鑫公司賣房。

事實(shí)上，董淵非但不反對楊浩田這種鼓勵制造“飛單”的宣傳，還以實(shí)際行動支持楊浩田。張某證實(shí)稱，2020年1月，董淵對其說讓捷安公司銷售人員自行銷售先停下來，優(yōu)先賣華鑫公司的房子。捷安公司銷售人員自然應(yīng)當(dāng)直接為捷安公司服務(wù)，董淵所稱的“優(yōu)先賣華鑫公司的房子”，意思就是慫恿捷安公司銷售人員故意“倒客人”，制造“飛單”。

案發(fā)后，據(jù)檢察機(jī)關(guān)起訴指控，捷安公司銷售人員李某等人與華鑫公司銷售人員程某合謀，合伙將5名捷安公司的自訪客戶通過改變電話號碼的方式變成華鑫公司的客戶，造成捷安公司多支付華鑫公司7套房源共17.5萬元的傭金；華鑫公司將其中7萬元以“獎金”的形式支付給李某等人，楊浩田獲利10.5萬元；為了感謝董淵的幫助，楊浩田先后兩次送給董淵好處費(fèi)32萬元。

東窗事發(fā)，雙雙獲刑

董淵、楊浩田因涉嫌犯職務(wù)侵占罪，于2021年5月8日被刑事拘留，2021年6月7日、2022年6月7日分別被取保候?qū)?。董淵于2023年1月19日再次被取保候?qū)彛?023年6月29日被逮捕；楊浩田于2023年2月1日再次被取保候?qū)彙?/p>

河南省新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)人民法院（以下簡稱“紅旗法院”）經(jīng)審理，于2023年6月30日作出一審刑事判決。被告人董淵、楊浩田不服，提起上訴，新鄉(xiāng)市中級人民法院裁定發(fā)回重新審判。紅旗法院于2023年9月1日重新立案，公開開庭審理了本案。紅旗法院經(jīng)審理認(rèn)為，被告人董淵、楊浩田相互勾結(jié)，利用董淵的職務(wù)便利，共同將捷安公司的財(cái)物占為己有，數(shù)額較大，二人行為均已構(gòu)成職務(wù)侵占罪。

法庭上，董淵辯護(hù)人提出董淵收受楊浩田32萬元的性質(zhì)屬于投資分紅還是受賄款存在異議。公訴機(jī)關(guān)指出，經(jīng)查，雖然董淵向楊浩田轉(zhuǎn)過58萬元，但雙方并未約定款項(xiàng)性質(zhì)屬于借款或者投資，也未就利息或者分紅進(jìn)行過約定，轉(zhuǎn)賬半年之后即獲得32萬元的回報(bào)，該收益遠(yuǎn)超正常的借款利息，且楊浩田也稱該款是給董淵的好處費(fèi)，故該32萬元應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為受賄款項(xiàng)。公訴機(jī)關(guān)的這一公訴意見得到了法院的采納。

法庭上，楊浩田的辯護(hù)人提出，公訴機(jī)關(guān)指控被侵占的17.5萬元始終屬于華鑫公司，董淵沒有實(shí)際占有，故楊浩田和董淵是否構(gòu)成職務(wù)侵占罪的共犯值得商榷。公訴機(jī)關(guān)指出，董淵與楊浩田相互勾結(jié)，將原本屬于捷安公司的客戶更改為華鑫公司的客戶，華鑫公司不勞而獲，楊浩田取得了多支付的傭金，故董淵和楊浩田屬于職務(wù)侵占罪的共犯。公訴機(jī)關(guān)的這一意見亦得到了法院的采納。

2024年2月28日，紅旗法院對外公布本案重審后的一審判決結(jié)果：董淵犯職務(wù)侵占罪、非國家工作人員受賄罪，判處有期徒刑1年6個(gè)月，緩刑2年，并處罰金人民幣3萬元；楊浩田犯職務(wù)侵占罪、對非國家工作人員行賄罪，判處有期徒刑1年，緩刑1年6個(gè)月，并處罰金人民幣2.5萬元（罰金已繳納）；董淵的違法所得32萬元，依法予以追繳，上繳國庫（已繳納）。一審宣判后，兩名被告人均未提出上訴。

編輯：黃靈" " yeshzhwu@foxmail.com