“焦慮不是生產(chǎn)力，希望才是?！?/p>

2020年，“方尖碑”猶如一粒微小卻堅韌的種子，在譯林出版社（下簡稱“譯林社”）深厚的文化沃土與專業(yè)精神的滋養(yǎng)下破土而出，依托譯林社在引進版圖書方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗，于世界歷史領(lǐng)域起步，陸續(xù)策劃了區(qū)域國別史、軍事戰(zhàn)爭史、城市史、文化史等系列作品。如今，提及特裝書或人文歷史的精品出版物，“方尖碑”已成為無數(shù)讀者心中的首選。

四年來，方尖碑推出近三十種圖書，其中《第三帝國的興亡》精、平裝累計售出近十萬冊，《新月與薔薇》累計售出超五萬冊，其特裝版創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)特裝書的銷量紀錄。旗下好書多次獲得各類行業(yè)及媒體獎項。2023年，方尖碑開始了從“引進”向“原創(chuàng)”的拓展。其策劃的首個原創(chuàng)型選題《蘇美爾文明》獲得國家出版基金資助，并且入選“十四五”國家重點出版物規(guī)劃，為品牌的原創(chuàng)產(chǎn)品線打開了良好的局面。

對于出版子品牌的建設(shè)和發(fā)展，鳳凰集團和譯林社都給予了高度重視和大力支持，在今年6月的BIBF期間，鳳凰集團在京舉行了“鳳凰出版子品牌推介會”，集中展示了其子品牌建設(shè)的成果。在推介會上，方尖碑作為新興品牌的代表，現(xiàn)場介紹了品牌取得的成績和心路歷程。

2024年10月26日，是“方尖碑”品牌成立四周年的日子，《蘇美爾文明》的首場分享活動也將在這一天于南京舉辦，這部凝結(jié)著作者、設(shè)計師、編輯無數(shù)心血與執(zhí)著的作品，仿佛品牌“從無到有”過程的縮影，在“方尖碑”主理人王蕾與荊文翰看來，這是品牌送給自己最好的生日禮物。11月，“方尖碑”旗下新策劃的“在故宮”叢書將推出《玉見故宮：國寶玉器里的中華》《我在故宮畫小畫兒》兩部作品，開啟品牌選題邊界從世界歷史到考古文博的新拓展。

四年時間內(nèi)，這個“二人組”小團隊白手起家，一次次“從無到有”，在日常工作能提出創(chuàng)造性方案的同時，快速確定目標并制訂計劃執(zhí)行，也使得品牌在四年的時間里爆發(fā)出了遠超其人員規(guī)模的能量。

把做書過成日子，把日子做成書

2020年10月，方尖碑品牌正式揚帆起航。

彼時，行業(yè)里的歷史社科類品牌方興未艾。眾多出版機構(gòu)意識到，隨著讀者的需求日漸多樣化，在垂直領(lǐng)域進行更有針對性的出版已成為一種必然的選擇。受其他品牌啟發(fā)，北大德語系畢業(yè)的研究生王蕾認識到，若僅僅以單本著作的形式出版，讀者往往難以回溯，且難以理清已往的作品脈絡(luò)。品牌則猶如一個包容萬象的“框架”，能夠統(tǒng)合所有產(chǎn)出。

在選題策劃上，方尖碑的編輯們既不畏懼熱門題材的激烈競爭，也不回避冷門題材的挑戰(zhàn)。對業(yè)界廣泛涉足的題材，他們總能獨具慧眼，在寫作手法或切入視角上尋求突破；同時，他們也勇于嘗試如《空中花園》《吳哥王朝興亡史》這類較為小眾的題材。

憑借謹慎的預判與大膽的決策，“二人組”收獲了豐厚的回報?！胺郊獗钡亩嗖繒讷@獎之前就已被編輯敏銳地購入了版權(quán)。例如《巴巴羅薩行動》這一潛力之作，推出后的次年奪得歐洲歷史類書籍的最高榮譽——“歐洲歷史圖書獎”，這一殊榮迅速提升了書籍的市場關(guān)注度和銷量。

2022年，面對政策導向和市場環(huán)境的變化，在譯林社社領(lǐng)導的指導和鼓勵下，品牌開始積極探索“引進”與“原創(chuàng)”相輔相成的選題路線，發(fā)掘兼具學術(shù)價值和市場潛力的原創(chuàng)型選題。即將上市的《蘇美爾文明》是品牌自主策劃的第一個原創(chuàng)型選題，也是第一部由中國學者撰寫的全面深入研究蘇美爾文明的著作，以此為基礎(chǔ)，品牌也在有計劃、有意識地進一步推動由中國學者撰寫的世界歷史系列著作的策劃與出版。

與原創(chuàng)作者結(jié)識的經(jīng)歷，讓編輯意識到，引進和原創(chuàng)非但不相互排斥，還會相互促進、相得益彰。在一次《新月與薔薇》的分享活動中，主講嘉賓對方尖碑的書籍贊譽有加，無論是富有深度的選題，還是精良的裝幀設(shè)計，都給予了高度評價。也正是通過這一契機，品牌迅速打開了原創(chuàng)選題策劃的局面。荊文翰感慨道：“有人對我們的產(chǎn)品表達認可，對我來說是極大的鼓舞。我們的引進書做好了，能為原創(chuàng)提供有力支持?；蛟S將來我們的原創(chuàng)作品取得成功后，還能進一步推動版權(quán)輸出。我們期望從選題策劃到宣傳推廣的每一個環(huán)節(jié)都不是孤立的，而是能夠相互促進，形成良性的循環(huán)?！?/p>

今年9月，品牌發(fā)展的新契機出現(xiàn)了。方尖碑的選題范圍從世界歷史延伸到了考古文博領(lǐng)域，他們運用孵化方尖碑的成功經(jīng)驗，與故宮博物院合作策劃“在故宮”叢書，開啟又一段“從無到有”的冒險。

荊文翰回憶起第一次到故宮參加項目出版座談會時的情景。那天的京城天朗氣清，他們緊張但認真地向故宮的作者老師們介紹方尖碑的情況和對項目的規(guī)劃。之后一年里，荊文翰多次往返故宮，一次次見到故宮最迷人的風景和“故宮人”最溫暖的身影。選題、文稿、叢書名、序言、LOGO、設(shè)計……像當初的“方尖碑”一樣，“在故宮”也迅速地從一個概念變成了一套已具雛形的叢書。

荊文翰回憶道，每次到故宮，熱情的作者老師們都會帶他和同事實地觀察古建和文物，介紹它們背后的故事，現(xiàn)場探討選題思路和文稿內(nèi)容?！霸诜郊獗畯囊M走向原創(chuàng)的過程中，這種作者與編輯的雙向奔赴帶給了我們莫大的感動與鼓舞?！闭堑靡嬗谶@種“沉浸式”的工作模式，“在故宮”叢書的選題儲備迅速形成規(guī)模，截至目前，已經(jīng)積累起十余個較為成熟的選題，作者團隊更是涵蓋了從“40后”到“90后”的老、中、青三代“故宮人”。“我們希望將故宮的博大精深和‘故宮人’的薪火相傳充分結(jié)合在這套書中，在明年故宮博物院百年院慶到來之際，為故宮、為廣大讀者獻上一份厚禮?！?/p>

“在故宮，把做書過成了日子，也把日子做成了書?！鼻G文翰在項目出版座談會一周年那天的朋友圈里如是寫道，“等我們第十次進故宮的時候，應該就可以帶著印好的書來啦。這也是一種‘十全十美’吧！”

刷新特裝書銷量紀錄

如果說方尖碑用好的選題和內(nèi)容解答了“為什么要買書”的問題，那么其策劃的特裝書就是品牌對“為什么要買紙質(zhì)書”這一問題的回答。

方尖碑做特裝書的出發(fā)點之一是以特裝書帶動普裝書，《新月與薔薇》是其第一種推出特裝版的圖書，兩個版本的總銷售量約為16000冊，一度刷新特裝書的銷量紀錄。至今，這本書的普裝版已加印到第八次。此后，方尖碑陸續(xù)推出了《巴黎傳》“塞納沉影版”、《末代沙皇》“季世浮光版”等系列特裝書，在特裝版本身銷量可觀的情況下，也都在相當程度上帶動了普通版的銷售與推廣。

視覺效果作為讀者初識品牌的主要途徑，在緊密結(jié)合內(nèi)容的前提下，將設(shè)計與工藝巧妙融合，能夠為讀者營造更好的閱讀體驗。荊文翰強調(diào)道：“根植內(nèi)容的設(shè)計永遠充滿迷人的生命力?！眎ggy最初是方尖碑社群里的讀者，從《末代沙皇》的特裝版開始了與品牌的合作?！皩ggy稱為學者型的設(shè)計師毫不為過，在她的作品中，嚴謹與靈動幾乎總是能完美共存?！碧崞疬@位常常自稱“野生”的設(shè)計師，荊文翰絲毫不吝贊美之詞。“在做《蘇美爾文明》時，她和我們?nèi)伟菰L作者老師，其中兩次跨越大半個中國飛到北京，還有一次是坐了九個小時的高鐵到蘇州?！睘榘褜I(yè)的文稿內(nèi)容與精彩的視覺傳達完美融合，iggy系統(tǒng)學習兩河歷史、泥板摹寫、楔形文字等相關(guān)知識?！八欠郊獗谔剿鳌霭鎁GC’過程中最美好的相遇?！?/p>

不僅在裝幀設(shè)計方面精益求精，方尖碑在特裝書的銷售模式上也獨樹一幟，自出版第一本特裝書《新月與薔薇》起，便采用征訂模式進行預售。“每本書的征訂都是一次充滿挑戰(zhàn)的極限操作?！鼻G文翰笑著說道。但對讀者來說，這種模式相當友好，“我們會有意識地站在讀者的角度來考慮問題，在社群、新媒體賬號的評論區(qū)盡可能多地傾聽讀者的聲音，讓真心支持我們的讀者，也能感受到我們的真誠?！?/p>

奇遇就在身邊

方尖碑的讀者群幾乎與品牌同步成立。“我們將讀者群建立那天作為品牌的生日?！碧崞鸱郊獗淖x者，荊文翰滿是自豪與感動，“這幾年來，我們有幸遇見了一批又一批熱情且專業(yè)的讀者，他們讓我始終相信，讀者是我們最真實的可能性?！狈郊獗e極探索“出版UGC”模式，即編輯與讀者共創(chuàng)。

四年來，方尖碑的社群始終保持高度活躍，為品牌的發(fā)展貢獻了無限的力量與智慧，很多群友都與編輯成了很好的朋友，“我們在很多城市都有‘分碑’。”荊文翰開玩笑道。在圖書市集、新書活動等場合，品牌的核心讀者們常常會自發(fā)到場幫忙，這在很大程度上解決了品牌人手不足的困境。比如在今年3月的北京朗園、10月的杭州做書兩場圖書市集上，當?shù)氐淖x者們接力幫忙“站攤兒”，以絲毫不遜于編輯的專業(yè)和熟稔向其他讀者講解、推薦品牌的圖書。

“方尖碑有全宇宙最好的讀者?！敝v起讀者對品牌的支持與信任，荊文翰的眼中閃爍著激動和驕傲，“雖然我們只有兩個人，但在某種維度上，方尖碑有成百上千人?！敝档米⒁獾氖?，方尖碑的“出版UGC”遠不止于此：四年來，陸續(xù)有讀者成為品牌的圖書設(shè)計師、譯者甚至作者。在他們的心中，方尖碑是一個“養(yǎng)成系”的品牌，編輯和讀者不是分開的兩方，而是一個共同生產(chǎn)內(nèi)容的集體。

即便“二人組”如此努力，在保持品牌活躍度的同時擴大影響力仍是一件很難的事情。荊文翰明白，新品牌想要出圈，必須利用一切可以接觸到讀者、提升品牌聲量的機會。于是，書展、市集等各類線下活動中，幾乎都能看到他的身影。

面對人手有限這一最大困境，荊文翰不斷在想辦法提高品牌營銷活動的性價比。以當下流行的圖書市集為例，荊文翰總能以線上線下相結(jié)合的方式，將每一次活動打造得極具“延續(xù)性”。在荊文翰看來，“把自己做的書親手交給讀者讓我覺得特別踏實”，比起銷售碼洋和賬號關(guān)注量的增長，這種與讀者面對面的交流更加重要，“方尖碑需要盡可能多地‘在場’，聆聽大家的聲音”。

鑒于社科類書籍往往具有一定的閱讀門檻，二人組想到“以書策展”的策略，“我們嘗試以展覽的邏輯來審視文稿，對文稿內(nèi)容進行更具趣味性和更加立體化的呈現(xiàn)?！苯衲?月至7月，方尖碑攜手南京的樸閱書店，基于品牌的重點新書《巴比倫城》策劃了“神話與奇跡之地”主題書展。由編輯、設(shè)計師、研究者和書店人組成的策展團隊，設(shè)計了場景搭建、知識展板、實物模型、體驗活動、互動打卡、文創(chuàng)周邊、特調(diào)飲品等多個環(huán)節(jié)，讓讀者在視覺、聽覺、觸覺、味覺的全方位體驗中感知古代文明的魅力。

值得一提的是，這場展覽同樣被荊文翰打造得極具“延續(xù)性”：在剛剛結(jié)束的杭州“做書”市集期間，方尖碑在市集現(xiàn)場布置了展覽的“mini版”。據(jù)荊文翰介紹，展覽的第三場也已經(jīng)基本確定，“如果說展覽是讓圖書‘活’起來，那么我們也希望能讓展覽本身‘動’起來，以‘巡展’的方式，成為展示品牌活力和創(chuàng)意的一張名片”。

在方尖碑即將邁入第五個年頭之際，荊文翰明顯感到品牌效應所帶來的紅利正逐漸顯現(xiàn)，標志之一是圖書的重印率有了明顯提高，新書加印的周期也較以往縮短。隨著圖書品種數(shù)的增加和選題領(lǐng)域的拓展，二人組變得越發(fā)忙碌，“今年又一次刷新了對‘還能忙成什么樣’這個問題的回答。我現(xiàn)在甚至會在想事情的時候喝水忘記張嘴，也開始擔心自己水漲船高的發(fā)際線，但也越來越堅信，我們正在做正確和有意義的事情”。在一次次實現(xiàn)“從無到有”的過程中，這個年輕的品牌不斷爆發(fā)出與其體量不相稱的強大力量，帶給我們驚喜和感動。

“焦慮不是生產(chǎn)力，希望才是?！薄?/p>