近年來(lái)，很多老商場(chǎng)因“谷子店”舊貌換新顏。這些店鋪的櫥窗里、貨架上，展示著各式各樣的“谷子”，精美的畫(huà)冊(cè)、漫畫(huà)書(shū)，印著各種動(dòng)漫角色圖案的T恤和帽子，鑰匙扣、徽章、掛件……顧客或三五成群穿梭其中，或獨(dú)自一人靜靜挑選，店員有時(shí)還會(huì)與顧客交流分享收藏“谷子”的小貼士。

為什么“谷子店”如雨后春筍般冒出來(lái)？“谷子”有哪些商業(yè)模式？讓我們一起來(lái)發(fā)現(xiàn)“谷子”從誕生到流轉(zhuǎn)“大冒險(xiǎn)”中的經(jīng)濟(jì)學(xué)密碼。

從誕生到銷(xiāo)售

每一個(gè)“谷子”的出爐，都離不開(kāi)“二次元”作品的繁榮和IP的孵化。那些你喜歡的動(dòng)漫不僅故事精彩，還塑造了許多角色，這些角色就是“谷子”設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源。專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或授權(quán)的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)角色的特點(diǎn)以及粉絲的喜好，設(shè)計(jì)出具有高識(shí)別度和吸引力的“谷子”。

接下來(lái)，“谷子”設(shè)計(jì)圖會(huì)被送到工廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后通過(guò)線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、漫展等多種渠道，到達(dá)你的手中。有時(shí)商家還會(huì)采用限量發(fā)售、專(zhuān)屬定制等營(yíng)銷(xiāo)手段，人為制造供不應(yīng)求的假象，提升“谷子”在市場(chǎng)中的稀缺性和價(jià)值感，這樣一來(lái)，“谷子”就變得更搶手了。

隨著“二次元”市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始涉足“谷子”的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈條。

多樣化商業(yè)模式

據(jù)前瞻研究院統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)“二次元”用戶規(guī)模突破5億人，預(yù)計(jì)到2029年，中國(guó)“二次元”產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破5900億元。在如此龐大的“二次元”經(jīng)濟(jì)中，“谷子”產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式主要有這幾種：

IP授權(quán)模式

這是最常見(jiàn)的商業(yè)模式之一，經(jīng)過(guò)熱門(mén)“二次元”IP所有者的授權(quán)，開(kāi)發(fā)基于該IP的周邊商品。這種模式利用了IP本身的知名度和粉絲基礎(chǔ)，可以迅速吸引消費(fèi)者、提高銷(xiāo)售額，但需要嚴(yán)格遵守版權(quán)方的規(guī)定和要求。

自主創(chuàng)作模式

為了擁有更多的自主權(quán)和控制權(quán)，有些創(chuàng)作者或企業(yè)會(huì)自主設(shè)計(jì)并制作“谷子”，而不是依賴已有的IP。這種模式要求創(chuàng)作者具有較高的創(chuàng)意能力和設(shè)計(jì)能力，能夠創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象。

聯(lián)名模式

聯(lián)名模式是指商家和一個(gè)或多個(gè)品牌合作，共同推出聯(lián)名款“谷子”。商家可以借助“二次元”作品或IP的知名度提高“谷子”的銷(xiāo)售量，“二次元”作品或IP也可以獲得更多的商業(yè)價(jià)值和曝光機(jī)會(huì)。

粉絲經(jīng)濟(jì)的魔力

粉絲經(jīng)濟(jì)，是基于粉絲與被關(guān)注者之間緊密關(guān)系而構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)構(gòu)建與粉絲之間的情感連接和互動(dòng)，激發(fā)粉絲對(duì)企業(yè)或品牌的認(rèn)同和支持，達(dá)到商業(yè)目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你因?yàn)橄矚g某個(gè)“二次元”角色或作品愿意為它花錢(qián)。1992年約翰·費(fèi)斯克在《粉絲的文化經(jīng)濟(jì)》中首次提出“粉絲經(jīng)濟(jì)”的概念，他認(rèn)為粉絲是一個(gè)額外市場(chǎng)，他們經(jīng)常大量購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品，提供許多有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和偏好的反饋。

在“二次元”經(jīng)濟(jì)中，青少年是重要的粉絲群體，也是主要消費(fèi)群體之一，還是粉絲經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的積極參與者和推動(dòng)者。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)心儀的“谷子”，青少年可以表達(dá)對(duì)“二次元”作品或角色的喜愛(ài)與支持，同時(shí)還能結(jié)交志同道合的朋友，拓展自己的社交圈。

商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的商家當(dāng)然也知道這一點(diǎn)，他們知道如何利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)為自己賺錢(qián)，例如根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品，提高“谷子”的質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，推出新款“谷子”；通過(guò)開(kāi)展線下活動(dòng)、線上營(yíng)銷(xiāo)、與“二次元”作品或IP聯(lián)名等方式提高“谷子”的知名度和美譽(yù)度，不僅提升“谷子”的銷(xiāo)量，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度；與粉絲互動(dòng)，收集他們的反饋和建議，讓消費(fèi)者感到被重視，同時(shí)更好地了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出符合他們喜好的“谷子”。

二手“谷子”也有高光時(shí)刻

有些人看見(jiàn)“谷子”就忍不住買(mǎi)回家，可是過(guò)一段時(shí)間又不想要了。這時(shí)，可以通過(guò)線上或線下渠道將這些“谷子”出售或與他人的“谷子”交換。這就是自發(fā)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)濟(jì)圈中的二手交易，可以幫助收回成本，一些限量版或稀有的二手“谷子”價(jià)格可能還會(huì)遠(yuǎn)高于原價(jià)。

二手“谷子”不僅是商品，還承載著粉絲對(duì)特定作品和角色的情感。二手“谷子”的交易流通可以促進(jìn)它的再利用——這樣一來(lái)，“谷子”就能在新主人的手中繼續(xù)被欣賞、被喜愛(ài)啦！

不過(guò)需要提醒的是，在進(jìn)行二手“谷子”交易的過(guò)程中要謹(jǐn)防被騙。有些騙子會(huì)以低價(jià)出售近期火爆的“谷子”為誘餌，吸引錢(qián)包沒(méi)那么鼓的青少年上鉤，然后實(shí)施詐騙。如果你想要進(jìn)行二手“谷子”交易，要提高警惕，留意賣(mài)家主頁(yè)信息，最好在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行，一旦發(fā)現(xiàn)被騙及時(shí)報(bào)警。

作者單位 中國(guó)傳媒大學(xué)