摘 要：全面實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的立足點和歸宿點在農(nóng)村，如何挖掘并高效利用農(nóng)村中的閑置資源，探索將自然生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟發(fā)展動力的有效途徑，以及構(gòu)建暢通無阻的農(nóng)村資源上行通道，以此促進城鄉(xiāng)間的深度融合與協(xié)調(diào)發(fā)展，從而全面推動鄉(xiāng)村的繁榮振興。本文通過介紹沂水縣諸葛鎮(zhèn)上華莊村“合作社+企業(yè)+農(nóng)戶”“合作社+行業(yè)協(xié)會+農(nóng)戶”“合作社+超市+農(nóng)戶”“合作社+電商+農(nóng)戶”四種合伙模式的典型案例，展現(xiàn)了創(chuàng)新思維在鄉(xiāng)村振興中的重要作用，更為全省乃至更廣泛地區(qū)的農(nóng)村發(fā)展提供了可借鑒、可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗做法。

關(guān)鍵詞：集體經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)鏈；合作社經(jīng)營；增收致富

沂水縣諸葛鎮(zhèn)上華莊村是一個戶籍人口不足700人，常住人口僅280人的偏遠山村。多年來上華莊村村內(nèi)閑置資源無法有效盤活，村集體和農(nóng)戶收入來源單一，增收渠道匱乏，成為制約村莊發(fā)展的“瓶頸”。為踐行“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，該村在黨委政府的大力支持下，著力念好“山海經(jīng)”、踐行“兩山論”、做好“土特產(chǎn)”文章，充分依托和挖掘本村資源，因地制宜，找準花椒等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)高的特色，探索“四輪驅(qū)動”合伙模式，依托“合作社+企業(yè)+農(nóng)戶”“合作社+超市+農(nóng)戶”“合作社+行業(yè)協(xié)會+農(nóng)戶”以及“合作社+電商+農(nóng)戶”四種合伙模式延長產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，打通農(nóng)產(chǎn)品流通堵點，拓寬農(nóng)民增收致富渠道，跑出村集體和農(nóng)戶增收加速度。

1 “合作社+企業(yè)+農(nóng)戶”對接產(chǎn)業(yè)鏈

1.1 拓寬合作社經(jīng)營范圍，實現(xiàn)多元化發(fā)展

為進一步提升支部領(lǐng)辦合作社的綜合競爭力和服務(wù)能力，上華莊村積極對合作社的經(jīng)營范圍進行了全面升級與拓展，從原有的4項經(jīng)營范圍大幅增加到76項，實現(xiàn)了“一社多用”的多元化格局，并推行項目化運營模式以提高效率。在新增的經(jīng)營項目中，設(shè)立了花椒產(chǎn)銷、果樹認養(yǎng)、國家地理標志產(chǎn)品紅香椿產(chǎn)銷、伏羊文化周、手工加工、電商等多個產(chǎn)業(yè)板塊，這些項目不僅豐富了合作社的業(yè)務(wù)范疇，還促進了當?shù)靥厣Y源的深度開發(fā)與利用。通過集約化管理，實現(xiàn)了多元化運營的目標。

此外，上華莊村不斷挖掘并拓展新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，充分利用山區(qū)豐富的草藥、野菜等自然資源優(yōu)勢，引導(dǎo)具有炒茶經(jīng)驗的3名婦女，創(chuàng)新性地炒制了蒲公英、野艾芽、酸棗芽、苦菜根等10余種保健茶產(chǎn)品。這一舉措不僅豐富了市場供給，滿足了消費者對健康產(chǎn)品的需求，還成功帶動了40余名留守婦女的就業(yè)與增收，為當?shù)貗D女群體提供了寶貴的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)機會。

1.2 深化企業(yè)合作，共筑發(fā)展橋梁

在“第一書記”派出單位的鼎力支持下，積極搭建橋梁，與臨沂市魯蒙食品有限公司、山東鴻飛供應(yīng)鏈有限公司、臨沂寧宇餐飲有限公司等多家知名企業(yè)進行了深入的合作洽談。成功將派駐村納入這些企業(yè)的原材料供應(yīng)體系，使之成為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，極大地拓寬了村集體及農(nóng)戶的銷售渠道。截至目前，由黨支部領(lǐng)辦的合作社已順利向合作企業(yè)供應(yīng)了四批農(nóng)產(chǎn)品原料，這一舉措不僅為村集體帶來了顯著的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了3萬元的增收，更為農(nóng)戶帶來了實實在在的收益，累計增收達到23萬元，極大地提升了村民的生活水平。

1.3 爭取上級資金支持，共促金魚養(yǎng)殖項目

上華莊村積極向鎮(zhèn)政府提交詳盡的發(fā)展規(guī)劃，與苗氏金魚養(yǎng)殖企業(yè)攜手合作，共同推進金魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。爭取到片區(qū)發(fā)展資金共計20萬元，以及專項銜接資金15萬元，為項目順利實施奠定了堅實的資金基礎(chǔ)。為高效利用村內(nèi)長期閑置的學(xué)校院落資源，上華莊村精心規(guī)劃，將其改造為現(xiàn)代化的金魚養(yǎng)殖基地，建設(shè)了34個標準化養(yǎng)魚池。苗氏金魚養(yǎng)殖企業(yè)全程參與項目的技術(shù)指導(dǎo)，派遣經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員入駐，確保養(yǎng)殖技術(shù)先進、管理科學(xué)。同時，村內(nèi)也安排了責任心強的專人負責日?？垂芄ぷ?，確保養(yǎng)殖環(huán)境的安全與穩(wěn)定。經(jīng)過約3個月的養(yǎng)殖，達到了企業(yè)回收的標準，年可實現(xiàn)村集體收入15萬元。為村莊的經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力，也為村民帶來了實實在在的收益。

2 “合作社+行業(yè)協(xié)會+農(nóng)戶”提升知名度

2.1 深化行業(yè)協(xié)會合作，提升特色農(nóng)產(chǎn)品影響力

為進一步推動村內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品的市場化進程，上華莊村持續(xù)加強與臨沂市各行業(yè)協(xié)會的緊密聯(lián)系，積極搭建合作橋梁，共同探索農(nóng)產(chǎn)品推廣的新路徑。目前，已成功與臨沂市餐飲協(xié)會、炒雞協(xié)會以及沂水縣餐飲協(xié)會等關(guān)鍵行業(yè)協(xié)會建立了深度合作關(guān)系。通過這些合作平臺，將國家地理標志產(chǎn)品——紅香椿以及上華莊野生山花椒作為專用佐料產(chǎn)品進行了重點推介。這些特色農(nóng)產(chǎn)品憑借其卓越的品質(zhì)和獨特的風味，贏得了行業(yè)協(xié)會成員的高度認可與青睞。特別是沂水縣餐飲協(xié)會，更是將上華莊村正式認定為沂水縣餐飲企業(yè)優(yōu)質(zhì)花椒的采購基地，這一舉措不僅穩(wěn)固了其市場地位，更為特色農(nóng)產(chǎn)品在餐飲行業(yè)的廣泛應(yīng)用奠定了堅實基礎(chǔ)。

2.2 賽事助力，特色農(nóng)產(chǎn)品聲名遠揚

在臨沭縣舉辦的臨沂炒雞大賽上，上華莊村準備的佐料花椒大放異彩，贏得了協(xié)會專家與參賽選手的一致好評。同時，上華莊村積極鼓勵并扶持村民利用庭院與山林資源，散養(yǎng)公雞，將這些雞銷售給市、縣餐飲協(xié)會推介的飯店，進一步拓寬村民增收渠道。截至目前，已累計銷售散養(yǎng)公雞超過500只，為村民帶來直接經(jīng)濟收益10萬元。下一步，上華莊村將積極爭取更多市、縣行業(yè)協(xié)會的活動，將野生山花椒、跑山雞、泉水羊等特色農(nóng)產(chǎn)品與“臨沂炒雞”“沂蒙全羊湯”等地域文化品牌緊密融合，共同打造獨具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌體系。

2.3 采摘經(jīng)濟，農(nóng)旅融合促增收

依托行業(yè)協(xié)會的廣泛影響力，上華莊村將高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為旅游資源，動員農(nóng)戶大力發(fā)展采摘園項目。吸引游客體驗采摘蘋果、櫻桃、桃、花椒、香椿等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。目前，上華莊村已擁有采摘園40個，年接待游客量超過5萬人次，實現(xiàn)年收入30余萬元，為農(nóng)戶帶來了穩(wěn)定且可觀的收益。

3 構(gòu)建“合作社+超市+農(nóng)戶”模式，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值

3.1 線下渠道拓展，攜手共贏市場

上華莊村積極探索線下銷售渠道的多元化發(fā)展，與供銷宜萬家超市及沂水在線媒體平臺強強聯(lián)合，共同打造沂水縣特色農(nóng)產(chǎn)品的專屬銷售舞臺。在供銷宜萬家超市振興店內(nèi)設(shè)立“第一書記”產(chǎn)品專柜，精選地標性優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品如野生山花椒、紅香椿、蘋果等十余種特色產(chǎn)品，直接面向消費者。此外，沂水在線新聞媒體還特設(shè)電商直播環(huán)節(jié)，在超市專柜現(xiàn)場帶貨，通過直播形式為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量背書，有效提升了產(chǎn)品的附加值與市場認可度。目前，上華莊村的特色農(nóng)產(chǎn)品已在超市內(nèi)熱銷，深受消費者喜愛。

3.2 品牌塑造，賦能農(nóng)產(chǎn)品價值

依托村莊豐富的自然資源和得天獨厚的地理位置，上華莊村打造“紅韻暖陽”“北緯36度”兩大系列特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。這些品牌不僅彰顯了產(chǎn)品的獨特性與高品質(zhì)，還大大提升了產(chǎn)品的辨識度與品牌價值，為農(nóng)產(chǎn)品邁向產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

3.3 數(shù)字平臺搭建，暢通農(nóng)產(chǎn)品上行通道

為進一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通體系，上華莊村攜手沂水縣供銷宜萬家超市及沂水在線新聞媒體，共同構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品供銷數(shù)字平臺。該平臺由供銷宜萬家超市牽頭，上華莊村駐村第一書記鼎力支持，沂水在線則提供強大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。依托供銷宜萬家超市完善的網(wǎng)點布局與物流體系，結(jié)合沂水在線的私域商城資源，上華莊村成立了供銷數(shù)字平臺服務(wù)社，輻射周邊多個行政村，形成區(qū)域聯(lián)動效應(yīng)。通過培訓(xùn)網(wǎng)點負責人掌握農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布、上架、下單等技能，并利用微信群等社交媒介分享產(chǎn)品信息，實現(xiàn)了超市商品下行與農(nóng)戶零散產(chǎn)品上行的無縫對接，使農(nóng)產(chǎn)品出村進城又添一新通道。

4 “合作社+電商+農(nóng)戶”模式拓寬銷售邊界

4.1 電商直播教育普及，賦能鄉(xiāng)村發(fā)展

依托黨支部領(lǐng)辦合作社，成立集體企業(yè)紅韻暖陽電子商務(wù)有限責任公司，與臨沂市華強電商直播基地合作，在村內(nèi)組織電商培訓(xùn)班，動員年輕村民積極學(xué)習電商直播知識。

4.2 直播人才孵化，點亮農(nóng)產(chǎn)品銷售新篇章

為進一步強化農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣能力，上華莊村利用村委資源，將一間辦公室改造為現(xiàn)代化直播間。在此平臺上，成功培育出兩名年輕且充滿活力的電商直播領(lǐng)軍人物（其中包括一位自強不息的殘疾脫貧戶），他們不僅掌握了直播技巧，還通過運營短視頻平臺賬號，持續(xù)發(fā)布本地特點農(nóng)產(chǎn)品。這一舉措不僅有效拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售渠道，更讓村內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品跨越地域限制，實現(xiàn)了從田間地頭到消費者餐桌的直連，為鄉(xiāng)村振興增添了亮麗的一筆。

作者簡介：耿正增，高級工程師，主要從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和鄉(xiāng)村振興工作。

沙泳君，農(nóng)藝師，主要從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

牛紀芹，高級經(jīng)濟師，主要從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。