寧波富商馬建榮，生意大好。

他手握耐克、優(yōu)衣庫(kù)等大牌的代工業(yè)務(wù)，其實(shí)控的申洲國(guó)際，1—6月營(yíng)收約130億元，凈利潤(rùn)30億元，大增近四成，創(chuàng)下新高。

10月底，申洲國(guó)際的市值超900億港元。馬本人以超400億身家，位列胡潤(rùn)2024全球富豪榜。

馬建榮將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，歸因于整體產(chǎn)能利用率的提升和海外新工廠的規(guī)模擴(kuò)大，效率持續(xù)提升。

值得注意的是，馬在海外布局了充足的產(chǎn)能，海外的資產(chǎn)占比已經(jīng)過(guò)半。

加碼海外

“（申洲）轉(zhuǎn)向東南亞已經(jīng)很多年了?！币晃煌赓Y運(yùn)動(dòng)品牌從業(yè)者向記者表示，節(jié)省成本是很大的考慮，“在不同市場(chǎng)都有供應(yīng)商，可以縮短產(chǎn)品交付周期。”

以柬埔寨為例，根據(jù)當(dāng)?shù)刈钚乱?guī)定，制衣、制鞋、旅行用品行業(yè)工人，最低薪資為每月208美元，折合人民幣不到1500元。

一位柬埔寨華人告訴記者，208美元是最低標(biāo)準(zhǔn)，加上補(bǔ)貼和加班費(fèi)后，通常月薪為300～400美元，旺季高達(dá)500美元。

相比之下，國(guó)內(nèi)的人力成本至少翻倍。

一位國(guó)內(nèi)服裝廠負(fù)責(zé)人對(duì)《21CBR》記者表示，工人的平均月薪約7000～8000元，計(jì)件制下，最高可達(dá)萬(wàn)元，算上獎(jiǎng)金福利會(huì)更高。

東南亞成為代工廠降本的好選擇，原因又不止于此。

“就鞋服來(lái)說(shuō)，中國(guó)供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量是全球第一的?！?/p>

申洲國(guó)際的一名國(guó)內(nèi)客戶告訴記者，把部分出口的供應(yīng)鏈設(shè)置在海外，可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

“產(chǎn)品要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)海關(guān)，可能會(huì)被扣下。中國(guó)企業(yè)做全球供應(yīng)鏈，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”

對(duì)馬建榮來(lái)說(shuō)，要吃好代工的飯，勢(shì)必端好海外的碗。

7月末，他做了一次人事調(diào)整，兩位執(zhí)行董事黃關(guān)林、馬仁和，皆被任命為總裁兼聯(lián)席CEO，前者負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，后者負(fù)責(zé)海外拓展。

根據(jù)公告，黃關(guān)林是申洲國(guó)際董事長(zhǎng)馬建榮的妹夫，擁有超過(guò)36年的紡織品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他于1989年加入申洲，2005年4月以來(lái)?yè)?dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)行銷及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

馬仁和是馬建榮的堂兄，今年64歲，在紡織業(yè)擁有逾47年經(jīng)驗(yàn)，2002年5月以來(lái)?yè)?dān)任申洲副總經(jīng)理。

舉賢不避親，這家全球最大的紡織品生產(chǎn)企業(yè)，加快出海步伐。

訂單增多

2023年，歐美運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品需求縮減，馬建榮的代工收入同比縮減一成。

今年，客戶們的生意逐漸恢復(fù)，其接到的訂單變多了。

上半年，他的傳統(tǒng)大客戶中，優(yōu)衣庫(kù)訂單收入增長(zhǎng)三成達(dá)34億元，阿迪達(dá)斯訂單收入增長(zhǎng)超兩成達(dá)23.3億元。只有耐克的訂單收入下滑6.5%，為32.4億元。

馬建榮在新客戶的開發(fā)上，勢(shì)頭強(qiáng)勁。中信建投預(yù)計(jì)，安踏、李寧、特步的營(yíng)收保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，合計(jì)占比11.2%。2022年開始合作的Lululemon，增長(zhǎng)約六成。

上半年，馬建榮還簽下了新客戶Lacoste（法國(guó)鱷魚）。

馬建榮很早就把代工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞。2005年在柬埔寨的第一家工廠投產(chǎn)，2013年至2019年，又陸續(xù)在越南和柬埔寨設(shè)廠。

目前，申洲在全球擁有約10萬(wàn)名員工。其中，柬埔寨員工約18000人，還有一個(gè)預(yù)計(jì)約1.2萬(wàn)工人的新工廠正在建設(shè)，預(yù)計(jì)到2025年局部投產(chǎn)。

7月，馬建榮又出資5000萬(wàn)美元，收購(gòu)了越南西寧省一家工廠，預(yù)計(jì)可將原有面料產(chǎn)能由每天400噸提升至600噸。

“有意于海外選擇新的國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局?！瘪R建榮在半年報(bào)中透露。印尼或?qū)⒊蔀橄乱徽?，目前正在選址磋商中。

去年，申洲國(guó)際海外工廠的成衣產(chǎn)出占比達(dá)到53%，海外員工數(shù)量占比上升到57%。

截至6月，申洲的非流動(dòng)資產(chǎn)約有130億元，越南和柬埔寨的資產(chǎn)總計(jì)達(dá)67.73億元，占比過(guò)半。

“這并非‘搬家’，而是加快轉(zhuǎn)型，汰劣存優(yōu)?！瘪R建榮專門否認(rèn)過(guò)搬離傳言，解釋說(shuō)，國(guó)內(nèi)與海外的布局，利于穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

比如，2020年春節(jié)期間，中國(guó)供應(yīng)鏈吃緊，他迅速派遣400多名企業(yè)骨干飛往東南亞，安排訂單轉(zhuǎn)移。

2021年，德爾塔毒株在越南肆虐，中國(guó)工廠就及時(shí)補(bǔ)上產(chǎn)能。

一枝獨(dú)秀

與印象中的低端、薄利不同，馬建榮的代工廠，毛利率和凈利率分別超過(guò)了29%和19%。

事實(shí)上，耐克自身的凈利率都不到10%。

一家代工廠的盈利能力，超過(guò)了品牌方，這與申洲國(guó)際的商業(yè)模式有關(guān)。

申洲國(guó)際由馬建榮的父親于1988年創(chuàng)立，業(yè)務(wù)不局限在利潤(rùn)微薄的純代工（OEM），而是縱向做“一條龍”的ODM服務(wù)。

公司打通了從一根棉紗到一件成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈，自己織造面料、染整、印繡、剪裁縫制成衣，一手抓品質(zhì)，一手抓效率。

“優(yōu)秀的供應(yīng)商會(huì)和我們一起共創(chuàng)，從設(shè)計(jì)到面料，雙方合作，會(huì)得到更高的溢價(jià)?！币晃粐?guó)內(nèi)品牌客戶向記者表示。

比如，耐克針織跑鞋的Flyknit材料，優(yōu)衣庫(kù)知名的AIRism面料，都是品牌與申洲國(guó)際共同研發(fā)的。

服裝行業(yè)具有明顯的季節(jié)性特征，訂單規(guī)模上來(lái)后，交貨時(shí)間越短，越受大品牌青睞。

國(guó)際服裝OEM企業(yè)的交貨期參考標(biāo)準(zhǔn)為30天，而申洲寧波工廠最快可以15天交付，比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)快了一倍。

馬建榮將各個(gè)工序環(huán)節(jié)安排在同一個(gè)工業(yè)園區(qū)，減少了配貨時(shí)間，也提升了面料使用率和產(chǎn)品良品率。

他還為品牌建立專用工廠，一站式完成所有環(huán)節(jié)，保證生產(chǎn)的獨(dú)立性和保密性。

2005年以來(lái)，馬建榮將半數(shù)利潤(rùn)用于引進(jìn)和研發(fā)設(shè)備，投資數(shù)十億元對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)智化改造，簡(jiǎn)化員工的操作流程。

比如，一道拉鏈工序，以前新員工要花兩三個(gè)月才能熟練掌握，現(xiàn)在借助模塊化技術(shù)，數(shù)天就能成為熟手。

今年以來(lái)，馬建榮還啟動(dòng)了兩期“青苗計(jì)劃”，選拔高等院校優(yōu)秀人才，促進(jìn)自動(dòng)化、數(shù)智化在產(chǎn)業(yè)鏈中的應(yīng)用。

“國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)管理相對(duì)成熟，在海外，一般工人在當(dāng)?shù)卣心?，管理層由集團(tuán)外派，更需要高精尖人才。”上述品牌方表示。

在服裝代工領(lǐng)域掙到高利潤(rùn)，這位寧波富商，證明了專業(yè)的力量。