在德國書展期間，《出版人》雜志與歐洲知名獨立文學(xué)出版社狄奧根尼出版社（Diogenes Verlag）深入交流了書籍出版、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及融合出版等方面的經(jīng)驗。

法蘭克福書展期間，記者注意到德國和瑞士各個書店的暢銷書區(qū)都有一本《我的第三人生》（Mein Drittes Leben）的新書介紹。獨特又經(jīng)典的白底黑框封面設(shè)計，讓人可以一眼認出它的出版方——瑞士知名出版商狄奧根尼出版社。該書由暢銷書作家丹尼拉·克里恩（Daniela Krien）創(chuàng)作，自出版上市就即刻攀升至《明鏡》周刊暢銷書榜第三名，還入圍了2024年度德國圖書獎（German Book Prize）的提名。不僅如此，自出版以來，在短短一個月內(nèi)銷量已突破5萬冊，在讀者與文學(xué)評論界取得了雙重成功。

經(jīng)典的白底封面被貼上紅色的暢銷書標簽，這對這家擅長出版純文學(xué)作品的出版社來說也并不罕見。憑借對作家和作品的敏銳眼光，狄奧根尼出版社算得上是德語暢銷書榜的常客了。德國書展期間，《出版人》雜志拜訪了狄奧根尼出版社，與出版社的首席運營官魯?shù)细瘛に_朗特（Rüdiger Salat）和版權(quán)經(jīng)理克勞迪亞·雷納特（Claudia Reinert）進行深入交流，了解了他們在書籍出版、數(shù)字轉(zhuǎn)型和融合出版方面的經(jīng)驗。

走在“出版融合概念”前列

擁有70余年歷史的狄奧根尼出版社（Diogenes Verlag）坐落在瑞士蘇黎世，一座充滿人文氣息的城市中。這家以古希臘哲學(xué)家狄奧根尼的名字命名的出版社，如今已發(fā)展成為歐洲最具影響力的獨立文學(xué)出版社之一，年營業(yè)額達3000萬瑞士法郎，擁有約70名員工。

1952年，創(chuàng)始人丹尼爾·基爾（Daniel Keel）將蘇黎世默庫爾街一間老式合租房作為自己的工作室，出版的第一本書是羅納德·塞爾（Ronald Searle）的《因為小燈還在亮著》（Weil noch das L?mpchen glüht）。從一間小小的工作室，發(fā)展到今天每年出版約330種新書、作品被翻譯成56種語言的出版集團，狄奧根尼出版社見證并參與了整個德語出版業(yè)的變遷與成長。

“一切寫作方式都是被允許的，唯獨無聊的寫作方式不行。”這句來自伏爾泰的名言，不僅成為這家出版社的立社之本，更成為他們70年來的創(chuàng)作準則。魯?shù)细瘛に_朗特驕傲地表示：“狄奧根尼出版社最大的成就在于，我們不僅實現(xiàn)了從‘一人企業(yè)’到大型獨立出版社的轉(zhuǎn)變，更重要的是，打造出多部國際暢銷作品，我們的作品經(jīng)常占據(jù)德語暢銷書榜首。如今，在圖書出版與影視制作領(lǐng)域都取得了顯著成就?！?024年伊始，狄奧根尼出版社迎來了一個重要時刻——改編自作家帕特里西亞·海史密斯同名小說的網(wǎng)飛（Netflix）劇版《雷普利》斬獲四項艾美獎。

在影視領(lǐng)域的不斷突破也是狄奧根尼出版社非常濃墨重彩的一筆。在融合出版和跨領(lǐng)域出版的概念逐漸被行業(yè)關(guān)注時，狄奧根尼出版社憑借非常前瞻的版權(quán)戰(zhàn)略，早已在影視行業(yè)占有了一席之地。狄奧根尼出版社代理多位重要的德語和國際作家的影視改編權(quán)和舞臺劇改編權(quán)，其中最著名的改編作品包括貝恩哈德·施林克的《朗讀者》、帕特里克·蘇斯金德的《香水》和帕特里西亞·海史密斯的《卡羅爾》，這些作品都取得了國際性的成功。此外，他們還代理了多位德語和外語作家的全球版權(quán)，如帕特里西亞·海史密斯（Patricia Highsmith）、唐娜·萊昂（Donna Leon）等。

除了出版融合方面取得的顯著成就，狄奧根尼出版社對于數(shù)字出版的發(fā)展也有自己的考量和策略。作為德語區(qū)的文學(xué)獨立出版商，狄奧根尼出版社和很多歐洲區(qū)的出版商一樣，基于歐洲文學(xué)市場做傳統(tǒng)的編輯出版；同時，面對數(shù)字出版給傳統(tǒng)出版商帶來的機遇和挑戰(zhàn)，他們也會站在市場和讀者的角度尋找長遠的發(fā)展路徑。COO魯?shù)细癖硎?，?nèi)容為先一直是他們的價值理念?！皬膽?zhàn)略上講，我們更強調(diào)以內(nèi)容為中心，而不過分關(guān)注載體——好故事可以在紙、電子閱讀器、流媒體設(shè)備或手機等載體上傳播。因此，我們的問題仍然是：我們的讀者喜歡什么樣的故事？”隨著數(shù)字設(shè)備的出現(xiàn)，人們注意力的持續(xù)時間越來越短，未來還會更短。所以在提高作者和作品傳播度的同時，市場營銷的方式也變得很重要，例如社交媒體、博客或書籍的線上活動等等。

與此同時，數(shù)字時代的到來和人工智能的迅猛發(fā)展，也為出版商們展現(xiàn)了前所未有的商機和挑戰(zhàn)?？藙诘蟻啽硎荆骸皵?shù)字時代提供了多種提高出版效率和版權(quán)工作效率的方法。近年來，我們開始通過使用數(shù)字解決方案在版權(quán)部門節(jié)省了大量時間。在版權(quán)銷售方面，人們對音頻版權(quán)的興趣急劇增長，并形成了一個全新的市場。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年間，有聲書市場規(guī)模保持著兩位數(shù)的增長率?！?/p>

“內(nèi)容為先”與“長期主義”

作為以內(nèi)容為先的一家獨立出版社，狄奧根尼的成功在很大程度上得益于其獨特的作者發(fā)掘眼光和培養(yǎng)機制?！拔覀冏⒅亟㈤L期的合作關(guān)系，”魯?shù)细窠榻B道，“像帕特里克·蘇斯金德（Patrick Süskind）、伯恩哈德·施林克（Bernhard Schlink）、唐娜·萊昂（Donna Leon）、馬丁·蘇特（Martin Suter）這樣的作家，以及近期的暢銷書作家本尼迪克特·韋爾斯（Benedict Wells）、丹妮埃拉·克里恩（Daniela Krien）、埃琳娜·費舍爾（Elena Fischer）都是與我們共同成長的。菲利普·基爾（Philipp Keel）有一個獨特的作者選擇標準：‘作者不僅要能寫出好作品，更要能一起交談、用餐和說笑’?！闭沁@種重視人文關(guān)懷的理念，讓狄奧根尼得以與作家們建立起了深厚的信任關(guān)系，從而也為日后他們的全版權(quán)策略奠定了堅實的基礎(chǔ)。除此之外，這種內(nèi)容為先的價值理念也體現(xiàn)在編輯團隊的選書標準上。“我們擁有一支極其強大且專業(yè)的編輯團隊，他們具有很高的品質(zhì)標準?！濒?shù)细駨娬{(diào)，“在我們看來，無論市場上有什么流行趨勢，優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)得起時間考驗的內(nèi)容永遠都有市場。我們正是帶著這樣的理念在出版新書?！?/p>

在國際市場方面，狄奧根尼出版社也展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。版權(quán)經(jīng)理克勞迪亞指出，在德語圖書市場上（主要是瑞士、德國和奧地利），他們是少有的同時擁有外語作者作品全球版權(quán)的出版社，如英語作家唐娜·萊昂（Donna Leon）和帕特里西亞·海史密斯（Patricia Highsmith），以及獲得國際布克獎提名的烏克蘭作家安德烈·庫爾科夫（Andrey Kurkov）的作品版權(quán)。在中國市場，狄奧根尼出版社也有成功的內(nèi)容輸入?？藙诘蟻啽硎?，“上海譯文出版社于2016年出版的《卡羅爾》獲得了巨大成功，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上收獲超過1萬條五星好評。而譯林出版社出版的《朗讀者》更是收獲了超過3.5萬條五星好評”。 作為一家專注純文學(xué)作品出版的出版社，狄奧根尼出版社對于合作方的選擇也十分精準，并且十分擅長在國際版權(quán)交易上建立長期關(guān)系。在挑選中國的出版合作方時，“希望找到長期穩(wěn)定的合作伙伴”也一直是狄奧根尼出版社所強調(diào)的?？藙诘蟻喤e了帕特里克·蘇斯金德的《香水》的例子：“有些出版商出版《香水》已超過30年，雖然處理版權(quán)合同的人可能已經(jīng)換了幾次，但業(yè)務(wù)關(guān)系卻仍然存在?！?無論是從選擇作家、作品還是合作伙伴上，狄奧根尼出版社都奉行“長期主義”的價值理念。

當(dāng)被問及是否在近些年關(guān)注中國作家和作品時，克勞迪亞說：“過去20年中，我們出版了陸文夫的《美食家》和王朔的兩本書。就我個人而言，這些年，我讀過雙雪濤、遲子建、李娟、蘇童等文學(xué)作家的作品，也看過陳子衿、周浩暉的小說，這些書籍都給我留下了深刻印象。我一直在物色能打動編輯部同仁的中國作家。盡管中國和德語市場的讀者偏好或許存在顯著差異，但我們始終致力于不斷增進對這種差異的理解?！?/p>

堅守初心，著眼未來

在今年的法蘭克福書展上，狄奧根尼出版社依舊展現(xiàn)出了強勁的市場活力。談及未來五年的展望，以及狄奧根尼和整個出版行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，COO魯?shù)细裾J為，最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)之一是如何在信息爆炸的時代確保作品和作者的可見度和曝光度。此外，人工智能的崛起將從多個維度影響出版業(yè)：“人們從搜索引擎轉(zhuǎn)向AI模型，AI還將影響讀者的閱讀習(xí)慣。我們需要在不犧牲品質(zhì)的前提下利用新技術(shù)帶來的機遇?！?/p>

70余年的發(fā)展歷程中，狄奧根尼出版社始終保持著獨立出版社的氣質(zhì)與堅守。在數(shù)字化浪潮和市場變革中，這家德語區(qū)的文學(xué)精品出版社正以開放和創(chuàng)新的姿態(tài)，在守護文學(xué)品質(zhì)的同時擁抱新的可能。正如克勞迪亞所說：“對我們來說，版權(quán)交易是一場長跑。”這種長遠的戰(zhàn)略眼光，或許正是狄奧根尼能夠在競爭激烈的出版市場中始終保持活力的關(guān)鍵所在。