報(bào)喜不報(bào)憂是許多企業(yè)管理者面對媒體時(shí)、對外宣傳時(shí)的一條心照不宣的“法則”，但李軍頗有些不同。

前不久在利亞德總部，公司董事長李軍同《董事會》雜志交流時(shí)，聚焦問題，剖析思想，坦承自己作為上市公司董事長的焦慮。例如，因?yàn)樵诠?023年年報(bào)“董事長致辭”中向投資者道歉，稱“羞愧難當(dāng)發(fā)年報(bào)，業(yè)績椎心責(zé)難逃；知恥后勇齊協(xié)力，發(fā)憤圖強(qiáng)看今朝”，李軍上了熱搜，網(wǎng)上不乏不友好、非理性的聲音，比如指責(zé)他套現(xiàn)很多、公司股價(jià)下跌很多?！八?，我現(xiàn)在一般不看股吧了?！崩钴妼Α抖聲犯锌?，“上市公司董事長在股民面前的形象，現(xiàn)在有些負(fù)面，比如忙著套現(xiàn)，但那不是主流。股價(jià)一下跌，有的股民就罵董事長，但他們不知道董事長為了上市公司、投資者的利益做了多大努力、付出了多少心血。投資者對董事長的誤解、非理性指責(zé)，讓董事長很受傷。從某種程度看，現(xiàn)在民營上市公司董事長是壓力最大、焦慮感最強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)最大的一個群體?！?/p>

作為民營上市公司董事長，李軍的焦慮涉及企業(yè)經(jīng)營本身、營商環(huán)境、社會氛圍等方面，具有一定的代表性。而微觀的基層層面出現(xiàn)的問題，顯然被宏觀決策制定者所關(guān)注。

企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)活動的重要主體，企業(yè)家精神是經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。黨的二十屆三中全會提出“完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘揚(yáng)企業(yè)家精神”。今年10月，民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法（草案征求意見稿）公布，作為國內(nèi)第一部專門關(guān)于民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性法律，該法意在促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和民營經(jīng)濟(jì)人士健康成長，提出培育和弘揚(yáng)企業(yè)家精神。隨著政策面的主動作為、強(qiáng)力支持，作為經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的資本市場應(yīng)聲而上。以利亞德為例，公司股價(jià)近來漲幅不小，截至10月末市值超過134億元，滾動市盈率超過100；創(chuàng)始人、控股股東李軍所持利亞德股份的市值為30.59億元，但離2018年5月近130億元的個人持股市值最高點(diǎn)（當(dāng)時(shí)公司市值444億元）已大幅縮減。

面對企業(yè)增長的不確定性，走出焦慮離不開信心、離不開實(shí)干。企業(yè)家需要弘揚(yáng)企業(yè)家精神，不懈拼搏，勇于創(chuàng)新。李軍告訴《董事會》：“公司這幾年的調(diào)整沒有白費(fèi)，蹲得下來才能跳得更高。利亞德下一個三年的發(fā)展戰(zhàn)略正在醞釀之中，公司要進(jìn)入利潤的第二次高速增長階段。為達(dá)到這個目標(biāo)，我們最近在采取一些措施。一是全面推進(jìn)降本增效，強(qiáng)力推進(jìn)數(shù)字化、自動化，向管理要效益；二是加大國際業(yè)務(wù)投入，我親自帶隊(duì)發(fā)力海外市場，力爭在兩三年內(nèi)，海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到50%～60%，甚至更高水平；三是加大研發(fā)投入，包括高階MIP、COB，很多耀眼的產(chǎn)品就要研發(fā)出來了；四是調(diào)整目標(biāo)為以盈利為中心；五是大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，比如空間計(jì)算—動作捕捉技術(shù)、動作大模型、人工智能，還包括軍工領(lǐng)域的增長?！?/p>

自我反思的董事長

《董事會》：利亞德連續(xù)多年占據(jù)全球LED顯示市場領(lǐng)先地位，2023年的業(yè)績并不算很差。作為董事長，你在公司年報(bào)中發(fā)表了1600多字的致辭，稱自己“羞愧難當(dāng)”，為什么會這樣寫？

李軍：公司年報(bào)沒有達(dá)到我們自己的預(yù)期，沒達(dá)到投資者的預(yù)期，我覺得應(yīng)該給投資者一個道歉。我要找出原因，針對發(fā)現(xiàn)的問題一一加以解決。我比較喜歡舞文弄墨，比如寫詩已經(jīng)有很多年了。這次之所以寫點(diǎn)東西，是想表達(dá)我的思想和感受，是有感而發(fā)。

我總結(jié)了五大失誤，供投資者批評指正。失誤一，對2023年市場復(fù)蘇和增長過于樂觀，導(dǎo)致銷售計(jì)劃目標(biāo)定得過高，相應(yīng)的預(yù)算過大，以致年報(bào)遠(yuǎn)低于投資者預(yù)期。失誤二，對行業(yè)競爭加劇下的價(jià)格戰(zhàn)認(rèn)識和準(zhǔn)備不足，沒及時(shí)整合直銷和渠道業(yè)務(wù)，造成部分內(nèi)耗，進(jìn)而損失部分訂單，全年渠道業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅下降，以致渠道業(yè)務(wù)營收虧損。失誤三，雖然亞非拉地區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，但沒及時(shí)調(diào)整和加強(qiáng)美歐業(yè)務(wù)，致使公司國際業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場的美歐市場訂單、營收和利潤均未達(dá)到預(yù)期。失誤四，原有通過并購方式投資的文旅夜游企業(yè)和個別顯示企業(yè)出現(xiàn)大額虧損，原因包括機(jī)構(gòu)整合及人員調(diào)整不及時(shí)、應(yīng)收款催收和費(fèi)用控制不力、處理部分歷史包袱等。失誤五，公司管理層面的全面數(shù)字化和生產(chǎn)層面的全面自動化啟動較遲，導(dǎo)致去年公司的管理效率、人員精簡和生產(chǎn)效率未達(dá)應(yīng)有水平。

《董事會》：上市公司通過定期報(bào)告的信披方式，勇于剖析、反思自己的問題，類似舉動少見。在行業(yè)、企業(yè)運(yùn)行周期性下行的情況下，董事長的反思尤其重要和可貴。

李軍：確實(shí)要有反思能力、自我糾錯能力。出現(xiàn)問題后，我們及時(shí)反省，之后雷厲風(fēng)行地去解決問題。比如，我們今年全面壓縮和控制成本，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化建設(shè)、提升管理效率，對虧損企業(yè)實(shí)行特別監(jiān)管，對本年度不扭虧者將進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

為什么？由于決策錯誤造成公司倒閉的案例，太多了。我在公司內(nèi)部說了，企業(yè)發(fā)展肯定會有磕磕碰碰，要摔幾跤。利亞德成立近30年，之前發(fā)展得比較順利，現(xiàn)在遇到了一些困難，摔了跤，鼻青臉腫很正常，否則怎么成長？如果沒有這種思想準(zhǔn)備，老想著一帆風(fēng)順不一定是好事。這次我們磨煉了一下，至少以后不會犯同樣的錯誤。所以，不斷反思，從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn)，才能穩(wěn)步前進(jìn)。

在困難時(shí)期，就得按困難時(shí)期的要求辦

《董事會》：從董事長自身來說，抗壓能力很重要，特別是當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到困難時(shí)。

李軍：我認(rèn)為企業(yè)家最大的能力是情商，抗壓能力一定要強(qiáng)。否則，一旦各方面的壓力來臨，一定承受不了。這種抗壓能力，也包括對未來的判斷和分析能力，對公司業(yè)務(wù)和行業(yè)運(yùn)行要有充分、理性的判斷。利亞德專注LED顯示行業(yè)近30年，我們比很多人看得準(zhǔn)，發(fā)展過程中沒有出現(xiàn)過特別重大的決策失誤。2015年，公司上市三年后就出海布局了，比同行早很多。其中，2016年在美國的銷售額將近20億元人民幣，而早于中美經(jīng)貿(mào)摩擦兩年，我們在斯洛伐克建立海外工廠，支撐北美市場。美國的消費(fèi)能力很強(qiáng)，如果沒有占領(lǐng)美國市場，企業(yè)想在全球市場稱王根本不行?，F(xiàn)在公司40%的業(yè)務(wù)在海外，盡管歐美市場增量不盡如人意，我們正在大幅調(diào)整，但這兩年亞非拉地區(qū)的業(yè)務(wù)增長迅猛。海外布局這么早，我心里還是很踏實(shí)的。

董事長得具備真才實(shí)學(xué)，把握好企業(yè)的前進(jìn)方向。首先是眼界，要放眼全球。從企業(yè)的安全、穩(wěn)定、可靠性來說，不做海外布局的話，如果發(fā)生重大事件比如貿(mào)易戰(zhàn)，那公司的經(jīng)營就麻煩了。我的眼界還算可以，布局海外，用英語作為工作語言開會、交流沒問題。其次是未雨綢繆，提前做準(zhǔn)備。如果一艘船能載4000人，你非得留5000人，這艘船是要沉的。一家企業(yè)在不同的時(shí)期要有不同的狀態(tài)，如果形勢、利潤、股價(jià)什么都好，那大家放松一點(diǎn)沒關(guān)系，但是，在困難時(shí)期，就得按困難時(shí)期的要求辦。比如，我們?nèi)∠硕O(jiān)高的一切補(bǔ)貼和福利，基本取消薪資上漲，全員都在勒緊褲帶，共度時(shí)艱，以實(shí)現(xiàn)降本增效、提升凈利的目標(biāo)。

《董事會》：近年來，面對百年未有之大變局，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力很大，不少跟不上節(jié)奏的企業(yè)經(jīng)營困難。你覺得，應(yīng)該從中汲取哪些教訓(xùn)？

李軍：回頭看這些年，分析我們的問題，有幾個教訓(xùn)。一個教訓(xùn)是我們有點(diǎn)過于樂觀，對市場變化、對疫情沒有判斷到，對國家的去杠桿沒有判斷到，對房地產(chǎn)的變化也沒有判斷到，像公司因?yàn)楹愦蟮呢浛罴肮こ炭罹蛽p失了一個億。還有一個教訓(xùn)是成本控制方面沒做好，去年還增加了人員，成本沒控制住，有點(diǎn)放任自流了。當(dāng)然，反過來想，也說明我們改進(jìn)的空間很大。

民營企業(yè)最大的問題，就是對形勢的估計(jì)太樂觀，這幾年企業(yè)犯錯十之八九是因?yàn)檫@個原因。有些公司搞“蛇吞象”，博得太猛，形勢一變化馬上就扛不住。我認(rèn)為，董事長要走出一個心理誤區(qū)，就是說企業(yè)一定要做行業(yè)老大。其實(shí)，企業(yè)做強(qiáng)比做大更重要，競爭力強(qiáng)、品牌強(qiáng)、盈利能力強(qiáng)，受到行業(yè)、用戶的尊重和喜愛才是根本。光做大但不強(qiáng)有什么意義？說到底就是虛榮心作祟。所以說，董事長要把虛榮心壓下去。

“活下去”，才能活得久

《董事會》：企業(yè)發(fā)展遇到困難，要堅(jiān)定信心、迎接挑戰(zhàn)、奮發(fā)圖強(qiáng)。企業(yè)家更要弘揚(yáng)企業(yè)家精神，勇于創(chuàng)新，奮力拼搏。出現(xiàn)問題及時(shí)反思，反思之后，你們采取了什么行動？

李軍：企業(yè)的發(fā)展要順勢而為、因時(shí)而變。我們?yōu)槭裁聪鄬Π踩?？公司擁有自我調(diào)節(jié)機(jī)制，具備糾錯能力。我們發(fā)現(xiàn)問題后就改正，決策是很快的，有執(zhí)行力。我們現(xiàn)在的經(jīng)營風(fēng)格已經(jīng)轉(zhuǎn)為相對保守，穩(wěn)健決策，2018年以后基本上沒有對外大額投資，并購全部停掉，投研發(fā)、投工廠的資金量都不大。

公司貸款總額一直在降，2021年是11億元，2022年是8億元，2023年變成5億元。這是為了節(jié)約資金成本，保證資金的有效周轉(zhuǎn)。此外，公司現(xiàn)在加大了收款力度，加大對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估，風(fēng)險(xiǎn)比較大的項(xiàng)目不做。

公司的調(diào)整沒有白費(fèi)，這6年來現(xiàn)金流情況挺好。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，蹲得下來才能跳得更高。只要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且有效解決，必然走上健康發(fā)展的康莊大道；哪怕最壞的情況發(fā)生，如果能扛過去，這家企業(yè)一定能長期生存下去，直到成為百年老店。

《董事會》：有沒有采取一些特別的舉措？

李軍：最近公司內(nèi)部喊出了“活下去”的口號，改變了“不加班”的傳統(tǒng)做法。

利亞德成立近30年了，我們一直反對加班文化、反對“996”，到了周末基本上不加班。但是現(xiàn)在整個行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打得激烈，“內(nèi)卷”厲害，在這樣的情況下我們也要反思：如果大家都加班，而你不加班，那你的競爭力是不是就下降了？“不加班”過去是我們的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在變成我們的缺點(diǎn)。大家都在“卷”，我們?nèi)绻且环N懶散的狀態(tài)，不行的。這也是因時(shí)而變。

《董事會》：在你看來，企業(yè)保持競爭力的核心要素是什么？

李軍：創(chuàng)新。如果產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理模式都雷同，那就只有打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是大家都虧錢，員工工資大幅下降，很多人失業(yè)，從社會的角度來說將造成很大危害。

我感到踏實(shí)的是，利亞德在創(chuàng)新方面做得還不錯。自上市以來，我們將創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略貫穿企業(yè)運(yùn)營全過程，秉持“吃著碗里的—看著鍋里的—種著地里的”研發(fā)策略，在技術(shù)和產(chǎn)品上保持行業(yè)領(lǐng)先地位。從1998年自主研發(fā)出國內(nèi)第一塊LED全彩顯示產(chǎn)品，到2010年原創(chuàng)并命名LED小間距技術(shù)，再到2020年率先推進(jìn)MicroLED技術(shù)和產(chǎn)品，利亞德靠著技術(shù)創(chuàng)新突破應(yīng)用邊界，三次推動了全球LED顯示產(chǎn)業(yè)的快速、高質(zhì)量發(fā)展。

我認(rèn)為，LED的場景應(yīng)用今后會越來越多。比如，以前機(jī)場一個燈箱的售價(jià)是幾千元，按每個季度更換一次燈箱海報(bào)算，成本不小，改用LED后既便捷，成本也低；再比如，MicroLED可能取代100英寸以上的大電視機(jī)，市場空間很大?？傮w上看，LED顯示產(chǎn)業(yè)目前還屬于朝陽行業(yè)，沒到頂點(diǎn)，這給企業(yè)創(chuàng)新提供了不小的空間。

《董事會》：既要因時(shí)而變，也要登高望遠(yuǎn)，長短兼顧、遠(yuǎn)近結(jié)合，確保企業(yè)不偏航、具備持續(xù)的前行動力，這對決策者的決策能力提出了不低的要求。

李軍：企業(yè)的發(fā)展不要有急躁情緒，沒有必要把目標(biāo)定得太高。我原來在高校工作過，相對比較謹(jǐn)慎。以后我的一項(xiàng)重要任務(wù)是多研究宏觀經(jīng)濟(jì)，爭取順勢而為，盡力避免在重大決策上犯錯誤，這樣對自己、對企業(yè)都好。

其實(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)很有意思，值得研究，比如金融機(jī)構(gòu)貸款余額、居民存款余額等指標(biāo)的變化，能夠反映企業(yè)部門、居民部門在投資、消費(fèi)上的取向。

再比如，怎么評判房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的健康度？根據(jù)全球通行的包括租售比、工資收入與房價(jià)比等市場指標(biāo)看，大概10年的租金或10年左右的收入夠買一套房子。用這樣的標(biāo)準(zhǔn)衡量，在高位的房價(jià)很難不跌。這些年，我們公司不買房，北京總部就是租的，因?yàn)樽夥扛纤恪，F(xiàn)在利亞德的固定資產(chǎn)凈值大概是14億元，占總資產(chǎn)的比例不到10%，所以每年的折舊費(fèi)用很少，包袱很輕，我們屬于相對輕資產(chǎn)，房地產(chǎn)對我們的影響不大。反過來，如果同等營收規(guī)模，但固定資產(chǎn)是現(xiàn)在許多倍的狀態(tài)，一旦市場行情不好，光固定資產(chǎn)折舊就是很大的數(shù)字，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)將會很大。

好政策是最好的“定心丸”

《董事會》：對民營企業(yè)家來說，最近發(fā)生的一件大事就是民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法（草案征求意見稿）的公布。草案征求意見稿開宗明義指出，制定這部法律的目的是“為優(yōu)化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，保證各類經(jīng)濟(jì)組織公平參與市場競爭，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和民營經(jīng)濟(jì)人士健康成長”。并指出，引導(dǎo)形成尊重企業(yè)家的社會環(huán)境，營造全社會關(guān)心、支持、促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的氛圍。對此，你怎么看？

李軍：現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)打造一流營商環(huán)境、弘揚(yáng)企業(yè)家精神、尊重企業(yè)家、推動高質(zhì)量發(fā)展，這非常好。就企業(yè)家的切身感受來說，我想談一點(diǎn)個人的看法。

我認(rèn)為，上市公司發(fā)展，一切的基礎(chǔ)在于“安全”；安全問題不解決，會讓董事長群體產(chǎn)生顧慮。安全涉及很多方面，包括政策的確定性、執(zhí)法的規(guī)范性、司法公平公正等，最根本的一條就是保持政策的確定性，能夠讓企業(yè)、企業(yè)家感到安全，而不是讓大家過于謹(jǐn)小慎微。假如折騰一下，公司可能就垮了，人的安全感也沒有了。

我覺得，從某種程度上看，現(xiàn)在民營上市公司董事長可能是壓力最大、焦慮感最強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)最大的一個群體。比如，依法保障董事長的人身安全方面，需要政策具有連3195b84059c41a4ebfb4954cb422a910續(xù)性、穩(wěn)定性、可預(yù)期性，需要執(zhí)法規(guī)范、公正，不能選擇性執(zhí)法或任性執(zhí)法，不能搞地方保護(hù)主義，而是要讓董事長們有良好、穩(wěn)定的預(yù)期。在這方面，希望《董事會》雜志把董事長們內(nèi)心深處的東西挖掘、表達(dá)出來，雖然不知道能不能解決問題，但至少可以傳播出去。

至于輿論氛圍，我寫的董事長致辭發(fā)布出來后，有人覺得，很少有上市公司會剖析自己的問題、坦陳怎么糾正錯誤，我能這樣做，態(tài)度很好，雖然股價(jià)下跌了、業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期，但公司不會差到哪里去?？偟膩碚f，輿論比較正面。但也有人指責(zé)說，我這些年變現(xiàn)了很多，嘩眾取寵。公司股價(jià)下跌的時(shí)候，還有的股民會把董事長罵得狗血噴頭。對此，我沒法反駁，也不想反駁。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)輿論氛圍不是很好，你一說話就有人找你茬，往往還會無限擴(kuò)大，容易引發(fā)輿情。有些場合，我是真話不敢講，假話不愿意講，只能少說話、不說話。借著這次跟《董事會》的交流機(jī)會，我只想陳述一個事實(shí)：2018年，我給公司的員工持股兜底；從2018年到現(xiàn)在的6年間，我的質(zhì)押貸款，最高的時(shí)候大概有8億元，年利息高的時(shí)候有5000萬元，這些年一直在還貸。我為公司擔(dān)保、兜底員工持股，造成的損失我都自己擔(dān)了。我說這些只是想讓大家知道，董事長為了上市公司、股民的利益，付出的代價(jià)是很大的。

《董事會》：所以才要營造全社會關(guān)心、支持、促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的氛圍。當(dāng)然，也需要企業(yè)家在做好企業(yè)的同時(shí)，盡到社會責(zé)任。

李軍：我常在公司強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：做企業(yè)的目的是什么？對我來說，我做企業(yè)的初心使命就是全體員工共同富裕。

同樣賺10個億，相比炒股票方式，做實(shí)業(yè)的成就感、榮譽(yù)感是完全不一樣的，會感到特別自豪，不是別的事情能替代的。第一，實(shí)現(xiàn)了員工共同富裕，個人也財(cái)務(wù)自由了。第二，公司在行業(yè)里的影響力最大、競爭力最強(qiáng)，能夠給國家、給社會作一些貢獻(xiàn)，為全球市場提供好的產(chǎn)品，世界各地都有我們的產(chǎn)品。第三，讓投資者等利益相關(guān)者受益，承擔(dān)了社會責(zé)任。

《董事會》：關(guān)于民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，你還有哪些建議？

李軍：每個人的利己行為，在法治完善和良好的社會秩序促進(jìn)下，能產(chǎn)生利他的效果，這是市場經(jīng)濟(jì)的基本邏輯。民營經(jīng)濟(jì)是改革開放的產(chǎn)物，民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的責(zé)任心很強(qiáng)、抱負(fù)也很強(qiáng)，為自己謀取利益的同時(shí)也在為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富。

給點(diǎn)陽光就燦爛是民營經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，對于提振民營經(jīng)濟(jì)信心、充分發(fā)揮民營經(jīng)濟(jì)作用，民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法闡述得比較全面了。我現(xiàn)在最關(guān)注的是，法律的落地執(zhí)行。民企與國企最大的區(qū)別是，國企“有爹有媽”，而民企更像“孤兒”。如果能夠成立強(qiáng)有力的民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)部門，讓民企遇到事情有“娘家”依靠，有“自己人”傾訴，會非常好。

上市公司是公眾公司，不是普通的私營企業(yè)，股東非常多，員工也很多，承擔(dān)著很大的社會責(zé)任。作為承受巨大壓力的董事長，要有樂觀、豁達(dá)的心態(tài)，創(chuàng)新、實(shí)干的企業(yè)家精神。同時(shí)，希望在政策的確定性，在企業(yè)、董事長的安全性方面，情況變得越來越好，從而促進(jìn)企業(yè)家走出焦慮、擁抱新的增長。我對中國經(jīng)濟(jì)很有信心。

編輯/孫堅(jiān)