地方招商，變了！

今年8月1日，《公平競爭審查條例》正式實施，標(biāo)志著地方政府招商掀開新一頁。

實際上，早在1個半月前，中國政府網(wǎng)就已公布了《條例》全文，備受關(guān)注的一條是：沒有法律法規(guī)依據(jù)或未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，不得給予特定經(jīng)營者稅收優(yōu)惠；不得給予選擇性、差異化的財政獎勵或補貼。

此前的7月18日，二十屆三中全會提出，規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度，嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為。7月30日，中共中央政治局會議明確要求，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。

這一連串密集出臺的政策標(biāo)志著，以往作為招商引資重要手段的稅收優(yōu)惠、財政補貼以及超低地價等，將退出歷史舞臺。

地方招商為什么變了？變化的重點在哪里？變化之后地方招商該怎么辦？

內(nèi)卷式的“零和博弈”

你知道“劇場效應(yīng)”嗎？

一群人在劇場看戲，開始大家都坐著，突然有人站了起來，擋住了視線，為了能看到舞臺，漸漸大家都跟著站了起來。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，過去的地方招商普遍存在“劇場效應(yīng)”。

長期以來，地方政府在招商引資中，通過政策比拼的激烈競爭，引進(jìn)了一些項目，有效激發(fā)了市場活力，促進(jìn)了經(jīng)濟的快速增長。

然而，隨著競爭的愈演愈烈，一些地方政府為了爭奪項目，不斷加碼招商優(yōu)惠政策，互挖存量企業(yè)，互相內(nèi)耗，滋生出了政策無效耗損、“超常規(guī)優(yōu)惠”等問題。這些行為不僅加劇了地方負(fù)擔(dān)，更助長部分企業(yè)的“短期套利”心態(tài)，最終也沒有帶來地方經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

一個典型的例子便是霍爾果斯。

2017年，霍爾果斯可以說是一夜“暴富”。這一年，霍爾果斯新登記注冊各類市場主體14472戶、注冊資本（金）2015億元，同比分別增長高達(dá)341.6%、288%。

特別是影視類、文化類企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2017年4月，霍爾果斯僅有600余家影視公司，到了2018年4月，迅速增長到1600多家，僅僅一年時間，就增長了1000多家。

霍爾果斯之所以能吸引到如此多的影視公司“落戶”，靠的正是力度罕見的稅收優(yōu)惠政策。然而，這卻并沒有推動霍爾果斯經(jīng)濟快速發(fā)展，反而這些企業(yè)借由優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)移大量盈利，使得霍爾果斯稅收流失嚴(yán)重。

霍爾果斯現(xiàn)象的背后，折射出的是過去一段時間以來的招商引資“亂象”。

審計署于2023年底披露，有55個地區(qū)違規(guī)或變相返還稅收或土地出讓金等225 億元。

2024年，審計署重點工作之一就是深入揭示一些地方招商引資中違規(guī)出臺“小政策”、形成“稅收洼地”等問題，嚴(yán)肅查處違規(guī)返稅亂象。

地方上同樣如此。

今年以來，多個省份陸續(xù)公開了2023年當(dāng)?shù)仡A(yù)算執(zhí)行和其他財政收支審計工作報告（下稱“審計報告”），在肯定地方招商引資積極作用的同時，也指出存在的一些問題，其中就包括違規(guī)給予土地出讓、財政獎補、與稅收掛鉤的財政返還等優(yōu)惠政策。

比如，湖南審計報告稱，3個市本級9個縣違規(guī)出臺土地出讓、財政獎補等優(yōu)惠政策，通過向民營企業(yè)墊資或變相返還等方式給予招商優(yōu)惠，其中向未達(dá)履約條件的企業(yè)提前兌現(xiàn)獎補資金2.87億元。

云南審計報告指出，1個市、1個縣和2個高新區(qū)管委會違規(guī)自定政策給予企業(yè)與稅收掛鉤的財政性獎勵，兌付資金2.77億元。

從實際效果來看，這種招商引資雖有短期經(jīng)濟效益，但卻擾亂了市場秩序，形成惡性的招商引資競爭，嚴(yán)重沖擊了全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)。

更嚴(yán)重的是，由于地方給予的大量“優(yōu)惠”政策，一些企業(yè)甚至專門干起了“撿漏生意”，這些企業(yè)被稱為“候鳥企業(yè)”。

“這類企業(yè)就像候鳥一樣在各地間短暫遷徙，不做實業(yè)，只為賺取補助，這既無法帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，也無法帶來真正的稅收，一旦搬遷，甚至還造成地方的損失?！?/p>

此外，不少地方為了搶抓新能源汽車、光伏等熱門新興產(chǎn)業(yè)賽道的“風(fēng)口”，在招商引資時不顧自身資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人才因素，開出過度優(yōu)惠、不符合當(dāng)?shù)貙嶋H的條件上馬，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化，陷入一場內(nèi)卷式的“零和博弈”。

這一切，隨著《條例》的出臺和全國統(tǒng)一大市場建設(shè)的深入推進(jìn)，都將成為過去式。

變在哪

實際上，面對招商引資之變，從今年初開始，各地就陸續(xù)有了新動作。

今年2月，湖南推出進(jìn)一步強化招商引資工作的政策措施，一個重要變化是，推動以獎補政策吸引客商投資的“釣魚式”招商模式，向平臺招商模式轉(zhuǎn)變。

6月，廣州發(fā)布“招商引資20條”，被視為廣州市招商引資的重大革新，其中一條就是統(tǒng)籌政策協(xié)同，嚴(yán)禁各區(qū)“政策比價”。

同月，上海市發(fā)布《上海市招商整改任務(wù)清單“二十條”》，要求立即清理與稅收掛鉤的產(chǎn)業(yè)扶持政策，全面禁止“稅收優(yōu)惠政策”招商行為等。

8月，《條例》正式實施以來，浙江、山東、江蘇等多個省份都開始撤銷招商部門，轉(zhuǎn)而成立招商公司。

9月，廣東省汕頭市濠江區(qū)政府辦公室官宣廢止《汕頭市濠江區(qū)促進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干優(yōu)惠政策》。

……

這些都是地方政府應(yīng)對招商變化的生動縮影。

梳理發(fā)現(xiàn)，在建設(shè)全國統(tǒng)一大市場要求下，地方招商已經(jīng)開啟了變道。來自麗水開放大學(xué)的林靜在經(jīng)過調(diào)研后認(rèn)為，新招商引資政策呈現(xiàn)出很多新特點。

一是在比拼重點上，從“優(yōu)惠政策”向“優(yōu)越環(huán)境”轉(zhuǎn)變。長期以來，地方政府招商引資比拼重點是比拼政策，如財政獎補、稅收返還、土地優(yōu)惠等。這些政策雖然促進(jìn)了地方經(jīng)濟發(fā)展，但也帶來了許多弊端，不僅加劇了地方負(fù)擔(dān)，也不利于地方經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

在新的招商引資政策導(dǎo)向下，將促進(jìn)地方招商引資策略轉(zhuǎn)到營商環(huán)境優(yōu)化建設(shè)上。哪個地方能為企業(yè)提供一流的營商環(huán)境，哪個區(qū)域?qū)⒊蔀槠髽I(yè)樂于集聚的地方，優(yōu)越營商環(huán)境將成為吸引投資的關(guān)鍵因素。

二是在招商方式上，從“行政主導(dǎo)”向“政企協(xié)同”轉(zhuǎn)變。以往政府在招商引資方面發(fā)揮著主導(dǎo)性角色，政府通過設(shè)立招商引資部門、打造招商引資隊伍等方式，開展全方位招商。

在新招商引資政策下，政府與市場協(xié)同開展招商將成為趨勢。政府將繼續(xù)發(fā)揮在招商引資過程中的指導(dǎo)作用，通過設(shè)置更靈活的機制，如整合招商部門，設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等，發(fā)揮政府在招商引資過程中的有為作用。

同時，更注重充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資方面的作用，如合肥依托國有產(chǎn)投基金，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引企業(yè)入駐，逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，特別是邀請鏈主企業(yè)來管理“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)母基金”和“新能源汽車產(chǎn)業(yè)母基金”等產(chǎn)業(yè)基金，實現(xiàn)市場化招商。

三是在招商部門上，從“各級各類”向“專業(yè)專類”轉(zhuǎn)變。作為地方發(fā)展經(jīng)濟的重要手段，各地都對招商引資非常重視，政府不同層級都設(shè)立了招商職能部門，開展“全民招商”。

在新招商引資政策下，各地紛紛對招商引資部門進(jìn)行整合，促進(jìn)招商引資更加向?qū)I(yè)化、精準(zhǔn)化方向轉(zhuǎn)變。

比如，上海建立“1+6+20+X”的招商工作體系。具體來說，“1”即構(gòu)建一個統(tǒng)一的招商引資平臺或機制，提供一個綜合性的服務(wù)窗口，以便更有效地吸引和對接投資。“6”即代表六個重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域?！?0”即20項具體的招商引資措施或政策，這些措施和政策是為了優(yōu)化投資環(huán)境，降低投資門檻，提高投資吸引力?！癤”代表根據(jù)實際情況和市場需求，可以靈活調(diào)整的額外措施或政策。通過構(gòu)建新的招商工作體系，強化不同層級間的協(xié)同，以及招商和企業(yè)服務(wù)全鏈條的貫通。

招商依然是推動各地經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)，在建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的背景下，招商之變將隨著時間推進(jìn)而產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

一道“必答題”

面對這樣的新形勢，地方政府靠什么才能贏得更多企業(yè)家的青睞？這是所有地方政府都面臨的一道“必答題”。

以變應(yīng)變，首先是思維之變。打破不公平的稅收優(yōu)惠，已經(jīng)歷了很長時間的努力，但一直沒有完全落地實施，各地拼稅收、低地價依然流行，破環(huán)了公平競爭。

在以往“稅收獎補式”招商中，很多地方不僅沒能“招龍引鳳”，反而是讓投機的“候鳥型”“馬甲型”企業(yè)鉆了優(yōu)惠政策的空子，給當(dāng)?shù)卣鎏砹嗽S多麻煩，因而飽受詬病。

公平競爭是市場經(jīng)濟的基本原則，也是建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的必然要求，各級地方政府都必須充分認(rèn)識到改變的發(fā)生及其帶來的深層影響，及早做好準(zhǔn)備。

其次是服務(wù)為本。各級政府要把過去想盡辦法形成的“優(yōu)惠政策洼地”打造成“營商服務(wù)高地”，建設(shè)公平、法治的一流營商環(huán)境是最好的服務(wù)。好的營商環(huán)境是生產(chǎn)力，也是競爭力，只有通過最佳服務(wù)，才能真正實現(xiàn)城市與企業(yè)的雙向奔赴、相互賦能。

今年8月，湖南省發(fā)布了《招商引資正面清單》，共14條，這是全國省級層面發(fā)布的首份針對招商引資的指導(dǎo)性清單，目的是加強對基層招商引資工作的正面引導(dǎo)，盡快順應(yīng)新形勢、適應(yīng)新常態(tài)，力爭在新一輪招商生態(tài)變革和優(yōu)勝劣汰中搶抓機遇、乘勢而上。

其中，《清單》明確指出，推動出臺《湖南省優(yōu)化營商環(huán)境條例》，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字政務(wù)建設(shè)和“高效辦成一件事”改革，常態(tài)化開展“走找想促”“三送三解三優(yōu)”行動。

但一流營商環(huán)境不是靠喊口號說出來的，而是實實在在干出來的。

誰來干？關(guān)鍵靠干部。

湖南省《招商引資正面清單》特別強調(diào)，要加強招商能力培養(yǎng)，新形勢下的招商干部，不僅要懂招商，還要懂產(chǎn)業(yè)、懂資本運作，能夠?qū)崿F(xiàn)與企業(yè)的同頻共振，在一個頻道上對話。

提升招商能力，一個重要方面是創(chuàng)新招商引資手法，不斷豐富招商“工具箱”，基金招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、訂單招商、園區(qū)招商等，都可以成為吸引優(yōu)質(zhì)項目落地的方式。

尤為值得一提的是，各地普遍性選擇是基金招商，以合肥、深圳為典型的“以投帶引”已傳遍全國。告別以稅引商時代，作為“資本招商”的重要載體——政府引導(dǎo)基金將迎來新一波爆發(fā)。

今年6月，北京落地了4支共計500億元產(chǎn)業(yè)投資基金；上海發(fā)布了三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)母基金，總規(guī)模1000億元。另據(jù)有的投資機構(gòu)反應(yīng)，早在今年春節(jié)過后，很多投資類機構(gòu)就已行動起來，紛紛下沉到市縣一級的引導(dǎo)基金組建中。

招商比拼背后，是各地爭搶新興產(chǎn)業(yè)的迫切心情溢于言表。但除去給予優(yōu)惠政策，各地各級政府必須構(gòu)建招商引資服務(wù)新優(yōu)勢，才能在“新招商時代”贏得更多企業(yè)家青睞。

這是地方政府必須作答，而且是必須答好的一道“必答題”。